9月4日，由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司、千家智客主辦的“2024中國（上海）智能集成商大會”在上海新國際博覽中心舉辦！

廣州光亞會展集團(tuán)建筑事業(yè)部總經(jīng)理何智、上海世沃科技有限公司營銷總監(jiān)王俊明、河?xùn)|科技華之翼(山東)智能科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人胡瀟、上海中沃建筑科技有限公司總經(jīng)理王玲凱、上海朗綠建筑科技股份有限公司高級合伙人王立華、GVS視聲智能控制系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理廖文濤、家的科技銷售總監(jiān)謝世鋒、立林物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究院副院長王遠(yuǎn)春、摩根智能全國招商總監(jiān)劉漢東、平頭熊智能CEO巫甲萍、河?xùn)|HDL國內(nèi)銷售部總經(jīng)理羅和應(yīng)、施耐德電氣智能家居市場部負(fù)責(zé)人李敏、Léwin雷盎藝術(shù)智能市場總監(jiān)馬馳、麥馳總經(jīng)理助理沈若鵬、安美萊總經(jīng)理梁根夫、誠友綠建技術(shù)總監(jiān)&千家智客創(chuàng)始人向忠宏等多位來自全國的集成商代表、智能企業(yè)高層、行業(yè)專家受邀出席本次大會，并由盈趣智能華東區(qū)銷售總監(jiān)汪國武擔(dān)任大會主持，共同圍繞“場景方案、產(chǎn)品、交付、價值”的本次大會主題，基于「人-場景-趨勢」的邏輯鏈路，通過行業(yè)趨勢洞察，互動討論，分享方案干貨經(jīng)驗，助力集成商們挖掘服務(wù)價值深度，提供項目新思路和模式開拓。

光亞會展 建筑事業(yè)部總經(jīng)理 何智 致辭

誠友綠建 技術(shù)總監(jiān)&千家智客 創(chuàng)始人 向忠宏 致辭

王俊明

上海世沃科技有限公司營銷總監(jiān)

在《GVS視聲 KNX系統(tǒng)在總部辦公大樓的應(yīng)用》主題分享中，上海世沃科技有限公司營銷總監(jiān)王俊明表示，當(dāng)前總部辦公大樓建筑項目功能需求普遍存在幾大特點：單體建筑面積大，各空間功能需求多樣；電氣設(shè)備種類豐富，管理控制越發(fā)復(fù)雜；照明、暖通耗能占建筑耗能比例大；總部建筑肩負(fù)企業(yè)形象展示功能，具有一定的標(biāo)桿性質(zhì)；總部建筑需要具備可進(jìn)步的科技應(yīng)用設(shè)計理念與空間。

以總部辦公大樓智能化項目為例，在節(jié)能低碳方面，通過利用KNX節(jié)能控制技術(shù)；對標(biāo)WELL，以人為中心，打造健康建筑；在交互安全體驗方面，采用包含可集成智能網(wǎng)關(guān)、智能開關(guān)、空調(diào)面板等多種功能于一身的智能屏、基于KNX安全協(xié)議的GVS全新一代KNX產(chǎn)品、GVS中控平臺的系統(tǒng)架構(gòu)、聯(lián)動多種場景的子系統(tǒng)和更多核心產(chǎn)品組成的解決方案，助力總部大樓打造零碳、健康、安全的智慧空間。

胡瀟

河?xùn)|科技華之翼(山東)智能科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人

大會上，河?xùn)|科技華之翼(山東)智能科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人胡瀟通過智能需求、文化智能呈現(xiàn)、人機交互和細(xì)節(jié)等角度詮釋《新中式酒店的智能化設(shè)計》的主題分享。以開元名都酒店為例，胡瀟提出智能化設(shè)計應(yīng)關(guān)注空間、人和系統(tǒng)三者之間的關(guān)系，了解客戶需求的重要性，強調(diào)新中式酒店智能化設(shè)計不僅僅是技術(shù)控制，更是人文空間的智能呈現(xiàn)，同時不僅要滿足功能需求，還要考慮到施工、維護(hù)和客戶實際體驗等多方面因素。在文化呈現(xiàn)方面，集成商們可以通過智能調(diào)光、色彩和材料等元素營造出渾然天成的，讓客人有文化歸屬感的中國文化氛圍空間。在人機交互方面，集成商們通過簡化操作和選用穩(wěn)定的智能面板等產(chǎn)品來實現(xiàn)降低后期運營成本的用戶目標(biāo)。

