蜜淘可能等不來它的機(jī)會(huì)了。

近日，多家媒體報(bào)道稱，跨境電商蜜淘被京東收購，這一消息遭遇京東方面的否認(rèn)。而更為勁爆和殘酷的消息卻在指向，蜜淘并非被收購而是倒閉，目前與商家結(jié)算都成問題。

“去年9月公司轉(zhuǎn)型韓國購，原來很大一部分業(yè)務(wù)不做了，大幅裁員，內(nèi)部傳聞?wù)f今年1月份會(huì)解散，當(dāng)時(shí)也不知道真假?！泵厶砸晃徊辉妇呙那皢T工告訴i黑馬。

該員工去年11月離開蜜淘，與她同時(shí)離開的人遠(yuǎn)不止她一個(gè)。據(jù)她透露，蜜淘市場總監(jiān)今年春節(jié)前后也離職了?！耙郧罢J(rèn)識(shí)的同事已經(jīng)沒有在蜜淘的了，現(xiàn)在公司是倒閉了還是解散了，我也不清楚。”

截止發(fā)稿前，i黑馬聯(lián)系了蜜淘創(chuàng)始人謝文斌，并未得到回復(fù)。但其他一些客觀事實(shí)也許能佐證蜜淘倒閉傳聞的真實(shí)性：

1.蜜淘微信公眾號(hào)、官方認(rèn)證微博今年1月底已經(jīng)停止更新。

2.蜜淘位于望京SOHO的辦公區(qū)已經(jīng)人去樓空，SOHO前臺(tái)稱蜜淘已提前退租。

3.蜜淘創(chuàng)始人沉默，京東方面對i黑馬表示收購蜜淘及蜜淘員工遷往京東上班等傳聞均“無此事”.

4.蜜淘前員工稱裁員潮、離職潮去年底已經(jīng)開始，內(nèi)部員工爆料公司并非收購，而是倒閉，更沒有大部分員工去京東上班一說。

5.業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型至今，蜜淘首頁“韓國免稅店”五個(gè)字仍清晰可見，但官網(wǎng)及APP端并未出現(xiàn)韓國產(chǎn)品，且平臺(tái)展示產(chǎn)品產(chǎn)地均為日本，并出現(xiàn)“淘日本”子目錄。

誰“殺死”了蜜淘？

2014年跨境電商都在做同一件事情：野蠻生長。隨著早期圈地完畢，洶涌的掘金者必然面臨著貼身肉搏。通過此前的蛛絲馬跡，我們試圖分析身處風(fēng)口浪尖的蜜淘最終倒下的三重原因。

海淘版唯品會(huì)走不通

2年前，從未出過國，從未有過海淘經(jīng)歷的謝文斌帶著他的“海淘”夢想創(chuàng)立了蜜淘（前身：CN海淘）。

一開始他只想做一個(gè)海淘導(dǎo)購或代購模式，讓海淘商家入駐，同時(shí)接入國外網(wǎng)上購物商場，并將運(yùn)轉(zhuǎn)公司、第三方支付等服務(wù)集成在后臺(tái)，消費(fèi)者自主完成購物環(huán)節(jié)。

“代購模式的根本問題是商品價(jià)格透明、利潤薄。同時(shí)平臺(tái)沒有倉儲(chǔ)不備庫存，也意味著物流周期長，客戶體驗(yàn)差?！鄙虾Ｅ独簿W(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁李鵬博撰文表達(dá)了對海淘代購模式的擔(dān)憂。

謝文斌顯然也看到了代購的瓶頸，在參考唯品會(huì)、聚美優(yōu)品的模式后，2014 年 6 月，蜜淘轉(zhuǎn)型B2C自營海淘電商，通過特賣的方式，每天上線一個(gè)爆品。

