今年的雙11,單天貓平臺的銷售額就高達912億人民幣，再次印證了中國消費者“剁手”的巨大能量。值得一提的是，今年手機第一次取代往年的服裝、家電等品類，成為消費者“敗家”投入最多的消費單品。幾大手機廠商也憑借手機大賣，躋身銷售額TOP5商家陣列。

也許是經(jīng)濟大環(huán)境持續(xù)不夠景氣的原因，今年的雙11營銷顯得格外“血腥”.“節(jié)”前，各大電商平臺都拼命宣傳造勢，不惜巨額廣告投入和捉對撕逼?！肮?jié)”后，剛剛?cè)〉昧己贸煽兊膸状笫謾C廠商，也在誰是銷量第一的問題上爭得不可開交。

其實，由于有跨平臺、定價策略不同、數(shù)據(jù)統(tǒng)計偏差等因素存在，到底誰是真正的第一很難決出，也沒有太大的意義。與其如此，我們不如來看看某一價格區(qū)間的手機銷量排名，反而能反映出一些真實問題。譬如，筆者就比較喜歡觀察中檔價位手機的銷量排序，以此來讀出大多數(shù)消費者的選擇方向，以及判斷各手機廠商的市場位置，以及未來的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展方向。

榮耀6 Plus奪京東中檔價位手機銷量冠軍

在數(shù)碼、手機這一塊，京東的優(yōu)勢還是比較明顯的，數(shù)據(jù)的參考意義也更大些。數(shù)據(jù)顯示，今年雙11期間，京東平臺1200-2299元價位段銷量最好的手機，是榮耀6 Plus.其實筆者對這一結(jié)果并不意外，因為從以往成績來看，榮耀6 Plus一直便是榮耀系列手機中的佼佼者，也是同等價位手機的熱門機型。在兩個多月前的蘇寧818 手機節(jié)，榮耀6 Plus就是1500-2000元檔位手機單品銷量冠軍。再往前，榮耀6 Plus也屢屢現(xiàn)身各平臺銷售排行榜首。

當(dāng)然，盡管有品牌的加成，以及過往業(yè)績建立的信心，榮耀6 Plus能在今年競爭激烈的雙11再次登頂也不容易。為此，榮耀做精心策劃了刺激銷售的“三重奏”:一、誠意降價開售，標(biāo)配版和高配版分別降價200元和500元，降至1599元和1799元。二、當(dāng)日上午榮耀追加1000萬紅包，購買榮耀6 Plus滿1000元再減50元，至此價格降至1549元和1749元。三、再次追加5000萬紅包，宣布榮耀購機用戶晚上8點參加抽獎。

以上三輪刺激，環(huán)環(huán)相扣，讓榮耀6 Plus打贏了這次“戰(zhàn)役”.但從更高層次看，榮耀6 Plus,乃至整個榮耀品牌能在競爭慘烈的手機市場打贏“戰(zhàn)爭”,靠的則是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的配合執(zhí)行，拼的是公司在品牌、產(chǎn)品和營銷層面的獨特堅守與貫徹執(zhí)行。

1、品牌：消費者認(rèn)同才是王道

今年的雙11雖然還是紅紅火火，但已經(jīng)有媒體和專家對電商造節(jié)運動提出質(zhì)疑，聲稱這樣“畢其功于一役”的活動對行業(yè)和用戶其實都存在后遺癥，留下無盡喧囂和一地雞毛。這些觀點的確反映出了一些問題，譬如有的平臺和商家，并沒有在節(jié)日給消費者帶來真正的優(yōu)惠，而是通過“提價打折”、“虛假搶購”、“銷量造假”來混淆視聽。

在消費品市場，用戶認(rèn)同的品牌，歸根結(jié)底是能給他們帶去真正實惠的品牌，榮耀很好地堅守了這一點。就拿這次雙11來說，榮耀6 Plus在獲得同檔位手機單品銷量冠軍后，并沒有馬上回調(diào)價格，而是繼續(xù)在華為商城vmall開展特惠活動（標(biāo)配版直降200、高配版直降500,分別售價1599元和1799元），拿出最大誠意，持續(xù)讓利消費者。

事實上，與很多互聯(lián)網(wǎng)手機品牌令人眼花繚亂的品牌宣傳相比，榮耀的品牌形象一直就比較實在和接地氣，其打動消費者依靠的是大巧不工、重劍無鋒。縱觀榮耀過往的行動，不論是“榮耀用戶年終獎”,還是各類公益活動，亦或線上線下聯(lián)動的整合跨界營銷，無不從用戶角度出發(fā)、切實為用戶著想--要么給實惠、要么長知識--堅持與用戶共同成長。

至此再來看看品牌到底是什么？不是廠商自說自道去定位和塑造，而是消費者說了算。因此，企業(yè)與用戶的雙贏，才是品牌的制勝之道。也只有雙贏的品牌之道，才會在發(fā)展中展現(xiàn)出更強勁、更持久的生命力。

