極客網(wǎng)·極客觀察（朱飛）9月13日 “大半個(gè)企服圈都到齊了，前所未見(jiàn)的場(chǎng)面?！痹?月27日舉行的2023年828 B2B企業(yè)節(jié)開(kāi)幕式期間，這句話不止一次飄進(jìn)筆者耳朵，一時(shí)間竟有些恍惚：這些企服市場(chǎng)的“老炮”，莫不是走錯(cuò)了片場(chǎng)？

要知道，傳統(tǒng)企服市場(chǎng)可謂非常之“卷”，各領(lǐng)域服務(wù)商對(duì)自家的核心技術(shù)、產(chǎn)品方案、戰(zhàn)略規(guī)劃等往往諱莫如深。而如今，在這個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合，他們選擇敞開(kāi)心扉、協(xié)同作戰(zhàn)，“成就好生意，成為好企業(yè)”。

是什么讓企服賽道的玩法急劇生變？在以媒體觀察員身份參加了以“賦能行業(yè) 融通創(chuàng)新”為主題的828 B2B企業(yè)節(jié)華為云創(chuàng)新中心生態(tài)發(fā)展論壇后，筆者在華為云賦能云GO伙伴之一的泛微網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“泛微”）身上，找到了可能的答案。

“產(chǎn)數(shù)融合”大勢(shì)所趨，“融通創(chuàng)新”勢(shì)在必行

過(guò)去幾年來(lái)，受多重因素推動(dòng)，各行各業(yè)明顯加快了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐。從數(shù)字化產(chǎn)業(yè)到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，以“產(chǎn)數(shù)融合”推進(jìn)規(guī)?；⒓夯臄?shù)字化轉(zhuǎn)型，日益成為整個(gè)國(guó)家及各個(gè)地方邁向高質(zhì)量發(fā)展的必答題。

在新的發(fā)展階段，要加速行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，就愈發(fā)需要多方合作，建設(shè)全面而強(qiáng)大的數(shù)字經(jīng)濟(jì)生態(tài)伙伴體系，持續(xù)賦能地方數(shù)字化產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化融合發(fā)展，不斷迭代升級(jí)，才能充分激活本地“產(chǎn)數(shù)融合”發(fā)展活力，搶占新一輪數(shù)智經(jīng)濟(jì)發(fā)展高地。

換句話說(shuō)，在“上云用數(shù)賦智”的行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型通識(shí)邏輯下，地方政府、龍頭企業(yè)、生態(tài)伙伴與行業(yè)企業(yè)之間需要前所未有的“融通創(chuàng)新”，圍繞一個(gè)堅(jiān)實(shí)的“云底座”構(gòu)建全面豐富的“用數(shù)賦智”能力，才能更好地推進(jìn)“產(chǎn)數(shù)融合”，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

以此為目標(biāo)，華為云很早便提出賦能云理念，并攜手當(dāng)?shù)卣谌珖?guó)各地構(gòu)建了160多個(gè)賦能云創(chuàng)新中心（即賦能云的本地服務(wù)機(jī)構(gòu)），通過(guò)協(xié)同政府、高校等組織和機(jī)構(gòu)，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，為千行百業(yè)提供全方位的基礎(chǔ)設(shè)施、平臺(tái)和應(yīng)用服務(wù)，幫助他們實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

這，大概就是大半個(gè)企服圈都齊聚華為云牽頭發(fā)起的828 B2B企業(yè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，以及參加同期舉行的華為云創(chuàng)新中心生態(tài)發(fā)展論壇的原因。

泛微攜手華為云創(chuàng)新中心，三個(gè)維度開(kāi)展“融通創(chuàng)新”

論壇期間，泛微相關(guān)專家發(fā)表了《泛微攜手華為云助力組織的數(shù)字化轉(zhuǎn)型》的主題演講，介紹了泛微完整的產(chǎn)品體系和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，回顧了泛微與華為云的合作歷程，并分享雙方合作交付的典型案例，以踐行者的身份展示了一個(gè)“融通創(chuàng)新”的生動(dòng)案例。

泛微專注協(xié)同管理軟件領(lǐng)域22年，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的協(xié)同管理軟件產(chǎn)品系列，包括面向大中型企業(yè)的平臺(tái)型產(chǎn)品e-cology、面向中小型企業(yè)的應(yīng)用型產(chǎn)品e-office、一體化的移動(dòng)辦公云OA平臺(tái)eteams、面向政府單位的數(shù)字化政務(wù)辦公平臺(tái)e-nation等，已成功幫助全國(guó)七萬(wàn)余家政府機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位客戶建設(shè)數(shù)字化服務(wù)。