爆款做法卻不被業(yè)內(nèi)看好。

“爆款不能成為一種模式，跨境電商本身能做爆品的產(chǎn)品并不多，做爆品又需要平臺(tái)持續(xù)補(bǔ)貼讓利。后續(xù)商品跟不上，供應(yīng)鏈支撐不了，平臺(tái)是很難的?！毖蟠a頭相關(guān)負(fù)責(zé)人對i黑馬表示。在她看來，跨境電商做爆款會(huì)把自己做死的。爆品只能成為平臺(tái)營銷、拉新的方式，低價(jià)促銷吸引到用戶外，還能給用戶解決什么樣的需求才是爆品思維的關(guān)鍵。

寶貝格子CEO張?zhí)焯煺J(rèn)為，推爆品沒有錯(cuò)，需求點(diǎn)切實(shí)存在，這也是最降低用戶獲取成本的方式，但歸根結(jié)底平臺(tái)還是要回歸到解決更多用戶需求，而不是單純打爆品。

蜜淘的爆品特賣思維并未獲得想象中的成功，當(dāng)時(shí)蜜淘的月交易額只有幾十萬，增長速度也只有 30-50%.

頻繁大促

2014年11月，蜜淘獲得了祥峰投資、經(jīng)緯創(chuàng)投等3000萬美元投資。為了提高銷售，蜜淘隨即加入了地鐵刷廣告的營銷大軍，當(dāng)月黑色星期五之后，蜜淘特賣產(chǎn)品銷量翻倍增長。

據(jù)有媒體報(bào)道稱，每次大促前，謝文斌都會(huì)投入幾千萬做廣告，蜜淘飛速發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)就發(fā)生在那個(gè)時(shí)候。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)蜜淘客戶端激活用戶接近100萬，累計(jì)遞送包裹近20萬個(gè)，月交易流水突破1000萬元，員工數(shù)量發(fā)展到60人?！半娚叹褪强繌V告砸出來的，各個(gè)平臺(tái)都是如此。”謝文斌說。

隨后，蜜淘舉辦了“520激情囤貨節(jié)”和“618電商大促”,面對與主流電商的PK,謝文斌并不怯場，打出保稅區(qū)商品全網(wǎng)最低價(jià)的口號(hào)，叫板京東、天貓、聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等玩家，承諾物流速度體驗(yàn)絕對遠(yuǎn)超京東天貓。

“電商就是這樣，必須得不斷地做活動(dòng)?！泵厶訡EO謝文斌曾說。

然而看起來滋潤的光景并未持續(xù)太長時(shí)間。2015年初，跨境電商市場走進(jìn)了價(jià)格戰(zhàn)的死胡同。以蜜芽為首的跨境電商舉起了第一桿降價(jià)大旗，同樣是跨境電商的洋碼頭在拿到一億美元B輪融資后，也高喊著要加入到“價(jià)格戰(zhàn)”的陣地中。包括網(wǎng)易旗下考拉海購、京東、阿里、聚美……前后腳都進(jìn)入了同一個(gè)戰(zhàn)壕。

在資本、流量、品牌背書等資源都雄厚的巨頭面前，蜜淘的優(yōu)勢開始變?nèi)??！懊厶栽趲齑嫔夏軌簜€(gè)一千萬、兩千萬的貨就已經(jīng)算很不錯(cuò)了，但某些大公司在保稅倉庫中的貨就有十個(gè)億?！敝x文斌在接受媒體采訪時(shí)，顯然已經(jīng)意識(shí)到了蜜淘與巨頭之間的差距。

一旦進(jìn)入大促的怪圈，平臺(tái)就需要通過不斷的大促刺激銷量。不幸的是，大多數(shù)情況下，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)受到資本市場的制約。而蜜淘的C輪融資卻遲遲未能公布，這也讓蜜淘開始掉隊(duì)海淘創(chuàng)業(yè)大軍。

張?zhí)焯煺f某種程度上投資人理解電商為什么要燒錢，但是燒錢打價(jià)格戰(zhàn)，有三個(gè)前提條件，一是用戶留存率，二是用戶重復(fù)購買力，三是商品毛利率。如果三個(gè)條件都是高，當(dāng)然可以打價(jià)格戰(zhàn)，如果三個(gè)條件只有兩個(gè)條件是高，也可以打，如果只有一個(gè)高，就要算到底是哪個(gè)條件更高，如果這三個(gè)條件都不高，價(jià)格戰(zhàn)就是一個(gè)徹頭徹尾的偽命題。

