精品国产亚洲一区二区三区|亚洲国产精彩中文乱码AV|久久久久亚洲AV综合波多野结衣|漂亮少妇各种调教玩弄在线

<blockquote id="ixlwe"><option id="ixlwe"></option></blockquote>
  • <span id="ixlwe"></span>

  • <abbr id="ixlwe"></abbr>

    2018華為總裁辦1號(hào)文件談終端:任正非講話要求百尺竿頭更進(jìn)一步

    極客網(wǎng)·智能終端1月3日,近日媒體報(bào)道華為終端將今年的手機(jī)銷售目標(biāo)定為2億部,引發(fā)大眾討論。1月2日,華為總裁辦就簽發(fā)了001號(hào)文件,重點(diǎn)探討以智能手機(jī)為主的消費(fèi)者BG的業(yè)務(wù)。在這份題為《任總在消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)匯報(bào)及骨干座談會(huì)的講話》文件中,任正非分六個(gè)大方面暢談了他對(duì)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的規(guī)劃和期待,涉及戰(zhàn)略、客戶、品牌、服務(wù)體驗(yàn)、供應(yīng)鏈、人才等方方面面。

    任正非指出,“不要妄自菲薄,未來(lái)的巨大發(fā)展空間,也有我們的生長(zhǎng)空間;不要盲目驕傲自滿,樓外有樓,天外有天。我們要正確判斷未來(lái),才能把握我們公司,能在這個(gè)世界上生存下去。希望你們繼往開(kāi)來(lái),在今天的成績(jī)基礎(chǔ)上前進(jìn),百尺竿頭更進(jìn)一步!”

    微信圖片_20180103082228.jpg

    以下為001號(hào)講話全文:

    一、消費(fèi)者業(yè)務(wù)要正確判斷未來(lái),腳踏實(shí)地成長(zhǎng),開(kāi)放、合作、共贏,百尺竿頭更進(jìn)一步。

    這幾年終端的發(fā)展成績(jī)總體很好,回顧我們走過(guò)的歷程,其實(shí)是很悲壯的。最初華為做終端的原因,是因?yàn)楫?dāng)年我們的3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備賣不出去,沒(méi)有終端。自己做終端,我們什么都不懂,首臺(tái)終端有多大?整整裝滿一輛考斯特,于是我們買來(lái)十多輛考斯特圍著上海轉(zhuǎn)圈,目的是幫助網(wǎng)絡(luò)測(cè)試過(guò)關(guān)。3G做出來(lái)后,首先出口到阿聯(lián)酋,但是沒(méi)有終端就無(wú)法銷售,我們向日本其他廠家購(gòu)買,沒(méi)有廠家愿意賣給我們一臺(tái)終端,它們已讓其他運(yùn)營(yíng)商包銷了,我們才被迫開(kāi)始自己來(lái)做。

    終端最早是郭平主持起步。然后是彭智平,彭智平900人開(kāi)發(fā)了100多款手機(jī),這些人包括了供應(yīng)鏈、行政服務(wù)等的編制在內(nèi)。我認(rèn)為平均幾個(gè)人開(kāi)發(fā)一款手機(jī),這不符合華為的戰(zhàn)略集中度,所以又把郭平換回來(lái)。郭平提出綁定運(yùn)營(yíng)商做定制手機(jī)開(kāi)發(fā),這就是定制手機(jī)的起源,終端公司逐漸走出了困境,開(kāi)始有一點(diǎn)點(diǎn)盈利。從那種悲壯的時(shí)代走到今天,這是不容易的。明天是否會(huì)更好?我相信會(huì)的。

    第一,最重要的原因是終端員工不畏艱難困苦,勤奮努力。終端取得很大成績(jī),與這十幾年來(lái)大家的努力密不可分,感謝大家的貢獻(xiàn)。

    第二,我們有一個(gè)大平臺(tái)支持。公司以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的基礎(chǔ)理論平臺(tái),慢慢注入終端的開(kāi)發(fā),促進(jìn)了終端的快速進(jìn)步。從去年7月開(kāi)始,公司大平臺(tái)的理論系統(tǒng)又注入到了終端業(yè)務(wù)。因?yàn)?012實(shí)驗(yàn)室的部分研究有些超前,在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中短期內(nèi)還用不到,所以先注入到終端來(lái)煥發(fā)青春。這就是華為的備胎計(jì)劃,在關(guān)鍵點(diǎn)起了作用。終端在這些技術(shù)上繼續(xù)開(kāi)發(fā)前進(jìn),將來(lái)也要反送給網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)使用。所以,在華為整個(gè)大平臺(tái)支撐下前進(jìn),終端業(yè)務(wù)具有很強(qiáng)的后發(fā)優(yōu)勢(shì),未來(lái)一、兩年將突飛猛進(jìn),每個(gè)季度可能都會(huì)有新亮點(diǎn)。蘋果沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),愛(ài)立信沒(méi)有終端,橫跨這兩個(gè)體系,我們都具有,這也是我們能感悟進(jìn)步的一個(gè)原因。

