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    搜房變革前途幾何?

    李海剛:解讀趨勢(shì),發(fā)現(xiàn)價(jià)值,大家好,歡迎來(lái)到《極客說(shuō)》,我是李海剛,坐在我對(duì)面的依然是極客網(wǎng)專欄作者朱飛,朱飛你好! 

    朱飛:海剛好,大家好,我是朱飛! 

    李海剛:朱飛,最近有關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)嗎? 

    朱飛:嗯,有些關(guān)注,好像行市不太妙??!統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,1&mdash;6月份全國(guó)房地產(chǎn)的銷售面積下降6%,銷售額下降6.7%,不同地區(qū)房地產(chǎn)的價(jià)格也出現(xiàn)了分化,二三線城市房地產(chǎn)價(jià)格出現(xiàn)了往下調(diào)整的這樣一種態(tài)勢(shì)。一線城市也全線降價(jià),聽(tīng)說(shuō),北京部分房子降幅超過(guò)了30%! 

    李海剛:嗯,我也聽(tīng)說(shuō)了。 

    朱飛:今天上午,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了上半年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)報(bào)告,報(bào)告對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的變動(dòng)給出了官方解釋。統(tǒng)計(jì)局發(fā)言人,國(guó)民經(jīng)濟(jì)綜合統(tǒng)計(jì)司司長(zhǎng)盛來(lái)運(yùn)就表示,上半年房地產(chǎn)出現(xiàn)回落是理性回歸。 

    李海剛:哈哈&hellip;&hellip;理性回歸這詞很有深意啊,言外之意就是說(shuō)原來(lái)的高房?jī)r(jià)不理性! 

    朱飛:哈哈,有點(diǎn)這意思! 

    李海剛:房?jī)r(jià)回歸理性,不僅是眾望所歸,也是市場(chǎng)大勢(shì)所趨,看來(lái)曙光不遠(yuǎn)了。不過(guò)今天我們并不是深究房?jī)r(jià)的是是非非,而是要聊一聊,與房地產(chǎn)市場(chǎng)息息相關(guān)的房產(chǎn)信息發(fā)布網(wǎng)站及房產(chǎn)電商平臺(tái)。說(shuō)具體一點(diǎn)就是搜房網(wǎng)! 

    朱飛:嗯,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,房產(chǎn)信息發(fā)布網(wǎng)站及房產(chǎn)電商平臺(tái),已經(jīng)成為房地產(chǎn)市場(chǎng)鏈條中非常重要的一環(huán)了,這個(gè)話題值得好好講一講。 

    李海剛:&ldquo;城門失火,殃及池魚(yú)&rdquo;,今年以來(lái),房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)冷淡不僅讓眾多開(kāi)發(fā)商傷透腦筋,也讓更廣大的房產(chǎn)中介服務(wù)商漸入&ldquo;難&rdquo;境。在生存面臨壓力的情況下,房產(chǎn)中介將憤怒的目光投向了&ldquo;騎在它們頭上&rdquo;的搜房網(wǎng)等房產(chǎn)信息發(fā)布及房產(chǎn)電商平臺(tái)。 

    我們可以看到,5月底以來(lái),全國(guó)多地爆發(fā)了房產(chǎn)中介聯(lián)合起來(lái)集體抵制搜房網(wǎng)的事件,最終搜房網(wǎng)不得不妥協(xié),給出三大解決措施: 

    1、  搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)全線產(chǎn)品在現(xiàn)有折扣基礎(chǔ)上再打6折;

    2、  無(wú)線全線產(chǎn)品贈(zèng)送;

    3、  經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營(yíng)推廣金融支持; 

    然而,資本市場(chǎng)似乎對(duì)搜房網(wǎng)的解決方案頗為不滿,據(jù)媒體報(bào)道,斷供事件導(dǎo)致搜房市值下滑了近百億。當(dāng)時(shí)就有業(yè)內(nèi)人士分析稱,這次妥協(xié)絕不是搜房心甘情愿的,房產(chǎn)中介與搜房之間的爭(zhēng)端還遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束,不排除雙方會(huì)有進(jìn)一步的動(dòng)作。 

