近日，影迷發(fā)現(xiàn)無法在美團(tuán)旗下貓眼電影（以下簡(jiǎn)稱“貓眼”）購買星美國(guó)際影院（以下簡(jiǎn)稱“星美”）在線選座電影票。

“貓眼和星美取消合作不是特例，但卻是首例。” 易觀國(guó)際分析師黃國(guó)鋒認(rèn)為，這樣的事件以后可能還會(huì)發(fā)生，即使不發(fā)生也會(huì)促使其他票務(wù)平臺(tái)和院線重新配置利益的分配問題，“當(dāng)利益更加符合雙方共同認(rèn)知時(shí)，票務(wù)平臺(tái)和院線才能更加融洽地走到一起”.

互聯(lián)網(wǎng)觀察人士楊磊表示：“雙方取消合作很大的原因是百度投資了星美，這是商業(yè)方面的考慮。無論哪個(gè)行業(yè)的公司，百度與其合作購買它的股權(quán)，一般都會(huì)有唯一性的要求。”但是他認(rèn)為，BAT巨頭殺入在線電影票務(wù)行業(yè)，核心的原因是涉及了電影上下游的關(guān)系，因?yàn)楝F(xiàn)在他們幾家都在向上游衍生、向下游擴(kuò)展。先由下游的院線做起，再滲透到上游制作發(fā)行產(chǎn)業(yè)，“這是他們現(xiàn)在的套路”.

貓眼星美一拍兩散

影迷發(fā)現(xiàn)，在美團(tuán)APP和貓眼電影APP上，之前一直可以通過非常優(yōu)惠的價(jià)格購買星美的電影票，但近日打開所在頁面時(shí)，電影排期等信息都還在，卻已經(jīng)無法在線選座購票。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者撥通貓眼電影的客服電話，被問到為何不能在貓眼購買星美電影票時(shí)，客服表示：“我們接到通知，美團(tuán)已經(jīng)和星美解除合作了，您可以購買其他影院的電影票。”

與此同時(shí)，記者在其他票務(wù)平臺(tái)上看到，格瓦拉、豆瓣、微信電影票均可以通過在線選座形式購買星美的電影票，大眾點(diǎn)評(píng)則可以通過團(tuán)購購買星美的電影票。

記者聯(lián)系到貓眼方面，貓眼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“目前，星美院線與貓眼屬于正常的商務(wù)續(xù)約期。星美與電影互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)因?yàn)橄到y(tǒng)對(duì)接、商務(wù)洽談、上下游資源整合等原因，短暫上、下線售票通道是正常情況。”

記者就無法在貓眼購買星美電影票一事致電星美深圳總部，星美相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們現(xiàn)在不接受采訪，之前星美控股總裁鄭吉崇就此已經(jīng)回復(fù)過媒體了。”

根據(jù)星美的答復(fù)，記者在網(wǎng)上查閱到娛樂資本論的相關(guān)報(bào)道。該報(bào)道稱，9月14日晚間，鄭吉崇對(duì)娛樂資本論證實(shí)，星美已在9月10日全部關(guān)閉了貓眼的全部售票端口。同時(shí)鄭吉崇表示，終止合作最重要的原因：一是星美希望重建自己的會(huì)員體系，二是希望加強(qiáng)與百度的合作。

對(duì)于星美和貓眼取消合作事件，楊磊表示：無論哪個(gè)行業(yè)的公司，百度與其合作購買它的股權(quán)，一般都會(huì)有唯一性的要求。“

在今年6月11日，百度1.5億港元入股星美控股，持有星美控股1.59%的股權(quán)。入股后星美控股和百度達(dá)成的業(yè)務(wù)協(xié)作協(xié)議，主要關(guān)于票務(wù)獨(dú)家合作和票務(wù)財(cái)務(wù)補(bǔ)貼。

