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    誰(shuí)成就了中國(guó)婚戀網(wǎng)?

    據(jù)艾瑞咨詢最新一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示,2013年中國(guó)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)營(yíng)收達(dá)20.2億元,比2012年增長(zhǎng)31.0%。截止2013年底,移動(dòng)婚戀用戶規(guī)模達(dá)到2.1億,這個(gè)數(shù)字非常重要,因?yàn)樗馕吨?.1億有網(wǎng)戀需求的用戶可以直接通過(guò)手機(jī)溝通。

    報(bào)告還指出,從2012年開(kāi)始,線下部分增速已經(jīng)超過(guò)線上,2015年,線下?tīng)I(yíng)收將達(dá)到超過(guò)7億元。這個(gè)趨勢(shì)也很重要,因?yàn)樗馕吨W(wǎng)絡(luò)婚戀在現(xiàn)實(shí)中的落地越來(lái)越多!

    報(bào)告預(yù)測(cè),到2015年,網(wǎng)絡(luò)婚戀市場(chǎng)規(guī)模將接近30億元。其中,線下?tīng)I(yíng)收將達(dá)到超過(guò)7億元。而移動(dòng)端、O2O及產(chǎn)品細(xì)分模式將成婚戀網(wǎng)站主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

    從這份報(bào)告中不難看出,未來(lái)幾年,無(wú)論是從實(shí)實(shí)在在的盈收,還是未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)上來(lái)看,婚戀網(wǎng)都將是一門(mén)好生意。在該領(lǐng)苦熬多年的前輩們將迎來(lái)收獲期。

    那么,到底是誰(shuí)成就了婚戀網(wǎng)?中國(guó)式網(wǎng)絡(luò)婚戀又經(jīng)過(guò)了哪三個(gè)階段?

    1、中國(guó)計(jì)劃生育政策和中國(guó)人(尤其是農(nóng)村)根深蒂固的重男輕女觀念,導(dǎo)致當(dāng)前農(nóng)村適婚年齡男女比例嚴(yán)重失調(diào),男多女少!這直接導(dǎo)致男方結(jié)婚成本的大幅提高,拿我老家為例,沒(méi)有個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)根本辦不成事,大量農(nóng)村男生因結(jié)不上婚而空虛著。結(jié)上不,并不意味著不想!隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,這些人或出于好奇,或出于幻想,被“無(wú)孔不入”的婚戀網(wǎng)廣告吸引,貢獻(xiàn)了成千上萬(wàn)個(gè)用戶。不過(guò),盡這群人數(shù)量大,但真正付費(fèi)的不多,絕大部?jī)H提高了注冊(cè)IP和網(wǎng)站活躍度。

    2、豐富多彩的城市生活和更大的發(fā)展機(jī)會(huì), 吸引數(shù)以億計(jì)的外來(lái)務(wù)工者。這些人遠(yuǎn)離家鄉(xiāng),文化、習(xí)慣、思維模式非常不同。在同一個(gè)城市生活,卻活在不同的精神世界里。思想與文化的碰撞無(wú)處不在,硬性條件限制也隨者年齡的增長(zhǎng)也越來(lái)越多。這樣的環(huán)境,大大降低了城市人在工作、生活的物理圈內(nèi)找到適合自己的另一伴的概率,而婚戀網(wǎng)提供了另外一種可能。于是,越來(lái)越多的開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)戀愛(ài),注冊(cè)人群從少數(shù)嘗鮮者,逐漸擴(kuò)展到主流人群。這部分人,不僅會(huì)貢獻(xiàn)注冊(cè)IP,付費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣也更好。

    以上兩點(diǎn)只為婚戀網(wǎng)提供了盈利的基礎(chǔ)和可能性,要想在此基礎(chǔ)上發(fā)展出一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)或公司,仍需要巨大努力。近些年,以百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣為代表的婚戀網(wǎng)做出了很多嘗試,也走了很多彎路,直到最近一兩年才算初步踏上正軌。簡(jiǎn)單來(lái)講,中國(guó)式網(wǎng)絡(luò)婚戀經(jīng)歷了三個(gè)階段:

