極客網(wǎng)·極客觀察（朱飛）4月23日 “投入2億元星光基金，賦能1000家SaaS伙伴”，幫助SaaS合作伙伴提升品牌影響力，與華為云一起基于云原生2.0構(gòu)建具有競爭力的產(chǎn)品和方案，共同服務(wù)企業(yè)數(shù)字化智能升級！

4月22日，在華為云城市峰會2021首站——蘇州站的現(xiàn)場，華為云中國區(qū)總裁洪方明重磅發(fā)布了華為云SaaS“星光計劃”，明確華為云要匯聚優(yōu)秀伙伴，全力做強生態(tài)，全方位賦能伙伴成長，共享市場。

從市場發(fā)展看，SaaS模式是軟件行業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的必然，正加速淘汰傳統(tǒng)商業(yè)軟件的License模式。隨著千行百業(yè)“上云用數(shù)賦智”開展數(shù)字化智能升級，SaaS的市場空間將進一步增大，相應(yīng)的市場格局也將加速洗牌，同時也必將成為云服務(wù)商新一輪應(yīng)用生態(tài)建設(shè)的爭奪焦點。

那么，站在“十四五”規(guī)劃要求各行各業(yè)數(shù)字經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的開局之年，華為云SaaS星光計劃會如何賦能合作伙伴，給SaaS行業(yè)注入新動能？ISV及軟件廠商該如何擁抱SaaS，抓住行業(yè)數(shù)字化智能升級的大機遇？讓我們一探究竟。

華為云SaaS星光計劃正式發(fā)布，四大權(quán)益賦能合作伙伴成長

洪方明在發(fā)布會上指出，數(shù)質(zhì)（數(shù)字經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展）時代，各行各業(yè)都要用好云，以“智變”創(chuàng)“質(zhì)變”。傳統(tǒng)信息化企業(yè)也要加快轉(zhuǎn)型，主動擁抱云原生技術(shù)和SaaS商業(yè)模式，發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟新業(yè)態(tài)，新服務(wù)。為此，華為云SaaS星光計劃將提供產(chǎn)業(yè)能力共享、品牌聯(lián)合共創(chuàng)、創(chuàng)新技術(shù)賦能、專項資源投入四大權(quán)益，全面賦能伙伴成長。

在產(chǎn)業(yè)能力共享方面，華為云嚴選商城為優(yōu)秀SaaS合作伙伴提供優(yōu)先通道，并通過聯(lián)合SEM營銷投放、生態(tài)直播、專項銷售活動、華為行業(yè)客戶渠道轉(zhuǎn)售、華為銷售體系直銷等方式，不遺余力地幫助星光伙伴拓展市場和客戶。

在品牌聯(lián)合共創(chuàng)方面，華為云將攜手SaaS星光計劃合作伙伴，共同參與華為大型活動，比如HDC大會、生態(tài)大會、全聯(lián)接大會等，擴大合作伙伴品牌影響力。除此之外，還將通過圈子活動、線上營銷、聯(lián)合營銷等，以華為品牌和資源為背書，為SaaS合作伙伴的品牌發(fā)展貢獻價值。

在創(chuàng)新技術(shù)賦能方面，加入華為云SaaS星光計劃的合作伙伴不僅可以獲得創(chuàng)新伙伴認證服務(wù)和產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新指導，還能夠與華為原廠專家共同展開商業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用場景的孵化，此外，還有聯(lián)創(chuàng)營合作、商業(yè)和技術(shù)研討等方面給予星光合作伙伴強有力的支持。

在專項資源投入方面，通過華為云學院在線培訓課程，在線免費沙箱實驗、職業(yè)認證HCIX及免費考試券、技術(shù)交流圈、認證、專家調(diào)用支持和星光基金等途徑，幫助SaaS合作伙伴更好地發(fā)揮華為云技術(shù)平臺的資源優(yōu)勢，提升SaaS合作伙伴的技術(shù)能力和產(chǎn)品競爭力。

“我們誠邀有軟件能力的企業(yè)加入到SaaS星光計劃當中，我們的目標是在全國范圍內(nèi)賦能1000家的SaaS伙伴。”洪方明表示，“為此華為云將投入2億元的星光基金作為專項資源，扶持ISV類的軟件廠商轉(zhuǎn)化為SaaS類的應(yīng)用廠商?！?/p>

