7月4日專稿（岳明）如同中國(guó)提出的“中國(guó)制造2025”和“互聯(lián)網(wǎng)+”，印度政府在兩年前提出了Digital India,即“數(shù)字印度”計(jì)劃，希望通過(guò)信息化技術(shù)來(lái)縮小與其它發(fā)展中國(guó)家以及發(fā)達(dá)國(guó)家之間的差距。數(shù)字印度計(jì)劃重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)指標(biāo)：公民共享的基礎(chǔ)設(shè)施、根據(jù)需求的管理和服務(wù)、讓每個(gè)公民享有數(shù)字權(quán)。

在這樣的政府議題面前，印度電信運(yùn)營(yíng)商們所發(fā)揮的作用可謂舉足輕重。其中，擁有超過(guò)1億4G用戶的印度Reliance公司就牢牢抓住了數(shù)字印度計(jì)劃蘊(yùn)含的巨大機(jī)會(huì)，不僅為此單獨(dú)成立了一家專注于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的公司Unlimit，還將其合作伙伴的范圍擴(kuò)大到了在全球都極具活力的中國(guó)廠商。

近日，在2017 MWC上海期間，專注于物聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)線通信模塊及解決方案提供商廣和通宣布，已經(jīng)與Reliance Unlimit公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向！“印度是一個(gè)臨近中國(guó)的龐大市場(chǎng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，Digital India是一個(gè)非常值得投入的項(xiàng)目。借助廣和通深耕物聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)、資源以及Reliance出色的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)能力，可以將中國(guó)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和領(lǐng)先的應(yīng)用帶到印度，從而推動(dòng)Digital India計(jì)劃更好地落地。”廣和通副總裁Brian Qi在接受C114中國(guó)通信網(wǎng)采訪時(shí)表示。

Reliance物聯(lián)網(wǎng)藍(lán)圖的重要拼圖

事實(shí)上，印度Reliance公司是一家大型綜合性集團(tuán)，除了通信服務(wù)以外，還經(jīng)營(yíng)著港口、電力基站、金融等業(yè)務(wù)。Reliance IOT業(yè)務(wù)執(zhí)行副總裁Matthias Wurster博士向我們介紹，未來(lái)Reliance不僅要加速集團(tuán)自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，還要通過(guò)建立一個(gè)優(yōu)質(zhì)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)幫助其他行業(yè)快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。

具體戰(zhàn)略上，Reliance現(xiàn)在聚焦的是B2B而非B2C，希望基于現(xiàn)有系統(tǒng)，快速實(shí)現(xiàn)印度本地化。這樣既能夠使商用時(shí)間提前，也可以更好地維系戰(zhàn)略合作伙伴間的關(guān)系。

這正是Reliance選擇廣和通作為合作伙伴的原因——廣和通掌握物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)資源，可以將大量現(xiàn)有方案快速印度本地化。“為什么Reliance要獨(dú)立成立一個(gè)專注于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)運(yùn)營(yíng)的公司呢？就是希望在快速更迭的市場(chǎng)上，能夠更快地去匹配物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的客戶需求，在這其中廣和通是一塊重要的拼圖。”Matthias Wurster博士這樣強(qiáng)調(diào)。

打開中國(guó)企業(yè)的全球化窗口

Matthias Wurster表示，Reliance的目標(biāo)是給客戶帶來(lái)最好的合作伙伴，而廣和通在業(yè)界擁有廣泛的客戶基礎(chǔ)，覆蓋多種行業(yè)，這正是印度市場(chǎng)和Reliance所需要的。通過(guò)廣和通的渠道，Reliance可以快速接觸到中國(guó)近兩年爆發(fā)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)和應(yīng)用，并帶到印度市場(chǎng)。

據(jù)廣和通EMEA董事總經(jīng)理Lars Thyroff介紹，廣和通即將攜手Reliance在深圳共同舉辦一場(chǎng)技術(shù)創(chuàng)新論壇，推動(dòng)數(shù)字印度計(jì)劃，助力中國(guó)智造進(jìn)軍印度市場(chǎng)！此前，廣和通已經(jīng)攜手美國(guó)TOP運(yùn)營(yíng)商舉辦了以“助力中國(guó)智造出口美國(guó)”為主題的高峰論壇。在談及優(yōu)先選擇美國(guó)和印度這兩個(gè)海外市場(chǎng)的原因時(shí)，廣和通表示，美國(guó)在5G商用發(fā)展方面處于全球領(lǐng)先地位，同時(shí)在eMTC方面也是領(lǐng)先的行業(yè)推動(dòng)者，因此能夠?yàn)閺V和通的中國(guó)客戶帶來(lái)更多的海外發(fā)展趨勢(shì)參考。

Reliance IoT業(yè)務(wù)執(zhí)行副總裁Matthias Wurster博士（左）和廣和通歐洲董事總經(jīng)理Lars Thyroff（右）

只想成為The right one

作為全球唯一一家從代理商成功轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品設(shè)計(jì)并成功上市的模塊廠商，在過(guò)去的幾年里，廣和通一直致力于全球化，幫助中國(guó)智造走向全球。據(jù)悉，已經(jīng)有大量中國(guó)智造企業(yè)基于廣和通的方案開啟了全球化部署。今年廣和通也將成為業(yè)界唯一一家單年完成全球TOP12運(yùn)營(yíng)商認(rèn)證的模塊廠商。

Brian Qi表示，“廣和通的經(jīng)驗(yàn)和資源，可以為中國(guó)智造提供最適合的解決方案。我們的定位是不追求所謂的最大、最好、最快，而是要成為客戶的“The right one”。希望我們的價(jià)值不是簡(jiǎn)單提供一個(gè)小的元器件，而是能夠?yàn)榭蛻籼峁┮粋€(gè)新的渠道從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。幫助客戶取得商業(yè)成功才是廣和通真正的成功。”

在采訪的最后，Lars Thyroff還向我們透露，5G時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，5G規(guī)劃已經(jīng)明確在廣和通產(chǎn)品路標(biāo)上，目前廣和通正與領(lǐng)先的芯片廠商進(jìn)行緊密合作，希望能夠攜手客戶，共同取得5G上的領(lǐng)先。

【作為2017世界移動(dòng)大會(huì)-上海的戰(zhàn)略媒體合作伙伴，C114將對(duì)本次大會(huì)進(jìn)行全程報(bào)道】

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