對于酒店項目智能設(shè)計的關(guān)鍵事項，胡瀟認(rèn)為公區(qū)板塊需要注重采取省時高效降本有態(tài)度的方案，而客房板塊則注重穩(wěn)定、安裝便捷、舒服、人文關(guān)懷等細(xì)節(jié)服務(wù)。

王玲凱

上海中沃建筑科技有限公司 總經(jīng)理

上海中沃建筑科技有限公司總經(jīng)理王玲凱在《盈趣智能高端全屋智能解決方案》演講中表示，從個人15年智能家居行業(yè)經(jīng)驗來看，穩(wěn)定性是選擇智能家居解決方案的首要條件。在眾多的智能企業(yè)里，集成商們需要了解選擇全球性解決方案的重要性，盡量避免遇到因企業(yè)實力不足導(dǎo)致項目出現(xiàn)兼容性、缺乏服務(wù)商支持等問題。以及隨著藍(lán)牙、WiFi等無線技術(shù)系統(tǒng)的進(jìn)步對智能家居系統(tǒng)穩(wěn)定和操作優(yōu)化的助力。

同時，智能家居系統(tǒng)的擴展性，即系統(tǒng)能夠適應(yīng)未來技術(shù)的發(fā)展和用戶需求的變化也是方案落地的關(guān)鍵。盈趣的總線系統(tǒng)和無線系統(tǒng)之間的兼容性強大，可與蘋果、谷歌、小度、阿里等不同生態(tài)系統(tǒng)集成。預(yù)測隨著AI技術(shù)的發(fā)展，智能家居的語音交互將變得更加人性化和智能。

王立華

上海朗綠建筑科技股份有限公司高級合伙人

在《上海首個超低能耗改造辦公樓探析》主題演講中，上海朗綠建筑科技股份有限公司高級合伙人王立華表示，面對國內(nèi)數(shù)量規(guī)模巨大的既有辦公建筑，普遍存在能耗高、碳排放強度大等問題，以及節(jié)能低碳需求日益緊迫的局面，朗綠科技通過集成建筑、暖通、控制和運維等專業(yè)的核心優(yōu)勢，為既有建筑節(jié)能改造提供包括被動式超低能耗建筑咨詢、超高能效設(shè)備系統(tǒng)集成、可再生/清潔能源集成以及智慧管理運維等全方位服務(wù)。

以華東電力的辦公樓項目為例，是一棟竣工于2004年的老舊建筑，針對要在現(xiàn)代化人文辦公環(huán)境需求的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)超低能耗建筑設(shè)計目標(biāo)并落實光儲直柔技術(shù)的項目需求。朗綠科技在實際工作中以EPC總包的角色串聯(lián)多專業(yè)服務(wù)，依托深厚的超低能耗實踐經(jīng)驗，從建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)改造、內(nèi)裝升級、新能源運用、機電優(yōu)化以及AI運維五個方面，通過方案、設(shè)計、實施、調(diào)試、運維的全流程、多專業(yè)統(tǒng)籌管理，在120天內(nèi)完成既有建筑的綠色低碳更新，助力項目打造成為區(qū)域超低能耗改造示范建筑。

互動環(huán)節(jié)一

作為大會的重磅環(huán)節(jié)，由誠友綠建技術(shù)總監(jiān)&千家智客創(chuàng)始人向忠宏擔(dān)任主持人，在第一輪大咖互動環(huán)節(jié)，與嘉賓們探討全屋智能家居品牌的差異化競爭策略。

GVS視聲 智能控制系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理 廖文濤：

GVS視聲智能在去年北交所上市后，不僅在產(chǎn)品研發(fā)上持續(xù)發(fā)力，還在KNX技術(shù)服務(wù)、總部大樓工廠升級和市場策略上進(jìn)行了調(diào)整和優(yōu)化，以產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)向服務(wù)，注重產(chǎn)品的性價比和特色，避免同質(zhì)化競爭。從軌道交通KNX項目拓展到提供公建、商業(yè)領(lǐng)域智能化解決方案，推行標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案，以適應(yīng)不同建筑類型的需求，更與經(jīng)銷商建立了更緊密的合作關(guān)系，共同推動全屋智能品牌的發(fā)展。

