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    “元?dú)馍帧眰鹘y(tǒng)賽道沖出來(lái)的新物種

    極客網(wǎng)·極客觀察11月3日(文/水木)在水飲行業(yè),元?dú)馍值臋M空出世,讓很多老牌巨頭都始料未及。對(duì)于大眾來(lái)說(shuō),即使有的人沒(méi)喝過(guò)幾乎也都聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

    業(yè)績(jī)逐年高增帶動(dòng)融資持續(xù)加碼

    2020年元?dú)馍謶{借全年銷(xiāo)售額30億元,一舉拿下當(dāng)年最火爆的消費(fèi)品牌之一,以及京東、天貓雙十一購(gòu)物節(jié)飲料品類(lèi)第一名。斬獲雙料頭銜的元?dú)馍志痛顺晒A得消費(fèi)者心智。

    元?dú)馍?png

    元?dú)馍滞ㄟ^(guò)以業(yè)界首創(chuàng)的無(wú)糖氣泡水迅速殺入空白細(xì)分領(lǐng)域并站穩(wěn)腳跟,這讓包括可口可樂(lè)、娃哈哈、農(nóng)夫山泉等久居行業(yè)金字塔頂端的巨頭們?cè)僖膊荒苁煲暉o(wú)睹,紛紛對(duì)這匹“黑馬”展開(kāi)了凌厲的商業(yè)攻勢(shì),意圖通過(guò)推出同類(lèi)產(chǎn)品擠壓其市場(chǎng)份額,于是代表各大品牌的“氣泡水”相繼面世,但令人沒(méi)想到,元?dú)馍址堑珱](méi)有被壓制住,反而在各大品牌的“烘托”之下越發(fā)的光彩熠熠,并且還助長(zhǎng)了整個(gè)氣泡水品類(lèi)的市場(chǎng)體量,得益于此元?dú)馍值氖袌?chǎng)地位和份額持續(xù)穩(wěn)固提升。

    在傳統(tǒng)賽道里創(chuàng)業(yè)打拼不容易,要想引起巨頭的注意更不容易,再進(jìn)一步令巨頭將你視為對(duì)手且產(chǎn)生出強(qiáng)烈的對(duì)抗情緒幾乎不可能,但是元?dú)馍肿龅搅恕?/p>

    從2018年到2020年,元?dú)馍值匿N(xiāo)售額逐年高倍增長(zhǎng),其中2020年同比高增3倍以上,并在今年年初將2021年的線(xiàn)下銷(xiāo)售目標(biāo)提高至75億元。高增長(zhǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)助推了元?dú)馍值娜谫Y熱度。

    截止今年,元?dú)馍忠亚昂蠼?jīng)歷了6輪融資,估值也是一漲再漲,目前估值在60億美元,在早期投資人的持續(xù)跟投帶動(dòng)下也吸引了不少新的投資人加入其中,元?dú)馍值膭?chuàng)業(yè)模式在資方一輪又一輪的資金加持下被各方寄予厚望。

    最近關(guān)于元?dú)馍钟钟辛诵碌娜谫Y動(dòng)作,據(jù)36氪報(bào)道,其即將完成最新一輪2億美元融資,投后估值預(yù)計(jì)達(dá)到150億美元,對(duì)于該消息元?dú)馍址矫娌⑽唇o予公開(kāi)確認(rèn)和回應(yīng)。在元?dú)馍值耐顿Y方名單中有很多國(guó)際一線(xiàn)投資機(jī)構(gòu),其中包括紅杉中國(guó)、淡馬錫、高榕資本、龍湖等。

    新瓶裝“心水”

    元?dú)馍謱?duì)于品控的要求極為嚴(yán)格,不鳴則已,一鳴必須驚人,這也是其為何能夠在群狼環(huán)伺的傳統(tǒng)行業(yè)中沖出包圍圈的核心所在。

