世界各國都在“撒錢”，我國多地更有針對性發(fā)放的“消費券”，以此來帶動消費，拉動經(jīng)濟迅速復(fù)蘇。

在全球疫情下，外向型企業(yè)的生存受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。作為外向型企業(yè)集中的深圳寶安區(qū)，“消費券”的意義不止于拉動消費，更在于精準(zhǔn)幫扶企業(yè)，在特殊時期為外貿(mào)企業(yè)成功轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供重要助力。近日, 深圳市寶安區(qū)通過京東主站和京東旗下社交電商平臺京喜提供5000萬的消費券，這是以幫扶出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷為重點的消費券。用戶購買寶安區(qū)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)制造的品質(zhì)好貨，可直享補貼優(yōu)惠，成功實現(xiàn)針對當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)的精準(zhǔn)投放和幫扶。

從4月15日發(fā)放消費券開始，一周的時間，僅京喜帶動整體訂單量環(huán)比活動前增漲近200%。該活動不僅盤活了京東、京喜平臺的寶安商家，還輻射了更多企業(yè)，截至目前已有超過200家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)向政府咨詢?nèi)腭v京東、京喜及參與此項活動。

4月21日下午，寶安區(qū)工信局與京東集團舉辦“寶安優(yōu)品消費補貼”寶安企業(yè)家座談會。家電品牌艾美特在會上透露，活動前其日均銷售額是40-50萬元，自4月15日參加寶安優(yōu)品專區(qū)活動以來，日銷售額高達(dá)400萬元，為此前日均銷量的10倍；乳品品牌“卡士”表示，參加活動后其銷售額達(dá)到活動前銷售額的5倍。

4月15日起，京東主站和京喜雙平臺7大渠道同步上線“寶安優(yōu)品”專區(qū)，涉及家用電器、數(shù)碼、電腦辦公、食品飲料、醫(yī)療保健、生鮮等十余個品類商品，預(yù)計，該活動將持續(xù)至6月份，將促進(jìn)帶動5億元消費，京東主站、京喜將利用自身雙平臺移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、內(nèi)容營銷的優(yōu)勢，幫助制造業(yè)企業(yè)拓展線上銷售渠道，釋放優(yōu)惠政策，讓更多的企業(yè)和消費者享受到政府的補貼紅利。

外貿(mào)型企業(yè)受惠顯著 半小時銷售2.3萬單

此次寶安區(qū)政府和京東合作發(fā)放消費券重點是幫扶外貿(mào)型企業(yè)。在“寶安優(yōu)品消費補貼”的幫扶下，深圳市法利蘭商貿(mào)有限公司（以下簡稱法利蘭）在外貿(mào)受阻的情況下，成功的擴展了國內(nèi)市場。

 (法利蘭的工人正在生產(chǎn)手表)

外銷占比85%的法利蘭擁有自己的工廠，年出口大約500萬只手表及鐘表配件，主要銷往歐美、中東、非洲、東南亞等地區(qū)。

法利蘭負(fù)責(zé)人李新進(jìn)介紹，他的外貿(mào)渠道除了一些跨境平臺銷售以外，主要是通過廣州旺角國際鐘表城、國內(nèi)鐘表展會以及香港國際鐘表展進(jìn)行渠道獲取訂單。受國際疫情影響，中東、非洲等國際老客戶訂單下滑，廣州鐘表市場處于半營業(yè)狀態(tài)。目前，外貿(mào)渠道除少量的跨境平臺客戶，幾乎處于暫停狀態(tài)。

由于國際市場訂單急劇下滑，國內(nèi)線下檔口及批發(fā)交易市場也受到疫情嚴(yán)重影響，工廠積壓近100萬只鐘表成品及配件。李新進(jìn)現(xiàn)在亟需解決的問題是將這些庫存迅速“消化掉”來換取足夠的現(xiàn)金流。于是，他將重點轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，好在之前他就已經(jīng)對國內(nèi)市場做了布局，因此掉頭也還算容易。

去年“雙11”，李新進(jìn)就曾與京喜共同試水探索下沉新興市場，一款石英手表成了京喜“雙11”的超級爆款。國際疫情形勢日益嚴(yán)峻的情況下，4月初，京喜推出了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商家扶持政策”，在這一政策幫扶下，李新進(jìn)開始擴大國內(nèi)市場，并且瞄準(zhǔn)了下沉新興市場。疊加此次寶安補貼活動，不到兩周的時間銷售5萬單。其間，通過寶安消費券、京喜百億補貼、流量扶持、CPS等措施多管齊下，僅半個小時訂單量峰值達(dá)2.3萬單。經(jīng)過分析，他的訂單主要銷往國內(nèi)四五線城市，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)訂單量急劇增多。與京喜溝通后，李新進(jìn)還在進(jìn)一步挖掘下沉市場的用戶需求，推出智能手環(huán)，滿足用戶升級的消費需求。

從賠本半價清倉到銷量增幅280% 迅速擴招1倍員工

這場疫情帶來的危機，使中小企業(yè)面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。這個時候，他們亟需雪中送炭，需要拉一把。這次京東聯(lián)合政府發(fā)放消費券，精準(zhǔn)并及時的拯救了當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)。

京喜平臺上的“吉儂坡食品拼購旗艦店”就是一個典型的例子。該店鋪所在公司于2015年在寶安區(qū)注冊成立，公司成立幾年一切都步入了正規(guī)，卻因這場疫情遭受重創(chuàng)。吉儂坡運營部負(fù)責(zé)人翁志立介紹說，1月17日店鋪入駐京喜，那時候他對疫情還沒有任何防備。計劃年前為搶占年貨市場，翁志立團隊按正常銷售計劃儲備了價值近400萬的商品。

(吉儂坡的生產(chǎn)車間)

但疫情打亂了一切，貨品基本都積壓在庫房，食品保質(zhì)期較短，需要盡快銷售。翁志立只能作出緊急應(yīng)對方案：2月份便開始虧本售賣實施自救，“當(dāng)時以低于成本價30%-50%的價格出售”。由于人力成本及積壓庫存，現(xiàn)金流成了最大難題，原本公司有20人，也減員到10人。翁志立已做好了最壞的打算來應(yīng)對這場硬仗，卻迎來了“神轉(zhuǎn)折”。

寶安區(qū)政府和京東的合作，對翁志立團隊來說是一場及時雨，政府補貼+平臺流量的雙向支持，效果出乎了他的意料，參加此次活動后，“吉儂坡”在京喜的銷售占全渠道銷售額的70%，銷售額增幅達(dá)280%。對于未來,翁志立又恢復(fù)了信心，他預(yù)計，到6月銷售額能達(dá)到500萬元。

如今，翁志立的團隊已不再虧本銷售，借此契機轉(zhuǎn)變銷售策略，保本銷售并將政府補貼都讓利給消費者。在翁志立看來，“止損就是賺”。好轉(zhuǎn)的生意，讓他看到了希望，團隊人員從10人迅速增加到20人，恢復(fù)到正常運轉(zhuǎn)狀態(tài)，除了應(yīng)對增長的訂單打包出庫等工作，翁志立也想進(jìn)一步借此契機布局公司未來的規(guī)?；娃D(zhuǎn)型發(fā)展。

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