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    1年做1億用戶的淘集集倒下了,下沉市場沒那么好“收割”

    在某數(shù)據(jù)機構(gòu)公布的新經(jīng)濟死亡公司數(shù)據(jù)庫中,截止到2019年12月6日,2019年關(guān)閉的公司總數(shù)據(jù)為327家,其中不乏曾經(jīng)被寄予厚望的各領(lǐng)域獨角獸企業(yè),但最終還逃不過這個冬天。

    這份報告從發(fā)布到今天不過短短三四日的時間,卻又有一家社交電商的千里馬猝不及防的倒下了。12月9日,社交電商平臺淘集集通過自己的官微宣布并購重組失敗,公司破產(chǎn),讓不少人唏噓不已。

    從成立到如今的處境,淘集集只存活了不過一年的時間。無數(shù)失敗的案例告訴了我們,如今的市場不再是盲目投資、站在風(fēng)口上豬也能飛起來的時代了,相比于燒錢擴大規(guī)模拉取用戶的商業(yè)模式,市場更需要的是穩(wěn)扎穩(wěn)打。

    買得多,賺得多,虧得更多

    從淘集集的官微公告可以看出,淘集集稱因為資金多次未能夠如期到賬不得不宣布并購重組失敗。

    1年做1億用戶的淘集集倒下了,下沉市場沒那么好“收割”


    淘集集CEO張正平透露,本來有兩位潛在的投資者,一位是某大型集團公司,因為存在擔(dān)心的情況因此想要先觀察情況;另一位則是某PreIPO公司牽頭的基金公司,淘集集已與之簽訂了投資協(xié)議,且讓其接管了公司的財務(wù)與法務(wù)公司,但多次延期打款,在無路可走的情況下被迫破產(chǎn)。

    資金鏈的斷裂也就注定了淘集集的結(jié)局。作為一家社交電商,淘集集從上線服務(wù)以來就被認為是“高仿版拼多多”,其主打四五線城市用戶,通過拼團砍價、補貼方式獲取用戶。

    在創(chuàng)立之初,這樣的商業(yè)模式為淘集集迅速積累了原始用戶。2018年8月上線的淘集集用了不過兩個月的時間就獲得了4200萬美金的融資,估值達到2.42億美元,一時風(fēng)光無限。

    淘集集曾稱用了不到一年的時間便積累了1億用戶,即便是拼多多也趕不上這樣的速度。在淘集集的CEO看來,拼多多就是淘集集的未來,甚至淘集集還一度想要超越拼多多。

    去年雙十一前淘集集CEO張正平還被爆在朋友圈喊話拼多多“不要扼殺淘集集,脅迫商家二選一”的話,也讓淘集集迅速成為了公眾的焦點,甚至還登上過應(yīng)用商店購物榜單的榜首位置。

    淘集集的商業(yè)模式其實和云集、拼多多有不少類似之處,包括用低價吸引用戶、一元拼團、限時秒殺等活動留存客戶,以及利用用戶社交關(guān)系的裂變途徑。

    除了用戶自身可以獲得補貼之外,淘集集同樣涉及了額外的返利體系,即邀請好友下單可獲得一定的返現(xiàn)。這種激進的方式在獲客上確實有效,但也因此讓淘集集背負了巨大的資金壓力——用戶買得越多,獲得的補貼越多,也就意味著淘集集的虧損越大。

    在宣布破產(chǎn)的六天前,淘集集甚至還發(fā)布公告稱已經(jīng)與國內(nèi)大型集團順利簽署股權(quán)投資協(xié)議,在收到資金后將會立即啟動首款支付流程,一次為供應(yīng)商支付款項。

    誰也沒想到就在六天后,淘集集宣布破產(chǎn)。張正平在道歉信中稱,“在今年6月初啟動的B輪融資,投后8億美金融2億美金,很快就拿到了多個口頭offer,但進入7月份由于內(nèi)外部因素的影響讓銷售額出現(xiàn)了停滯的狀況?!奔由瞎緫?zhàn)略層面的判斷失誤,延誤了自救的黃金時期。

    曾經(jīng)輝煌的戰(zhàn)績不過是用錢堆砌出來的空中樓閣,一旦資金短缺,面臨的也終將是崩潰的局面。

    巨頭云集,下沉市場的紅利沒那么好吃

    當(dāng)所有人都認為電商紅利已經(jīng)消失殆盡的時候,拼多多橫空出世抓住了下沉市場的機會,用短短三年多的時間走上了納斯達克的舞臺,成為一家現(xiàn)象級的公司。即便是身負“傳銷”嫌疑的云集,也以社交電商的業(yè)務(wù)走到了上市的高光時刻。

    這些公司的成功讓一大批創(chuàng)業(yè)者看到了社交電商的機會,淘集集便是其中之一??恐7缕鸺?,同樣把目標(biāo)市場放在了五環(huán)之外,通過撒錢獲取小鎮(zhèn)青年的歡心……但可悲的是這些用戶并沒能夠養(yǎng)活淘集集。

    即便是擁有上億的用戶量,淘集集的月虧損仍然達到了2億。一味的補貼用戶,成本卻全依賴著平臺和供應(yīng)商承擔(dān),通過融資的方式讓公司得以為繼,一旦融資不到位自然而然也會導(dǎo)致整個體系的崩塌。

    燒錢固然是公司發(fā)展前期可以采用的方式,但如果只是浮于表面讓公司本身缺乏核心競爭力,那么燒再多的錢也無濟于事。

    如今的下沉市場早已不是當(dāng)初拼多多成立之初的下沉市場了。隨著拼多多逐漸站穩(wěn)腳跟、巨頭的不斷涌入,下沉市場也正在經(jīng)歷著洗牌的階段,流量也不再是唾手可得。

    其實早在淘集集成立的時候,下沉市場的體量已經(jīng)不如從前。盲目跟風(fēng)走別人走過的路,并不意味著就可以復(fù)制別人的成功,反而一不小心就可能成為為失敗買單的人,正如淘集集。

    即便是最早深耕于五環(huán)之外的拼多多,至今還依然處于虧損之中;自帶資本的阿里、京東等玩家也已悉數(shù)入場,想要在下沉市場存活,沒有創(chuàng)新的形式、可持續(xù)的商業(yè)模式、核心競爭力等做支撐,到頭來只不過是過客罷了。

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    2019-12-10
    1年做1億用戶的淘集集倒下了,下沉市場沒那么好“收割”
    從成立到如今的處境,淘集集只存活了不過一年的時間。無數(shù)失敗的案例告訴了我們,如今的市場不再是盲目投資、站在風(fēng)口上豬也能飛起來的時代了,相比于燒錢擴大規(guī)模拉取用戶的商業(yè)模式,市場更需要的是穩(wěn)扎穩(wěn)打。

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