    果然,7月10日,搜房宣布13億元入股中國(guó)領(lǐng)先的房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)世聯(lián)行與合富輝煌,成為兩者的第二大股東,并提出了房產(chǎn)O2O和互聯(lián)網(wǎng)金融的概念。另外一個(gè)消息,搜房即將啟用fang.com頂級(jí)域名,并且將搜房網(wǎng)改名為&ldquo;房天下&rdquo;。 

    消息一出,市場(chǎng)反映比較強(qiáng)烈,尤其是那些線下房產(chǎn)中介,大罵搜房網(wǎng)狼心狗肺。不過(guò),也有分析認(rèn)為,此舉是搜房網(wǎng)面向未來(lái)的轉(zhuǎn)型之舉,轉(zhuǎn)型后能擺脫線下中介束縛,搏得更大發(fā)展空間。對(duì)于搜房網(wǎng)變革的未來(lái),你怎么看? 

    朱飛:這些動(dòng)作雖然看上去很美,我認(rèn)為卻是進(jìn)一步把搜房推向深淵的前奏,原因主要有三: 

    第一點(diǎn):挑釁明顯,或激起房產(chǎn)中介更大的反擊 

    當(dāng)初摩托羅拉被谷歌收購(gòu)時(shí),人們的第一印象是:谷歌這下有&ldquo;親兒子&rdquo;了,難免厚此薄彼,其它安卓廠商&ldquo;玩兒完&rdquo;了,感覺(jué)不會(huì)再愛(ài)了。雖然谷歌在接下來(lái)的日子里并沒(méi)有偏袒摩托,但直到今年初它將摩托轉(zhuǎn)手給聯(lián)想,業(yè)界廠商可以說(shuō)才算真正放下了懸著的心。 

    這次搜房入股世聯(lián)行與合富輝煌,對(duì)其它房產(chǎn)中介來(lái)說(shuō),也有這種不放心的因素在里面。一方面,你的信息發(fā)布還能保持中立嗎,會(huì)不會(huì)偏私世聯(lián)行與合富輝煌?另一方面,以后你有了自己的線下資源,是不是就可以不考慮我們的感受,可自行更改服務(wù)模式和提價(jià)了?更進(jìn)一步,以后你自己玩O2O垂直整合了,還有我們啥事,不如早點(diǎn)換平臺(tái)或另謀出路吧! 

    毫無(wú)疑問(wèn),這是一次明顯的挑釁,手法算不得高明。猶記得09年的搜房的那場(chǎng)離職風(fēng)波,多名打拼10年以上的高管集體出走,可能也與搜房老大莫天全的這種&ldquo;睚眥必報(bào)&rdquo;的性格有關(guān)吧!不過(guò),這次面對(duì)的是實(shí)力強(qiáng)大的幾十上百家房產(chǎn)中介,搜房真的做好應(yīng)對(duì)更大規(guī)模反擊的準(zhǔn)備了么? 

    李海剛:這一點(diǎn),我非常認(rèn)同。入股世聯(lián)行與合富輝煌后,搜房網(wǎng)不再是一個(gè)中立的信息發(fā)布平臺(tái),而更像一個(gè)兼具信息發(fā)布功能的房產(chǎn)電商平臺(tái)。給人的直接的感覺(jué)就是,搜房網(wǎng)已經(jīng)不滿足于固守產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán),而是要通吃。這種做法必然引起線下房產(chǎn)中介的反感和抵制。搜房網(wǎng)起家靠得就是成千上萬(wàn)的線下房產(chǎn)中介,在遭遇聯(lián)合反擊后,其預(yù)期厚望的房產(chǎn)電商很可能也會(huì)受到?jīng)_擊,發(fā)展減速,甚至無(wú)疾而終。 

    朱飛:沒(méi)錯(cuò),這正是我想說(shuō)的第二點(diǎn):魚(yú)與熊掌不可兼得,中立平臺(tái)與重度電商不兼容! 

    上市后的搜房要對(duì)投資人負(fù)責(zé),需要不斷開(kāi)拓新業(yè)務(wù)以擴(kuò)大收入規(guī)模,其措施包括從純粹的信息發(fā)布平臺(tái)到輕度電商,再到重度電商。然而我要說(shuō)的是,搜房起家的法寶是信息發(fā)布,是帶有媒體屬性的中立平臺(tái),其對(duì)普通用戶最大的價(jià)值在于信息的豐富性、準(zhǔn)確性和中立性。如果成了&ldquo;一家之言&rdquo;,可謂動(dòng)了&ldquo;根本&rdquo;,試問(wèn)搜房還能保住這么多用戶嗎? 