2、產(chǎn)品：品質(zhì)換來的口碑才叫真口碑

互聯(lián)網(wǎng)圈子流傳這么一句話，“產(chǎn)品是1,營銷是0”,說得非常好，但真正做到或者愿意去做的不多。更有甚至是明明沒做，卻天天嘴上跑拖拉機“騙人騙己”.在手機界，忽悠或許能撈來一次兩次的好運，但卻經(jīng)不起持續(xù)的市場考驗。

榮耀6 Plus能夠?qū)耀@銷量冠軍，好品質(zhì)是基礎(chǔ)。作為榮耀家族專注拍攝的旗艦手機，榮耀6 Plus擁有仿生平行雙后置攝像頭，F(xiàn)0.95大光圈，HDR,夜景拍照和先拍照后對焦功能；其仿生平行雙后置攝像頭拍照時進光量與感光面積是單鏡頭的2倍，后置的兩顆800萬鏡頭，可以使成像分辨率達到1300萬像素。除此之外榮耀 6 Plus 的背部材質(zhì)為玻璃纖維，由 6 層工藝復(fù)合制成，呈現(xiàn)凸起點陣，可達到軍用頭盔防彈級硬度。這不，前不久各家互聯(lián)網(wǎng)手機品牌都玩起了“槍擊實驗”,以此來證明自家手機質(zhì)量有多好，結(jié)果早在去年榮耀 6 Plus就測試過了，防彈毫無壓力。另外，榮耀部分手機率先使用金屬機身，更成為近期很多手機效仿的亮點。

超出預(yù)期的品質(zhì)配上親民的價格，榮耀6 Plus的口碑效應(yīng)自然就出來了，勝過千言萬語。在今年的雙11,除奪得京東中檔價位手機銷量冠軍外，榮耀6 Plus的“明星效應(yīng)”還助力榮耀全品牌斬獲天貓雙11的三個第一，即手機品類單品銷售第一，手機品類品牌銷售第一，手機品類店鋪銷售第一。

綜上，產(chǎn)品品質(zhì)換來的口碑才算是真口碑，單純依靠營銷是得不到持久不衰的口碑效應(yīng)的。大巧不工的榮耀6 Plus很好地證明了這一點?，F(xiàn)在很多手機廠商熱衷于通過公關(guān)手段去維護自家手機在網(wǎng)絡(luò)上的美譽度（甚至不惜靠攻擊競品來達到這一點），而不把重心放在提升品質(zhì)上，無疑是舍本逐末的短視行為。

3、營銷：會“玩”才會贏

如果說品牌是一種人格的外顯，與公司基因有關(guān)，早已“天”注定；如果說產(chǎn)品品質(zhì)深受公司人力物力財力的影響，不是每家公司都能做出好品質(zhì)；那么營銷則是沒有太高門檻的，只要用心與用戶一起“玩”,就能取得成功。這不，立足品牌一貫屬性，先做產(chǎn)品品質(zhì)，最后才做營銷的榮耀，也取得了同樣的成功。

不過，后來往往能居上，榮耀秉承“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維，采取線上線下聯(lián)動、多資源跨界整合的營銷模式，硬是“玩”出了互聯(lián)網(wǎng)手機營銷新格局。當(dāng)然，這里的“玩”不是自娛自樂的自嗨，而是“獨樂不如眾樂”的同呼吸、共成長。譬如，在榮耀6 Plus成為首部挑戰(zhàn)百億像素的手機，成功創(chuàng)作312億像素深圳全景照片獻禮深圳經(jīng)濟特區(qū)成立35周年之時，還制作了一個網(wǎng)頁應(yīng)用來讓網(wǎng)友搶樓宣示所有權(quán)，還可以附上各種奇葩的占樓宣言，魔性、好玩又鼓舞人心（打拼中的年輕人誰不想在深圳“買一棟樓”安一個家）。

又如，在今年9月份榮耀開展的“沒有煩惱”主題營銷活動中，榮耀從用戶角度出發(fā)收集用戶煩惱，通過整合各領(lǐng)域資源為用戶解憂，過程中就包含了各種跨界、各種好玩、各種漲知識。比如， 聯(lián)合時尚界的onlylady開展“不一樣的焦點，不一樣的世界”活動，通過時尚界KOL帶領(lǐng)用戶感知時尚元素，并實地探訪米蘭時裝周； 聯(lián)合門戶媒體網(wǎng)易新聞開展“變焦世界，焦換心情”之分享你的雙面故事活動；聯(lián)合音樂界摩登天空（GALA樂隊&荷爾蒙小姐）在深圳大劇院舉辦“給青春找點樂兒”榮耀live青春音樂會……

人生本已不易，一本正經(jīng)的說教味同嚼蠟，滿嘴跑火車的忽悠更添煩憂，互聯(lián)網(wǎng)+時代的營銷，立意要真誠，會玩才會贏！

綜上，品牌穩(wěn)靠、產(chǎn)品牢靠、營銷好玩，成就了榮耀6 Plus的持續(xù)熱銷。雙11銷量登頂，只不過是市場對企業(yè)“內(nèi)功”的又一次集中驗證；而“內(nèi)功”的修煉，絕非局限在雙11這一天，而在于平日里一貫的堅持與積累。重要的是，這種長期堅持與積累帶來的勢能的積聚與提升，好似“九陽神功護體”,必將讓品牌在日后的競爭道路上受用無窮。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。