家的科技銷售總監(jiān) 謝世鋒：

針對智能家居行業(yè)的經(jīng)銷商和集成商面臨盈利、渠道等挑戰(zhàn)，作為在智能家居領(lǐng)域新玩家，家的科技依托在傳統(tǒng)開關(guān)領(lǐng)域有多年經(jīng)驗和強大的制造背景，整合了三家全資子公司的產(chǎn)品，包括養(yǎng)老、智能開關(guān)和燈光，打造全屋智能生態(tài)館。通過“反出光”光學(xué)設(shè)計這一特色品類，搭配優(yōu)質(zhì)可靠的智能控制面板等智能產(chǎn)品引流，形成完整的生態(tài)鏈體系，全屋零眩光概念獲得業(yè)界廣泛關(guān)注，打造差異化的智能生活體驗。這種策略旨在為經(jīng)銷商和集成商提供新的盈利模式，同時為消費者提供更豐富的智能家居解決方案。

立林物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究院副院長 王遠(yuǎn)春：

立林的使命是讓人們生活在更好的環(huán)境，在樓宇對講領(lǐng)域有30多年的經(jīng)驗，逐步發(fā)展形成了智慧社區(qū)和智能小區(qū)解決方案服務(wù)商。談及差異化策略，立林針對居家養(yǎng)老這一符合國家趨勢方針的龐大市場，可以利用智能家居解決方案積累的豐富經(jīng)驗，融入到養(yǎng)老場景的智慧社區(qū)中。通過數(shù)字家庭和智慧社區(qū)平臺，引入周邊服務(wù)資源，解決服務(wù)效率低下和人員不足的問題。立林不僅以企業(yè)身份參與，而是站在行業(yè)角度，繼續(xù)關(guān)注住建部的數(shù)字家庭和社會化養(yǎng)老服務(wù)，通過老舊小區(qū)改造和城市更新，與各廠家、集成商和供應(yīng)商合作，將智慧康養(yǎng)服務(wù)滲透到更多家庭，共同推動數(shù)字家庭的發(fā)展。

摩根智能全國招商總監(jiān)劉漢東：

談及智能家居市場現(xiàn)狀，智能家居行業(yè)每年都被視為新的“火爆”藍(lán)海，但實際發(fā)展需要時間。面對產(chǎn)品同質(zhì)化，摩根智能通過專注于產(chǎn)品設(shè)計和用戶體驗，以及專注于建立自己的直營店和服務(wù)體系，形成可復(fù)制化的模式，從而實現(xiàn)企業(yè)差異化。通過直營模式和區(qū)域保護(hù)策略助力集成商發(fā)展，品牌方和代理商之間的緊密合作對于市場的成功至關(guān)重要。

平頭熊智能 CEO 巫甲萍：

智能面板被視為智能家居的基本入口，是許多廠家爭奪的焦點。近幾年，平頭熊智能企業(yè)產(chǎn)品線從傳統(tǒng)電源拓展到智能面板，發(fā)現(xiàn)面板的制作比預(yù)期的要復(fù)雜得多。如今智能面板的形態(tài)和差異化日益明顯，每個廠家都有自己的特色，呈現(xiàn)百花齊放百家爭鳴的局面，有利于市場拐點的到來，推動智能家居行業(yè)的發(fā)展。品牌企業(yè)要了解在碎片化市場中找到差異化和個性化競爭的重要性，清晰的戰(zhàn)略定位并將其堅持執(zhí)行，將是企業(yè)生存的關(guān)鍵點。

互動環(huán)節(jié)二

繼品牌企業(yè)的戰(zhàn)略探討之后，在第二輪互動環(huán)節(jié)，嘉賓們圍繞“如何打造更感性、更有溫度的智慧人居系統(tǒng)”等集成商關(guān)注焦點發(fā)表看法，交流經(jīng)驗。