SaaS行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存，華為云SaaS星光計劃瞄準解決痛點

毋庸諱言，SaaS模式大勢所趨，但通向未來的路并非一帆風順。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國SaaS公有云市場總體規(guī)模為270億元，同比增長38.6%，遠高于全球SaaS市場20%的增速；預計2026該市場空間將達到1070億元。

但與此同時，當前整個SaaS行業(yè)也機遇與挑戰(zhàn)并存。傳統(tǒng)軟件廠商的SaaS產(chǎn)品獨立性較低，業(yè)務(wù)重心仍在傳統(tǒng)軟件層面，它們需要建立行業(yè)標桿性的影響力，以及上云牽引和技術(shù)支持；創(chuàng)業(yè)型SaaS企業(yè)主要依靠外部投資支撐，資金實力不夠強，攻克技術(shù)難題的能力也有局限，需要大平臺給予資金對接、基礎(chǔ)技術(shù)支持、品牌背書等支持，盡快融入到業(yè)務(wù)場景中去。

此外，從當前主流云服務(wù)商的動作來看，構(gòu)建SaaS生態(tài)將云計算IaaS、PaaS和SaaS三位一體的能力貫穿到底，帶動自身云資源的消耗量，已成兵家必爭。但隨之而來的另一個痛點是：第三方SaaS與平臺自身的SaaS之間往往存在“參照”和競爭，業(yè)務(wù)邊界的模糊使得部分SaaS企業(yè)不敢將自己輕易交給云平臺。

從華為云SaaS星光計劃的內(nèi)容看，四大權(quán)益正好從多個方面解決了它們的痛點問題，可以將SaaS機會拓展到更寬廣的千行百業(yè)之外。值得一提的是，華為云還有一個與生俱來的公正和安全特質(zhì)，中立定位不僅可以免除SaaS企業(yè)選擇華為云的后顧之憂，也真正契合了千行百業(yè)對數(shù)據(jù)及商業(yè)信息保護的根本訴求。

千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進入深水區(qū)，SaaS企業(yè)迎來新一波發(fā)展機會

“上云用數(shù)賦智”，上云是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵路徑。在各國數(shù)字經(jīng)濟政策牽引及持續(xù)疫情的催化作用下，IDC預測今年將有80%的企業(yè)會加速上云節(jié)奏。與此同時，企業(yè)上云的方式也有了新變化，公有云、私有云和混合云的多云接入方式正成為企業(yè)上云的主流選擇，企業(yè)上云的內(nèi)容也從互聯(lián)網(wǎng)類業(yè)務(wù)、辦公類業(yè)務(wù)為主，過渡到企業(yè)及分支機構(gòu)辦公、關(guān)鍵信息系統(tǒng)、核心生產(chǎn)系統(tǒng)的全面上云。

毋庸諱言，當千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進入深水區(qū)，華為云這樣聚焦行業(yè)數(shù)字化智能升級的云服務(wù)商的優(yōu)勢將進一步凸顯。數(shù)據(jù)顯示，截至目前已有超過10個城市智能體、600多個中國政務(wù)云、30多個國家級部委、超過220家金融客戶、300多家SAP上云客戶、30多家TOP汽車制造企業(yè)、超過14家TOP基因公司選擇華為云。

Gartner最新發(fā)布的《Market Share: IT Services, Worldwide 2020》研究報告顯示，2020年云計算IaaS市場保持高速增長，全球市場規(guī)模達到643.9億美元。其中華為云全球IaaS市場排名上升至中國前二、全球前五，在主流廠商中增速最快，成為全球五朵云之一。

這樣的行業(yè)應(yīng)用廣度和深度滲透，以及國內(nèi)外市場份額的快速增長，無疑將會為“長”于華為云之上的SaaS合作伙伴帶來新一波發(fā)展機會。

匯聚星光，全力以“賦”。面對數(shù)質(zhì)時代行業(yè)數(shù)字化智能升級的大機遇，產(chǎn)業(yè)鏈上下游需要匯聚起來，與懂行者為伍，全力以“賦”，才能支撐千行百業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，在做大產(chǎn)業(yè)蛋糕中兌現(xiàn)自己的商業(yè)和社會價值！

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