    現(xiàn)階段,搜房的主要收入來(lái)自于廣告和電商業(yè)務(wù),其中廣告主要是向房產(chǎn)中介收取的信息發(fā)布費(fèi),而電商中的輕度電商則主要是向一手房開(kāi)發(fā)商收取的預(yù)約服務(wù)、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷費(fèi)等,重度電商可能還會(huì)介入到更深的層次,包括裝修、家居購(gòu)物等。兩者中,信息發(fā)布費(fèi)還是大頭。試想,如果搜房做重度電商,將優(yōu)勢(shì)資源都給到少數(shù)幾家中介或開(kāi)發(fā)商,那么其中立平臺(tái)的屬性又在哪呢?怎么向用戶和其它的房產(chǎn)中介商交待呢? 

    從搜房網(wǎng)改名房天下,從單純的&ldquo;搜&rdquo;到&ldquo;天下&rdquo;無(wú)所不包,搜房雖然拓展了業(yè)務(wù)范圍,取悅了資本市場(chǎng),但喪失的可能是其賴以生存的中立平臺(tái)的根本。而且在房產(chǎn)電商領(lǐng)域,樂(lè)居已經(jīng)搶先一步占得先機(jī),并且該平臺(tái)是純粹的房產(chǎn)電商,其與易居的分拆也證明了把中立平臺(tái)和房產(chǎn)電商夾雜在一起是行不通的。 

    李海剛:這樣說(shuō)來(lái),你的觀點(diǎn)是,搜房網(wǎng)做了一個(gè)不太明智的決定。讓自己進(jìn)退維谷,里外不是人!既喪失了賴以生存的根本:中立性,又招惹上樂(lè)居等新對(duì)手!唯一的好處可能就是取悅了資本市場(chǎng)!并且是&ldquo;可能&rdquo;!資本市場(chǎng)最后也不一定買賬! 

    不過(guò),既然已經(jīng)做出了選擇,搜房網(wǎng)硬著頭皮也得往下走?;ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)風(fēng)云變幻,搜房網(wǎng)在O2O大行其道的今天,殺出一條血路來(lái)也不是沒(méi)有可能。有分析師就認(rèn)為,與世聯(lián)行、合富輝煌的合作,搜房網(wǎng)不僅可以增加與實(shí)體商談判的籌碼,還相當(dāng)于擁了自己實(shí)力強(qiáng)大的線下實(shí)體店。結(jié)合自己的品牌影響力和流量?jī)?yōu)勢(shì),能夠很快超過(guò)大部分中小房產(chǎn)中介。在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟并初具規(guī)模后,搜房可以聯(lián)合愿意合作的房產(chǎn)中介,樹(shù)立典型,慢慢引導(dǎo),最后建立一個(gè)完整O2O生態(tài)系統(tǒng)。到那個(gè)時(shí)候,搜房網(wǎng)在市場(chǎng)中的話語(yǔ)權(quán)將比現(xiàn)在要大得多! 

    朱飛:不排除這種可能,但O2O轉(zhuǎn)型異常艱難,苦、臟、累是常態(tài)。這也是我想說(shuō)的第三點(diǎn)。 

    記得58同城老大姚勁波在接受采訪談及58的核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)曾大致表示,我們沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力,我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是人多,不怕苦,3000多人在前線走街串巷掃商戶,干臟活累活,這些都是BAT這些大的互聯(lián)網(wǎng)公司不愿干的,我們已經(jīng)形成壁壘。 

    &ldquo;苦、臟、累&rdquo;成為很多業(yè)界人士對(duì)當(dāng)下O2O市場(chǎng)的通用描述,反映出這一領(lǐng)域的艱難性。先說(shuō)線下,搜房可以說(shuō)是異常薄弱。房產(chǎn)是大宗商品,其交易環(huán)節(jié)多而復(fù)雜,其中最重要的部分還在線下,這正是搜房最薄弱的地方。此次雖然入股了兩家房產(chǎn)中介,但其所占股份都十分有限,不能說(shuō)取得了掌控權(quán)。 