    第三,我們有廣闊的心胸,不追求自主創(chuàng)新,只要捆綁世界優(yōu)秀,組合起來(lái),我們就是最優(yōu)秀。捆綁別人的同時(shí),我們自己也要努力,在圖像問(wèn)題上一定要努力做到世界領(lǐng)先。大家要看到,圖像對(duì)未來(lái)信息社會(huì)產(chǎn)生的巨大貢獻(xiàn)。未來(lái)十年信息社會(huì)是什么樣子?無(wú)法想象。就像20年前我們不知道互聯(lián)網(wǎng),3-5年前我們不知道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。未來(lái)時(shí)代越來(lái)越發(fā)達(dá),沒(méi)有大平臺(tái),不可能成就大事業(yè)。華為公司用30年時(shí)間慢跑、緊跑、快跑、拼命跑,終于趕在世界發(fā)展的時(shí)候,跑到了起跑線。我們參加了起跑,通過(guò)努力,將來(lái)就有希望領(lǐng)先或者第二名、第三名;或者落后,即使落后,也是引領(lǐng)過(guò)這個(gè)時(shí)代的,也很偉大,何況我們可能不是最后一名。

    所以,不要妄自菲薄,未來(lái)的巨大發(fā)展空間,也有我們的生長(zhǎng)空間;不要盲目驕傲自滿,樓外有樓,天外有天。我們要正確判斷未來(lái),才能把握我們公司,能在這個(gè)世界上生存下去。希望你們繼往開(kāi)來(lái),在今天的成績(jī)基礎(chǔ)上前進(jìn),百尺竿頭更進(jìn)一步!

    二、消費(fèi)者業(yè)務(wù)首先深刻理解客戶需求,找準(zhǔn)產(chǎn)品定位,逐步構(gòu)筑戰(zhàn)略縱深。

    1、消費(fèi)者業(yè)務(wù)一定要真正對(duì)客戶需求有深刻理解。

    首先要判斷清楚,我們的陣地在哪,“馬奇諾防線”在哪?“機(jī)關(guān)槍”、“卡賓槍”到底要架在哪個(gè)位置合適?在這個(gè)位置,客戶需求是什么,我們能提供給客戶什么樣的感受和體驗(yàn)?如果這些我們都能做到,應(yīng)該就會(huì)有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。你們要去好好討論,這需要靠大家的智慧。你們的各種產(chǎn)品都是嘗試,善于總結(jié),就能找到合適的位置。

    我們的目標(biāo)要遠(yuǎn)大,就專心致志盯著客戶需求,不要總?cè)?duì)標(biāo)別人,否則最后可能把自己的先進(jìn),也變成了落后。比如,手機(jī)哪些功能需求最典型?上網(wǎng)快、拍照效果好、音響好,其他功能可能是小眾需求,小眾指只有少數(shù)高端人的需要,高端人群也不一定是小眾。我們要明白客戶需求是什么,對(duì)于客戶需求,只有一線的人最清楚,將來(lái)歡迎一批“二等兵”升到將領(lǐng)來(lái)。

    2、消費(fèi)者業(yè)務(wù)要逐步增強(qiáng)戰(zhàn)略縱深的構(gòu)筑,要在成長(zhǎng)最好的時(shí)間里拿出精力來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)。

    我們要逐步構(gòu)筑戰(zhàn)略縱深,這幾年雖然在部分領(lǐng)域構(gòu)筑起了我們的核心能力,比如產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、渠道、零售、服務(wù)……,但與三星和蘋果相比,還有一定差距。在確定性事務(wù)的戰(zhàn)略縱深方面,我們做得還不夠,那么在不確定性的戰(zhàn)略縱深上就更不夠了。我們要堅(jiān)定不移的持續(xù)努力,從中國(guó)開(kāi)始打造生態(tài)鏈,逐步向全球去構(gòu)筑。

