極客網(wǎng)·極客觀察3月27日(任一、子墨)“Redmi(紅米)今年要在市場、品牌、產(chǎn)品銷量上全面超越榮耀。”在3月24日召開的紅米旗艦機(jī)K30 Pro發(fā)布會上,盧偉冰以一種近乎“打雞血”的態(tài)度定下目標(biāo)。
在這場發(fā)布會上,盧偉冰對友商“火力全開”。他在發(fā)布會上進(jìn)一步表示道,去年Redmi剛剛獨(dú)立,意識到榮耀的確領(lǐng)先Redmi很多,包括渠道、品牌在消費(fèi)者中的認(rèn)知,于是制定了2019年和2020年兩年時間來完成對榮耀的追趕,沒想到一年就實(shí)現(xiàn)了,他甚至表態(tài):“這次發(fā)布的Redmi K30 Pro要對榮耀30系列進(jìn)行碾壓?!?/p>
而榮耀也將在月末推出旗艦機(jī)榮耀30,兩家廠商的爭斗并沒有因?yàn)橐咔榻禍兀瑑杉掖髲S爭鋒卻愈演愈烈,二者真正開戰(zhàn),只差一場榮耀30系列的發(fā)布會。
對戰(zhàn)榮耀 一觸即發(fā)
紅米、榮耀,兩者是一對老“冤家”。榮耀最早師從小米的互聯(lián)網(wǎng)模式,主打年輕群體,而小米為了高端化去對標(biāo)華為,拆分出了紅米去對抗榮耀??梢哉f,Redmi的“獨(dú)立”就是為了將小米從榮耀的競爭中解放出來。
盧偉冰將K30發(fā)布定為成了對榮耀追趕過程中的轉(zhuǎn)折點(diǎn),至于最新發(fā)布的K30 Pro,則要在各個方面全方位超越榮耀。
雖然目前Redmi能在線上和榮耀分庭抗衡,成為各大電商排名第一第二的品牌,但在線下,Redmi現(xiàn)在還和榮耀有不小的差距。
榮耀的總裁趙明去年就表示,榮耀在線下已經(jīng)建成了近2000家門店, 2019年的線下銷量大概率會超過線上,并且榮耀線上線下三七開的市場,無疑進(jìn)一步打開了市場。
反觀Redmi,盧偉冰表示,未來Redmi也會更兼顧線下,做到“線上線下一盤棋”。
Redmi線下依靠小米之家模式,靠的是多品類拉平低毛利,問題是毛利低,難以吸引合作商,唯一能依靠的就是產(chǎn)品力和走量,難以深入下沉市場。
榮耀線下走的是專賣店模式,單店體量更小,覆蓋面更廣,利潤也足夠豐厚,只是和合作商微妙的關(guān)系以及庫存的壓力,讓它并非安枕無憂。
很顯然,Redmi在線下市場方面并沒有把握超越榮耀。此外,誕生至今不足兩年的Redmi,相比于成立于2013年的榮耀,兩者間的經(jīng)驗(yàn)差距不可言喻,目前榮耀明顯具有更高的品牌勢能,其在線下渠道的區(qū)域覆蓋和產(chǎn)品運(yùn)營上相較Redmi都更具優(yōu)勢。
當(dāng)然,已經(jīng)發(fā)布的Redmi K30 Pro 依然是此刻的主角,在成本和性價比的矛盾之中,Redmi在努力尋找平衡,但不免惹來一些爭議。
“性價比之王”陷入輿論漩渦
相比于去年K30 1999元引爆話題的定價,這次Redmi K30 Pro在價格上還是很激進(jìn),2999元是K30 Pro標(biāo)準(zhǔn)版的起售價,這也是當(dāng)下市場中搭載高通驍龍865的5G手機(jī)中的最低價格。
除了配備高通驍龍865處理器之外,K30 Pro還配置了今年常見的LPDDR5內(nèi)存+UFS3.1閃存,其余的則是市場上主流的配置,包括索尼IMX686 6400萬像素的攝像頭,支持雙OIS光學(xué)防抖,前置是升降式攝像頭,4700毫安電池,并且搭載了超薄屏下指紋和WiFi 6技術(shù)。
不足3000元的售價,集業(yè)內(nèi)各種頂尖配置于一身,盡顯“性價比之王”本色。
但需要注意的是,只有3399元、8GB+128GB以上版本的K30 Pro內(nèi)存為LPDDR5,2999元版本內(nèi)存為LPDDR4X。
