聯(lián)通預(yù)增公告顯示，2017年上半年利潤預(yù)計(jì)為7.8億元，同期相比增加74.3%，對于整個(gè)上半年始終處于混改旋渦的中國聯(lián)通來說，整個(gè)數(shù)字殊為不易，半年的利潤超過2016年全年的利潤，背后有些事情必定是聯(lián)通做對的。

發(fā)現(xiàn)這些做對的事情，其實(shí)并不難。在預(yù)增公告中，聯(lián)通提到“2017年上半年成本費(fèi)用合計(jì)預(yù)計(jì)約為1,318 億元人民幣，比去年同期下跌約 3%，其中銷售費(fèi)用和終端補(bǔ)貼均比去年同期有所下降”。

為什么銷售費(fèi)用和終端補(bǔ)貼兩個(gè)成本大戶同時(shí)下降了？

我們先來看2016年的兩組數(shù)據(jù)：

聯(lián)通的2016年全年銷售費(fèi)用是346.5億元，同比增長8.4%，所占營業(yè)收入的比重由2015年的11.54%上升至12.64%。

聯(lián)通2016年銷售通信產(chǎn)品成本365.3億元，同期銷售通信產(chǎn)品收入為人民幣332.2億元，銷售通信產(chǎn)品虧損為人民幣33.1億元，其中，終端補(bǔ)貼成本為人民幣30.7億元，同比增長7.8%。

而到了2017年第一季度聯(lián)通的銷售費(fèi)用同比下降 4.2%，減少3.69億；營業(yè)成本同期相比也下降了4.5%，減少24.46億元。

成本驟降的背后，其實(shí)是中國聯(lián)通從依靠資源投入推動(dòng)的粗放型營銷模式向精準(zhǔn)投放資源的精細(xì)化營銷模式轉(zhuǎn)型，不再一味的通過提高成本和補(bǔ)貼的方式尋求增長。

水煮君認(rèn)為，2017年上半年，中國聯(lián)通至少做對了三件事情，是其利潤增加、成本降低的主要原因。

一是2I2C戰(zhàn)略經(jīng)過兩年的預(yù)熱和磨合，在2017年上半年開始加速進(jìn)入落地開花期。

我們知道騰訊與聯(lián)通合作的王卡聲名遠(yuǎn)播，借助騰訊的優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)渠道，聯(lián)通的用戶獲取成本顯著降低，以前中國聯(lián)通主要是依靠賣終端獲得新增用戶，所以把主要的資源和精力都放在終端和渠道上，那么高成本不可避免。

而利用騰訊的互聯(lián)網(wǎng)渠道，對于中國聯(lián)通來說不只是開啟了不再依靠終端發(fā)展用戶的新營銷模式，更關(guān)鍵的是營銷資源的投入將更加精準(zhǔn)和有效，在水煮君看來，隨著騰訊與聯(lián)通的合作深入，雙方基于大數(shù)據(jù)在用戶營銷上的精準(zhǔn)性提高是大概率事件。

與騰訊合作半年，新增2000萬用戶。

所以銷售費(fèi)用以及銷售產(chǎn)品費(fèi)用降低就是必然的，因?yàn)榈拇_不需要再在終端以及終端渠道上投入那么多的資源了。

當(dāng)然，與騰訊的王卡合作只是聯(lián)通2I2C戰(zhàn)略落地的一個(gè)案例，進(jìn)入2017年中國聯(lián)通明顯加速了2I2C戰(zhàn)略，與主要的互聯(lián)網(wǎng)公司都陸續(xù)推出了合作的產(chǎn)品，并開始向行業(yè)客戶延伸，比如與工商銀行合作推出的工商e卡聯(lián)名手機(jī)卡。

在第一季度的財(cái)報(bào)中，聯(lián)通提及的營銷模式轉(zhuǎn)型主要包括：互聯(lián)網(wǎng)公司精準(zhǔn)營銷合作，擴(kuò)大用 戶觸點(diǎn)，細(xì)分市場，發(fā)力流量經(jīng)營，打造差異化的產(chǎn)品和發(fā)展模式，以低增量成本促進(jìn) 4G 業(yè)務(wù)發(fā)展和收入提升。

這是中國聯(lián)通開辟的第二戰(zhàn)場。

在這個(gè)戰(zhàn)場，目前還是聯(lián)通一個(gè)人的舞臺。

第二件事聯(lián)通在以物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)。視頻為代表新業(yè)務(wù)上取得一定的突破。

比如在視頻領(lǐng)域，數(shù)據(jù)顯示：沃視頻的用戶截止到5月17日，用戶已達(dá)到1220萬，月活躍用戶400萬，活躍率超過35%。

視頻業(yè)務(wù)對于聯(lián)通在寬帶領(lǐng)域發(fā)揮競爭優(yōu)勢具有極高的價(jià)值，在這方面聯(lián)通也是動(dòng)作頻頻，比如成立視頻聯(lián)盟，發(fā)布手機(jī)視頻行動(dòng)計(jì)劃。

在云計(jì)算領(lǐng)域，2017年聯(lián)通投入了重金迎接未來，數(shù)據(jù)顯示其省級云數(shù)據(jù)中心現(xiàn)有數(shù)據(jù)中心已覆蓋31個(gè)省份196個(gè)地市，擁有10萬個(gè)機(jī)架，320個(gè)機(jī)房，40萬平方米出口帶寬達(dá)26T，可承載百萬臺服務(wù)器。

此外，在全國所有的地市級以上的城市部署CDN邊緣節(jié)點(diǎn)，把業(yè)務(wù)和內(nèi)容節(jié)點(diǎn)推送到離客戶最近的地方。

在2017年上半年，聯(lián)通還聯(lián)手阿里云推出了混合云解決方案，并在新疆建設(shè)新的數(shù)據(jù)中心。

對于缺錢的聯(lián)通來說，主動(dòng)投入的背后是市場需求的猛增。也是戰(zhàn)略主動(dòng)所在。

聯(lián)通云計(jì)算公司的收入已經(jīng)從13年的30億翻到了16年的70億。

第三件事，也是最重要的一件事是中國聯(lián)通加大了向一線員工的薪酬。

2017年第一度財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)通管理費(fèi)用同比增長8.3，其主要原因是：由于人工成本同比增長 8.3%所致，人工成本增長主要由于深化用工和分配制度改革，同時(shí)適度加大一線員工薪酬。

再美好，載雄偉，再宏大的戰(zhàn)略和規(guī)劃，都需要人去執(zhí)行，尤其是一線員工，他們是創(chuàng)造收益的團(tuán)隊(duì)，只有他們有活力了，有干勁了，公司的大政方針才能落地。

在盈利水平不高的情況下，中國聯(lián)通還能向一線員工薪酬成本傾斜，的確要給一個(gè)大大的贊。

所以，2017年上半年，聯(lián)通傳統(tǒng)業(yè)務(wù)營銷模式轉(zhuǎn)型降成本、新興業(yè)務(wù)大發(fā)展要收益，增加員工收入要活力，這三件事情做對了，利潤也就增加了。

這也是基業(yè)長青的基本動(dòng)作吧。

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