一年一度的雙11，無論是對電商平臺、商家還是消費(fèi)者，都是一個重要的日子。對于京東旗下社交電商平臺，剛剛更名的京喜來講，今年就收獲頗豐。數(shù)據(jù)顯示，京東11.11期間，京喜下單量環(huán)比9月日均增長近3倍。其中，超過7成的京喜用戶來自3-6線下沉新興市場，來自下沉市場的新用戶數(shù)占到了京喜整體新用戶的四分之三。

11.11當(dāng)天，京喜共銷售商品1.01億件，京喜小程序下單量環(huán)比9月日均增長128倍。更值得注意的是，自10月31日京喜接入微信一級入口后，11月11日當(dāng)天，京喜下單量峰值環(huán)比切換前一周（10.24-10.30）日均增長7倍，下單量環(huán)比九月日均增長11倍。新增用戶數(shù)環(huán)比切換前一周（10.24-10.30）日均增長400%，新增用戶數(shù)環(huán)比9月日均增長747%，京東全站新用戶中有近4成來自京喜。從持續(xù)上漲的數(shù)據(jù)不難看出，盡管是首次參加11.11，但兼具京東品質(zhì)購物基因及社交基因的京喜，很好地扮演了京東渠道下沉的先鋒角色。

此外，在京東11.11期間，來自全國百余個產(chǎn)業(yè)帶的工廠直供好貨下單量環(huán)比9月日均增長近4倍；產(chǎn)業(yè)帶核心商家的銷量增長1404倍。11月11日當(dāng)天，工廠直供下單量更是環(huán)比9月日均增長15倍。隨著京東工廠直供模式的不斷深入，京喜作為其重要的承載平臺之一，已然成為連接下沉市場消費(fèi)者和全國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶商家的重要紐帶。

社交電商開辟賣貨新思路 傳統(tǒng)企業(yè)直面消費(fèi)者

與通常意義上的拼購只重價格、輕質(zhì)量不同，對于京喜平臺而言，工廠直供、減少中間商差價是其做到“質(zhì)優(yōu)價美”的源頭所在。同時，這也是京喜進(jìn)一步聚合國內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的重要舉措。

目前，京喜已布局全國100個產(chǎn)業(yè)帶，基于產(chǎn)業(yè)帶提供工廠直供的好貨，建立起了工廠好貨與下沉市場新興消費(fèi)群體之間的無縫對接。今年京東11.11期間，京喜通過工廠直供、產(chǎn)業(yè)帶特色專場等方式，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家在京喜平臺直接面向消費(fèi)者進(jìn)行銷售。

在四川省德陽市什邡市師古鎮(zhèn)，很難想象，如今為京東11.11特別備貨100萬單的恒邦遠(yuǎn)大紙業(yè)，一年前的線上月訂單量只有幾百單。即便擁有過億的年銷售額，但在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的背景下，這家傳統(tǒng)造紙企業(yè)也逐漸感覺到電商平臺上流失的巨大機(jī)會。

“作為傳統(tǒng)實業(yè)，公司主要生產(chǎn)竹纖維抽紙和卷紙，我們的產(chǎn)品此前更多的是通過經(jīng)銷商賣到消費(fèi)者手中，大家要在超市、便利店、小賣部這種實體店購買。社交電商的出現(xiàn)給了我們新的思路，加入京喜，公司能夠越過各級經(jīng)銷商直接找到三四五線城市客戶，同時也讓消費(fèi)者能夠用更便宜的價格買到工廠直供的好貨?！?恒邦遠(yuǎn)大紙業(yè)負(fù)責(zé)人表示，之所以看中社交電商，是因為傳統(tǒng)電商流量趨于穩(wěn)定，相比之下社交電商近兩年進(jìn)入增長爆發(fā)期，在引流消費(fèi)者的同時，也可以引流經(jīng)銷商。

恒邦遠(yuǎn)大紙業(yè)只是京喜平臺上傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功案例之一。數(shù)據(jù)顯示，今年京東11.11期間，工廠直供下單量環(huán)比9月日均增長4倍。在京喜售出的“百萬爆款團(tuán)”商品中，來自成都的竹漿紙賣出720萬件；浙江義烏的暖寶寶貼賣出318萬包；浙江諸暨的襪子賣出269萬雙；福建泉州的軟吐司面包賣出210萬件；江西景德鎮(zhèn)的陶瓷餐具賣出205萬件；重慶烏江的榨菜賣出198萬包……不難看出，通過京喜的連線，越來越多的產(chǎn)業(yè)帶商家直接找到了海量消費(fèi)者，同時在熟人經(jīng)濟(jì)的推動下，工廠直供在消費(fèi)者之間實現(xiàn)口碑裂變，可謂一舉多得。

（京東11.11前夕，恒邦遠(yuǎn)大紙業(yè)產(chǎn)線全開積極備貨）

老字號企業(yè)借京喜觸網(wǎng) 徽食文化帶來效益聯(lián)動 

隨著多年的積累，京東11.11不僅是一場消費(fèi)者的購物狂歡盛宴，同時也是京東獲取新用戶以及與品牌廠商聯(lián)手營銷的重要節(jié)點(diǎn)。如今隨著社交電商的興起，京喜憑借工廠直供的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，不僅為消費(fèi)者提供了大量“質(zhì)優(yōu)價美”的商品，同時，也為國內(nèi)千萬產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)砹艘粓錾a(chǎn)線乃至制造全流程的轉(zhuǎn)型升級。通過社交電商模式，在國內(nèi)市場樹立、發(fā)展自己的品牌，產(chǎn)業(yè)帶商家迎來了一個新的發(fā)展契機(jī)。