另外,K30 Pro擁有標(biāo)準(zhǔn)和變焦兩個版本,變焦版擁有一顆800萬像素的長焦攝像頭,支持3倍光學(xué)變焦、30倍數(shù)碼變焦和雙OIS光學(xué)防抖,而標(biāo)準(zhǔn)版則只是50mm長焦微距鏡頭,變焦版起售價為3799元,與標(biāo)準(zhǔn)版足足差價800元。
此外,Redmi K30 Pro的屏幕刷新率僅僅為60Hz,而早在去年,各大手機(jī)品牌均將屏幕刷新率升級為90Hz,在90Hz屏幕越來越成為主流的當(dāng)下,高刷新率的缺失也讓不少人詬病。
而去年底發(fā)布的K30在高刷新率方面高達(dá)120Hz,今年發(fā)布的K30 Pro由此而備受期待,按正常思維,Pro版本配置勢必應(yīng)全面超越普通版,然而,K30 Pro并未配置高刷新率,立刻將其帶入輿論漩渦,爭議連連。
對此,盧偉冰則解釋稱,K30 Pro的產(chǎn)品規(guī)劃時間是在10個月前,當(dāng)時高刷新率尚未成為全行業(yè)趨勢,也無法確信高刷新率是用戶在意的方向,如果用高刷新率,電池將會減少約200mAh,因此當(dāng)時為了保證續(xù)航而忽略了高刷新率。
在盧偉冰演講背后的PPT上,寫著這樣一行字:“10個月之前,我們可能犯了一個錯誤”。
Redmi與榮耀的實(shí)力與前景
從IDC公布的《2019年全球前五大智能手機(jī)廠商-出貨量、市場份額、同比增長率》來看,華為+榮耀出貨量總和為2.4億臺,位居第二名;小米+Redmi出貨量為1.256億臺,位居第四名,二者之間的相差為1.144億臺。
值得注意的是,IDC所公布的數(shù)據(jù)并不是銷量,而是出貨量,即廠商從工廠到運(yùn)營商、渠道商、零售店、專賣店的產(chǎn)品出貨量,而非真正到達(dá)最終消費(fèi)者的手中的銷量,而在過去的2019年,華為和榮耀瘋狂開辟線下渠道,其渠道庫存壓力位居各大品牌榜首。
榮耀V30發(fā)布至今,手機(jī)沒有出現(xiàn)過斷供的現(xiàn)象,證明華為榮耀V30的手機(jī)庫存,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于RedmiK30 5G的相關(guān)產(chǎn)品。相比之下小米和Redmi或許已經(jīng)完成了4G手機(jī)的庫存清理。
此外,從京東官方數(shù)據(jù)上可以看到Redmi K30的售后評論量已經(jīng)達(dá)到了15萬多條;而榮耀V30的售后評論量僅僅8.9萬多條。從天貓自營店來看,Redmi K30月銷2萬+條,售后評論量達(dá)到了2萬多條;而榮耀V30月銷1萬+,售后評論量不到1.5萬條。
從兩大電商的綜合數(shù)據(jù)可以看出,Redmi K30銷量確實(shí)大勝榮耀V30,與此同時,據(jù)知名數(shù)碼達(dá)人趣聊數(shù)碼統(tǒng)計(jì)的某電商平臺5G手機(jī)的銷量進(jìn)行單品的排行,發(fā)現(xiàn)K30的銷量的確超過了V30。
其實(shí),Redmi現(xiàn)如今銷量能夠快速的崛起很大的原因是來自于手機(jī)的性價比功能,把高端的配置放在大眾產(chǎn)品上進(jìn)行使用,這樣的戰(zhàn)略你說能不受人們歡迎嗎?
小結(jié)
如今,Redmi獨(dú)立一周年,K系列也剛剛迎來自己的第二款旗艦,正是在市場上立足之時,無論Redmi是實(shí)力喊話還是碰瓷壯勢,對于榮耀來說,它都是一個不可忽視的對手。
在盧偉冰如此的“挑釁”下,將在月末推出的榮耀發(fā)布會定然不會沉默,推出證明實(shí)力的產(chǎn)品,給予有力的反擊,可以預(yù)見的是,Redmi和榮耀的“廝殺”將是一場長期的博弈。極客網(wǎng)也將長期關(guān)注兩者的競爭格局,不斷跟蹤、報(bào)道Redmi和榮耀的最新動態(tài),敬請關(guān)注。(完)
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