極客網(wǎng)·極客觀察8月20日 過去十年，奈飛一騎絕塵成為流媒體市場的黑馬，在資本市場與Facebook、蘋果、亞馬遜、谷歌等匹敵，躋身FAANG陣列。如今，當其他企業(yè)迅猛向前的時候，奈飛已然掉隊。有媒體曾經(jīng)做過統(tǒng)計，現(xiàn)如今的奈飛僅為Facebook市值的1/3、谷歌的1/5、亞馬遜的1/7。

在此前奈飛發(fā)布的截止2020年6月30日的第二季度財報中顯示，奈飛在該季度的凈利潤同比增長166.1%為7.20億美元，每股收益不及預期；在財報中，奈飛預測三季度的新增會員數(shù)量為250萬，而去年同期為680萬。

究其原因還在于奈飛已經(jīng)遇見天花板困境，而有限的想象空間也迫使奈飛焦急的尋找著下一個增量市場。8月17日，奈飛高管表示，“奈飛將加強針對在東南亞地區(qū)移動設備的流媒體訂閱計劃，與已經(jīng)在東南亞布局的Disney +等企業(yè)展開競爭。”

聚焦東南亞，奈飛布局已久

毫不夸張的說，東南亞幾乎是所有企業(yè)都想要打下的市場。就人口數(shù)量而言，東南亞目前已經(jīng)超過6.7億人；就市場空間而言，根據(jù)美國在線廣告公司的一項調(diào)查顯示，東南亞對視頻內(nèi)容的需求已經(jīng)超過了日本、美國等地區(qū)，約有72%的人會利用手機觀看視頻。

目前來說，這片地區(qū)還處于尚待開發(fā)當中，較低的流媒體滲透率讓東南亞成為了各大巨頭眼中的“富礦”，頗具吸引力。

2018年，奈飛首席執(zhí)行官Reed Hastings就曾公開表示，“我們接下來的1億用戶會來自印度?！?/p>

針對東南亞以移動為中心的市場特性，奈飛于2019年就在印度地區(qū)推出了僅限移動設備的降價優(yōu)惠，每月的訂閱價格約為20美元，要知道一般奈飛在其他地區(qū)的價格約為50元每月。

印度是奈飛第一個自愿降價去迎合其消費水平的國家，而這種方法帶來的效果也是顯著的，訂閱用戶數(shù)量在短時間內(nèi)就達到了1300萬左右，預計到2023年，印度可能會有超過5億的在線視頻用戶。

得益于印度市場的成功，奈飛此后在東南亞其他國家包括泰國、菲律賓、印尼在內(nèi)的地區(qū)都啟動了相似的計劃，所有的月訂閱價格都低于5美元，并且還專門針對印度市場拍攝了不少原創(chuàng)劇集，這些都讓奈飛在當?shù)卮蜷_了知名度。

在奈飛首席內(nèi)容官Ted Sarandos看來，“對印度本地語言內(nèi)容的投資正以用戶活躍、數(shù)量增長和觀看時長增長的形式回報。”

但印度市場并非只有奈飛一家，中外流媒體似乎都已經(jīng)在這片土地上集合。

廝殺激烈，愛奇藝與奈飛正面PK

一直以來，愛奇藝就被認為是中國版的“奈飛”。國內(nèi)視頻玩家對東南亞地區(qū)的探索也早有準備，2019年6月愛奇藝就推出了海外版，并且與馬來西亞媒體品牌Astore展開合作；2020年6月郭又銓為愛奇藝副總裁，負責愛奇藝海外市場的戰(zhàn)略規(guī)劃以及市場拓展等任務。值得注意的是，郭又銓此前是奈飛的副總裁，專門負責奈飛與東南亞政府的聯(lián)絡。

愛奇藝對東南亞市場也是勢在必得，此前專門從Iflix挖人分別負責菲律賓和馬來西亞、新加坡等地區(qū)，雖然目前來看還處于剛剛起步階段，但整體發(fā)展趨勢也趨向于穩(wěn)扎穩(wěn)打的類型。

中美流媒體的硝煙在東南亞蔓延，對于任何一家企業(yè)來說想要在這片土地上站穩(wěn)腳跟都不是一件容易的事情。

今年年初，總部位于新加坡的Hooq申請破產(chǎn)，這也是奈飛在東南亞地區(qū)的主要競爭對手之一，背靠索尼、華納與新加坡電信公司 Singtel。究其主要原因在于多企業(yè)的直接競爭雖然壓低了訂閱價格，但內(nèi)容成本的居高不下與用戶較低的訂閱意愿度讓企業(yè)無法獲得足夠的資金來運營。

不管是奈飛還是本土企業(yè)Iflix，亦或是其它流媒體巨頭在東南亞市場的訂閱價格都不會太高，這也受限于東南亞地區(qū)的消費水平。

除了新加坡這樣的國家外，該地區(qū)大多數(shù)國家人均年收入不到1萬美元，用戶端過低的收入與極高的版權費用不成正比，對流媒體企業(yè)來說可能連基礎的成本都難以回收。

騰訊和愛奇藝的對抗已經(jīng)從國內(nèi)市場向東南亞市場擴張，奈飛與迪士尼、亞馬遜等也在除美國之外的東南亞展開對抗，加之還有本土企業(yè)的匯聚，東南亞流媒體市場勢必要上演一場廝殺大戰(zhàn)。

除了企業(yè)與企業(yè)之間的競爭外，他們還需要面對來自外部環(huán)境的壓力。不同的語種、復雜的政治經(jīng)濟環(huán)境、監(jiān)管機構的審查制度等都將成為這些流媒體巨頭進攻東南亞的不確定性因素。

東南亞是一塊“香餑餑”，但同時也是一塊“難啃的骨頭”，到底誰能夠在最后脫穎而出，拭目以待。

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