新式健身房丨研究報(bào)告

核心摘要：

概念界定：健身房行業(yè)分為傳統(tǒng)健身房、新式健身房、垂直健身工作室三種商業(yè)模式。其中，新式健身房指以碎片化付費(fèi)為用戶(hù)收費(fèi)方式、以課時(shí)費(fèi)分成為教練主要收入模式的綜合類(lèi)線下健身房。

驅(qū)動(dòng)因素：在需求端，居民健康理念和健身意愿的提升驅(qū)動(dòng)線下健身服務(wù)需求增長(zhǎng)；在供給端，傳統(tǒng)玩家重銷(xiāo)售、輕服務(wù)運(yùn)營(yíng)模式的弊端逐漸顯現(xiàn)，數(shù)字化運(yùn)營(yíng)工具和數(shù)智化健身軟硬件設(shè)備的應(yīng)用助力用戶(hù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)；在政策端，引導(dǎo)性政策與規(guī)范性政策帶動(dòng)行業(yè)日趨成熟。在多方共同驅(qū)動(dòng)之下，健身房行業(yè)迸發(fā)出新的增長(zhǎng)活力。

市場(chǎng)規(guī)模：2021年中國(guó)健身房行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為706億元，預(yù)期于2026年達(dá)到1082億元。其中，傳統(tǒng)健身房仍為市場(chǎng)主流，新式健身房2021年市場(chǎng)規(guī)模占比約為5%，隨著健身房行業(yè)逐漸由“銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)”向“服務(wù)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)變，未來(lái)新式健身房占比將持續(xù)提升。

競(jìng)爭(zhēng)格局：健身房行業(yè)區(qū)域化特征較強(qiáng)，市場(chǎng)格局分散。新式玩家相對(duì)輕量化的運(yùn)營(yíng)模式使其具備更強(qiáng)的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力；傳統(tǒng)玩家通過(guò)大店模式提供全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，門(mén)店坪效較高，并通過(guò)調(diào)整收費(fèi)模式與運(yùn)營(yíng)模式等持續(xù)謀求轉(zhuǎn)型，優(yōu)化盈利模型。

趨勢(shì)洞察：未來(lái)健身房行業(yè)將持續(xù)深耕課程研發(fā)能力與教練服務(wù)水平，通過(guò)線上線下閉環(huán)運(yùn)營(yíng)提高用戶(hù)留存。此外，產(chǎn)業(yè)鏈延展與垂直細(xì)分化發(fā)展也將是行業(yè)重要發(fā)展方向。

中國(guó)新式健身房行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素：需求端

健康需求：消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者追求健康的生活方式

在主觀因素上，近年我國(guó)居民健康素養(yǎng)水平不斷提升，從2015年的10.3%增長(zhǎng)到了2021年的25.4%。居民對(duì)于運(yùn)動(dòng)健身、養(yǎng)生保健等方面的健康消費(fèi)投入意愿增強(qiáng)，且受到消費(fèi)觀念、生活環(huán)境等方面的影響，消費(fèi)能力越強(qiáng)的消費(fèi)者投入于健康消費(fèi)的占比越高。以健身房消費(fèi)為例，在健身房消費(fèi)支出相比去年有所提升的消費(fèi)者中，半數(shù)左右的健身用戶(hù)表示主要原因之一是個(gè)人健康觀念的轉(zhuǎn)變。消費(fèi)力的增長(zhǎng)與新一代消費(fèi)者健康認(rèn)知和運(yùn)動(dòng)審美的提升為健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了沃土。

健身需求：快節(jié)奏生活下，身體和心理健康問(wèn)題引發(fā)重視

在客觀因素上，情緒問(wèn)題、身材困擾和亞健康成為居民日常生活工作中的主要痛點(diǎn)，由此帶來(lái)的健康挑戰(zhàn)催生出居民健身需求。一方面，不斷上升的在外就餐比例以及不健康的烹調(diào)習(xí)慣導(dǎo)致我國(guó)居民脂肪和鹽攝入量較高，2020年膳食脂肪功能比高達(dá)34.6%，高于營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)推薦的30%這一水平，人口肥胖超重率超過(guò)50%，高血壓、糖尿病等疾病患病率持續(xù)提升。另一方面，工作壓力和家庭重?fù)?dān)讓眾多中青年群體陷入情緒困擾，亟需通過(guò)運(yùn)動(dòng)健身舒緩情緒、釋放壓力。

