思科曾經是網(wǎng)絡基礎設施的代名詞，在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中居于中心地位，誰也離不開它的交換機和路由器。在網(wǎng)絡基礎設施建設的高峰期一度成為全球最有價值的公司，股票市值超過5000億美元。

思科的路由器和交換機也曾被視為網(wǎng)絡化世界的重要支柱，思科的訂單甚至會提前反映經濟的劇烈波動情況。

思科近年來在全球市場乃至中國市場的表現(xiàn)如何，用慘烈一詞來形容已經完全不為過。

近年來，思科也在力圖從世界一流的互聯(lián)網(wǎng)通信公司轉型為一流的IT公司。

思科在中國市場聯(lián)手浪潮通過獲取身份認同進而收復失地

在2015年9月份習近平主席訪美期間，浪潮與思科簽署了成立合資公司的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。在中國政府和山東省政府的支持和推動下，通過浪潮和思科雙方一年多的努力，2016年下半年其合資公司順利組建并成功投入運營。

根據(jù)雙方簽署的中外合資經營企業(yè)合同和合資公司的章程，合資公司總部位于山東濟南，其中浪潮占股51%、思科占股49%，注冊資本一億美元。其合資公司將共同研發(fā)網(wǎng)絡技術與產品，打造世界一流的信息技術和方案，為信息基礎設施、云中心、智慧城市及大數(shù)據(jù)等領域提供先進的技術、產品、方案和服務。

任何商業(yè)合作都是各取所需，浪潮與思科的合作當然也不會例外。從全球市場上來看，思科依然是企業(yè)網(wǎng)絡領域的佼佼者，但是在中國市場，國內本土企業(yè)依托熟悉市場的優(yōu)勢，使得思科的實力沒有得到有效地施展。思科這幾年日子沒有一天是好過的，市場第一的寶座也被華三搶走了，華為的組合拳也快招架不住了。

同時，受“斯諾登”事件的影響，思科在中國急需一個“國產化”的身份，或者說是一個被中國市場認同的身份。思科未來有了這樣一個“國產化”的身份或許結果就不會是現(xiàn)在這樣了，或許也有可能以收復近幾年在中國政企市場的失地。

反觀，浪潮在服務器、存儲和軟件領域已經做得風聲水起，競爭力水漲船高，但獨缺網(wǎng)絡這一條大的產品線。與思科合作，浪潮就具備了全產品線能力，進而增加了進軍云數(shù)據(jù)中心市場的勝算。

在技術研發(fā)層面，國際企業(yè)的研發(fā)中心大都集中在國外，即使國內有研發(fā)中心，通常也只是有名無實。其實當前國內各行業(yè)客戶都在面臨數(shù)字化轉型，新業(yè)務的需求也是不斷變化的，而技術研發(fā)的方向，正是由行業(yè)客戶的需求而定，如果沒有本土化的技術研發(fā)，是很難匹配客戶的需求。

此次思科牽手浪潮成立合資公司，要的不僅僅是一個身份，更希望借助浪潮多年服務國內政企行業(yè)的經驗，以及對國內各行業(yè)需求的深度理解，補齊在本土化技術研發(fā)與服務方面的短板。

思科在全球市場聯(lián)手愛立信以完善產品線抱團取暖

在2015年11月份，思科與愛立信宣布達成全面的技術和商業(yè)合作模式，將在市場和產品方面進行全面合作。雙方的合作涵蓋了兩家公司的整個業(yè)務范圍，包括運營商和企業(yè)級設備和服務，知識產權，還包括路由器、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心、云計算、移動、管理和控制等方面產品。據(jù)公告顯示，這些合作將包括：

1、為服務供應商客戶提供端到端的產品和服務組合，并聯(lián)合技術創(chuàng)新，加快新的商業(yè)模式。

2、新的移動網(wǎng)絡服務，涵蓋安全領域和室內/室外網(wǎng)絡。

3、物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)。

4、跨網(wǎng)絡架構的端到端的全面合作，包括5G，云計算，IP和物聯(lián)網(wǎng)，從設備和傳感器到接入網(wǎng)和核心網(wǎng)，以及企業(yè)IT云。

思科與愛立信還將在咨詢、集成、以及IT和網(wǎng)絡管理服務等這些全球服務能力上互補。未來，兩家公司將按照FRAND原則達成專利授權協(xié)議，實現(xiàn)“無拘無束的聯(lián)合創(chuàng)新”。作為各自領域內的領導性廠商，兩家公司加在一起，有超過56000項專利和110億美元的研發(fā)投入。