立足“為客戶提供好用的協(xié)同管理軟件”為目標(biāo)，泛微一直致力于為軟件行業(yè)的伙伴建設(shè)一個(gè)共享的技術(shù)平臺(tái)、一個(gè)共享的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合做大做強(qiáng)協(xié)同管理軟件市場(chǎng)。這一點(diǎn)與華為云賦能云的理念不謀而合，為此雙方展開(kāi)深入合作，從共營(yíng)、共建、共服三個(gè)方面“融通創(chuàng)新”，助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

· 共營(yíng)

首先，雙方開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，包括產(chǎn)品聯(lián)合銷(xiāo)售以及發(fā)起參與各類促銷(xiāo)活動(dòng)，以滿足企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中對(duì)數(shù)字化辦公的剛性需求。

一方面，自2020年4月雙方簽訂全面合作框架協(xié)議后，泛微陸續(xù)將e-office、e-cology等核心產(chǎn)品入駐華為云商城。歷經(jīng)嚴(yán)選產(chǎn)品、嚴(yán)選自營(yíng)產(chǎn)品、聯(lián)營(yíng)商品等不同階段，雙方在產(chǎn)品聯(lián)合銷(xiāo)售方面的合作逐步深入。

據(jù)泛微介紹，2021年泛微的嚴(yán)選自營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額便近數(shù)千萬(wàn)元，帶動(dòng)華為云轉(zhuǎn)售和消耗累計(jì)超數(shù)百萬(wàn)元，公司也一舉榮獲華為云“千萬(wàn)俱樂(lè)部獎(jiǎng)”和華為云“最佳銷(xiāo)售黑鉆獎(jiǎng)”。2022年泛微再次憑借優(yōu)異的銷(xiāo)售成績(jī)榮獲華為云優(yōu)秀Software Partner、年度銷(xiāo)售先鋒、華為云最佳云商店伙伴等獎(jiǎng)項(xiàng)，并累計(jì)服務(wù)近千家客戶。

另一方面，泛微積極參與華為云牽頭發(fā)起的828 B2B企業(yè)節(jié)、開(kāi)年大促等活動(dòng)，秉持開(kāi)放合作的生態(tài)理念，與華為云和行業(yè)伙伴一起，將優(yōu)秀產(chǎn)品進(jìn)行集中展示和推廣，共同助力更多組織數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

就在本屆828 B2B企業(yè)節(jié)期間，華為云伙伴專家團(tuán)正式成立。泛微成為華為云創(chuàng)新中心首批伙伴專家團(tuán)成員之一，持續(xù)貢獻(xiàn)領(lǐng)域know-how，協(xié)同推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

· 共建

其次，在聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，雙方逐漸不止于簡(jiǎn)單的商品的銷(xiāo)售合作，而是不斷推進(jìn)產(chǎn)品的適配與集成，并聯(lián)手打造一系列解決方案，以更好地“融通創(chuàng)新”為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)。

一方面，自2021年初起，泛微便將產(chǎn)品全線適配華為云，隨后將運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)全面遷移至華為云，將華為云作為泛微銷(xiāo)售主推的專用云廠商，全面啟動(dòng)云合作，以基于華為云創(chuàng)新中心的生態(tài)共建能力，更好地服務(wù)千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

另一方面，從第一屆828 B2B企業(yè)節(jié)起，泛微便全面參與并聯(lián)合華為云推出一系列方案，促進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。本屆828 B2B企業(yè)節(jié)期間，泛微還憑借與華為云產(chǎn)品的融合能力和成熟的技術(shù)，獲評(píng)“華為云賦能中心優(yōu)秀通用類解決方案伙伴”。

· 共服

再次，在產(chǎn)品共營(yíng)和方案共建的基礎(chǔ)之上，雙方共同服務(wù)客戶，交付了不少經(jīng)典案例。本次論壇期間，泛微以深圳市聯(lián)得自動(dòng)化裝備股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“聯(lián)得裝備”）為例，介紹了泛微攜手華為云為客戶打造數(shù)字融合一體化平臺(tái)，助力客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的故事。

創(chuàng)立于1998年的聯(lián)得股份是一家擁有技術(shù)專利及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中國(guó)高端智能顯示設(shè)備生產(chǎn)商，在LCM、OLED、CTP裝備、非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備等研發(fā)制造領(lǐng)域具有強(qiáng)大的影響力。公司在國(guó)內(nèi)外多地設(shè)有子公司，辦公系統(tǒng)面臨缺乏統(tǒng)一辦公入口、各應(yīng)用存在數(shù)據(jù)孤島、知識(shí)分散不易沉淀等問(wèn)題。

