7月27日消息（岳明）作為云計(jì)算領(lǐng)域內(nèi)的事實(shí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，OpenStack在過去的一年中依然保持著快速發(fā)展，基金會(huì)成員達(dá)到了8萬，而去年7月份成員只有4萬；白金和黃金會(huì)員新增了8個(gè)，其中有5個(gè)是來自于中國(guó)，這足以見證中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于基金會(huì)以及開源平臺(tái)的興趣和重要性。

在OpenStack的產(chǎn)業(yè)版圖中，來自中國(guó)的力量開始加速崛起。其中，既含華為、浪潮、新華三這樣的老牌IT廠商，也包含中國(guó)移動(dòng)、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)銀聯(lián)這樣的明星用戶，當(dāng)然更離不開九州云等這樣的專業(yè)型開源技術(shù)公司。

雖然在2012年才正式成立，但九州云在OpenStack領(lǐng)域卻已經(jīng)是風(fēng)生水起。用九州云99Cloud聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁李開的話說，“九州云99Cloud是OpenStack的true lover，我們將給OpenStack帶來更多的可能性和商業(yè)模式的多樣性。”

九州云的“真情付出”，也到了市場(chǎng)和用戶的廣泛認(rèn)可，其服務(wù)在金融、電力、電信及政府等多個(gè)行業(yè)成功落地。而這些行業(yè)無一例外的都對(duì)可靠性、安全性、可管控性有著很高的要求。“我們的目標(biāo)是讓OpenStack技術(shù)發(fā)展與行業(yè)實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，切切實(shí)實(shí)幫助行業(yè)客戶跨越OpenStack最后一公里，同時(shí)也探索一條適合于中國(guó)市場(chǎng)的開源商業(yè)模式。”李開說。

真愛是種態(tài)度

據(jù)李開介紹，作為OpenStack基金會(huì)黃金會(huì)員，九州云99Cloud自2012年起開始向OpenStack社區(qū)貢獻(xiàn)代碼，經(jīng)過四年的堅(jiān)持，社區(qū)貢獻(xiàn)不斷積累，排名不斷提升。九州云秉承Upstream first的理念，在OpenStack社區(qū)核心代碼(Blueprints)貢獻(xiàn)排名中全球第五，中國(guó)專業(yè)OpenStack公司第1，并在Kolla、Tacker、Cloudkitty、Freezer等多個(gè)項(xiàng)目中貢獻(xiàn)全球前3。

九州云不僅是國(guó)內(nèi)首批OpenStack企業(yè)，同時(shí)也是OpenStack最佳實(shí)踐在中國(guó)的傳道者。九州云成立的TryStack社區(qū)，在成立之初，為廣大云計(jì)算初創(chuàng)企業(yè)和技術(shù)愛好者提供了一個(gè)開放的測(cè)試環(huán)境，加速提升OpenStack在國(guó)內(nèi)的認(rèn)知度的同時(shí)，也提高了技術(shù)型人才對(duì)OpenStack的興趣。

不斷回饋于社區(qū)貢獻(xiàn)的技術(shù)代碼，只是九州云對(duì)于OpenStack“真愛”的表象，不斷更新迭代的產(chǎn)品與不斷完善的企業(yè)級(jí)解決方案，才是“真愛”的內(nèi)在。開源離不開貢獻(xiàn)，貢獻(xiàn)是開源軟件能夠持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力；但代碼的開源并不是目的，OpenStack的真正價(jià)值在于打破IT原有的封閉架構(gòu)，用完整架構(gòu)和成熟生態(tài)，通過標(biāo)準(zhǔn)化API的方式，給用戶帶來開放共贏的機(jī)會(huì)，帶來了基礎(chǔ)設(shè)施的敏捷性和運(yùn)營(yíng)運(yùn)維成本的降低。所以，OpenStack只有真正走進(jìn)用戶，從最終用戶的實(shí)際業(yè)務(wù)出發(fā)，解決用戶最終的痛點(diǎn)，才能創(chuàng)造真正的價(jià)值。

幫助行業(yè)客戶跨越OpenStack最后一公里，正是九州云的使命。

跨越最后一公里

作為行業(yè)的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，OpenStack正在擁有越來越多的擁躉，但并不是每個(gè)企業(yè)都能玩得轉(zhuǎn)。OpenStack的底層代碼與企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用部署環(huán)境還是存在很大的距離，而這個(gè)距離恰恰就是九州云等專業(yè)技術(shù)公司的商業(yè)機(jī)會(huì)。

目前，如何跨越最后一公里，業(yè)界有著不同的觀點(diǎn)。一種是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，通過推出商業(yè)發(fā)行版，把產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化推送給用戶；另一種是以服務(wù)為導(dǎo)向，通過和用戶的深入耦合，解決用戶業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)。產(chǎn)品導(dǎo)向能夠快速做大規(guī)模產(chǎn)生營(yíng)收，不失為一條捷徑，也是絕大多數(shù)玩家們的選擇；服務(wù)導(dǎo)向則是一條比較艱難的路，“但這條路的意義更大，真的能夠幫助客戶解決問題，而不是我自己的商業(yè)模式是否成功。”李開說，“雖然比較艱難，九州云愿意一直走下去，因?yàn)橹挥袀€(gè)性化服務(wù)才能真正體現(xiàn)對(duì)客戶的價(jià)值。”

