本周，阿爾卡特朗訊正式公布了2013年第四季度及全年財報。受到移動業(yè)務減記、重組費用的拖累，2013年凈13億歐元，但在當季卻實現(xiàn)了1.34億歐元凈利，這也說明新任CEO康博敏的轉(zhuǎn)型方略已初見成效。

阿朗同時宣布，正在就向中國華信出售企業(yè)通信子公司進行排他性談判。中國華信提出了收購該子公司多數(shù)股權(quán)的收購提議，交易對此公司的估值為2.68億歐元。根據(jù)收購提議，阿朗將保留該子公司15%的股份。

從規(guī)模上來看，這并不是一起非常顯眼的生意，關注度遠不及歲末年初之際聯(lián)想公司的兩起跨國大采購；但它卻走出了民族企業(yè)的另外一條國際化道路。在競爭最為激烈的信息通信領域，我國民族企業(yè)已經(jīng)初步形成了以華為、聯(lián)想和中國華信為代表的三條道路。華為依靠的是艱苦奮斗自主研發(fā)，聯(lián)想依靠的是金元鋪路業(yè)務整合，而中國華信走的則是隱居幕后資本運作。

條條大路通羅馬，路徑雖然不同，但同樣值得業(yè)界學習和尊敬。

阿朗加速“轉(zhuǎn)型”

想必有不少網(wǎng)友看到“阿朗出售企業(yè)通信子公司”新聞的時候，覺得并不詫異。因為按照阿朗新任CEO康博敏的轉(zhuǎn)型方略，阿朗計劃在三年之內(nèi)，通過選擇性進行資產(chǎn)銷售，為公司帶來至少10億歐元的收入。

根據(jù)“轉(zhuǎn)型方略”,阿朗訊將重點專注于其IP、云以及超寬帶產(chǎn)品組合；這些產(chǎn)品組合包括WDM、100G、IMS及客戶體驗產(chǎn)品線，以及服務于家庭、企業(yè)與其他類型工作場所的、基于光纖連接技術(shù)的“FTTx”產(chǎn)品組合，此外，產(chǎn)品組合中還包括矢量化技術(shù)、LTE移動無線接入與smallcell.

在客戶群體上，從原來的電信運營商逐步擴展到1-4級運營商，將互聯(lián)網(wǎng)與超大型企業(yè)也納入到目標客戶群中。但在這個市場的開拓上，阿朗主要依賴的是自身的IP和虛擬化產(chǎn)品，而不是傳統(tǒng)的企業(yè)通信產(chǎn)品。

在這種背景下，阿朗企業(yè)通信被出售也就在情理之中了。不過此時的阿朗企業(yè)通信價值較數(shù)年前已經(jīng)嚴重縮水，雖然這塊資產(chǎn)還保持著正向增長和盈利，但Genesys業(yè)務的提前被出售還是極大拉低了整體售價。

華信意外“接盤”

對于資產(chǎn)出售的話題，業(yè)界已不再感興趣；但到底誰會接盤，卻是莫衷一是。有緋聞的企業(yè)有微軟、惠普、愛立信、西門子企業(yè)通信，以及部分私募股權(quán)基金等。但目前來看，離這塊資產(chǎn)最近的卻是中國華信。

中國華信是誰呢？它又是憑什么走到這一步？“牽手”成功之后，華信又將如何續(xù)寫未來呢？

按照中國華信的官方網(wǎng)站介紹，其成立于1993年1月21日，是原郵電部直屬企業(yè)。2000年，中國華信劃歸中國電信集團。2011年7月1日，國資委又將中國華信股權(quán)劃轉(zhuǎn)中國國新控股。“中國華信是中國信息產(chǎn)業(yè)領域?qū)ν夂献骱涂萍紕?chuàng)新的重要投資運作平臺，孕育和發(fā)展了上海貝爾和長飛等知名企業(yè)。”

從領導團隊來看，中國華信郵電經(jīng)濟開發(fā)中心采用一正兩副的配置，主任是袁欣，其同時兼任上海貝爾股份有限公司董事長、黨委書記，副主任之一的馬杰也曾在上海貝爾工作十年之久。從成員企業(yè)來看，中國華信持有上海貝爾股份有限公司50%的股份，而另外50%則由阿爾卡特朗訊的持有。

可以說，中國華信與阿朗有一個共同的孩子上海貝爾。當然，雙方的合作并不僅限于此：在去年，中國華信就和阿朗聯(lián)合增資上海貝爾，由上海貝爾收購了阿朗全資控股的RFS全部股權(quán)。

如何續(xù)寫未來

如果上海華信成功接盤阿朗企業(yè)通信業(yè)務，RFS可以作為一個成功的借鑒。

2012年，完成對RFS的收購之后，作為RFS新的、唯一的股東，上海貝爾董事會對RFS管理班子進行充分授權(quán)，通過為RFS提供中國融資、加強市場協(xié)同等方式，來加大對RFS的投入。同年年底，RFS就在上海投資新建了基站天線工廠，將產(chǎn)能提高至之前的三倍，為上海本地創(chuàng)造1000多個就業(yè)機會。

筆者曾經(jīng)有幸采訪過RFS亞洲區(qū)首席執(zhí)行官李勇，在談到RFS發(fā)展的時候，李勇表示，成本控制能力現(xiàn)在變得越來越重要。的確，在產(chǎn)品技術(shù)差異性不大的情況下，成本控制將會成為最關鍵因素。

回到阿朗企業(yè)通信業(yè)務上來，原理也是一樣的。無論是在硬件產(chǎn)品還是通信平臺上，都是高手林立，阿朗企業(yè)通信要想贏得競爭，成本控制能力、渠道拓展能力和向云平臺的遷移能力將成為關鍵。

全球化的視野和渠道，低成本的生產(chǎn)和研發(fā)，背靠龐大的中國本土市場，相信“牽手”成功之后的阿朗企業(yè)通信業(yè)務能夠迎來新的時代。 

生成海報

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