“燒錢的前提是有很強(qiáng)供應(yīng)鏈，又是有特色的服務(wù)，但是如果同質(zhì)化競爭很嚴(yán)重的情況下，做這個(gè)事其實(shí)是沒有意義的?！?張?zhí)焯旆Q。

一直沒有備好糧草卻對大促樂此不疲的蜜淘很可能在那個(gè)時(shí)候就注定了結(jié)局。

錯(cuò)誤轉(zhuǎn)型韓國購

2015年9月，謝文斌開始被動(dòng)求生。

那段時(shí)間，他經(jīng)常掛在嘴邊的一句話是，就算再融一億美金，也不可能成為巨頭打價(jià)格戰(zhàn)的對手。巨頭可以通過渠道與補(bǔ)貼的方式把價(jià)格壓得很低，但是創(chuàng)業(yè)公司沒有辦法這樣長時(shí)間消耗下去。

為了讓蜜淘變得更輕，跑得更快，2015年9月謝文斌權(quán)衡利弊后，主動(dòng)放棄了全品類的全球購運(yùn)營思路和價(jià)格戰(zhàn)的營銷手法，退守到了韓國購的小而美市場。

“跨境電商與雙邊貿(mào)易不同，雙邊貿(mào)易做好任何一個(gè)國家都能做大，跨境電商講求互聯(lián)網(wǎng)的去中間化，用戶對海外商品的需求也是多元化的，這個(gè)過程中，做專也沒問題，但要根據(jù)市場的競爭和格局來定，現(xiàn)在的局勢做單一國家不太行得通。”張?zhí)焯煺f。

對于跨境電商來講，蜜淘選擇把用戶群體定位在哈韓范用戶理論上并沒有錯(cuò)，但過去日韓市場無論跨境、保稅、一般貿(mào)易還是水貨都不計(jì)其數(shù)，與歷史沉淀的這些未知者的競爭毫不亞于跨境電商平臺(tái)高舉高打的明戰(zhàn)。

“做單一國家是很難的，用戶群會(huì)集中在小眾或者有特定需求的人群，平臺(tái)沒有辦法滿足大部分人對海外購物的整體需求?！毖蟠a頭告訴i黑馬。在她看來，比較成熟的中產(chǎn)階級(jí)需求絕對不是單點(diǎn)需求，而是涉及到方方面面，母嬰也是滿足特別時(shí)期特別群體的需求。“日韓可以作為平臺(tái)的一個(gè)頻道存在?！?/p>

一心想要擺脫價(jià)格戰(zhàn)的蜜淘并沒有意識(shí)在這一點(diǎn)。在資本市場沉寂10個(gè)月之久的謝文斌當(dāng)時(shí)在接受媒體采訪時(shí)表示，轉(zhuǎn)型后的蜜淘計(jì)劃連續(xù)實(shí)現(xiàn)三年盈利，為A股上市做準(zhǔn)備。

隨后，蜜淘從望京SOHO T2算不上大的辦公區(qū)浩浩蕩蕩的搬到了望京SOHO T3 ,租下了一整層的辦公區(qū)。諷刺的是，由于蜜淘從全球購業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型韓國購，很多業(yè)務(wù)部門不做了，公司大幅裁員，與此同時(shí)，公司將于年后解散的消息在內(nèi)部擴(kuò)散開來…

謝文斌的最后一次選擇帶來的并不是蜜淘的蟄伏，很可能是消逝。

2015年底，搬到大House不足半年的蜜淘提前退租，如今這里已人去樓空，空空蕩蕩的辦公區(qū)內(nèi)現(xiàn)在只有一個(gè)裝修工人在為下一個(gè)即將入駐的企業(yè)忙碌著…

