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    “可靠、創(chuàng)新、服務(wù)”,12年開拓進取 江波龍旗下品牌FORESEE迎來質(zhì)變

    江波龍一直是中國半導(dǎo)體存儲行業(yè)的傳奇。

    從1999年成立,到如今營收近百億的國內(nèi)存儲龍頭企業(yè),江波龍24年間不斷發(fā)展壯大;從最初的的半導(dǎo)體存儲貿(mào)易商,到如今的存儲綜合服務(wù)商,江波龍實現(xiàn)“華麗轉(zhuǎn)身”,作為推進行業(yè)類存儲業(yè)務(wù)的主體,旗下品牌FORESEE也獲得高度認(rèn)可。在未來國產(chǎn)替代的大背景下,江波龍仍有巨大的發(fā)展空間。

    江波龍的發(fā)展歷程,一直是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點。在2023中國市場閃存峰會(CFMS)上,江波龍SDG事業(yè)部、移動存儲事業(yè)部總經(jīng)理王友楠接受了維科網(wǎng)的采訪,詳述了公司的理念和規(guī)劃,也介紹了FORESEE品牌持續(xù)發(fā)展的動力。

    “可靠、創(chuàng)新、服務(wù)”,12年開拓進取 江波龍旗下品牌FORESEE迎來質(zhì)變

    王友楠近照

    24年“狂飆” 江波龍成就行業(yè)龍頭

    1999年,江波龍公司正式在深圳注冊成立,主要從事MASKROM業(yè)務(wù),以貿(mào)易商的身份開啟了存儲市場的征程。

    此后,江波龍逐步完成技術(shù)積累,從半導(dǎo)體銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榇鎯Ξa(chǎn)品代加工廠商。2002年 ,江波龍開發(fā)出首個基于AG-AND型閃存的U盤控制芯片;2005年,公司研發(fā)、生產(chǎn)及銷售SD卡和MMC移動閃存卡;2008年,江波龍全球首創(chuàng)U盤模塊UDP產(chǎn)品,改變了U盤行業(yè)生產(chǎn)和商業(yè)模式。而在2010年,公司使用16層堆疊技術(shù)生產(chǎn)出全球首顆microSD32GB存儲產(chǎn)品,為首款USB協(xié)議的嵌入式存儲產(chǎn)品。

    2011年,專注于行業(yè)類存儲的FORESEE品牌正式成立。FORESEE的成立,標(biāo)志著江波龍開始從代工廠商向品牌廠商轉(zhuǎn)變。同年,F(xiàn)ORESEE發(fā)布了eMMC、SSD存儲產(chǎn)品,獲得Oracle的技術(shù)授權(quán),建立了適合存儲市場的Oracle ERP系統(tǒng)。

    2017年,江波龍正式收購國際高端消費類存儲品牌Lexar(雷克沙)。至此,江波龍正式形成FORESEE、Lexar雙輪驅(qū)動的品牌發(fā)展格局。

    在此期間,江波龍的行業(yè)地位不斷鞏固,并建立了良好的口碑。其中,F(xiàn)ORESEE形成嵌入式存儲、固態(tài)硬盤(SSD)、移動存儲及內(nèi)存條四大產(chǎn)品線,存儲產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于智能手機、智能電視、汽車電子等領(lǐng)域。2020年起,F(xiàn)ORESEE品牌連續(xù)多年榮獲中國物聯(lián)網(wǎng)大會“十大半導(dǎo)體杰出品牌”,同年嵌入式存儲產(chǎn)品eMMC市場份額位列全球第七,至今在eMMC、UFS產(chǎn)品上也保持著較高的市場份額(數(shù)據(jù)來源于中國閃存市場)。

    在FORESEE、Lexar品牌的強勢帶動下,江波龍的發(fā)展也一路高歌猛進。2022年8月,江波龍正式登陸創(chuàng)業(yè)板,如今,江波龍一年的營收超過80億元,市值約400億元(2023年3月31日數(shù)據(jù)),成為國內(nèi)半導(dǎo)體存儲行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭。

    全方位服務(wù)獲客戶信任

    “以客戶為中心,專注存儲應(yīng)用創(chuàng)新,精準(zhǔn)定位。”王友楠在接受維科網(wǎng)采訪時強調(diào),F(xiàn)ORESEE的崛起和江波龍的發(fā)展,是公司全體員工對上述理念十幾年堅持的結(jié)果。

    FORESEE根據(jù)市場需求,結(jié)合客戶的場景和產(chǎn)品的應(yīng)用,確定最終的產(chǎn)品方案,具體工作包括開發(fā)存儲芯片固件、匹配存儲晶圓、定制部分主控芯片主輔料等。