    再說(shuō)線上,在試圖進(jìn)軍電商、O2O的企業(yè)中,樂(lè)居、趕集網(wǎng)和58同城等,都找到了自己的&ldquo;大腿&rdquo;去抱,以期獲得更多的流量導(dǎo)入,然而搜房卻幾乎是在單打獨(dú)斗,可以說(shuō)是固步自封。而對(duì)其引以為傲的海量資訊、幾十萬(wàn)個(gè)業(yè)主論壇、不計(jì)其數(shù)的QQ群等資源,多名觀察者都指出其中水分不少,活躍度較低,可以看出其成色也不足。 

    所以,看起來(lái)搜房做O2O,垂直整合基本沒(méi)戲,最可能的還是采取平臺(tái)模式,與部分房產(chǎn)中介綁定做重度電商,然而這種模式的問(wèn)題在于利益分配的矛盾,談不攏,或者行業(yè)整體出現(xiàn)危機(jī)時(shí),就可能出現(xiàn)類似5月底的斷供&ldquo;逼宮&rdquo;事件。 

    李海剛:任何轉(zhuǎn)型都不會(huì)一帆風(fēng)順,相信搜房網(wǎng)已經(jīng)有所準(zhǔn)備。不過(guò),還有另外一種可能,那就是我們都想多了。搜房網(wǎng)此舉可能只是想提振股價(jià)和讓&ldquo;逼宮&rdquo;不再發(fā)生。 

    線下入股和線上改名,搜房的這&ldquo;兩把火&rdquo;在我看來(lái)是想達(dá)到一箭雙雕的效果:一方面想取悅資本市場(chǎng),挽救大跌的股價(jià),畢竟O2O和互聯(lián)網(wǎng)金融都是火熱的概念;另一方面想狠狠報(bào)一報(bào)房產(chǎn)中介&ldquo;要挾&rdquo;之仇,讓類似事件不再發(fā)生。其仿佛在說(shuō),這下我有了線下中介,看你們?cè)趺磾喙?/p>

    果然,搜房入股的消息迅速對(duì)三家公司在資本市場(chǎng)上形成了利好。媒體報(bào)道,消息發(fā)布當(dāng)晚,在美股普跌的情況下,搜房盤(pán)中漲幅超過(guò)10%,收盤(pán)漲6%,而第二日早間,港股開(kāi)市合富輝煌一度暴漲超40%,雖然隨后有所回調(diào),但依然以17%的漲幅收盤(pán),停牌多日的世聯(lián)行開(kāi)盤(pán)即封漲停,顯示了資本市場(chǎng)對(duì)于&ldquo;聯(lián)姻&rdquo;的看好。 

    同時(shí),有業(yè)內(nèi)人士也發(fā)表了看法,稱搜房網(wǎng)與世聯(lián)行及合富輝煌的合作,是為了防止一個(gè)多月前房產(chǎn)中介合力&ldquo;圍剿&rdquo;事件重演。以世聯(lián)行及合富輝煌的資歷和實(shí)力,搜房網(wǎng)再次被&ldquo;圍剿&rdquo;的可能性大大降低。 

    如果這種說(shuō)法是真的,那么搜房網(wǎng)的變革極有可能是假變革(這也是我在標(biāo)題中為變革加上引號(hào)的原因),最大的可能是它還沒(méi)想好轉(zhuǎn)型怎么玩。這很好理解,一個(gè)舒服的坐姿,誰(shuí)會(huì)想去調(diào)整,又怎會(huì)事先設(shè)想好如何調(diào)整呢? 

    好了今天的內(nèi)容就到這里,朱飛、李海剛在《極客說(shuō)》為你解讀趨勢(shì),發(fā)現(xiàn)價(jià)值,我們下期再見(jiàn)!

    朱飛:再見(jiàn)!

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2014-07-18
    搜房變革前途幾何?
    7月10日,搜房宣布13億元入股中國(guó)領(lǐng)先的房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)世聯(lián)行與合富輝煌,成為兩者的第二大股東,并提出了房產(chǎn)O2O和互聯(lián)網(wǎng)金融的概念。消息一出,市場(chǎng)反映比較強(qiáng)烈,尤其是那些線下房產(chǎn)中介,大罵搜房網(wǎng)狼心狗肺。

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