記者從百度糯米APP的電影品類中看到，星美電影票的特惠價(jià)格相對(duì)于其他院線和影院明顯低很多，特惠搶票會(huì)員價(jià)低至4元甚至是1元，幾乎是免費(fèi)，想必是星美得到百度的票務(wù)財(cái)務(wù)補(bǔ)貼更多一些。

”貓眼和星美取消合作不是特例，但卻是首例。“ 黃國(guó)鋒認(rèn)為，”當(dāng)利益更加符合雙方共同認(rèn)知時(shí)，票務(wù)平臺(tái)和院線才能更加融洽地走到一起。“

貓眼合作模式存疑

進(jìn)入2015年，在線選座逐漸成為購票主流，票務(wù)平臺(tái)對(duì)電影消費(fèi)的拉動(dòng)作用舉足輕重。據(jù)藝恩統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年全國(guó)觀影人次達(dá)8.3億，其中主打電影O2O的第三方票務(wù)平臺(tái)（含在線選座和團(tuán)購）出票量占比達(dá)53%.其中貓眼、格瓦拉、微信電影票分別占據(jù)中國(guó)整體電影票務(wù)市場(chǎng)前三位。

電影票務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)份額的上升影響著影院，其超低票價(jià)策略使影院原有的會(huì)員大量流失。更重要的是，觀影產(chǎn)生的現(xiàn)金流始終被票務(wù)平臺(tái)掌握著。黃國(guó)鋒表示：”貓眼在整體電影票務(wù)市場(chǎng)第一的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，使其對(duì)于影院院線來說具有強(qiáng)勢(shì)議價(jià)能力，談判的時(shí)候可能會(huì)使美團(tuán)處于強(qiáng)勢(shì)方，院線是配合方，這是一種不對(duì)等的關(guān)系。“

同時(shí)，黃國(guó)鋒認(rèn)為，隨著院線和票務(wù)平臺(tái)越來越緊密的合作關(guān)系，貓眼電影與影院的合作模式還處于”保量包銷“的票務(wù)合作層面，即保證一定的銷量換取影院的獨(dú)家合作權(quán)。

據(jù)娛樂資本論報(bào)道，有傳言稱，如果保底銷售額未能達(dá)到，一種方式是貓眼采取補(bǔ)貼的方式將這些錢補(bǔ)給影院，另一種方式則是延長(zhǎng)合作期限直到完成最低銷售額為止。貓眼更傾向于選擇延長(zhǎng)合作期限的方式，從而導(dǎo)致了影院對(duì)貓眼的不滿。不過貓眼和星美方面都對(duì)娛樂資本論否定了這種傳言。

黃國(guó)鋒認(rèn)為：”歸根結(jié)底，星美和貓眼取消合作最主要的原因是雙方利益的矛盾，雖然有百度的介入，但最重要的原因是院線本身和票務(wù)平臺(tái)的利益分配問題。“

與貓眼電影同院線的合作模式有所不同，百度對(duì)于院線的布局和合作則走向更深層次。

事實(shí)上，百度與星美一直在為彼此的合作做著鋪墊。5月，星美和百度聯(lián)合推出”星美百度聯(lián)名卡“,百度的線上推廣資源和星美生活實(shí)現(xiàn)對(duì)接。這張卡可以將百度線上用戶變?yōu)樾敲罆?huì)員；同時(shí)也將星美線下會(huì)員，轉(zhuǎn)換成百度錢包的用戶。

星美影城是全國(guó)票房第二的中影星美院旗下院線，無疑是百度電影在線下的重要布局。據(jù)了解，星美今年的目標(biāo)是將影院數(shù)量增至180家。

5月21日，星美集團(tuán)宣布向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，啟動(dòng)”星美生活“平臺(tái)。