服務(wù)需求：宅家健身輕需求暴增，新線下場(chǎng)景匹配靈活服務(wù)

新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，線下健身和戶(hù)外場(chǎng)景受阻，依托于健身App、健身直播的居家健身成為越來(lái)越重要的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，線上健身滲透率持續(xù)走高，2021年達(dá)45.5%，全民宅家運(yùn)動(dòng)興起。然而，線下健身場(chǎng)景仍具備線上無(wú)法替代的價(jià)值：一方面，線上健身以教練對(duì)用戶(hù)的單向輸出為主，缺乏教學(xué)雙方的雙向反饋和互動(dòng)；另一方面，線上健身以無(wú)器械或小器械為主，可以實(shí)現(xiàn)的健身內(nèi)容有限。因此，專(zhuān)業(yè)的教練指導(dǎo)和豐富的健身場(chǎng)景體驗(yàn)將為線下健身房帶來(lái)一定線上用戶(hù)的線下轉(zhuǎn)化，相比而言，新式健身房更具模塊化的課程服務(wù)對(duì)于線上健身用戶(hù)的靈活需求具備更強(qiáng)的匹配性。

傳統(tǒng)健身房模式弊端驅(qū)動(dòng)新式健身房模式孵化誕生

傳統(tǒng)健身房的商業(yè)模式本身存在一定弊端：一方面，預(yù)付卡模式帶來(lái)的高押金、高負(fù)債使其現(xiàn)金流波動(dòng)較大；另一方面，重銷(xiāo)售、輕服務(wù)的特征使其在一定程度上忽視了后端的用戶(hù)體驗(yàn)。因此，即便沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)底層技術(shù)改革帶來(lái)的沖擊，傳統(tǒng)健身房也可能陷入增長(zhǎng)瓶頸。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，健身房用戶(hù)未選擇傳統(tǒng)健身房的原因多數(shù)與其重銷(xiāo)售、輕服務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式有關(guān)，Top 5主要包括對(duì)年卡付費(fèi)模式的抵觸、對(duì)強(qiáng)制推銷(xiāo)的消極印象和對(duì)私教業(yè)務(wù)能力的不滿(mǎn)等。在傳統(tǒng)健身房模式弊端逐漸暴露的過(guò)程中，新式健身房逐漸嶄露頭角，行業(yè)迎來(lái)新的增長(zhǎng)階段。

互聯(lián)網(wǎng)、智能物聯(lián)等數(shù)智化技術(shù)應(yīng)用助推健身房精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

2020年中國(guó)國(guó)家體育總局強(qiáng)調(diào)“鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、5G、區(qū)塊鏈等新技術(shù)培育數(shù)字體育、在線健身、線上培訓(xùn)等新業(yè)態(tài)”，隨著現(xiàn)代科技的不斷迭代發(fā)展，新式健身房積極應(yīng)用并打造自身技術(shù)壁壘，不僅擁有后臺(tái)交易系統(tǒng)、約課平臺(tái)和內(nèi)容分享社區(qū)等數(shù)字化工具，同時(shí)也在嘗試智能健身系統(tǒng)與智能物聯(lián)等更先進(jìn)的數(shù)智化健身軟硬件設(shè)備。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，對(duì)于更青睞新式健身房的健身房用戶(hù)而言，線上化應(yīng)用使用方便、器械設(shè)備智能化程度高以及選擇和線上健身App同品牌的新式健身房三個(gè)原因排名靠前?；ヂ?lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的支持驅(qū)動(dòng)健身房更加精細(xì)化運(yùn)營(yíng)并受到市場(chǎng)認(rèn)可。

