每年情人節(jié)至3.8節(jié)期間，是鮮花產(chǎn)業(yè)交易量和價格的最高點，然而這場新冠疫情卻讓花農(nóng)經(jīng)歷了最慘淡的情人節(jié)。為幫助花農(nóng)盡快渡過難關(guān)，2月21日，京喜上線“鮮花助農(nóng)”直播專欄并將持續(xù)至3月4日，每天8:00-24:00不間斷直播。在近半個月的時間，京喜將連續(xù)推出超600場直播幫助花農(nóng)銷售滯銷鮮花，并且免收直播相關(guān)費用。

此次京喜直播將前往鮮花產(chǎn)業(yè)帶，展開溯源直播，花農(nóng)、快遞小哥、村官都將成為“帶貨網(wǎng)紅”，帶領(lǐng)用戶直擊3000畝鮮花助農(nóng)第一線。對于京喜而言， 這次助農(nóng)直播活動將是一次聯(lián)合多方傳遞農(nóng)產(chǎn)品滯銷信息進(jìn)而援助的直播嘗試，“鮮花助農(nóng)”直播專欄將聯(lián)合多方機構(gòu)合作，包括媒體、源產(chǎn)地政府、直播機構(gòu)等共同參與，使源產(chǎn)地鮮花行業(yè)的現(xiàn)狀得以客觀、全面呈現(xiàn)，這將有利于幫助當(dāng)?shù)仵r花產(chǎn)業(yè)走出疫情影響。

 （京喜上線了鮮花助農(nóng)直播專欄）

救花行動不斷 平均每小時萬支玫瑰售出

2月13日，京喜在接到云南楚雄、玉溪3000畝鮮花基地的求助后，立刻將鮮花納入了“京喜助農(nóng)”計劃作為重點支持品類，第一時間與京東物流、鮮花基地打通資源，配置好了供應(yīng)鏈和倉儲系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上，京喜整合站內(nèi)外核心流量專項扶持，2月15日緊急上線"鮮花助農(nóng)"專場營銷。經(jīng)過努力，鮮花整體銷量增長態(tài)勢明顯。例如：花趣鮮花拼購主營店的玫瑰，自2月15日上線第一天，平均一小時賣出了1萬支；截止目前，京喜平臺上鮮花銷量已超過百萬支。

京喜鮮花負(fù)責(zé)人童歡表示，除了策劃“鮮花助農(nóng)”專場營銷，將滯銷鮮花的信息傳遞給全站用戶。同時，京喜直播將成為本次“救花”行動中最重要的實時播報窗口，通過直播視頻、商家連麥、互動講解等形式，為消費者呈現(xiàn)真實的滯銷景象及優(yōu)質(zhì)鮮花溯源。不但幫助鮮花商家開通線上自播，還召集行業(yè)力量、聯(lián)動百大主播馳援進(jìn)行溯源產(chǎn)地直播，并且拓展花農(nóng)科普直播、花藝師插花直播、衍生品鮮花餅直播等多種內(nèi)容呈現(xiàn)，幫助快速帶貨。

直播是京喜平臺的特色營銷模式，也是非常高效的運營工具和信息傳遞工具。從“救花”行動開始之初，直播就已經(jīng)深度參與助農(nóng)方案的討論。京喜直播主要從三個方面打造這個項目：第一，通過快速全面的去了解滯銷商家的情況，來判斷該類商家和鮮花適合的直播類型，以及前端包裝的方式。第二，結(jié)合商家的實際情況，針對性的給出直播解決方案。京喜直播采取的辦法主要是通過達(dá)人主播、商家自播、溯源直播等來展開；在直播的內(nèi)容設(shè)計上，采取多種形式組合而成。第三，為商家提供流量扶持和費用補貼。京喜直播設(shè)立專項補貼，用以全額補貼機構(gòu)直播所產(chǎn)生的費用。這樣，無論是商家自播還是機構(gòu)主播，商家參與直播都不會產(chǎn)生任何費用。

關(guān)于此次“救花”行動，除了直播，京喜已快速組織代入駐及運營資源、營銷、玩法等多種形式幫助滯銷花農(nóng)解決滯銷難題。京喜鮮花負(fù)責(zé)人童歡表示：“目前，京喜已對接上玉溪市64家滯銷花卉商家，困難點在于這些商家無電商經(jīng)驗。我們也緊急卷入了多家服務(wù)商，每天都在幫意向商家做免費代入駐，下周很多商家都能開店賣花。未來，我們將聯(lián)動玉溪、楚雄的鮮花產(chǎn)源帶政府和商家，引入更多鮮花綠植、盆栽等其他品種，持續(xù)打造鮮花產(chǎn)業(yè)溯源示范基地，為鮮花產(chǎn)源帶商家拓寬社交電商的銷路，帶動花卉品類的可持續(xù)性發(fā)展?！?/p>

 （倉庫加班加點包裝鮮花）

一場京喜直播賣光5噸菠蘿

為了進(jìn)一步幫助商家在疫情期間減少貨品滯銷，2月18日，京喜直播推出“7+8”雙輪扶持政策，即7項產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)头稣摺?項直播機構(gòu)扶持政策。

面向產(chǎn)業(yè)帶商家，京喜直播推出“零門檻、免審核、0費用、千萬級流量扶持、免費培訓(xùn)、本地化服務(wù)、直播小店模式”7大政策；面向直播機構(gòu)，京喜直播給出了千萬級精準(zhǔn)直播流量扶持和平臺億級助銷現(xiàn)金補貼、減免平臺服務(wù)費等8大扶持政策。這一政策，大幅降低了京喜商家參與直播的門檻，得以免費快速上播。

京喜直播負(fù)責(zé)人張倩蓉說道：“對于這些滯銷商家，有直播能力的商家，京喜直播免費開放直播工具幫助商家開通線上直播；沒有直播能力的商家，我們整合平臺的主播資源，盡最大程度幫助商家賣貨?！贝舜卧颇嫌裣孽r花基地，便是直播新政策的直接受益者。

面臨滯銷的不僅有云南鮮花，還有來自全國各地的大量鮮果。在第二波“幫扶花農(nóng)“直播之前，從2月17日至20日，京喜上線了第一波“幫扶果農(nóng)”直播，8省11個水果產(chǎn)源帶悉數(shù)登臺，包括四川的粑粑柑和丑橘、遼寧丹東草莓、海南貴妃芒果等。這些滯銷水果商家都是首次”嘗鮮”直播賣貨，共參與了超100 場直播，其中，云南香水菠蘿4小時銷量超過5噸。

對于滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，京喜通過一系列措施，已經(jīng)初顯成效。通過助農(nóng)活動，從2月11日到16日，京喜平臺上滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷售數(shù)量突破500噸。多種農(nóng)產(chǎn)品的銷售通道正在迅速恢復(fù)。

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