    在華為成立初期,我最崇拜貝爾實(shí)驗(yàn)室,今天貝爾實(shí)驗(yàn)室何在?沒(méi)有了,但是時(shí)代還在發(fā)展,桃花依舊笑春風(fēng)。如果將來(lái)華為不存在了,時(shí)代也在發(fā)展,我們要給人類留下我們的貢獻(xiàn)。但是我們要先想想,為什么會(huì)不存在?我們要生存下來(lái)!一定要去思考和學(xué)習(xí)??赡茉谀承┓矫嫖覀兂^(guò)了別人,但是別人優(yōu)秀的地方,我們做得不夠,只有奮起前行,才不會(huì)落伍。未來(lái)消費(fèi)者業(yè)務(wù)面臨的壓力比運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)更大,我們要在成長(zhǎng)最好的時(shí)間里拿出精力來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)。

    3、以商業(yè)成功為中心,高端產(chǎn)品加強(qiáng)成長(zhǎng),但是不能忽視低端產(chǎn)品保護(hù)著我們市場(chǎng)空間的作用。

    首先,我們要正確對(duì)待低端機(jī)的商業(yè)價(jià)值,不要認(rèn)為從事低端機(jī)業(yè)務(wù)的就是低端人才,高端機(jī)就是高端人才。什么叫高端,什么叫低端?我們不是學(xué)術(shù)單位,不是大學(xué),不是論技術(shù)能力大小,不是論考試成績(jī)多少,而要論商業(yè)價(jià)值,我們必須以商業(yè)成功為中心。高端品牌不是高端產(chǎn)品,麥當(dāng)勞、肯德基、山姆,就是高端品牌。非洲地區(qū)弟兄的工資是廣州地區(qū)的三倍,難道非洲的貢獻(xiàn)比廣州大嗎?其實(shí)非洲小國(guó)的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于廣州代表處,但是我們也不能放棄。如果我們不斷退出艱苦地區(qū)、戰(zhàn)亂地區(qū)……,退到只有中國(guó)市場(chǎng),再退縮在北上廣深這些發(fā)達(dá)城市,最終會(huì)像螞蟻一樣被別人輕易消滅。所以,用低端產(chǎn)品來(lái)保衛(wèi)我們高端產(chǎn)品多一些盈利,很重要。雖然低端機(jī)在商業(yè)成功上賺的錢少,但是保衛(wèi)了高端機(jī)的市場(chǎng),它為你流血犧牲,高端機(jī)為什么不能分點(diǎn)錢給你呢?人力資源價(jià)值系統(tǒng)需要調(diào)整。艱苦地區(qū)也能出將軍,低端產(chǎn)品也能出將領(lǐng)。

    第二,低端機(jī)要做到質(zhì)量好、成本低、生命周期內(nèi)免維護(hù)。要打磨成熟、高品質(zhì)的海量發(fā)貨產(chǎn)品,這種產(chǎn)品經(jīng)過(guò)數(shù)千萬(wàn)臺(tái)的洗練和磨合,沒(méi)有故障、質(zhì)量提升、無(wú)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),再通過(guò)批量采購(gòu),降低采購(gòu)成本,這就是低端機(jī)的做法。低端機(jī)滿足于普通消費(fèi)者的需要,這個(gè)世界95%還是普通消費(fèi)者。低端機(jī)沒(méi)有占用多少資源,為什么吃水線相同呢?高端機(jī)將新技術(shù)研究的成本攤完,低端機(jī)使用這些成熟技術(shù)不用再分?jǐn)偝杀?,這樣形成一個(gè)低成本的價(jià)格體系,而且也就一、兩款機(jī)。低端機(jī)的成功,定位為商業(yè)成功。

    4、重視工藝與美學(xué),打造高顏值產(chǎn)品。

    目前手機(jī)三個(gè)功能:通信功能;手機(jī)實(shí)際是云、管、端的平臺(tái),所以華為終端其實(shí)是一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái);手機(jī)也是一種藝術(shù)品。

    第一,當(dāng)信息產(chǎn)業(yè)走向水平化發(fā)展時(shí),技術(shù)容易趨同,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重是無(wú)法阻擋的事情,不僅是通過(guò)功能改進(jìn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)吸引客戶,更要通過(guò)工藝和美學(xué)上的改進(jìn)來(lái)爭(zhēng)奪大眾客戶。我們組建美學(xué)研究所,就是為了解決這個(gè)問(wèn)題。我們要重視時(shí)代需求,如果只是一群學(xué)電子出身的理工男在討論顏值,我認(rèn)為文不對(duì)題。心理學(xué)也是美學(xué),我們考慮在意大利建立消費(fèi)心理學(xué)研究所。既然你們面對(duì)全球這么龐大的65億人口,有黑人、白人,有基督教、伊斯蘭、佛教等宗教信仰的人,有快樂(lè)的人、不快樂(lè)的人,……,如果你們不懂心理學(xué),還認(rèn)為自己的商品暢銷,我認(rèn)為是你們自己想象出來(lái)的。