    元?dú)馍衷?015年成立后,一直在摸索市場(chǎng)需求,通過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研再結(jié)合大眾口味,在2017年終于打磨出第一款產(chǎn)品,但罕有人知的是在這之前元?dú)馍忠呀?jīng)研發(fā)出一款產(chǎn)品并進(jìn)行投產(chǎn),但內(nèi)部團(tuán)隊(duì)認(rèn)為這款產(chǎn)品的味道并不好,于是又全部銷(xiāo)毀繼續(xù)研發(fā)。當(dāng)時(shí)這批產(chǎn)品總計(jì)價(jià)值達(dá)到500萬(wàn)元,加上投入用于銷(xiāo)毀產(chǎn)品的100萬(wàn)費(fèi)用,這次的損失達(dá)到600萬(wàn)元。這樣的例子在元?dú)馍值难邪l(fā)過(guò)程中并不少見(jiàn),其實(shí)不難發(fā)現(xiàn),元?dú)馍直值漠a(chǎn)品理念有一條很重要,要想得到市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可必須先過(guò)自己這一關(guān)。

    創(chuàng)立初期,元?dú)馍謭F(tuán)隊(duì)并不在乎產(chǎn)品的出產(chǎn)速度而是更關(guān)心產(chǎn)品的品質(zhì),用心打磨不計(jì)失敗是所有產(chǎn)品創(chuàng)新要堅(jiān)持的準(zhǔn)則。

    直至后期,隨著第一款爆品迅速席卷市場(chǎng)之后,在確立了產(chǎn)品的定位、品質(zhì)基礎(chǔ)上,元?dú)馍珠_(kāi)始變得游刃有余,產(chǎn)品迭代創(chuàng)新的速度提了上來(lái),形成了這套以慢打快,以快促快,厚積薄發(fā)的產(chǎn)品創(chuàng)新理念。

    據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,2021上半年,線(xiàn)上氣泡水品牌銷(xiāo)售占比中,元?dú)馍治涣械谝唬急雀哌_(dá)61%。在首創(chuàng)細(xì)分品類(lèi)領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭的元?dú)馍?,為了持續(xù)保證行業(yè)地位不掉隊(duì),元?dú)馍置鎸?duì)來(lái)自行業(yè)內(nèi)部挑戰(zhàn)和市場(chǎng)的考驗(yàn)壓力也越來(lái)越大,當(dāng)然這也促使其不斷在加固自身的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。

    為了持續(xù)堅(jiān)守品控和保障產(chǎn)能穩(wěn)定輸出,除了手握研發(fā)中心以外,

    元?dú)馍肿?019年開(kāi)始了大規(guī)模的自建工廠(chǎng)。截至目前,元?dú)馍衷O(shè)在安徽滁州、天津西青和廣東肇慶的3家工廠(chǎng)已經(jīng)投產(chǎn),產(chǎn)能可達(dá)到30億瓶左右,等湖北咸寧與四川都江堰2家工廠(chǎng)全部投產(chǎn)后,總產(chǎn)能將達(dá)到50億瓶。

    在傳統(tǒng)賽道撕開(kāi)一條口子,并努力向上攀升的元?dú)馍秩缃裾谝栽獨(dú)鉂M(mǎn)滿(mǎn)的精神狀態(tài)迎接著未來(lái)諸多不可預(yù)知的挑戰(zhàn),而這些挑戰(zhàn)又會(huì)如何轉(zhuǎn)化為動(dòng)力帶給消費(fèi)者更多驚喜,對(duì)于這點(diǎn)值得期待!

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2021-11-03
    “元?dú)馍帧眰鹘y(tǒng)賽道沖出來(lái)的新物種
    極客網(wǎng)·極客觀察11月3日(文/水木)在水飲行業(yè),元?dú)馍值臋M空出世,讓很多老牌巨頭都始料未及。對(duì)于大眾來(lái)說(shuō),即使有的人沒(méi)喝過(guò)幾乎也都聽(tīng)說(shuō)過(guò)。業(yè)績(jī)逐年高增帶動(dòng)融資持續(xù)加碼2020年元?dú)馍謶{借全年銷(xiāo)售額30億元,一舉拿下當(dāng)年最火爆的消費(fèi)品牌之一,以及京東、天貓雙十一購(gòu)物節(jié)...

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