中國(guó)新式健身房行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素：政策端

助推體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，鼓勵(lì)引導(dǎo)全民健身

規(guī)范預(yù)付款管理和教練資格認(rèn)證，健身房市場(chǎng)趨于規(guī)范化

隨著規(guī)范健身房消費(fèi)的呼吁逐漸走高，中國(guó)發(fā)達(dá)省市逐漸帶頭開(kāi)始落地相關(guān)對(duì)應(yīng)政策的實(shí)施。北京、上海、江蘇等地區(qū)先后推出相關(guān)管理辦法，不僅在辦卡冷靜期之內(nèi)允許消費(fèi)者在未開(kāi)卡的情況下全額退款，北京市朝陽(yáng)區(qū)更嚴(yán)格監(jiān)管預(yù)付款核銷(xiāo)流程，保護(hù)消費(fèi)者財(cái)產(chǎn)；國(guó)家體育總局同時(shí)推出相關(guān)資質(zhì)規(guī)定，嚴(yán)格把關(guān)教練水平?！袄潇o期”的政策規(guī)范，既削弱了沖動(dòng)消費(fèi)可能，也對(duì)健身房服務(wù)提出了更高的管理要求。為有效促進(jìn)健身房行業(yè)合理、健康發(fā)展并積極保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，國(guó)家對(duì)健身房市場(chǎng)監(jiān)管逐漸趨嚴(yán)。

中國(guó)健身房商業(yè)模式分析

中國(guó)健身房行業(yè)發(fā)展歷程

我國(guó)健身房行業(yè)起源于20世紀(jì)末，早期主要為富人消費(fèi)，私教業(yè)務(wù)尚未興起，健身房也被稱(chēng)為健身器械的“租賃所”。隨著加州健身進(jìn)入大陸市場(chǎng)，私教服務(wù)和預(yù)售卡模式迅速普及，傳統(tǒng)健身房進(jìn)入野蠻生長(zhǎng)的掘金時(shí)代，業(yè)績(jī)飆漲、口碑下降。進(jìn)入二十世紀(jì)一十年代，傳統(tǒng)健身房重獲客、輕服務(wù)模式的弊端逐漸顯現(xiàn)，行業(yè)進(jìn)入洗牌階段，開(kāi)始探索更為健康、可持續(xù)的商業(yè)模式。2016年以后，新式健身房和互聯(lián)網(wǎng)健身服務(wù)快速發(fā)展，行業(yè)進(jìn)入內(nèi)容為王、服務(wù)制勝的全新發(fā)展時(shí)期。

新式健身房概念界定

新式健身房指以碎片化付費(fèi)為用戶(hù)收費(fèi)方式、以課時(shí)費(fèi)分成為教練主要收入模式的綜合類(lèi)線下健身房。具體而言，在用戶(hù)端，月/次付卡的付費(fèi)機(jī)制提升了新用戶(hù)的嘗鮮意愿，降低了老用戶(hù)的復(fù)購(gòu)門(mén)檻；在教練端，重課時(shí)費(fèi)分成的收入模式倒逼健身教練通過(guò)提升服務(wù)質(zhì)量促進(jìn)用戶(hù)復(fù)購(gòu)、提升自身收入。此外，與重資產(chǎn)、重銷(xiāo)售的傳統(tǒng)健身房不同，新式健身房在門(mén)店運(yùn)營(yíng)模式上以輕量化運(yùn)營(yíng)為主，取消會(huì)籍顧問(wèn)，主要運(yùn)用數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)用戶(hù)觸達(dá)。新式健身房的出現(xiàn)助推了行業(yè)發(fā)展，促進(jìn)健身房行業(yè)由傳統(tǒng)的“銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)”向“服務(wù)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)變。

中國(guó)健身房行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)前景

中國(guó)健身房行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算邏輯

由于在生活習(xí)慣和健康觀念上存在差異，各城市層級(jí)人群的健身房滲透率和消費(fèi)金額有所不同：在用戶(hù)滲透率上，受到城市圈層文化、人口結(jié)構(gòu)特征等因素的影響，一線和新一線城市的健身房用戶(hù)占比更高。在年均消費(fèi)金額上，一線城市的健身房用戶(hù)愿意為優(yōu)質(zhì)的健身服務(wù)支付更高的溢價(jià)，人均支出更高；其他城市線級(jí)的健身用戶(hù)在人均健身房支出上差異不大。