    國(guó)外統(tǒng)一不起來(lái)就算了,國(guó)內(nèi)各產(chǎn)品的顏值設(shè)計(jì)都統(tǒng)一不起來(lái),不能實(shí)行統(tǒng)一平臺(tái)設(shè)計(jì)服務(wù),顏值個(gè)體戶真是怪現(xiàn)象。各產(chǎn)品線經(jīng)理像諸侯一樣,十項(xiàng)全能,個(gè)個(gè)是楚霸王。我們還是要推行全公司的模塊化平臺(tái)設(shè)計(jì)服務(wù)。

    第二,產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)該從營(yíng)銷到研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等全流程貫通,研發(fā)來(lái)告訴大家,工藝如何管理,制造如何管理,零部件如何管理,零部件縱深到哪個(gè)廠家去……。我們的全自動(dòng)化生產(chǎn),研發(fā)人員一定要熟悉,才能完成優(yōu)質(zhì)工藝。工藝也是競(jìng)爭(zhēng)力,這幾天看到你們?cè)诠に嚭皖佒翟O(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上有一支龐大隊(duì)伍,我很高興。

    三、打造榮耀獨(dú)立品牌,守住“喜馬拉雅山”北坡。

    華為和榮耀雙品牌分開(kāi)運(yùn)作,華為品牌走向高端,榮耀面向年輕人市場(chǎng),形成 “雙犄角”,各自應(yīng)對(duì)不同的客戶群體和市場(chǎng)。支持榮耀用輕資產(chǎn)的方法去輻射海外,在遵守內(nèi)外合規(guī)的前提下,盡快在海外把榮耀的模式構(gòu)建起來(lái),你們就是“喜馬拉雅山”北坡團(tuán)隊(duì)。消費(fèi)者業(yè)務(wù)管理委員會(huì)和消費(fèi)者BG要幫助榮耀快速配置全球組織和隊(duì)伍。

    1、我們要從客觀上清晰榮耀的戰(zhàn)略定位,構(gòu)筑一條“馬奇諾防線”。

    榮耀不是要全面去打贏別人,所有戰(zhàn)線不可能都領(lǐng)先。明確在哪兒建立防線,需要什么武器,就在這個(gè)位置上布置防線,鎖定在這個(gè)防線上深化對(duì)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)。這個(gè)防線位置也會(huì)發(fā)生變化,但不要短時(shí)間去改變“卡賓槍”和“機(jī)關(guān)槍”擺放的位置。經(jīng)過(guò)一、兩年后,務(wù)虛討論重新判斷防線在哪里。

    2、榮耀銷售不拘于形式。

    敢于充分利用互聯(lián)網(wǎng),但不要過(guò)多強(qiáng)調(diào)線上、線下。線上做的是廣告,線下做的是實(shí)體銷售,線上、線下可以交叉,只要賣出去就是成功。線上合作品牌搞潮店,線下要顧及分銷商的利益,別把市場(chǎng)打亂了。

    3、榮耀團(tuán)隊(duì)要盡快改變利益分享機(jī)制,激活作戰(zhàn)組織和團(tuán)隊(duì)。

    簡(jiǎn)化KPI、PPT匯報(bào),只要符合內(nèi)、外合規(guī),符合財(cái)務(wù)管理、資金管理、供應(yīng)鏈倉(cāng)庫(kù)管理的流程,貨到門店賣了出去,我們的獎(jiǎng)金就及時(shí)兌現(xiàn)。其他產(chǎn)品也可以思考如何改革好。終端公司就是賣“火柴盒”,別把“小女孩”考糊了。我們的考核方式要改變。形成不同的團(tuán)隊(duì)集體合作、內(nèi)部分享;資金回收系數(shù)也可以作為一個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn);供應(yīng)鏈對(duì)線下門店存貨要有管理,避免渠道商對(duì)暢銷產(chǎn)品囤貨太多,風(fēng)險(xiǎn)太大……。公司組織結(jié)構(gòu)改革是以安平系統(tǒng)部為試點(diǎn),從市場(chǎng)轉(zhuǎn)向格局。獎(jiǎng)金系統(tǒng)改革就以榮耀作為試點(diǎn),簡(jiǎn)化KPI,榮耀要號(hào)召“千軍萬(wàn)馬上戰(zhàn)場(chǎng)”合法賺錢。

