“江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年?！痹谌招略庐?、瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時代，恐怕變化的發(fā)生已經(jīng)不再是幾百年，而是十?dāng)?shù)年乃至數(shù)年之間。

去年9月，“電商之王”馬云稱，“如果說過去二十年屬于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，未來三十年則屬于傳統(tǒng)企業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)會因為互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)生裂變、重構(gòu)，帶來創(chuàng)新?！苯衲?月，滴滴出行的CEO程維接過馬云“話茬”說，“農(nóng)業(yè)革命大概是3000年，工業(yè)革命是300年，互聯(lián)網(wǎng)時代大概會是30到40年，已經(jīng)過去一半了，下半場剛剛開始?！?月，美團-大眾點評（簡稱新美大）的CEO王興也“補刀”，稱“上半場已經(jīng)過去，中國的互聯(lián)網(wǎng)已進入‘下半場’?！?/p>

中國互聯(lián)網(wǎng)老、壯、少三派代表的言論表明，在互聯(lián)網(wǎng)成為基礎(chǔ)設(shè)施后，商業(yè)將回歸本質(zhì)，下半場需要創(chuàng)新和更垂直、精細化的耕作。換句話說，“躺在互聯(lián)網(wǎng)上吃飽喝足”的日子一去不復(fù)返了！

大佬們并非“空口白牙”說說而已，馬云、程維、王興背后的阿里巴巴、滴滴出行和新美大，恰巧也是當(dāng)今中國互聯(lián)網(wǎng)江湖中幾家滲透（顛覆）傳統(tǒng)行業(yè)最為兇猛的企業(yè)。這其中，在“生產(chǎn)-流通-銷售”的商業(yè)鏈條上，首當(dāng)其沖的是銷售和流通，而生產(chǎn)端的反向定制也在萌芽和發(fā)展之中。

全面殺入線下，互聯(lián)網(wǎng)勢力再次洶涌而來！此時此景，實體商業(yè)的玩家們在干什么呢？

實體大覺醒

8月25日-26日，由實體商業(yè)領(lǐng)域最大的聯(lián)盟——飛凡商業(yè)聯(lián)盟，和素有“實體之王”之稱的萬達集團，聯(lián)合舉辦了一場匯集全球1200+商業(yè)項目、8000+知名品牌、3000+全國及區(qū)域代理商的實體商業(yè)“大趴”，半個實體圈人士聚齊，共商它們的出路。

圖：王建林亮相飛凡商業(yè)博覽會【飛凡供圖】

若非親臨現(xiàn)場，你一定會簡單地認為這些實體玩家是被電商擠壓到喘不過氣了，才聚在一起商量點“小九九”，內(nèi)容不外乎是“實體應(yīng)該如何應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)沖擊，實體該如何PK電商”之類的東西。

錯，大錯特錯。實體人的覺醒，他們的所思所想、所言所行，可能大大超出你的想象！

這場名為“2016’ 飛凡商業(yè)博覽會暨第十屆萬達商業(yè)年會”（下稱“飛凡商業(yè)博覽會”）的行業(yè)大聚會，把“開放、融合、智慧”作為了主題。每一個關(guān)鍵詞，都散發(fā)出濃濃的互聯(lián)網(wǎng)味道，可見實體人并未主動制造與互聯(lián)網(wǎng)的對立，反而展現(xiàn)出積極擁抱與學(xué)習(xí)的態(tài)度。而從展與會的實際內(nèi)容來看，開放、融合、智慧的主題也有充分的體現(xiàn)，并大致勾勒出實體商業(yè)乃至整個中國商業(yè)未來的走向。

1、開放

在開放層面，首先是從萬達內(nèi)部到全實體行業(yè)的開放。飛凡商業(yè)博覽會的前身是萬達商業(yè)年會，屬于招商、洽談、簽約的內(nèi)部會議，歷時已有九載。來到第十屆后，飛凡商業(yè)聯(lián)盟成了主角，萬達退居其次。飛凡商業(yè)聯(lián)盟是干什么的呢？這是一個擁有商戶超40000家的線下實體大聯(lián)盟，前段時間3000+線下實體集體殺入618年中購物狂歡節(jié)，就是這個聯(lián)盟的杰作。

