2018年1月中旬，天鷹兄弟在濟(jì)南、長(zhǎng)沙召開的經(jīng)銷商大會(huì)成功落下帷幕，各區(qū)域代理商將迎來了一個(gè)嶄新的未來。在2017年之前，許多人對(duì)植保無人機(jī)還在觀望，但通過經(jīng)銷商大會(huì)，認(rèn)真了解以下的六大點(diǎn)，就真正知道屬于無人機(jī)的時(shí)代真的來了！

大趨勢(shì)：植保無人機(jī)是無人機(jī)各細(xì)分領(lǐng)域里，除消費(fèi)級(jí)無人機(jī)外，市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，植保無人機(jī)性能和功能上逐步提高和完善， 成熟產(chǎn)品涌現(xiàn)，農(nóng)戶也從對(duì)植保無人機(jī)沒有認(rèn)知不接受到認(rèn)可植保飛防，從趨勢(shì)來看，無人機(jī)植保行業(yè)日趨成熟，市場(chǎng)需求逐步顯現(xiàn)井噴趨勢(shì)；加之國(guó)家政策的大力扶持，2018年將是無人機(jī)真正爆發(fā)的元年。

產(chǎn)品上：天鷹兄弟創(chuàng)始人李才圣指出，對(duì)于農(nóng)民來說好飛機(jī)需要具備4個(gè)特點(diǎn)：一是買的起、學(xué)的會(huì)、用的好；二是打藥施肥效率高、效果好；三是操作簡(jiǎn)單、結(jié)構(gòu)牢固可靠；四是故障少、使用維護(hù)成本低。天鷹兄弟一直致力于產(chǎn)品的迭代更新及完善，多旋翼植保無人機(jī)TY-D10與單旋翼植保無人機(jī)TY-787都是能打硬仗的成熟產(chǎn)品，經(jīng)歷過幾百萬畝的植保檢驗(yàn)，被農(nóng)民譽(yù)為“打藥神器”。而新推的多旋翼植保無人機(jī)TY-M12與單旋翼植保無人機(jī)TY-800產(chǎn)品在性能上進(jìn)行了提升，設(shè)計(jì)上更人性化，使得操作更智能化，作業(yè)更高效化，施藥更精準(zhǔn)化，運(yùn)輸更便捷化，維護(hù)成本更低。

利潤(rùn)上：代理商在選擇合作的企業(yè)時(shí)候，都希望投入少量的資源能夠快速賺到錢，所以產(chǎn)品利潤(rùn)空間是否誘人、前期開拓市場(chǎng)是否有政策及資金支持、區(qū)域是否獨(dú)家代理、后期是否能長(zhǎng)期賺錢、是否能避免同行惡性競(jìng)爭(zhēng)等方面都要仔細(xì)考量。大會(huì)上，天鷹兄弟創(chuàng)始人李才圣針對(duì)這些方面說出了代理商的感受，一線品牌門檻高，投入成本高，沒利潤(rùn)；二線產(chǎn)品有利潤(rùn)，沒品牌；三線產(chǎn)品太爛，不敢做；我們承諾一線品牌的質(zhì)量保證，二線品牌利潤(rùn)的保證，完善的售后服務(wù)，三種保險(xiǎn)為產(chǎn)品保障。

市場(chǎng)開拓上：想要成功，賺到錢，除了經(jīng)銷代理商們自身的營(yíng)銷門道，企業(yè)的扶持很重要，企業(yè)主動(dòng)帶動(dòng)代理商做推廣活動(dòng)，免費(fèi)培訓(xùn)代理商人員知識(shí)及技能，幫助代理商建立穩(wěn)定的消費(fèi)群體，成為代理商堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

售后維修上：就植保無人機(jī)產(chǎn)品本身而言，其技術(shù)含量高、使用門檻高，售后維修不像汽車行業(yè)發(fā)展那么充分，遍地都是4S店，因而植保無人機(jī)發(fā)生故障時(shí)，其涉及的售后問題將無法方便的解決。首先，用戶自己無法精準(zhǔn)維修，也很難輕松地找到維修公司維修，因此，企業(yè)將是用戶唯一的售后選擇，這也導(dǎo)致無人機(jī)企業(yè)的售后壓力極大。其次，就售后工作本身而言，有些企業(yè)無心承擔(dān)繁重的售后服務(wù)工作，沒有足夠的資金與實(shí)力支撐售后服務(wù)體系。在農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)領(lǐng)域頗具名氣的天鷹兄弟，在全國(guó)建立了12家分子公司實(shí)現(xiàn)服務(wù)本地化、銷售本地化、售后本地化、培訓(xùn)本地化，來解決植保無人機(jī)售后服務(wù)“硬傷”問題。

保險(xiǎn)上：消費(fèi)者萬一飛機(jī)摔壞了，損失怎么辦？這是大家普遍關(guān)心的問題，天鷹兄弟可為購機(jī)用戶提供太平洋保險(xiǎn)，包含機(jī)身險(xiǎn)，第三者責(zé)任險(xiǎn)等等，免去后顧之憂。

做農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)，不只是做飛機(jī)，而是做一整套農(nóng)業(yè)植保服務(wù)體系，包括飛機(jī)產(chǎn)品、飛手培訓(xùn)、渠道網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)等等。2018年天鷹兄弟將從飛手及售后培訓(xùn)、市場(chǎng)服務(wù)終端等方面建設(shè)更完善的農(nóng)業(yè)無人機(jī)生態(tài)圈，為農(nóng)戶提供輕松、高效、便捷的農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)服務(wù)體系。

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