一袋10卷裝的馨語家庭裝餐巾紙，四層柔厚，不易破損，售價僅7.99元；一款韓國現(xiàn)代的辦公家用鼠標(biāo)，時尚經(jīng)典外形，防滑設(shè)計，售價僅9.8元；一臺風(fēng)冷無霜、變頻靜音的海爾雙開門超薄電冰箱，售價僅2999元……

距離11.11大促越來越近，在由京東拼購業(yè)務(wù)全面升級而來的社交電商平臺京喜上，價格也越來越突破預(yù)期：數(shù)億件一元爆款商品、拼購單單可得返現(xiàn)，新老用戶在京東11.11期間可以隨意選購，而且所有商品均為工廠直供的頂尖好貨。

10月15日，2019“11.11京東全球好物節(jié)”啟動發(fā)布會上，京東集團副總裁、京東零售集團平臺業(yè)務(wù)中心負責(zé)人韓瑞解釋了“京喜”的涵義：京代表了京東旗下，喜則是給用戶提供低價不低質(zhì)備受喜愛的商品同時，又帶來省錢省心的喜悅購物體驗。從眾多高質(zhì)價比的爆款好物來看，“京喜”可謂名至實歸，給予消費者一個又一個大大的驚喜。

10月15日，2019“11.11京東全球好物節(jié)”啟動發(fā)布會在北京舉行。會上，京東集團副總裁、京東零售集團平臺業(yè)務(wù)中心負責(zé)人韓瑞宣布京東全新的社交電商平臺“京喜”已正式上線。

以“人”為內(nèi)核 超低價格超爽玩法

近年來，下沉市場的巨大潛力被逐漸挖掘。社交電商作為新型電商模式，不僅用具有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品滿足用戶的消費需求，而且滿足了用戶的社交分享需求，可以說，這種模式天生為下沉市場而生。

為開拓社交電商、進擊下沉市場，京東以全面升級的拼購業(yè)務(wù)為核心，基于包括微信、手Q兩大億級平臺在內(nèi)的六大移動端渠道，打造了全域社交電商平臺京喜。對于廣大消費者，京喜將堅持以“人”為內(nèi)核，聚焦下沉市場用戶，深度結(jié)合社交行為，加之平臺補貼加持，滲透用戶社交場景，滿足用戶社群間互動的需求。

6大移動端渠道入口滿足用戶社交購物需求。

簡單來說，京喜的目標(biāo)，是讓消費者用最低的價格把優(yōu)質(zhì)的商品帶回家，同時又能和親朋好友一起，玩得爽、玩得開心。

眾所周知，價格是拼購平臺最明顯的優(yōu)勢，而京喜在價格方面尤其“喪心病狂”：依托京東強大供應(yīng)鏈，通過深入源產(chǎn)地合作、、前端高轉(zhuǎn)化的流量運營，與商家合力減少中間環(huán)節(jié)降低運營成本，用特有的基于產(chǎn)業(yè)帶的工廠直供+品牌模式確保價格優(yōu)勢。

其中最核心的玩法，是消費者在京喜以拼購形式購物還能得到返現(xiàn)。舉例來說，某消費者在京喜上看中了一個10元的商品，該商品顯示返現(xiàn)2元。消費者之前已通過做任務(wù)、幫好友助力等玩法獲得了6元紅包，下單紅包直接抵扣，實際上消費者只需支付4元即可購買該商品。完成訂單后，消費者通過做任務(wù)或分享好友，還能繼續(xù)獲得返現(xiàn)2元，用于下一次購買。

整個流程看上去很復(fù)雜，實際上一句話就可以概括：這件價值10元的商品，消費者可以免費拿到手。

不僅如此，在京東11.11來臨之際，京喜將聯(lián)合商家共同讓利，提供巨額補貼，讓消費者購物更超值，結(jié)合60種社交擴散玩法，打造一場盛況空前的優(yōu)惠盛宴。在京喜平臺上，將有億件一元爆品限量出售，拼購單單還能得返現(xiàn)消費者可以用超低價格購買工廠直供的優(yōu)質(zhì)好貨，并與親友一起分享社交購物的樂趣。

又一個驚喜：多移動端入口，上京喜瘋狂買買買

京喜設(shè)置了包括手Q購物入口、京喜小程序、京喜M站、京喜APP、粉絲群在內(nèi)的多個移動端渠道入口，讓消費者可以在最短時間內(nèi)進入京喜，滿足用戶的購物和社交需求。

低價不低質(zhì) 京喜帶動下沉市場回歸零售本質(zhì)

在當(dāng)下的下沉市場，消費者不僅關(guān)注價格，還十分注重產(chǎn)品品質(zhì)。在這一領(lǐng)域，一向以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)著稱的京東，將成為京喜最堅實的后盾。

京喜首頁的“工廠直供”商品欄就是一個很典型的例子：有了京東主站的品質(zhì)基因背書，京喜在產(chǎn)品端展開基于產(chǎn)業(yè)帶的“工廠直供”，建立起工廠好貨與用戶之間的無縫對接，為下沉市場用戶搭建起工廠好貨直供的“高速公路”。

開頭提到的馨語家庭裝餐巾紙正是一款“工廠直供”商品，憑借超低的價格和較高的質(zhì)量，短時間內(nèi)爆賣28萬件，成為既吸睛又吸金的網(wǎng)紅爆品。

除了省錢又省心，京喜還致力于讓購物簡單又有趣。京喜不但進一步簡化購物流程，優(yōu)化核心信息展示，而且將借力5G風(fēng)口發(fā)揮短視頻、直播優(yōu)勢，打造京喜直播、快買視頻等特色板塊，從單一的“貨對人”貨架式購物體驗，升級為“人對人，人傳人”的泛娛樂“沉浸式”購物體驗。

在下沉市場的新環(huán)境和新業(yè)態(tài)下，純低價策略已經(jīng)無法匹配消費升級趨勢，競爭重新回歸到零售本質(zhì)上，產(chǎn)品端的重要性再次凸顯。在此背景下，京喜秉承“低價不低質(zhì)”的理念，用一款款“低價不低質(zhì)”的爆款商品，在三四五六線下沉市場“跑馬圈地”。可以預(yù)料的是，京喜將帶動下沉市場回歸零售本質(zhì)，為更多新興消費群體提供更具品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

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