在整體市場趨勢和產業(yè)背景下，愛立信和思科在技術和產品方面都面臨著調整。

從愛立信的角度來看，其在無線接入領域內是看家本領，但是在IP、云計算和核心路由等領域還面臨著不少的短板，雖然也推出了一些產品和解決方案，但效果并不是很明顯。在NFV時代，軟硬件的解耦以及通用架構的崛起，將會瓦解現(xiàn)在的電信設備商業(yè)模型，愛立信們將會面臨很大挑戰(zhàn)。

從思科的角度來看，其在互聯(lián)網(wǎng)基礎設施領域也有挑戰(zhàn)，但更多的是面臨互聯(lián)網(wǎng)本身的挑戰(zhàn)，SDN所帶來的產業(yè)重構的沖擊。除了傳統(tǒng)的路由交換之外，思科在電信行業(yè)也有些別的產品，比如回傳、小基站、城域網(wǎng)等領域，在MFC融合的時代也需要重新調整。

與此同時，思科和愛立信都面臨著強大地競爭對手。

思科的主要對手依然是華為，但由于地緣政治等方面的影響，現(xiàn)在兩個企業(yè)正面對抗的場景也比較少了。華為基本無緣進入思科的大本營美國，當然思科在華的日子也不好過。

愛立信主要的對手包括華為和合并后的諾基亞，這兩家企業(yè)有著一個顯著的特點，那就是全面廣泛的產品線—接入、傳輸、核心網(wǎng)、IP、云計算等等，可以為用戶提供相對完整的解決方案。

2017年將是檢驗思科與愛立信合作成效的重要時刻，華為與這兩家企業(yè)的競爭自然也會更加激烈。從目前來看華為的布局要比這兩家企業(yè)更宏偉，正在加強自己的產業(yè)鏈建設，競爭力更強。思科與愛立信即使結盟恐怕也無法阻擋華為前進的腳步。

思科業(yè)績增長持續(xù)放緩，依靠裁員進行結構調整能否保增長促發(fā)展？

在過去的2016年中，思科在包括安全、數(shù)據(jù)中心交換設備、協(xié)作、服務等領域的表現(xiàn)較為不錯。思科在極富挑戰(zhàn)的宏觀環(huán)境中持續(xù)保持了良好運營。盡管思科的運營商業(yè)務和新興市場業(yè)務在連續(xù)多個財季的增長之后出現(xiàn)了增速放緩，其業(yè)務仍保持了均衡健康發(fā)展并實現(xiàn)訂單小幅增長。這種增長及業(yè)務的均衡體現(xiàn)了思科多樣化業(yè)務組合所具有的優(yōu)勢，顯示了思科業(yè)務模式轉型持續(xù)強勁的勢頭。

據(jù)媒體報道顯示，幾個月前，思科公布了結構調整計劃。此次結構調整將影響到最多5,500個職位，約占全球員工總數(shù)的7%。預計將在2017財年第一季度開始此次調整。此前，思科在2014年和2013年也實施了大規(guī)模裁員，裁員人數(shù)分別為6000名和4000名。

改革必然會帶來陣痛，裁員必然是改革的一部份。很顯然，思科想通過改革，創(chuàng)建一支更加靈活、反應更加敏捷的團隊，從而能夠與新老對手展開有效競爭。同時，提高軟件、服務和安全產品的營收份額，降低公司對增長緩慢的交換機、路由器業(yè)務的依賴。思科還為此展開了一系列并購交易，包括14億美元收購物聯(lián)網(wǎng)云服務公司Jasper Technologies，7億美元收購協(xié)作/會議軟件公司Acano，以及斥資6.35億美元收購網(wǎng)絡安全軟件/服務公司OpenDNS等。

傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務增長乏力表現(xiàn)低迷，思科肯定也是看到了不祥之兆，采取了大規(guī)模裁員，希望能有所改變。思科需要創(chuàng)建一支精干團隊，從而提高傳統(tǒng)業(yè)務的盈利能力，同時為快速增長的業(yè)務市場釋放更多資源。

思科的每一步打法都是中規(guī)中矩，其打法也借鑒了不少大企業(yè)的類似經驗，很容易就能讓外界看透他的想法。但是，以傳統(tǒng)的思維去觀察某件事，必然會得到一個相對狹隘的結論，獨辟蹊徑的解決方式往往是最正確的選擇。

結果是什么樣的？相信每個人心中都有屬于自己的答案。

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