    而在服務(wù)過程中,F(xiàn)ORESEE也會根據(jù)客戶需求,不斷提升自身服務(wù)。此前,F(xiàn)ORESEE聚焦于產(chǎn)品的可靠性和質(zhì)量,從2021年開始,F(xiàn)ORESEE開始為客戶提供測試服務(wù),并委托專業(yè)的封裝測試企業(yè),按照公司設(shè)計的方案進行封裝測試,以提升客戶產(chǎn)品的質(zhì)量。

    此外,F(xiàn)ORESEE還聯(lián)合多家核心客戶,建立了聯(lián)合實驗室?!奥?lián)合實驗室秉承了我們的三個使命,第一是與客戶拉通產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),縮短產(chǎn)品上市時間;第二是技術(shù)創(chuàng)新,聯(lián)合客戶創(chuàng)造更好的體驗;第三是創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn),帶動行業(yè)向前健康發(fā)展?!蓖跤验f,F(xiàn)ORESEE為客戶提供綜合性服務(wù),全方位地滿足客戶的需求。

    “專注、創(chuàng)新”是基因

    從成立至今的二十余年間,江波龍始終專注于存儲領(lǐng)域,并不斷加大創(chuàng)新力度。

    江波龍對研發(fā)投入始終不遺余力,2022年,江波龍研發(fā)費用為3.56億元,同比增長10.41%。與此同時,江波龍還建立了多個研發(fā)中心。2019年建成了中山存儲產(chǎn)業(yè)園,2021年啟動了江波龍上海總部的建設(shè)。

    截至2022年12月31日,江波龍已經(jīng)獲得470項專利,其中發(fā)明專利188 項,境外專利106 項;81項軟件著作權(quán),5項集成電路布圖設(shè)計。公司專利布局覆蓋eMMC、UFS、SD&SSD等存儲產(chǎn)品核心領(lǐng)域,消除了產(chǎn)品出海核心專利壁壘問題。公司擁有技術(shù)研發(fā)人員879人,占公司總?cè)藬?shù)的55.42%。

    與此同時,江波龍積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),與業(yè)內(nèi)知名企業(yè)共同發(fā)起設(shè)立智慧終端存儲協(xié)會(ITMA),共同推動 NM Card 全球標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),也是 JEDEC 協(xié)會、SD 協(xié)會(董事會員)、CF 協(xié)會 (執(zhí)行會員)等知名行業(yè)協(xié)會的會員。

    在自主研發(fā)實力的加持下,江波龍不斷推出新品搶占市場。2022年,F(xiàn)ORESEE成功發(fā)布第一款自主研發(fā)SLC NAND Flash和中國大陸首款車規(guī)級UFS。同時,公司還通過新型材料在存儲產(chǎn)品中的創(chuàng)新應(yīng)用,解決存儲散熱、數(shù)據(jù)安全、工藝可靠性等一系列封裝材料問題,從不同維度提升產(chǎn)品競爭力。

    去年12月江波龍還發(fā)布了旗下首款企業(yè)級規(guī)格的SSD,支持PCIe 4.0的Longsys ORCA 4836系列NVMe SSD,以及Longsys UNCIA 3836系列SATA 3.2 SSD。這是江波龍在存儲行業(yè)23年以來,首次發(fā)布企業(yè)級規(guī)格的SSD。

    而對于行業(yè)級規(guī)格的SSD,王友楠介紹道,PCIe 4.0產(chǎn)品的表現(xiàn)遠超預(yù)期,公司正與行業(yè)核心廠商合作,聯(lián)合開發(fā)下一代的PCIe 5.0產(chǎn)品。

    今年3月,江波龍正式發(fā)布Longsys AQUILA系列32GB 2R×4規(guī)格 DDR4 RDIMM企業(yè)級專用內(nèi)存條。這是公司成立以來,首次推出自主品牌×4規(guī)格的企業(yè)級內(nèi)存條,標(biāo)志著公司DIMM存儲事業(yè)再上一臺階。

    FORESEE產(chǎn)品圖

    精準(zhǔn)定位轉(zhuǎn)型為綜合存儲服務(wù)商

    在經(jīng)營過程中,江波龍始終秉承著開放互補的心態(tài),精準(zhǔn)定位,在供應(yīng)鏈、技術(shù)創(chuàng)新上給客戶創(chuàng)造價值同時,與上下游企業(yè)形成良性生態(tài)互補。