河?xùn)|HDL 國內(nèi)銷售部總經(jīng)理 羅和應(yīng)：

河?xùn)|HDL深耕智能、照明、酒店等領(lǐng)域數(shù)十年，隨著市場變化，認(rèn)為企業(yè)發(fā)展離不開獲客渠道和成本問題，包括人力成本、資金成本和時間成本，優(yōu)化這三大板塊對降低整體成本至關(guān)重要?？梢院唵闻e例為：建立人脈和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、通過專業(yè)團(tuán)隊和形象提升來增強客戶的第一印象和信任度。另外，維護(hù)老客戶關(guān)系，提供卓越的服務(wù)，可以降低獲客成本，因為老客戶的維護(hù)成本遠(yuǎn)低于新客戶的開發(fā)。面對市場挑戰(zhàn)，建議品牌企業(yè)、集成商們專注于提升自身服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，而不是僅僅關(guān)注降低成本。

施耐德電氣 智能家居市場部負(fù)責(zé)人 李敏：

智能家居在中國經(jīng)歷了從豪宅市場到批量住宅項目的發(fā)展過程。近年來，開發(fā)商面臨資金壓力，導(dǎo)致智能家居項目的兩極分化趨勢：高端住宅采用智能家居需求增長，而其他類型住宅可能更需要集成商具備快速交付能力。個人預(yù)測，智能家居市場的需求變化，特別是以森林住宅，或者綠色住宅為代表的第四代住宅將成為智能家居應(yīng)用的新趨勢，特點是更好的健康生態(tài)環(huán)境和更高的容積率。隨著用戶認(rèn)知和住宅設(shè)計的演進(jìn)，智能家居系統(tǒng)需要融合更多的技術(shù)和創(chuàng)新，例如家庭能源管理和智能化的融合將成為未來趨勢以滿足用戶對健康、舒適和情緒價值的需求。施耐德電氣在這一過程中，通過提供創(chuàng)新的技術(shù)方案，致力于提升智能家居的人性化體驗。

Léwin雷盎藝術(shù)智能 市場總監(jiān) 馬馳：

雷盎一直強調(diào)“藝術(shù)與科技的完美結(jié)合”，通過獨特的產(chǎn)品設(shè)計和技術(shù)創(chuàng)新來實現(xiàn)這一品牌主張，同時具有多種系列和款式的智能面板、智能大屏等產(chǎn)品線，不斷迭代智能控制技術(shù)，注重數(shù)據(jù)和傳感器的應(yīng)用，以滿足集成商和消費者的個性化需求。面對市場“內(nèi)卷”，雷盎將繼續(xù)通過提供具有藝術(shù)感和技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品，盡量避免陷入“價格戰(zhàn)”，幫助集成商提升項目價值和客戶體驗。以及鼓勵集成商探索智能家居以外的應(yīng)用場景，如商業(yè)空間、全屋定制、“劇本殺”等，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

麥馳總經(jīng)理助理 沈若鵬：

麥馳起初專注于安防領(lǐng)域，尤其是樓宇對講和可視對講系統(tǒng)，隨著市場環(huán)境變化，公司戰(zhàn)略調(diào)整，拓展到更廣泛的智能化領(lǐng)域，例如利用在可視對講領(lǐng)域的技術(shù)沉淀，轉(zhuǎn)型到智慧醫(yī)院、社區(qū)康養(yǎng)、居家養(yǎng)老、智能家居等市場。關(guān)于渠道商賦能，麥馳推出“五指山計劃”，包括五個主要方向：傳統(tǒng)可視對講業(yè)務(wù)、全屋智能、醫(yī)院康養(yǎng)、公建市場、國際出海合作和電子商務(wù)，旨在通過多渠道發(fā)展，持續(xù)增強在智能化領(lǐng)域的競爭力。

安美萊 總經(jīng)理 梁根夫：

從市場現(xiàn)狀來看，聲音市場在智能家居領(lǐng)域的潛力明顯，但競爭激烈，需要更多關(guān)注高級感和美學(xué)，以吸引年輕用戶群體。行業(yè)各界需要認(rèn)知到，聲音不僅僅是功能性的，而是應(yīng)該成為空間美學(xué)的一部分，要提供更均勻、細(xì)節(jié)豐富的聽覺體驗，也建議從軟性需求出發(fā)，關(guān)注高頻需求，如放松、冥想、靜心和睡眠領(lǐng)域。因此，安美萊推出了結(jié)合皮革、銅、木板等材料的音箱創(chuàng)新產(chǎn)品，助力集成商們在體驗空間中通過智能控制提供合適的燈光和音樂，增強用戶體驗，提供體驗式營銷。

嘉賓合影

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