”星美生活的業(yè)務(wù)量現(xiàn)在還不大，主要提供服務(wù)和純業(yè)務(wù)，和百度糯米主打的生活服務(wù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是有區(qū)別的。畢竟星美是以電影為核心，以電影院為渠道入口打造的這樣一個(gè)O2O平臺(tái)，百度糯米打造的是包含吃喝玩樂的O2O平臺(tái)。“ 黃國(guó)鋒表示，”未來不排除兩家可能在業(yè)務(wù)出現(xiàn)重大整合，現(xiàn)階段院線和影院用戶所能夠接觸到的最后一個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)，具有非常強(qiáng)硬的把控權(quán)，不希望票務(wù)平臺(tái)搶去把控權(quán)。“

BAT攪動(dòng)電影業(yè)大勢(shì)

根據(jù)普華永道2015年6月9日發(fā)布的《2015~2019年全球娛樂及媒體行業(yè)展望》，2015年中國(guó)的電影票房收入預(yù)計(jì)將首次超過50億美元，從2014年到2019年，中國(guó)的票房收入將以15.5%的復(fù)合年均增長(zhǎng)率從43.1億美元上升至88.6億美元。

不難看出，中國(guó)電影市場(chǎng)增速極快，而電影的在線售票交易額已經(jīng)超過線下，眾多中小票務(wù)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)。目前，電影票務(wù)平臺(tái)包括貓眼電影、淘寶電影、百度糯米、大眾點(diǎn)評(píng)、微信電影票、格瓦拉、豆瓣等。

其實(shí)真正的玩家主要是淘寶電影、貓眼電影、百度糯米、大眾點(diǎn)評(píng)，藝恩咨詢數(shù)據(jù)顯示，2015年1月~6月，中國(guó)大陸市場(chǎng)票房總計(jì)202.4億，同比增長(zhǎng)48.9%.

楊磊對(duì)記者表示：”面對(duì)202.4億票房這樣的市場(chǎng)容量，千億級(jí)市值的BAT巨頭紛紛殺入在線電影票務(wù)行業(yè)，其核心的原因是涉及了電影上下游的關(guān)系，因?yàn)楝F(xiàn)在他們幾家都在向上游衍生、向下游擴(kuò)展，先由下游的院線做起，再滲透到上游制作發(fā)行產(chǎn)業(yè)，這是他們現(xiàn)在的套路。“

首先，”院線是用戶最容易接觸的一塊，也是很容易拿錢砸出市場(chǎng)的一塊。“楊磊說，”BAT通過票務(wù)殺入整個(gè)電影行業(yè)，通過院線控制來決定或影響到上游的電影產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)鏈，也就是電影制作公司。他們的目的是要控制整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)，與電影票房相比，這個(gè)市場(chǎng)是巨大的。“

反過來說，誰控制了電影院線，誰就決定電影的排期。”你的電影再好，只有通過院線才能讓用戶看得到?？刂圃壕€播放這塊權(quán)利，同時(shí)又上升到了IP這塊，取得對(duì)電影制作和發(fā)行的控制權(quán)，也就是說，BAT想做的是對(duì)整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化操作。“楊磊表示。

阿里影業(yè)8月底推出了全國(guó)首家的”智能影院“,其亮點(diǎn)是可實(shí)現(xiàn)購票觀影全程無紙化以及支持影票退改簽服務(wù)，這被認(rèn)為阿里其邁向改造影院、進(jìn)行行業(yè)創(chuàng)新的第一步，黃國(guó)鋒認(rèn)為，BAT各家的想法不同，所走的路線也有所不同。

盡管7月份，美團(tuán)市場(chǎng)份額從60%下降到50%出頭，但在生活服務(wù)市場(chǎng)仍然處于絕對(duì)領(lǐng)先位置，而大眾點(diǎn)評(píng)和百度糯米份額也都上升到20%以上。”美團(tuán)市場(chǎng)份額第一肯定是很有優(yōu)勢(shì)的，但樹大招風(fēng)，美團(tuán)在同類型的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中難免會(huì)遇到一些阻力。“黃國(guó)鋒說。

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