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    從發(fā)足狂奔到被迫減速,OYO與孫正義的流血時刻

    極客網(wǎng)·極客觀察3月11日 從2018年下半年開始,勒緊褲腰帶生活成了資本市場不謀而合的共識。寒冬之下作為共享辦公領(lǐng)域頭部企業(yè)的WeWork也逃不了被嚴峻市場環(huán)境打擊的命運。

    一再推遲的IPO、不斷下調(diào)的估值讓WeWork不幸折戟。資本市場對燒錢堆砌起來的規(guī)模卻始終無法盈利的模式已然失去興趣,創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)濟泡沫破滅在即。

    WeWork的“難堪時刻”讓作為投資者的軟銀也飽受爭議。作為軟銀掌權(quán)人,孫正義甚至在公開場合承認“自己做了一個糟糕的決定?!?/p>

    WeWork的投資失利對孫正義來說仿佛臺風過境,席卷過后留下的殘局致使軟銀出現(xiàn)了自創(chuàng)業(yè)以來規(guī)模最大的虧損,并且也是軟銀14年以來的首次虧損。但不管對孫正義還是對軟銀來說,這遠遠不是結(jié)束。

    作為孫正義在亞洲投資的標桿項目之一,OYO也在經(jīng)歷著和WeWork相似的局面。

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    員工直播討薪,OYO加速瘦身

    3月5日,抖音上出現(xiàn)了一場與眾不同的直播備受輿論關(guān)注。OYO總部大樓底下出現(xiàn)了一批討薪者,他們都是在OYO工作的市場拓展人員,月收入高達上萬。

    但據(jù)知情人士稱從11月份起這筆錢就遲遲沒有發(fā)出,即便OYO官方表示“給所有團隊和部門的工資獎金將全部按時按規(guī)支付?!钡珡慕贠YO的動作來看,這筆錢似乎有點遙不可及。

    此次新冠疫情的突發(fā)對各行各業(yè)都有不同程度的波及,特別是酒旅業(yè)。而OYO作為一家連鎖經(jīng)濟酒店,于國內(nèi)的業(yè)務受到了嚴重的影響。據(jù)了解OYO已經(jīng)計劃在國內(nèi)裁掉約50%的員工,共計3000人。其中部分業(yè)務部門全員解散,技術(shù)部門收縮至30%。

    其實不僅僅是中國市場,有媒體報道OYO在美國市場裁員約360人,印度市場約1200人。并且在全球分散的600個辦事處中已有1/3被放棄。與當初的輝煌時刻相比,現(xiàn)在的OYO顯然已經(jīng)到了舉步維艱的地步。

    燒錢擴規(guī)模,激進留隱患

    從數(shù)據(jù)上來看,目前OYO在全球共計800座城市當中擁有約4.3萬座旅館。自2013年成立時便被冠以“酒店行業(yè)拼多多”的稱號,從東南亞市場為中心向全球擴張,估值曾一度達到100億美元。

    2018年9月,OYO獲得軟銀愿景基金投資10億美元,其中6億美元被用來發(fā)展中國市場。2019年11月份,軟銀愿景基金和RA Hospitality 再次向OYO投資15億美元。兩次投資過后,軟銀已經(jīng)成為OYO最大的股東。

    有軟銀當靠山,OYO的擴張愈發(fā)快速,但隨之而來的弊端也愈發(fā)明顯。數(shù)據(jù)顯示,在2018-2019財年OYO的凈收入達到了9.51億美元,虧損高達3.35億美元,是2017-2018財年的6倍。

    經(jīng)營管理戰(zhàn)略上的失誤讓OYO邁向了失敗的道路。極低的加盟門檻讓不少經(jīng)營不善的酒店被納入OYO體系當中影響續(xù)簽率。在OYO隨后修改的2.0版本當中雖然簽訂了保底協(xié)議,給予了酒店經(jīng)營者極大的底氣,但這項協(xié)議的簽訂條件卻是以酒店控價權(quán)和經(jīng)營權(quán)為代價。

    在OYO提供的數(shù)據(jù)當中,2.0版本從各項指標上都取得了巨大的進展,但卻激發(fā)了與酒店業(yè)主之間的矛盾。低價引流的手段在短時間內(nèi)能夠提高酒店的入住率,但不夠精準的客戶群體也在加速酒店的折舊。

    同時OYO此前承諾的保底補貼并未兌現(xiàn),酒店業(yè)主對于酒店損耗需自行承擔部分。

    矛盾的暴露也促使OYO修改了加盟模式。在此后推出的3.0版本當中,以抽傭替代保底進行周結(jié)算的形式。但不管哪個版本,始終沒有針對核心問題進行整改。

    酒店控價太低,服務質(zhì)量跟不上,客戶群體素質(zhì)較差……都讓酒店業(yè)主對OYO產(chǎn)生了不滿。

    單體酒店與OYO關(guān)系惡化的同時,OYO內(nèi)部也出現(xiàn)了管理問題。多位管理層接連出走,有媒體報道OYO的首席商務官也于日前離職,目前OYO已經(jīng)沒有COO人員。

    能在短短幾年內(nèi)迅速發(fā)展崛起,背后離不開的只有錢,不間斷的資本投入讓OYO在市場擴張過程中擁有了充足的“彈藥”,但這些并沒有換來OYO財報上華麗的數(shù)據(jù),反而讓OYO一直處于虧損當中。

    對于軟銀和孫正義來說,WeWork的投資失利已經(jīng)不允許OYO再重蹈覆轍了。作為OYO最大的股東,軟銀一直在向其公司施壓,要求OYO實現(xiàn)盈利。

    有消息稱OYO于2022-2023年計劃在美國上市,而軟銀則希望OYO在2022財年之前便可以實現(xiàn)年度盈利的目標,不過截至目前為止OYO仍未給出盈利的具體時間。

    但削減成本卻成為了OYO的當務之急,連續(xù)多月沒有外來資金的流入讓OYO已經(jīng)無錢可燒,孫正義甚至表示“將不會再對軟銀投資組合中的公司進行救援?!庇蔀閿[在OYO和軟銀面前最大的阻礙,卻也是最首要的目標。

    對于現(xiàn)在的OYO來說靠輸血續(xù)命顯然已經(jīng)不現(xiàn)實了,燒錢搶占市場留下的后遺癥還很多。高端酒店品牌在驅(qū)動產(chǎn)品向前的時候要碰到不少的難題,對于OYO這樣的經(jīng)濟型酒店來說更是如此,單靠燒錢沒有任何實質(zhì)性的措施做支撐顯得有些外強中干。

    當然不管是對于孫正義還是對于OYO來說,都在盡力避免讓其成為下一個WeWork。不過可以肯定的一點是,OYO想要實現(xiàn)完全盈利還需要很長一段時間。

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    2020-03-11
    從發(fā)足狂奔到被迫減速,OYO與孫正義的流血時刻
    WeWork的投資失利對孫正義來說仿佛臺風過境,席卷過后留下的殘局致使軟銀出現(xiàn)了自創(chuàng)業(yè)以來規(guī)模最大的虧損,并且也是軟銀14年以來的首次虧損。但不管對孫正義還是對軟銀來說,這遠遠不是結(jié)束。作為孫正義在亞洲投資的標桿項目之一,OYO也在經(jīng)歷著和WeWork相似的局面。

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