2013年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)火爆,互聯(lián)網(wǎng)招聘隨之成為“風(fēng)口”,在這場(chǎng)聲勢(shì)浩大 “淘金熱”中,短時(shí)間涌現(xiàn)出上百個(gè)專業(yè)垂直的互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站。而剛剛過(guò)去的2016年,對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)無(wú)疑是一個(gè)凜冬,招聘行業(yè)同樣遭遇了不小的沖擊,馬太效應(yīng)進(jìn)一步凸顯。他們中,以互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘起家的拉勾卻在過(guò)去一年實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng),除了積累了超過(guò)15萬(wàn)的企業(yè)和1155萬(wàn)的個(gè)人用戶外,剛剛結(jié)束的為期兩周的拉勾“全民升職季”,更是創(chuàng)下了636萬(wàn)簡(jiǎn)歷投遞的行業(yè)紀(jì)錄。對(duì)于坐穩(wěn)互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)第一的拉勾,在招聘開(kāi)始賺“大錢”以后,下一步將會(huì)謀劃什么?
寒冬里的驕陽(yáng),拉勾招聘業(yè)務(wù)逆勢(shì)穩(wěn)健增長(zhǎng)
從大的在線招聘版圖來(lái)看,成立于2013年7月的拉勾招聘是一個(gè)“年輕人”,但這家主打IT領(lǐng)域垂直招聘的網(wǎng)站,卻把中國(guó)的在線招聘帶向了一個(gè)細(xì)分化、精準(zhǔn)化、高效化的新階段。自那時(shí)起,一大批主打垂直細(xì)分、精準(zhǔn)匹配、大數(shù)據(jù)的專業(yè)招聘網(wǎng)站開(kāi)始興起,搶食中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中“擺渡人”的角色。
數(shù)據(jù)顯示,從2013年到2016上半年,由于趕上了風(fēng)投資金火熱,市場(chǎng)冒出了上百個(gè)主打?qū)I(yè)垂直的互聯(lián)網(wǎng)招聘產(chǎn)品,其中獲得數(shù)百萬(wàn)到上億元融資的也不下10個(gè)。從2016年下半年開(kāi)始直到今日,隨著資本市場(chǎng)陷入所謂的寒冬期,這些新興的互聯(lián)網(wǎng)招聘勢(shì)力遭遇了不小的打擊,倒閉、轉(zhuǎn)型此起彼伏。
在這種大浪淘沙的背景下,拉勾招聘卻獲得了逆勢(shì)增長(zhǎng)。拉勾最新公布的數(shù)據(jù)顯示,2016年拉勾收入和用戶持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng),目前注冊(cè)企業(yè)數(shù)超過(guò)15萬(wàn),注冊(cè)用戶數(shù)突破1155萬(wàn),持續(xù)坐定互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)第一的位置。
在商業(yè)轉(zhuǎn)化方面,拉勾招聘也展現(xiàn)了強(qiáng)勁的能力。自2015下半年拉勾開(kāi)始試水商業(yè)化,憑借上佳的用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率取得了不錯(cuò)的收入。目前,拉勾擁有成熟穩(wěn)定的商業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì),覆蓋北京、上海、深圳、廣州、成都、杭州6大城市,為廣大互聯(lián)網(wǎng)公司提供包括會(huì)員型招聘產(chǎn)品、交付型產(chǎn)品、定制化招聘活動(dòng)、雇主品牌建設(shè)等商業(yè)服務(wù),囊括包括互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、游戲、O2O、大數(shù)據(jù)在內(nèi)的25個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。超過(guò)95%的知名互聯(lián)網(wǎng)公司都在使用拉勾,其中在高成長(zhǎng)型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中,拉勾已成為貢獻(xiàn)40%以上入職份額的招聘服務(wù)渠道。
崛起的新業(yè)務(wù),拉勾云人事成最大HR SaaS產(chǎn)品
主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)穩(wěn)定的同時(shí),拉勾在新興業(yè)務(wù)上的步子也邁得大開(kāi)大合,陸續(xù)推出了拉勾云人事、大鯤、拉勾成長(zhǎng)平臺(tái)等產(chǎn)品。這其中,拉勾云人事被定位一站式人事管理產(chǎn)品,區(qū)別于傳統(tǒng)人力資源管理依靠人力處理人力資源各模塊的模式,拉勾云人事提出人力資源數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)理念,為企業(yè)提供招聘協(xié)作、員工自助、打卡、請(qǐng)假、報(bào)銷、企業(yè)服務(wù)采購(gòu)等一站式人事管理功能,為企業(yè)沉淀數(shù)據(jù)、提供決策支持,成為拉勾深度扎進(jìn)企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)的重點(diǎn)項(xiàng)目。