    第一階段:邊緣人找邊緣人

    這一階段中,婚戀網(wǎng)上的注冊(cè)用戶大多為嘗先者,且數(shù)量有限。玩一玩,試一試的人占大多數(shù)。其中不乏“不嚴(yán)肅”者,非正常(由于敏感,不細(xì)說(shuō),此處省略N個(gè)字)訴求比比皆是!正真來(lái)認(rèn)真談戀愛(ài)的非常少。這個(gè)時(shí)候,政策和監(jiān)管都尚未跟上,這給很多投機(jī)者以可乘之機(jī)。不過(guò),正是這種野蠻狀態(tài)讓婚戀網(wǎng)快速增長(zhǎng)。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和媒體圈有一個(gè)不成文的潛規(guī)則:要出名,先出位!通過(guò)出名博人眼球,等影響力上來(lái)了再規(guī)范、洗白。

    第二階段:邊緣人找主流人

    這一階段,政策監(jiān)管慢慢跟上,平臺(tái)注冊(cè)人數(shù)激增到了一定水平。平臺(tái)上駐留了越來(lái)越多的主流人群,這群人有正常的工作、生活。來(lái)這里的訴求也更加“正常”(找用心交往的男女朋友),慢慢地有一些成功案例出來(lái)。婚戀網(wǎng)站通過(guò)媒體、網(wǎng)絡(luò)、社交等平臺(tái)將案例不斷放大,吸引更多主流人來(lái)注冊(cè)。這個(gè)階段客戶訴求成功的概率還是很低的,因?yàn)檫@時(shí)平臺(tái)中最活躍的,先前那些嘗鮮者仍占大部分。邊緣人群與主流人群的碰撞比較激烈。如果讓新進(jìn)來(lái)的主流人群覺(jué)得這里的人都是騙子或不正常,那個(gè)這個(gè)婚戀網(wǎng)就很可能丟了前途。發(fā)展到這一階段,互聯(lián)網(wǎng)和傳媒圈也有一個(gè)不成文的潛規(guī)則:適當(dāng)?shù)臅r(shí)候正規(guī)化、洗白。只有這樣,才有機(jī)會(huì)在下一輪角逐中勝出,否則會(huì)被那些先正規(guī)化的正規(guī)軍擠到產(chǎn)業(yè)的邊緣地帶。迅雷和電驢開(kāi)始時(shí)都“盜版橫行”,但迅雷選擇在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)候正規(guī)化和洗白,而那時(shí)電驢還活在原始蠻荒狀態(tài)的夢(mèng)境里。結(jié)果迅雷延續(xù)了大紅大紫,而電驢輸?shù)靡凰浚U(xiǎn)些倒閉。不是監(jiān)管部門(mén)找你麻煩,而是你沒(méi)有在適合的時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)型。

    第三階段:主流人找主流人

    這一階段,基本上是正規(guī)軍和正規(guī)軍的游戲。經(jīng)過(guò)前兩階段的大浪淘沙,非正常訴求的用不斷被正規(guī)平臺(tái)洗出,婚戀平臺(tái)也出現(xiàn)一系列分化、轉(zhuǎn)型?;旧喜煌巳憾加胁煌脚_(tái)可以上。即正常人上正常平臺(tái),不正常人上不正常平臺(tái),各取所需。這種產(chǎn)業(yè)狀態(tài)保證了在嚴(yán)格監(jiān)管下,正規(guī)化的婚戀網(wǎng)能得到主流人群的認(rèn)可。 當(dāng)技術(shù)工程師、公司職員、教師、機(jī)長(zhǎng)、銀行家……都來(lái)這個(gè)平臺(tái)上來(lái)談戀愛(ài)時(shí),這個(gè)平臺(tái)的形象和可信度會(huì)大大提前。新來(lái)的不會(huì)在乎它之前有多么不堪!老用戶也會(huì)很快忘掉它之前的種種問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候,婚戀平臺(tái)需要將“嚴(yán)肅”、“高質(zhì)人群”等正面信息快速傳播,放大影響??纯础斗钦\(chéng)勿擾》剛剛播出時(shí)的參與人群和“出位”言論,再看看現(xiàn)在的節(jié)目人群和言論,差距?。≈袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)和傳媒圈還有一個(gè)潛規(guī)則:“剩”者為王!能熬的這個(gè)階段的離收獲就不遠(yuǎn)了!不過(guò)能剩下來(lái)絕非易事,此中甘苦不足不外人道也!

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    2014-02-15
    誰(shuí)成就了中國(guó)婚戀網(wǎng)?
    據(jù)艾瑞咨詢最新一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示,2013年中國(guó)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)營(yíng)收達(dá)20 2億元,比2012年增長(zhǎng)31 0%。截止2013年底,移動(dòng)婚戀用戶規(guī)模達(dá)到2

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