    存儲行業(yè)上游的存儲原廠,在完成晶圓制造后,仍需開發(fā)大量應(yīng)用技術(shù),以實現(xiàn)從標(biāo)準(zhǔn)化存儲晶圓到具體存儲產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。而以江波龍為代表的獨立存儲器品牌廠商,可將標(biāo)準(zhǔn)化存儲晶圓轉(zhuǎn)化為存儲產(chǎn)品,擴展了半導(dǎo)體存儲器的應(yīng)用場景,推動實現(xiàn)存儲晶圓的產(chǎn)品化,是半導(dǎo)體存儲產(chǎn)業(yè)鏈承上啟下的重要環(huán)節(jié),與存儲原廠之間共生、共存的生態(tài)關(guān)系。

    江波龍與三星、長存、西部數(shù)據(jù)等存儲原廠建立了長期的合作伙伴關(guān)系,并與慧榮、聯(lián)蕓、得一微等主控廠商緊密合作,同時依托自有的系統(tǒng)開發(fā)能力,不斷擴大存儲定制化的寬度與深度。

    “我們與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的公司是合作共贏的關(guān)系,通過服務(wù)、專注創(chuàng)新、精準(zhǔn)定位,F(xiàn)ORESEE核心競爭力不斷提升,已經(jīng)構(gòu)筑了行業(yè)的護城河,就是6個字‘可靠、創(chuàng)新、服務(wù)’。”王友楠強調(diào)。

    而縱觀江波龍,從其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、服務(wù)模式等方面來看,其業(yè)務(wù)內(nèi)核已經(jīng)不局限于“模組廠”乃至“品牌商”,而成為一家綜合存儲服務(wù)商,其服務(wù)的范圍和維度在不斷擴大,后續(xù)將憑借著多年經(jīng)營構(gòu)建的護城河,逐步鞏固行業(yè)的龍頭地位。

    2023攜手共贏

    2022年,存儲芯片乃至整個半導(dǎo)體行業(yè)普遍低迷,談及對未來的展望時,王友楠仍然抱著“積極樂觀、謹(jǐn)慎前進”的態(tài)度。

    王友楠認(rèn)為,半導(dǎo)體乃至全球經(jīng)濟的恢復(fù)會比想象中快?!耙晕覀兊挠^察來看,春節(jié)之后,南美、中東、印度等地區(qū)的市場在快速復(fù)蘇?!蓖跤验硎?,在此期間,如果更多國內(nèi)外企業(yè)能聯(lián)合起來,將有助于共同拉動需求,推動行業(yè)的復(fù)蘇。成立以來,江波龍一直響應(yīng)國家號召,積極拓展海外市場。在此期間,F(xiàn)ORESEE對海外市場也建立了深刻了解。

    另外,以ChatGPT為代表的人工智能、信創(chuàng)等產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,同樣能為行業(yè)快速復(fù)蘇帶來助力。

    天風(fēng)證券研報顯示,人工智能、信創(chuàng)等產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵是算力,當(dāng)存儲效率低的時候,算力很難發(fā)揮作用,存儲將成為算力領(lǐng)域的關(guān)鍵,有著巨大的發(fā)展空間;同時,信創(chuàng)將帶來服務(wù)器存儲器國產(chǎn)化趨勢,隨著國家對數(shù)據(jù)安全自主可控的重視程度不斷增加,存儲器的應(yīng)用也在不斷提升。

    與此同時,新能源汽車的爆發(fā),也有望對存儲行業(yè)帶來拉動。目前,憑借高水平的本地化服務(wù)和交付能力,F(xiàn)ORESEE車規(guī)級存儲產(chǎn)品已服務(wù)超20家中外品牌汽車客戶,并進入車載數(shù)據(jù)黑匣子、ADAS、DVR、智能座艙等車載應(yīng)用,當(dāng)前布局已形成先發(fā)優(yōu)勢。

    “行業(yè)的復(fù)蘇需要大家的共同合作和努力,不管是國內(nèi)的企業(yè),還是國外的企業(yè)。江波龍始終秉承開放的心態(tài),對產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)進行支持,產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同推動經(jīng)濟復(fù)蘇,響應(yīng)國家號召,始終堅持國際合作,堅定維護全球產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)鏈穩(wěn)定。”王友楠如是說。

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    2023-04-03
    “可靠、創(chuàng)新、服務(wù)”,12年開拓進取 江波龍旗下品牌FORESEE迎來質(zhì)變
    江波龍一直是中國半導(dǎo)體存儲行業(yè)的傳奇。從1999年成立,到如今營收近百億的國內(nèi)存儲龍頭企業(yè),江波龍24年間不斷發(fā)展壯大

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