中國(guó)健身房行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

我國(guó)健身房市場(chǎng)變化節(jié)奏與疫情發(fā)展存在一定相關(guān)性，2020年疫情形勢(shì)好轉(zhuǎn)后，線下健身房在政策引導(dǎo)和全民健身需求爆發(fā)的雙重驅(qū)動(dòng)下迎來(lái)觸底反彈，全年市場(chǎng)規(guī)模相比2019年增長(zhǎng)20.8%。2021年，疫情反復(fù)導(dǎo)致部分業(yè)內(nèi)玩家關(guān)停倒閉，行業(yè)增速下滑，市場(chǎng)規(guī)模約為706億元。在假定未來(lái)疫情得到良好控制的前提之下，預(yù)測(cè)此后幾年我國(guó)健身房行業(yè)將保持相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模增速在9%左右，預(yù)計(jì)將于2026年突破千億元，市場(chǎng)空間近1800億元。

中國(guó)健身房行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模：按商業(yè)模式劃分

我國(guó)健身房模式以傳統(tǒng)健身房為起源，其發(fā)展時(shí)間久、門(mén)店數(shù)量多、單店?duì)I收高，是我國(guó)健身房市場(chǎng)的主要構(gòu)成部分，占據(jù)了85%的市場(chǎng)份額。新式健身房自2016年興起以來(lái)增長(zhǎng)迅速，2021年市場(chǎng)份額為5%左右，未來(lái)隨著傳統(tǒng)健身房、垂直健身工作室等通過(guò)成立新式子品牌或調(diào)整自身預(yù)付費(fèi)模式等方式向新式商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，未來(lái)新式健身房商業(yè)模式的市場(chǎng)份額將逐步提升，以滿(mǎn)足健身房用戶(hù)對(duì)合理的收費(fèi)模式、智能化的門(mén)店服務(wù)等方面的期待。

中國(guó)健身房行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

中國(guó)健身行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜

我國(guó)健身行業(yè)的服務(wù)提供方主要包括威爾仕、樂(lè)刻等線下健身房運(yùn)營(yíng)商以及Keep等線上健身平臺(tái)，行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)穩(wěn)定、市場(chǎng)空間廣闊。健身服務(wù)提供方的上游鏈接器械設(shè)備、教練培訓(xùn)、課程研發(fā)等資源供應(yīng)方，其中健身器械賽道順應(yīng)近年健身房行業(yè)的快速發(fā)展和智能化趨勢(shì)，熱度相對(duì)較高。健身行業(yè)的下游為后端需求服務(wù)方，主要包括健身服飾、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品、體重管理產(chǎn)品等，其中保健食品可對(duì)健身效果起到一定輔助作用，近年市場(chǎng)需求持續(xù)滲透。

中國(guó)健身房行業(yè)玩家類(lèi)型

我國(guó)健身房行業(yè)玩家按商業(yè)模式劃分主要分為傳統(tǒng)健身房、新式健身房和垂直健身工作室。在服務(wù)內(nèi)容上，傳統(tǒng)健身房和新式健身房提供包括器械、團(tuán)課、私教等在內(nèi)的綜合健身服務(wù)，而垂直健身工作室專(zhuān)注于細(xì)分領(lǐng)域，提供單一類(lèi)型的健身服務(wù)，按課程類(lèi)型具體可分為私教工作室和團(tuán)課工作室。在門(mén)店規(guī)模上，傳統(tǒng)健身房為重資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，門(mén)店面積大、器械種類(lèi)全，而新式健身房和垂直健身工作室規(guī)模相對(duì)較小，通過(guò)減少器械、取消淋浴等方式充分利用空間，提高門(mén)店坪效。

