7月10日消息（南山）通信產(chǎn)業(yè)價值鏈偏移給運營商的壓力越來越大。OTT越發(fā)壯大的同時，間接或直接削弱了運營商的傳統(tǒng)業(yè)務，新業(yè)態(tài)下的監(jiān)管壓力，也迫使運營商創(chuàng)造安全可靠、可持續(xù)的大量收入來源。

通信業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式是設備商向運營商銷售軟件、硬件或者平臺服務，創(chuàng)收的壓力全在運營商身上。領先的語音和語言解決方案提供商Nuance通訊公司，目標使用人工智能技術幫助運營商創(chuàng)收，同時無需額外增加資本開支。

憑借人工智能（AI）、語言理解以及平臺互操作性方面的技術進步，Nuance已為汽車制造商、通信服務提供商以及消費電子產(chǎn)品制造商賦予能力，讓他們打造功能強大的互聯(lián)體驗網(wǎng)絡。由此一來，汽車、電器、電子產(chǎn)品以及其他“事物”將能夠相互溝通合作，讓我們過上真正互聯(lián)的生活——與我們交談，掌握我們的生活習慣，讓我們的日常生活變得更加愉悅，更有成效。

Nuance 是如何通過其語音和人工智能（AI）解決方案為運營商提供服務？Nuance副總裁兼CSP業(yè)務亞太區(qū)總經(jīng)理Rajesh Razdan 向媒體介紹了Nuance Loop，一款以人工智能（AI）與數(shù)據(jù)分析驅動的營銷平臺，在MWC上海期間亮相。“我們不會給運營商的機房塞硬件，而是根據(jù)客戶屬性，向運營商提供定制化的軟件解決方案，用戶都會使用這些平臺，從而為運營商創(chuàng)造收入。”

Nuance Loop可以提供移動信息服務、移動金融服務和移動廣告服務。具體來說，通過持續(xù)分析服務轉換率、用戶信息、內(nèi)容使用情況與網(wǎng)絡活動，與預付費用戶進行交互，確定提供服務的內(nèi)容、時間與方式。也就是說，能夠針對每個用戶的使用特點量身定制。

同時，采用收入分成的模式，為運營商消除了資本支出與相關維護成本。

這里面的一個關鍵是大數(shù)據(jù)分析。 Nuance Loop采用人工智能的深度數(shù)據(jù)分析引擎管理用戶信息，例如當前余額，觀看偏好，網(wǎng)絡瀏覽時間，購買歷史，計劃細節(jié)，使用歷史等，從而為該用戶在合適的時間和渠道提供更加精明的方案。

例如中國曾經(jīng)有多次用戶因為使用流量超支，在不知情的狀態(tài)下繼續(xù)使用，最終導致大量欠費的案例，尤其是出國旅游，用戶如果對網(wǎng)絡使用沒有計劃又缺乏智能提醒，短時間的電信費開支是驚人的。

Rajesh Razdan

Nuance副總裁兼CSP 業(yè)務亞太區(qū)總經(jīng)理

Rajesh Razdan說，在這個模式中，Nuance是軟件平臺提供者，提供數(shù)據(jù)分析服務和解決方案，但并不參與用戶數(shù)據(jù)的搜集和運營。換言之，通過平臺得到的海量數(shù)據(jù)，以及知識產(chǎn)權，歸每一家部署的運營商所有。這也避免了監(jiān)管的麻煩，畢竟有些國家和地區(qū)對用戶數(shù)據(jù)采取非常謹慎的態(tài)度。

面向運營商市場推出這項服務，源于Nuance在企業(yè)市場的豐富積累，其客戶包括眾多大型企業(yè)，例如招商銀行、匯豐銀行、美國航空公司、澳大利亞稅務局、聯(lián)邦快遞、宏利金融、寶馬公司、三星公司等。同時，Nuance Loop擁有在印度、越南、孟加拉國、拉丁美洲和加勒比地區(qū)部署的成功經(jīng)驗。

中國市場則是Nuance Loop的重要目標市場。中國是全球移動互聯(lián)網(wǎng)用戶最多的國家，運營商之間競爭激烈，同時OTT發(fā)展也十分強勁?；贜uance Loop，運營商有足夠的空間優(yōu)化原有的、比較粗放的預付費商業(yè)模式，提升用戶粘性，在激烈的同業(yè)競爭中留住用戶，幫助運營商扭轉不斷下滑的APRU。

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