基于對(duì)制造業(yè)辦公數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深刻理解，泛微攜手華為云打造基于華為云底座的泛微e-cology，為聯(lián)得股份提供了數(shù)字融合的一體化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了流程一體化、門(mén)戶一體化、應(yīng)用一體化，使得公司數(shù)十個(gè)部門(mén)、數(shù)百條流程得以數(shù)字化追蹤和呈現(xiàn)，核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)得以交互與協(xié)同，知識(shí)和信息得以在不同前臺(tái)門(mén)戶聚合展現(xiàn)及信息共享……

聯(lián)得裝備集團(tuán)總辦負(fù)責(zé)人及數(shù)字化總監(jiān)肖偉峰介紹，全面的辦公數(shù)字化也為聯(lián)得股份帶來(lái)了數(shù)據(jù)分析的能力，使得企業(yè)可以通過(guò)建立企業(yè)數(shù)據(jù)分析管理思維體系，構(gòu)建流程效率分析報(bào)表、數(shù)據(jù)分析管理報(bào)表，推動(dòng)企業(yè)管理效率提升，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)變革，朝著“上云用數(shù)賦智”的目標(biāo)不斷靠近。

一言以蔽之，通過(guò)共營(yíng)、共建、共服，泛微與華為云之間的合作超越了傳統(tǒng)的渠道分銷(xiāo)或集成與被集成關(guān)系，形成了一種全新的雙向奔赴、“融通創(chuàng)新”模式。正如泛微專家所說(shuō)，“作為華為云的優(yōu)秀解決方案伙伴，泛微與華為云一道為客戶提供數(shù)字化解決方案，助力組織數(shù)字化轉(zhuǎn)型。同時(shí)華為云也是泛微的服務(wù)商，目前華為云已同泛微多個(gè)區(qū)域展開(kāi)合作?！?/p>

構(gòu)建生態(tài)型服務(wù)組織，共贏產(chǎn)業(yè)發(fā)展新未來(lái)

面對(duì)未來(lái)，無(wú)論是國(guó)家政策的引導(dǎo)，組織自身業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，還是數(shù)據(jù)處理技術(shù)、人工智能、混合云的發(fā)展，都會(huì)促進(jìn)數(shù)字化走進(jìn)各種類型的組織。泛微堅(jiān)信數(shù)字化辦公對(duì)組織越來(lái)越重要。

同時(shí)，企業(yè)目前的數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍然面臨一些難題。一方面，由于每個(gè)公司的數(shù)字化起點(diǎn)不同，很難有一套通用的現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)和解決方案，這也就要求每個(gè)企業(yè)都要根據(jù)自己的數(shù)字化基礎(chǔ)、轉(zhuǎn)型目標(biāo)和需求來(lái)進(jìn)行數(shù)字化建設(shè)。另一方面，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃部署的過(guò)程中，如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、不斷優(yōu)化方案來(lái)達(dá)到最佳使用效果，也是每個(gè)企業(yè)必須要面對(duì)的問(wèn)題。

這些問(wèn)題直擊“數(shù)字化轉(zhuǎn)型到底轉(zhuǎn)什么、怎么轉(zhuǎn)”的本質(zhì)，涉及技術(shù)、資金、人才等方方面面的因素，正是華為云賦能云致力于解決的根本問(wèn)題。其依托遍布全國(guó)的華為云創(chuàng)新中心，借助融通創(chuàng)新公共服務(wù)平臺(tái)，提供關(guān)乎數(shù)字生態(tài)各個(gè)環(huán)節(jié)、一整套的技術(shù)賦能方案，幫助企業(yè)解決轉(zhuǎn)型中面臨的技術(shù)、資金、人才等全方位難題，助力企業(yè)更好的成長(zhǎng)。

更難得的是，通過(guò)與泛微之類的生態(tài)伙伴搭建新型產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，華為云賦能云持續(xù)構(gòu)建生態(tài)型服務(wù)組織，不僅解決了企業(yè)創(chuàng)新中遇到的諸多痛點(diǎn)問(wèn)題，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了技術(shù)賦能、生態(tài)賦能、人才賦能等，在“授人以魚(yú)”的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了“授人以漁”，可面向工業(yè)制造、軟件開(kāi)發(fā)、產(chǎn)教融合等多個(gè)行業(yè)場(chǎng)景，持續(xù)賦能區(qū)域“產(chǎn)數(shù)融合”發(fā)展。

“未來(lái)我們將繼續(xù)深化和華為云的合作，在解決方案、系統(tǒng)集成、云商店合作及銷(xiāo)售合作等幾個(gè)維度加強(qiáng)合作?！狈何⒈硎?，“正如我們一直所說(shuō)，華為云是一片‘黑土地’，我們也期冀未來(lái)泛微與華為云能有更多的合作，共同助力組織數(shù)字化轉(zhuǎn)型，共贏產(chǎn)業(yè)發(fā)展新未來(lái)。”

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