開門揖客之后，參與到飛凡商業(yè)博覽會的商業(yè)項目、品牌商家、代理商以及參會人數(shù)都迎來了前所未有的大增長，其中不乏綠地集團、香港新世界、深圳寶能、廣州富力、步步高、五洲國際等知名商業(yè)集團，以及沃爾瑪、家樂福、優(yōu)衣庫、綾致集團、太平鳥、屈臣氏等著名品牌。開放后的凝聚力盡顯無遺。

此外，筆者現(xiàn)場所見的一些細節(jié)也充分體現(xiàn)了開放特質(zhì)。譬如在會場，除了實體商業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的大佬出席演講外，中國電子商務(wù)協(xié)會及知名跨境電商企業(yè)代表也在會上發(fā)表演講和參與主題論壇討論，電商與實體間的對話交流暢通無阻。又譬如，主會場演講實況還通過最先進的互動方式——網(wǎng)絡(luò)直播——向全網(wǎng)觀眾開放觀看。同時，筆者在現(xiàn)場也看到不少沒穿正裝的人士，很難辨清他們是電商還是實體人士。

開放的效果是驚人的。數(shù)據(jù)顯示，飛凡商業(yè)博覽會首日的參會人士超過33000名，現(xiàn)場招商洽淡碩果累累，140家飛凡商業(yè)聯(lián)盟參展企業(yè)和300多家參展品牌當(dāng)日累計達成簽約意向超過3100項。

2、融合

如果說開放是精神層面的東西，那么融合就更多的體現(xiàn)在執(zhí)行層面。誠如我開篇所說，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先的企業(yè)們紛紛開啟下半場，以“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式瘋狂向線下實體滲透，而線下實體們，也沒有停下步伐，其應(yīng)對方式是一條被稱為“+互聯(lián)網(wǎng)”的道路。

從展區(qū)設(shè)置來看，今年的博覽會分為飛凡開放平臺洽談區(qū)、商業(yè)項目洽談區(qū)、品牌合作洽談區(qū)、萬達廣場洽談區(qū)，每個區(qū)都可實現(xiàn)人員自由流動，參會人員可根據(jù)需要與前來參會的商業(yè)項目、加盟商、代理商等進行業(yè)務(wù)洽談、招商簽約，實現(xiàn)多企業(yè)、多項目、多業(yè)態(tài)、多品牌的立體融合。其中的飛凡開放平臺洽談區(qū)，重點對實體行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”轉(zhuǎn)型的相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)成果進行了展示，這些產(chǎn)品與技術(shù)，處處體現(xiàn)了實體與互聯(lián)網(wǎng)、實體與先進技術(shù)的融合。
圖：飛凡商業(yè)博覽會現(xiàn)場【飛凡供圖】

實際上，飛凡開放平臺洽談區(qū)的140家飛凡商業(yè)聯(lián)盟成員企業(yè)，所倡導(dǎo)和主張的就是用“實體+互聯(lián)網(wǎng)”的方式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維、技術(shù)及資源，打造線上線下深度融合的新消費模式。這種模式在今年618期間已經(jīng)小試身手，讓成千上萬的用戶養(yǎng)成了“帶著飛凡APP去逛街”、重新愛上線下消費等特殊現(xiàn)象。此次展會，更多的融合場景及方式得以進一步展現(xiàn)。

而在會場，同步舉行的中國消費經(jīng)濟創(chuàng)新發(fā)展論壇，實體零售創(chuàng)新發(fā)展論壇、實體商業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展論壇、中國餐飲業(yè)品牌發(fā)展論壇等高端論壇，行業(yè)大佬和實體經(jīng)營者們所探討的，也都是線上線下融合、O2O這些話題；在他們看來，經(jīng)濟新常態(tài)、消費升級和供應(yīng)側(cè)改革等多重背景下的中國商業(yè)，主要矛盾已經(jīng)不再是簡單的實體PK電商這樣的內(nèi)部爭斗，而是大家如何用開放融合的心態(tài)和行動，升級自己去滿足消費者日益高漲的對信息消費、綠色消費、品質(zhì)消費等新型消費模式的需求。

3、智慧

鄧小平那句“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的論斷至今仍然熠熠生輝，實際上，正是科學(xué)技術(shù)的進步，推動了互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，催生了電商這種讓人耳目一新的消費方式。實體商業(yè)想要轉(zhuǎn)型升級，對科技的擁抱刻不容緩。好消息是，筆者在現(xiàn)場看見了很多堪稱黑科技的東西，很好地貼合了博覽會“智慧”的主題。