作為企業(yè)人事管理平臺(tái),拉勾云人事旨在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更加便捷、統(tǒng)一的人事管理。從功能定位清晰可見(jiàn),拉勾云人事以單一的招聘為切入點(diǎn),試圖撬開(kāi)的是一個(gè)范圍更廣、規(guī)模更大的企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)市場(chǎng)。據(jù)了解,拉勾云人事醞釀?dòng)?015年,正式推出時(shí)間是2016年1月。據(jù)拉勾高層透露,拉勾云人事和拉勾的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)招聘享有同樣的重要級(jí)別,配有獨(dú)立的研發(fā)、銷售和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。在運(yùn)行短短一年之后,未開(kāi)放注冊(cè)的情況下,拉勾云人事各模塊的企業(yè)客戶使用量超過(guò)六萬(wàn)家,成為了中國(guó)最大的HR SaaS產(chǎn)品。
毫無(wú)疑問(wèn),相比招聘業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)是一個(gè)大金礦,但目前這塊業(yè)務(wù)在中國(guó)還基本處于荒漠階段。有統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示,美國(guó)超100億美金的SaaS企業(yè)有超過(guò)100家,包括老牌的甲骨文、SAP、微軟、IBM、Saleforces,以及新生的Zendesk、Slack等,市值總和超過(guò)萬(wàn)億美元。而2015年中國(guó)僅有300余家企業(yè)級(jí)服務(wù)提供商,其中SaaS服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模不足200億元。切入企業(yè)人事全流程的拉勾云人事,最終瞄準(zhǔn)的正是這個(gè)尚待開(kāi)墾的藍(lán)海市場(chǎng)。
穩(wěn)中求進(jìn)的拉勾,瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)人力資源第一入口
目前來(lái)看,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)的先驅(qū)拉勾來(lái)說(shuō),已經(jīng)率先開(kāi)啟了兩條腿走路。一邊是穩(wěn)健增長(zhǎng)的招聘主營(yíng)業(yè)務(wù),一邊是全新崛起的HR SaaS新興業(yè)務(wù),兩者由淺入深、相互耦合,正在角逐的是互聯(lián)網(wǎng)人力資源第一入口的位置。在這條道路上,拉勾的勝算又有幾何呢?
不可否認(rèn),所謂的資本寒冬還在繼續(xù),互聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)們精簡(jiǎn)人力、提高效率的訴求將越趨強(qiáng)烈。同時(shí),隨著互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)開(kāi)啟,互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將更加深入地滲透到更多的傳統(tǒng)行業(yè)和企業(yè),這意味著越來(lái)越多的企業(yè)將成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)(或配備互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)),進(jìn)而都將對(duì)以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能為標(biāo)簽的HR SaaS服務(wù)需求日增。從這兩方面看,無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè),互聯(lián)網(wǎng)人力資源管理都將是一個(gè)繞不過(guò)去的課題。
此外,“互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)第一”和“中國(guó)HR SaaS服務(wù)市場(chǎng)第一”這兩個(gè)第一,是支撐它爭(zhēng)搶互聯(lián)網(wǎng)人力資源第一入口的強(qiáng)勢(shì)資本。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)招聘成為全行業(yè)都需要的剛需,當(dāng)大多數(shù)中小企業(yè)主都開(kāi)始使用云端人事管理服務(wù)時(shí),拉勾與企業(yè)主以及企業(yè)員工的連接,就不限于低頻次的在線招聘,而是時(shí)時(shí)刻刻會(huì)產(chǎn)生關(guān)系的一站式平臺(tái)。到那時(shí),拉勾自身內(nèi)涵以及它可以講給資本的故事,將是另一番景象。
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