2014年的蜜淘風(fēng)光無限，幾乎拿到了所有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)期望甚至羨慕的資本“戰(zhàn)果”.它一年內(nèi)斬獲了三輪融資：天使輪、A輪、B輪。最終卻止步在了C輪門前，不禁令人唏噓。

i黑馬曾于2015年初發(fā)布重磅文章《警惕，“C輪死”!》。提出在當(dāng)時(shí)資本市場大熱、VC投資戰(zhàn)場前移以及項(xiàng)目估值虛高等多重因素影響下，C輪成為眾多創(chuàng)業(yè)者難以逾越的坎兒。

據(jù)不完整統(tǒng)計(jì)，2014年拿到天使輪投資的公司有812家，拿到A輪融資的公司達(dá)到846家，走過B輪的也有225家，而邁過C輪的僅為82家。文章指出，依據(jù)這組保守?cái)?shù)據(jù)，按A輪到C輪平均相隔一年的節(jié)奏，假如2015年還是只有不到100家拿到C輪，意味著90%的創(chuàng)業(yè)者需要直面“C輪死”的可能。

很遺憾，蜜淘成了90%中的一員。

跨境電商的故事該怎么講？

蜜淘如今的局面，可能不是跨境電商市場的第一家，也絕不是最后一家。

過去兩年，海關(guān)總署接連出臺(tái)《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》和《關(guān)于增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼的公告》，即業(yè)內(nèi)熟知的“56 號(hào)”和“57 號(hào)”文，以及50元以下行郵稅免征等政策紅利下，跨境電商行業(yè)野蠻生長。

但是保稅模式所造成的明顯的優(yōu)越性使跨境電商行業(yè)提前進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)被說成是基于偷稅漏稅的灰色產(chǎn)業(yè)亟需規(guī)范化。

今年3月24日，財(cái)務(wù)部跨境電商稅收政策終于敲定，稅改將于4月8日落實(shí)。稅改完成后，跨境電商零售進(jìn)口商品將由原來征收行郵稅改為征收關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅、消費(fèi)稅，單次交易限值由行郵稅政策中的1000元（港澳臺(tái)地區(qū)為800元）提高至2000元，設(shè)置個(gè)人年度交易限值為2萬元。其中食品、保健、母嬰、日用品等品類成本將上漲，電器類、個(gè)人洗護(hù)類等則相對下降。

“新政最大的變化是取消了按照行郵稅征收的50元以下免稅額度，這讓行業(yè)目前主流通過保稅區(qū)清關(guān)的模式在稅收上的優(yōu)勢不再具備。此次行郵稅的調(diào)整，對于依賴保稅的跨境電商短期內(nèi)影響比較明顯。這種模式下，低客單價(jià)爆款規(guī)?；\(yùn)作的模式會(huì)在短期面臨價(jià)格上漲壓力，而其用戶群又是對價(jià)格比較敏感的客群。”曾碧波稱。

新政之下，跨境電商從業(yè)者的游戲規(guī)則變了。完全依賴保稅備貨的電商需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，直郵與保稅雙保險(xiǎn)的平臺(tái)也要考慮不同類型的供應(yīng)鏈組合，在動(dòng)態(tài)的市場中不斷調(diào)整。

由亂而治，這是時(shí)代的車輪，并不由某個(gè)群體控制。盡管相比過去，部分剛需高頻的海外商品成本上升了，創(chuàng)業(yè)者處境確實(shí)艱難了，但是如果新政策對所有企業(yè)都有影響，某種程度上也等于沒影響。

“企業(yè)的生存法則很簡單：優(yōu)勝劣汰。隨著平臺(tái)經(jīng)營能力和供應(yīng)鏈整合能力的增強(qiáng)，稅收帶來的影響是可以化解的?！睆?zhí)焯旆Q。

跨境電商關(guān)稅及個(gè)人行郵稅的調(diào)整，一定程度上造成了創(chuàng)業(yè)者在跨境電商和一般貿(mào)易選擇過程中比例的增長和流失，但萬億的市場規(guī)模，不斷豐富的SKU還在禁錮著眾多殺紅了眼的幸存者和門外的觀望者。

2016年，對于跨境電商里的創(chuàng)業(yè)者而言，輸贏皆在毫厘之間。

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