    四、消費(fèi)者云服務(wù)目的是幫助手機(jī)提升用戶體驗(yàn),我們要找準(zhǔn)差異化的努力方向,主推有價(jià)值的高品質(zhì)內(nèi)容。

    經(jīng)過(guò)公司EMT會(huì)議批準(zhǔn),同意試一試開(kāi)展視頻業(yè)務(wù)。我們做消費(fèi)者云服務(wù)不完全是為了盈利,最終目的是幫助手機(jī)提升用戶體驗(yàn),促進(jìn)手機(jī)銷售。所以在內(nèi)容選擇上,我們要有自己的價(jià)值觀,找準(zhǔn)差異化的努力方向,選擇好內(nèi)容。我們主推高品質(zhì)內(nèi)容,因?yàn)檫@些是有價(jià)值的,孩子們只有從真正的哲學(xué)、歷史中,才能學(xué)習(xí)如何成為真正的人才。我們不要做毒害社會(huì)的事情,應(yīng)該有選擇的加載,而不是為點(diǎn)擊率服務(wù)。 

    五、終端供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)要加強(qiáng)結(jié)構(gòu)性的組織建設(shè),降低風(fēng)險(xiǎn),確保高質(zhì)量交付。

    終端在設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷、渠道等方面自己能把握好,比較難把握的就是供應(yīng)鏈,因此我們要根據(jù)自己的弱點(diǎn)去加強(qiáng)結(jié)構(gòu)性的組織建設(shè),并且成立高層的“風(fēng)險(xiǎn)管理小組”,像特種兵一樣隨時(shí)盯著風(fēng)險(xiǎn),能快速撲上去解決問(wèn)題。

    物流和信息流可以分離。信息流是從華為到分銷商/國(guó)包商再到零售商,而實(shí)物發(fā)貨有可能做到從華為直接到零售商門店。分離后就可以減少物流的時(shí)間。發(fā)貨至門店,對(duì)物流配送效率的要求會(huì)很高,供應(yīng)鏈要思考如何提升物流網(wǎng)絡(luò)能力。

    六、我們要建立有廣泛人才基礎(chǔ)的終端公司,不拘一格用人才。

    這兩年泛網(wǎng)絡(luò)一批優(yōu)秀干部將有機(jī)會(huì)調(diào)入終端,以及吸納了外來(lái)優(yōu)秀人員加入華為,終端管理者一定要開(kāi)放思想,大膽任命,不拘一格用人才。終端業(yè)務(wù)和泛網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)有很大區(qū)別,終端面對(duì)廣大的消費(fèi)群,在人才使用上不要僵化教條,用更廣闊的胸懷迎接更廣泛的人才,你們才有可能做到領(lǐng)先。

    在這個(gè)時(shí)代,我們不僅要重視統(tǒng)計(jì)學(xué)、系統(tǒng)工程、控制論、神經(jīng)學(xué)……等各種專業(yè),還要更重視哲學(xué)。因?yàn)槲磥?lái)發(fā)展過(guò)程中,這些科學(xué)都要發(fā)揮巨大作用,而不是單純的機(jī)械技術(shù)觀點(diǎn)發(fā)揮作用。學(xué)哲學(xué),不會(huì)馬上體現(xiàn)到商業(yè)價(jià)值,但就像東北的土地,如果不開(kāi)墾、不播種,黑土地就是黑土地。哲學(xué)是黑土地,系統(tǒng)工程、統(tǒng)計(jì)學(xué)等這些都是黑土地。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

    免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。

    2018-01-03
    2018華為總裁辦1號(hào)文件談終端:任正非講話要求百尺竿頭更進(jìn)一步
    極客網(wǎng)·智能終端1月3日,近日媒體報(bào)道華為終端將今年的手機(jī)銷售目標(biāo)定為2億部,引發(fā)大眾討論。1月2日,華為總裁辦就簽發(fā)了001號(hào)文件,重點(diǎn)探討以智能手機(jī)為主的消費(fèi)者BG的業(yè)務(wù)。在這份題為《任總在消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)匯報(bào)及骨干座談會(huì)的講話》文件中,任正非分六個(gè)大方面暢談了他對(duì)華為消

    長(zhǎng)按掃碼 閱讀全文