今年京東11.11期間，有著200年歷史的糕餅老字號胡興堂，利用京喜的“拼購”方式，將百萬件“質(zhì)優(yōu)價美”的傳統(tǒng)徽派糕餅發(fā)往全國。通過參與京喜百億巨額補(bǔ)貼活動打造爆款商品，胡興堂找到了一個與消費(fèi)者之間更近距離接觸的機(jī)會。不僅線上商品銷量暴漲、線下實體店也迎來了客流高峰。作為百年老字號企業(yè)，在做好食品的同時傳播徽州傳統(tǒng)文化，一直是胡興堂的發(fā)展目標(biāo)。而京喜的出現(xiàn)，恰恰讓這個老字號企業(yè)離自己的目標(biāo)更近了一步。

自今年7月正式入駐京喜以來，在京喜的協(xié)助下，胡興堂不斷推出“質(zhì)優(yōu)價美”的高性價比產(chǎn)品，不僅將傳統(tǒng)徽派糕餅賣到了全國，更收獲了一大批忠實粉絲，僅僅3個月的時間，胡興堂已穩(wěn)居類目TOP商家之列。

只要有好的產(chǎn)品和手藝，任何品牌、商家、產(chǎn)業(yè)帶都有可能在下沉市場的紅利期中迎來新生。在今年京東11.11期間，京喜通過聯(lián)合廠商提供巨額補(bǔ)貼，真正實現(xiàn)了擊穿行業(yè)底價，并以此搶占了更多的下沉市場和消費(fèi)者。更重要的是，在這一過程中，各類產(chǎn)業(yè)帶商家不僅贏得了引爆市場所需要的第一輪口碑，還收獲了產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者直面接觸的機(jī)會，為日后品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。

社交直播打開日化新銷路 京喜打造美妝網(wǎng)紅店

如今，隨著社交圈層化的日漸明顯，人們的消費(fèi)場景也發(fā)生了明顯變化，通過平臺電商去搜索貨品的方法已成為過去式，通過分享及口碑推薦選擇貨品逐漸成為消費(fèi)者選擇商品的主要渠道。今年京東11.11期間，以京喜為代表的京東社交電商充分利用人際口碑和消費(fèi)場景，從單一的“貨對人”貨架式購物體驗，升級為“人對人”、“人傳人”的泛娛樂“沉浸式”購物體驗。得益于直播、網(wǎng)紅帶貨等方式，今年京東11.11期間，京喜上的娛樂、美容類商品銷售增長迅速，面膜產(chǎn)品下單量環(huán)比9月增長56倍；口紅產(chǎn)品更是成為3-6線消費(fèi)者最愛買的品類之一。

一張布滿拳頭產(chǎn)品的方桌，兩盞光度十足的照明燈，在京喜平臺上，商家搖身一變成為網(wǎng)紅主播，運(yùn)用專業(yè)嫻熟的語言向全國各地的用戶介紹著自家的產(chǎn)品。 通過直播帶貨、老板人設(shè)等方式，瑞虎化妝品有限公司的產(chǎn)品熱度飆升。

瑞虎化妝品有限公司位于全國美妝產(chǎn)業(yè)集聚度最高的廣州白云區(qū)，已經(jīng)經(jīng)營近20年，以往他們都是通過超市、化妝品店等傳統(tǒng)模式銷售，但是今年京東11.11，他們試水社交電商以及京喜直播新模式，取得良好的效果。

（京喜直播讓商品與消費(fèi)者間的距離越來越近）

“社交電商和直播模式讓我們可以更加近距離的與消費(fèi)者建立聯(lián)系，尤其是今年，可以明顯感覺到銷售數(shù)字的增長。”瑞虎化妝品有限公司負(fù)責(zé)人表示。盡管今年8月才進(jìn)駐京喜平臺，但借助平臺低價拉新、流量補(bǔ)貼等玩法，瑞虎生產(chǎn)的護(hù)手霜、維E乳等明星商品被消費(fèi)者廣泛認(rèn)知和認(rèn)可，訂單量迅速攀升，具備了成為爆款的潛質(zhì)。據(jù)了解，為了備戰(zhàn)今年京喜11.11，瑞虎化妝品有限公司提前備貨5000多萬元的商品。

今年是京喜第一次參加京東11.11，也是京喜更名之后的第一個雙11，在這個雙11，京喜用亮眼的數(shù)字說明了其平臺的巨大發(fā)展?jié)摿?。前瞻性布局產(chǎn)業(yè)帶，精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶工廠直供的好貨，為消費(fèi)者提供省錢、省心的社交購物體驗，同時，從商家角度出發(fā)，助力產(chǎn)業(yè)帶商家觸網(wǎng)轉(zhuǎn)身，將成為京喜日后帶給產(chǎn)業(yè)帶及行業(yè)的最大驚喜。

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