在現(xiàn)場人氣最高的是飛凡智慧場景展區(qū)，各類先進的科技產(chǎn)品紛紛登場，讓人仿佛置身電子展。智能機器人、智能試衣鏡、智能櫥窗、智能儲物柜、VR/MR設(shè)備，分別從展示、體驗、營銷的角度，讓實體消費變得科技感十足。筆者現(xiàn)場看到有服裝品牌商現(xiàn)場體驗智能試衣鏡，通過隔空劃屏方式現(xiàn)場試穿了五件風(fēng)格不同的當(dāng)季新款裙裝，觀眾大呼過癮。

圖：飛凡商業(yè)博覽會現(xiàn)場【飛凡供圖】 

驚艷的體驗需要智慧的產(chǎn)品來交付，更需要智慧的系統(tǒng)性商業(yè)解決方案來支撐。除了上述熱門智能“單品”外，飛凡開放平臺此次還展出了智慧停車、智慧酒店、智慧醫(yī)療、智慧餐飲、智慧電影等一系列垂直智慧場景解決方案，生動有趣地展現(xiàn)了未來智慧的生活與消費世界，讓現(xiàn)場來自購物中心、品牌商等實體商業(yè)的專業(yè)人士對飛凡“實體+互聯(lián)網(wǎng)”的新模式充滿憧憬和期待。

綜上，當(dāng)大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人都還以為實體行業(yè)還是一盤散沙、被動挨打之時，殊不知實體人已經(jīng)孟然覺醒，不再糾結(jié)于“失之東隅”，而開始思考如何“收之桑榆”了。在筆者看來，“開放、融合、智慧”這簡單的六個字，恰如其分地描繪了中國商業(yè)未來的需求和發(fā)展方向，也是開篇提到的馬云、王興和程維和他們帶領(lǐng)的企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”道路上竭力追逐的。

新競爭態(tài)勢

如此一來就非常有趣了，無論是“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”，殊途同歸，追求開放、融合的各方又將相遇于地位越來越重要的線下消費場景，新的競爭一觸即發(fā)，商業(yè)格局面臨重新改寫。市場將會呈現(xiàn)出什么樣的走勢呢？

話分兩頭，其實我們回過頭來看互聯(lián)網(wǎng)上那些功成名就的企業(yè)，其成功的根本不在于沖擊了多少線下實體，而在于打敗了多少競爭同行。當(dāng)當(dāng)在與京東較勁中落敗、Uber中國在與滴滴對抗中“投降”、去哪兒握手?jǐn)y程、趕集依附58同城……都再次印證了那句話——沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)。

回過頭來，這句話同樣適用于當(dāng)下的實體行業(yè)。盡管實體資產(chǎn)越來越值錢，消費場景和用戶習(xí)慣也開始向它們傾斜，但是，先跑贏同行才是生存的根本，否則“逆襲電商、開創(chuàng)新電商時代”等等豪言壯語都無從談起。

所以就筆者觀察，此次飛凡商業(yè)博覽會之所以能聚集如此眾多的實體人身影，既不是受電商擠壓被動而行，也不是尋找新利器干掉電商，最重要的促因還是出于實體行業(yè)自身的生存與發(fā)展，先得在自家的競爭環(huán)境內(nèi)站穩(wěn)腳跟。平心而論，實體商業(yè)雖不像電商一樣高度壟斷贏家通吃，但要想活得舒服或做大做強，按照“二八定律”，不跑贏百分之七八十的競爭同行，是萬萬不能的。

如何跑贏呢？看清未來商業(yè)發(fā)展方向是基本前提，參考學(xué)習(xí)付諸實踐是不二選擇。不難想象，由實體商業(yè)領(lǐng)域最大的組織飛凡商業(yè)聯(lián)盟，與“實體之王”萬達集團聯(lián)合舉辦的本次飛凡商業(yè)博覽會，以及其圍繞“開放、融合、智慧”主題所展出的先進方案和探討的前沿話題，料定會成為行業(yè)的一個風(fēng)向標(biāo)，為實體人思謀未來走向提供指引。

最后，筆者斗膽寄語廣大實體經(jīng)營者：危機可以是轉(zhuǎn)機，也可以是死亡前奏；彎道可以超車，也容易翻車。想要什么結(jié)果，一切在乎你的作為！

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