中國(guó)健身房行業(yè)集中度

傳統(tǒng)健身房市場(chǎng)相對(duì)分散，行業(yè)集中度較低，CR2僅占5%。一方面，健身房玩家“各占山頭”已久，區(qū)域性特征較強(qiáng)，地方品牌在用戶(hù)品牌認(rèn)知、擴(kuò)張成本等方面壁壘較高，門(mén)店模型跨區(qū)域復(fù)制的協(xié)同效應(yīng)不足，即使是全國(guó)連鎖的健身房頭部玩家也會(huì)在部分城市或區(qū)域有所側(cè)重；另一方面，在健身場(chǎng)景逐漸走向垂直細(xì)分的趨勢(shì)下，部分健身消費(fèi)者會(huì)選擇在多家健身房門(mén)店辦卡，以滿(mǎn)足自身多樣化的健身需求。相比之下，新式健身房發(fā)展時(shí)間短，行業(yè)內(nèi)玩家較少，頭部玩家占據(jù)了更大市場(chǎng)規(guī)模，但隨著資本的介入、新玩家的不斷涌入和傳統(tǒng)玩家的轉(zhuǎn)型升級(jí)，未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局或?qū)⒚媾R洗牌重構(gòu)。

新式健身房投資價(jià)值分析：?jiǎn)蔚昴Ｐ?/strong>

盈利能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、規(guī)模復(fù)制能力等是評(píng)估健身房玩家投資價(jià)值的重要決策因素。傳統(tǒng)健身房的器械設(shè)施和服務(wù)人員更為齊備，會(huì)籍費(fèi)用和私教課程帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)收入遠(yuǎn)高于新式健身房，門(mén)店坪效更高。相對(duì)地，較高的會(huì)籍顧問(wèn)分成和門(mén)店運(yùn)營(yíng)人員雇傭拉高了經(jīng)營(yíng)成本，同等條件下的門(mén)店盈利能力較新式健身房更低。

新式健身房投資價(jià)值分析：?jiǎn)蔚晖顿Y回報(bào)測(cè)算

傳統(tǒng)健身房的預(yù)付卡制度會(huì)在開(kāi)業(yè)首年帶來(lái)大量現(xiàn)金流入，但在后續(xù)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，用戶(hù)留存和拉新的限制使得較高的現(xiàn)金流入難以為繼，在高昂的運(yùn)營(yíng)成本之下，門(mén)店凈現(xiàn)金流波動(dòng)較大，對(duì)后續(xù)的運(yùn)營(yíng)能力有較大考驗(yàn)。相比之下，新式健身房的凈現(xiàn)金流更為穩(wěn)定，前期資金回收時(shí)間較傳統(tǒng)健身房更長(zhǎng)，但投資回報(bào)率更高，具備較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和投資確定性。

汲取新式商業(yè)模式精華，傳統(tǒng)玩家不斷改革、優(yōu)化自身品牌

市場(chǎng)需求的不斷演變和傳統(tǒng)健身房模式天生存在的弊端促使傳統(tǒng)商業(yè)模式的玩家踏上改革優(yōu)化的轉(zhuǎn)型之路，其中最主要的兩種轉(zhuǎn)型舉措為預(yù)付卡制度改革與品牌內(nèi)部運(yùn)營(yíng)模式改革。預(yù)付卡制度改革中，主要可以分為推出短期卡產(chǎn)品線和孵化新式健身房子品牌兩種方式；品牌內(nèi)部運(yùn)營(yíng)模式改革中，主流方案是積極推動(dòng)品牌線上化并強(qiáng)化人才管理制度，以達(dá)到提升服務(wù)質(zhì)量的目的。與時(shí)俱進(jìn)、積極迎合市場(chǎng)需求是品牌商的必修課，穩(wěn)中求變的改革轉(zhuǎn)型方式更能延長(zhǎng)品牌壽命。