不過，李開也指出，九州云強(qiáng)調(diào)定制化和個(gè)性化服務(wù)，并不是每個(gè)客戶都是從頭來過。“在計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)資源的管理和調(diào)度方面，很多用戶都存在著共性需求，九州云要做的就是提煉出底層平臺(tái)級(jí)的模塊和能力。”

作為九州云的重要合作伙伴，北京中電普華云計(jì)算技術(shù)事業(yè)部先進(jìn)計(jì)算實(shí)驗(yàn)室經(jīng)理?xiàng)钣榔G非常認(rèn)同李開的觀點(diǎn)，“企業(yè)級(jí)客戶的最終需求是大同小異的，就像我們小時(shí)候讀書，要先把書讀厚，再把書讀薄，等客戶需求足夠多的時(shí)候，其實(shí)是大同小異的。”

作為國(guó)家電網(wǎng)的下屬企業(yè)，中電普華主要承擔(dān)國(guó)網(wǎng)公司IT基礎(chǔ)設(shè)施這塊的工作，在“十三五”國(guó)網(wǎng)云項(xiàng)目建設(shè)中扮演著重要角色。楊永艷說，國(guó)網(wǎng)公司的獨(dú)特定位和龐大規(guī)模，注定了其在企業(yè)級(jí)私有云建設(shè)過程中，會(huì)非?？粗匕踩浴⒅R(shí)產(chǎn)權(quán)和自主可控的特性，對(duì)合作伙伴的技術(shù)服務(wù)能力和定制化能力要求很高。“九州云的團(tuán)隊(duì)實(shí)力、專業(yè)程度以及對(duì)于技術(shù)的追求，是我們最看重的。”楊永艷說。當(dāng)然，雙方的合作也是非常緊密，除了在OpenStack方面，在自動(dòng)化運(yùn)維、云安全、可信計(jì)算等方面，也有著廣泛的合作點(diǎn)。

與中電普華相似的，還有聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)。中電普華的背后是國(guó)家電網(wǎng)，而聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)的背后站的則是中國(guó)銀聯(lián)。作為全球最大的銀行卡組織，中國(guó)銀聯(lián)2016年渠道交易額達(dá)到72.92萬億元。

聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)運(yùn)中心高級(jí)經(jīng)理郭強(qiáng)指出，金融行業(yè)對(duì)于業(yè)務(wù)連續(xù)性、安全性要求非常高，社區(qū)版的OpenStack是難以滿足需求的。九州云的平臺(tái)產(chǎn)品，在安全性以及安全加固方面做得非常到位，通過了中聯(lián)綠盟安全漏洞掃描，任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)宕機(jī)都不會(huì)造成業(yè)務(wù)中斷。

相對(duì)于國(guó)網(wǎng)和銀聯(lián)這種巨無霸用戶，北京星河星云也選擇了九州云進(jìn)行合作。北京星河星云信息技術(shù)有限公司產(chǎn)品總監(jiān)高雪挺說，由于其首個(gè)私有云項(xiàng)目，所以在合作伙伴選擇上是慎之又慎，社區(qū)貢獻(xiàn)度、行業(yè)口碑、成功案例是重點(diǎn)考慮的因素。

“我們是個(gè)集團(tuán)公司，分公司和數(shù)據(jù)中心遍布全國(guó)各地，對(duì)于平臺(tái)可用性有很高的要求，九州云的支撐保障能力，以及在存儲(chǔ)架構(gòu)上的獨(dú)特性，都是我們非常看重的。”

鄭州國(guó)際陸港開發(fā)建設(shè)有限公司則是另外一家非常具有代表性的客戶，在其信息部部長(zhǎng)助理張博看來，選擇九州云作為合作伙伴是個(gè)非常正確的決定。

“我們合作的產(chǎn)品是陸港云，產(chǎn)權(quán)完全屬于陸港公司。我們對(duì)于合作伙伴的需求主要是定制化、運(yùn)維響應(yīng)和培訓(xùn)。標(biāo)準(zhǔn)的社區(qū)版，不太符合整體的業(yè)務(wù)需求，九州云的產(chǎn)品無論是在后臺(tái)架構(gòu)還是前臺(tái)門戶，都做的比較好，而且會(huì)主動(dòng)提議需求；在運(yùn)維方面，響應(yīng)也比較及時(shí)；在培訓(xùn)方面，雖然陸港公司有專門的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，但對(duì)于OpenStack的底層還需要進(jìn)一步了解，九州云提供的培訓(xùn)是比較到位的，提升了陸港運(yùn)維團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力。”張博如此說到。

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