伴隨網(wǎng)絡(luò)及快遞物流服務(wù)的發(fā)展,消費(fèi)者已能線上快速購買所需,如何從海量商品中精選到正品,成為重中之重。以“全球精選,正品特賣”為口號(hào)的唯品會(huì)將精選與正品結(jié)合,在市場(chǎng)份額與正品信任度方面均取得了顯著成績。
不僅如此,從近日唯品會(huì)發(fā)布的2018Q1財(cái)報(bào)可知,“連續(xù) 22個(gè)季度盈利,各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)增勢(shì)穩(wěn)健”,持續(xù)盈利的背后有多方面因素,但穩(wěn)定推動(dòng)力是自營服飾穿戴核心品類的護(hù)城河優(yōu)勢(shì)及美妝等品類的發(fā)力。唯品會(huì)堅(jiān)持自營,以品質(zhì)電商吸引著高質(zhì)量的中產(chǎn)客群,客群普遍具有高消費(fèi)力、高粘性、高復(fù)購率的特點(diǎn),復(fù)購率和客單價(jià)一直穩(wěn)居電商前列。此外,金融與物流業(yè)務(wù)的持續(xù)推進(jìn)也起到了極大的促進(jìn)作用。
另,伴隨自身業(yè)績的持續(xù)增長,隨著與騰訊、京東的合作的縱深推進(jìn),注定擁有更大的想象空間。
唯品會(huì)將會(huì)向京東開放12個(gè)海外倉資源
深諳1+1>2之道,戰(zhàn)略合作共創(chuàng)價(jià)值。
近期,唯品會(huì)已接入騰訊、京東提供的入口,目前正處于精細(xì)化運(yùn)營磨合之中。眾所周知,事物的發(fā)展需要一定的時(shí)間,流量合作的成效也并非立竿見影。合作入口帶來的流量會(huì)有逐步的上量過程,并且配合更精細(xì)化的運(yùn)營,實(shí)現(xiàn)新的人群和場(chǎng)景需求的匹配,將會(huì)擁有更理想的效果。伴隨磨合默契度的提升,合作效果將逐漸顯現(xiàn)。相信實(shí)力玩家的合作會(huì)給眾人帶來更多的期待。
據(jù)了解,與京東的后續(xù)合作運(yùn)營將以穿戴類為主,雙方在每個(gè)部類中重點(diǎn)打造一批標(biāo)桿品牌,還將加強(qiáng)促銷合力,開展聯(lián)合大促等合作。唯品會(huì)跨境電商業(yè)務(wù)與京東全球購深度合作,共拓跨境電商市場(chǎng)版圖。唯品會(huì)將會(huì)為京東全球購提供優(yōu)質(zhì)的海外自營倉儲(chǔ)物流服務(wù),目前已經(jīng)啟動(dòng)首期英國倫敦倉合作。
由唯品會(huì)提供電商服務(wù)支持的“巴黎歐萊雅”小程序上線
探索新玩法,攜品牌撬動(dòng)社交營銷。
血雨腥風(fēng)的商場(chǎng)中,從來不缺少玩家,但具有敏銳洞察力的玩家卻不多。唯品會(huì)認(rèn)為,未來是社交電商的時(shí)代,于是正積極推進(jìn)如何從貨架電商轉(zhuǎn)型到社交電商,從提轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)變?yōu)樘崃炎兟?,從引流思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱炎兯季S。因此,會(huì)在后續(xù)運(yùn)營中將更多的資源傾斜到微信生態(tài)中,探索如拼購等社交電商的新玩法。
唯品會(huì)在做自營電商的同時(shí),還在為供應(yīng)商提供全渠道融合的方案,積極與品牌商共同拓展小程序生態(tài),為品牌方小程序進(jìn)行電商業(yè)務(wù)賦能,攜手品牌一起撬動(dòng)社交營銷。5月8日,由唯品會(huì)提供電商服務(wù)支持的“巴黎歐萊雅”小程序上線。這是巴黎歐萊雅的最新社交營銷嘗試,也是唯品會(huì)基于自營電商、物流業(yè)務(wù)核心優(yōu)勢(shì),將品牌需求集成,攜手品牌方一起玩轉(zhuǎn)社交電商的重要?jiǎng)幼鳌?/p>
未來,唯品會(huì)希望與更多品牌一起共贏微信生態(tài)圈,為更多加入微信生態(tài)圈的品牌方提供電商基礎(chǔ)設(shè)施支持。
因?yàn)槟贻p所以朝氣蓬勃,這是所有企業(yè)煥發(fā)生機(jī)的原動(dòng)力
近幾年來,隨著 90 后的成長和角色的多元化,其消費(fèi)能力呈追趕之勢(shì),無論是客單價(jià)還是人均訂單量與全站的差距正在逐漸縮小,成為消費(fèi)主力的態(tài)勢(shì)明朗。
顯然,90后已成為唯品會(huì)主力客群,立足當(dāng)下,從實(shí)際數(shù)據(jù)出發(fā),唯品會(huì)深耕90后客群,聚焦年輕化戰(zhàn)略。未來,其將立足于優(yōu)質(zhì)的年輕客群,在對(duì)用戶消費(fèi)行為變化、消費(fèi)主力群體迭代的洞察中,加大力度推廣年輕品牌,精選時(shí)尚潮牌、全球好貨,構(gòu)建更加匹配年輕用戶消費(fèi)習(xí)慣的“貨”和“場(chǎng)”,實(shí)現(xiàn)人、貨、場(chǎng)的有機(jī)統(tǒng)一。
每一個(gè)偉大的企業(yè)都有成功的配方,對(duì)唯品會(huì)而言,它成功的配方卻不止一個(gè)。事實(shí)上,唯品會(huì)就如同朝氣蓬勃的年輕人,它聚焦新事物,探索新世界,不斷創(chuàng)新以引領(lǐng)潮流。
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