健身房行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展策略建議

健身房行業(yè)正逐漸從以銷(xiāo)售獲客向以精細(xì)化內(nèi)容和服務(wù)獲客轉(zhuǎn)型，未來(lái)將主要圍繞用戶(hù)體驗(yàn)進(jìn)行健身房產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)。長(zhǎng)期來(lái)看，健身房的良性運(yùn)營(yíng)仍然主要依靠?jī)?nèi)容和服務(wù)的差異化：在內(nèi)容上，一方面通過(guò)種類(lèi)多樣、內(nèi)容新穎的團(tuán)課內(nèi)容實(shí)現(xiàn)用戶(hù)教育，促進(jìn)用戶(hù)拉新和復(fù)購(gòu)；另一方面通過(guò)優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的私教供應(yīng)持續(xù)提升用戶(hù)粘性。在服務(wù)上，通過(guò)科學(xué)選址、靈活收費(fèi)、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)等方式不斷提升服務(wù)品質(zhì)。長(zhǎng)期而言，具備優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力、科學(xué)的管理策略的健身房玩家可以實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量、更高成功率的拓店，進(jìn)而通過(guò)規(guī)?；瘡?fù)制提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

中國(guó)健身房行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

線上線下閉環(huán)運(yùn)營(yíng)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘

健身產(chǎn)業(yè)的線上線下融合發(fā)展為行業(yè)帶來(lái)新的生命力。線下健身房通過(guò)智能健身設(shè)備實(shí)現(xiàn)用戶(hù)訓(xùn)練記錄及身體數(shù)據(jù)留存，提高用戶(hù)忠誠(chéng)度、優(yōu)化課程體系；線上平臺(tái)通過(guò)自助約課、線上課程等服務(wù)提高用戶(hù)體驗(yàn)感、擴(kuò)大潛在客群。在線上內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，玩家策略各有不同：例如樂(lè)刻推出LITTA健身，與線下健身房業(yè)務(wù)相互獨(dú)立，而超級(jí)猩猩將線上課程作為一個(gè)版塊嵌入在自有小程序中。此外，Keep的線上會(huì)員權(quán)益包含提前查看其線下健身房Keepland課表，為線下健身房業(yè)務(wù)引流。

課程研發(fā)和教練內(nèi)訓(xùn)雙輪驅(qū)動(dòng)，搭建良性發(fā)展生態(tài)

在多年的用戶(hù)教育與充足的市場(chǎng)供給之下，健身用戶(hù)對(duì)于健身房的品牌力和服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求。我國(guó)健身房課程過(guò)去以外采萊美體系為主，隨著近年國(guó)內(nèi)健身愛(ài)好者在個(gè)性化、娛樂(lè)化上的需求不斷增長(zhǎng)，頭部健身房品牌紛紛發(fā)力課程自主研發(fā)，圍繞健身用戶(hù)需求強(qiáng)化自身內(nèi)容屬性，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。具備研發(fā)能力的團(tuán)課教練是課程研發(fā)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，健身房企業(yè)通過(guò)為健身教練搭建多路徑的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)和完備的培訓(xùn)機(jī)制，一方面降低健身教練流動(dòng)性，提高用戶(hù)留存；另一方面，鞏固課程研發(fā)能力和私教服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。

橫向產(chǎn)業(yè)鏈延展與縱向垂直細(xì)分化發(fā)展，探索精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

縱向上，隨著國(guó)內(nèi)健身市場(chǎng)不斷成熟，行業(yè)在用戶(hù)垂直細(xì)分需求的催化之下逐漸由同質(zhì)化向多元化發(fā)展。以美國(guó)健身市場(chǎng)為例，在服務(wù)內(nèi)容上兼具一體化、小型精品和單項(xiàng)目健身房，在價(jià)格帶上兼具面向高端和平價(jià)消費(fèi)群體的健身房。未來(lái)國(guó)內(nèi)健身房玩家市場(chǎng)將持續(xù)走向?qū)I(yè)化和精細(xì)化，不同類(lèi)型的玩家各司其職，為消費(fèi)人群提供差異化服務(wù)。橫向上，健身房玩家打破原有經(jīng)營(yíng)邊界，圍繞健身人群消費(fèi)特征不斷拓寬服務(wù)內(nèi)容，向大健康產(chǎn)業(yè)上下游輻射，探索用戶(hù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式。

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