“五一”前后，虛擬運營商陸續(xù)啟動了“放號”的步伐。蘇寧旗下的虛擬運營商蘇寧互聯(lián)“五一”開始啟動了19個城市、35家門店的放號預約，總部在杭州的虛擬運營商話機世界“五一”過后正式放號，此外還有迪信通、蝸牛移動等其它幾家虛擬運營商陸續(xù)放號。預計在未來一兩周左右的時間內，虛擬運營商放號將呈現(xiàn)“遍地開花”之勢。

特別值得一提的是，虛擬運營商推出的多款套餐，盡管在價格上跟三大基礎運營商傳統(tǒng)套餐并無明顯的價格優(yōu)勢，但是在套餐內容方面靈活度更大，“半年語音通話免費”、“剩余流量可以轉贈”等各具特色的套餐，預料將會給現(xiàn)有手機卡市場帶來絲絲亮色。

不過，由于手機用戶飽和度已經很高、地域特色明顯等因素，虛擬運營商的170號段預計不會沖擊太大，而是顯現(xiàn)出“小眾化”的特色。

套餐可以“私人定制”

目前手機用戶對于傳統(tǒng)手機卡抱怨最大的就是流量。運營商普遍采用“月結”的方式計費，“剩余流量到期清零”一直引發(fā)不少用戶抱怨。針對傳統(tǒng)運營商手機卡的特點，同時也是為了在上市初期爭奪新用戶，虛擬運營商普遍采取了增大套餐時間跨度的方式，打破“月結”限制，提升到“半年結”.

虛擬運營商套餐的另一大特色，就是比傳統(tǒng)運營商套餐的靈活度、自由度更大，甚至可以實現(xiàn)個性化套餐的“私人定制”.“五一”之前，虛擬運營商愛施德正式對外發(fā)布了“C2B自由定制”套餐，向友好用戶自由套餐定制體驗活動。套餐的“定制權”在用戶手上，可以由用戶根據(jù)自己的需求選擇套餐，擁有自由定制、自由使用、自由分享、自由轉贈四大特權。

在定制方面，用戶可以自主選擇流量、語音、短信數(shù)量，具體數(shù)量可以精確到個位數(shù)，如19分鐘語音通話、134M流量等等。沒有套餐月費固定檔位的約束，用戶還可以根據(jù)自己的消費情況動態(tài)調整套餐；在使用方面，實行的打破套餐有效期的月費制度，采取年費制的套餐，用戶購買的語音、流量和短信跨月不作廢、不清零，2年內自由使用，并且全家成員可以分享語音、流量、短信套餐。

此外，最重要的一點是，套餐內的語音、流量和短信用戶間可以自由互贈，在資源富裕的時候可以“轉贈”給親友使用，而臨時應急的時候還可以向朋友“借點”資源使用，不過，這一轉贈、分享功能僅限于愛施德旗下自主套餐。

而從總體上看，已經公布或者正在醞釀的虛擬運營商資費方案中，流量不清零、剩余流量可以轉贈等方式將會是最大的賣點，虛擬運營商普遍將會采取比現(xiàn)有套餐更為靈活的應用方式。

虛擬運營商資費方案“吐吐槽”

1

套餐均價不便宜

綜合各路已經公布的資費標準看，虛擬運營商的整體資費價格并不見得便宜。以虛擬運營商話機世界推出的“久久（9.9）系列套餐”為例，最低檔位29.9元/月，含80MB數(shù)據(jù)流量和80分鐘語音通話；蝸牛移動的399元半年期“免卡”,每月500M的流量。通訊行業(yè)專家、飛象網總裁項立剛認為，“價格優(yōu)勢并不明顯”.

由于虛擬運營商的定位是“中間商”,套餐資源要先從傳統(tǒng)運營商處“批發(fā)”過來，在上游抵制“價格戰(zhàn)”、批發(fā)價格并不低的背景下，虛擬運營商的降價空間其實并不大。

通信分析師付亮表示，虛擬運營商產品未來還會隨著市場的變化而不斷調整。也就是說，今后虛擬運營商套餐還有調價可能。目前有的套餐資費看似優(yōu)惠，并不排除是先期放號為吸引用戶而采取的促銷。據(jù)稱，半年優(yōu)惠期結束后，蝸牛移動的語音包恢復到大約為0.1元每分鐘的正常價格。

2

新卡市面難買到

盡管已經有多家虛擬運營商公布了手機卡資費方案，身處廣州的手機用戶會發(fā)現(xiàn)，很多已經公布手機卡在現(xiàn)有市場上基本上都買不到。以話機世界為例，上門服務目前只在杭州、寧波等有限的幾個城市開通；而在廣州本地，消費者最可能買到的手機卡就是國美和蘇寧的手機卡，總部在深圳的愛施德也有可能，不過，目前國美和蘇寧的正式放號至今尚未正式開始，愛施德也只是小范圍面向友好用戶放號。

究其原因，就是19家虛擬運營商分布于全國各地，區(qū)域性較為明顯，各家的“觸角”長短不一。從手機卡的使用看，全國通用是最基本的要求，全國接聽免費、流量全國通行等等，但由于虛擬運營商渠道并未大面積鋪開，因此想要買到特定的卡并不容易。

流行的電商或許是未來的熱銷渠道，就像如今買上網卡通過淘寶網店以及電腦城實體店一樣。只有銷售渠道日漸普及，才有可能買到指定商家發(fā)行的手機卡。

3

換新號太麻煩

虛擬運營商首次放號，最大的目的就是爭奪新用戶，擴充業(yè)務規(guī)模。這跟三大基礎運營商特別重視用戶數(shù)量、保持用戶黏性是同樣的道理。

但一個潛在的背景是，現(xiàn)在沒有手機卡的人還真是鳳毛麟角，尤其是在一線城市，有的手機用戶可能同時擁有好幾個手機號碼。手機用戶程先生就表示，自己已經“養(yǎng)”了三家運營商的三個號碼，再增加新的號碼，實在是太麻煩。而這種局面，可能會讓虛擬運營商面臨不小的放號阻力。

關鍵節(jié)點，還在于運營商之間“攜號轉網”并未大面積推行，有網友就表示：“誰會為了打半年無限電話而更換號碼或加一個號碼呢？”虛擬運營商聯(lián)盟秘書長鄒學勇在公開場合表示，虛擬運營商本身就是為“小眾”服務的。

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