2018開年，“工廠+電商”模式再次被推上風(fēng)口浪尖，京東推出“京造”，對(duì)標(biāo)網(wǎng)易嚴(yán)選，而網(wǎng)易的跨境電商網(wǎng)易考拉在去年年底強(qiáng)勢(shì)推出“全球工廠店”，立志打造全球優(yōu)質(zhì)工廠品牌的孵化器；再加上阿里巴巴旗下的淘寶心選，行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為三大電商巨頭都會(huì)在今年好好玩一把“工廠+電商”的游戲。工廠觸“電”近10年，相愛相殺從未停歇。

21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)

10年前，“雙十一”才辦了第一屆，大多數(shù)工廠企業(yè)還不足以意識(shí)到電商的威力，也預(yù)料不到近10年電商對(duì)整個(gè)制造業(yè)的改變，浙江的一家箱包廠商卻有這樣的遠(yuǎn)見，當(dāng)機(jī)立斷從代工廠轉(zhuǎn)型為B2C電商，直接打造自有品牌“麥包包”，年銷售額過千萬(wàn)，可謂最早的“工廠+電商”的成功案例之一。

麥包包的董事長(zhǎng)葉海峰在2009年對(duì)媒體說，“前兩天，我在廣東、浙江等地區(qū)跑了一圈，出口的形勢(shì)很不好。我更加慶幸自己轉(zhuǎn)型得早。”

大家都記得，2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)不景氣，加速了歐美品牌的衰落；同時(shí)，中國(guó)的人工、土地成本上升，部分企業(yè)開始把加工貿(mào)易轉(zhuǎn)移到越南、孟加拉、柬埔寨等勞動(dòng)力和土地資源更加廉價(jià)的國(guó)家，對(duì)我們這個(gè)制造業(yè)大國(guó)無(wú)疑是重大打擊。一直到2016年初，還傳出全球十大鞋業(yè)制造商之一的九興控股旗下工廠東莞興昂鞋業(yè)宣布停產(chǎn)的消息。

比爾·蓋茨在1999年就推斷，“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”，電子商務(wù)不僅僅是一種零售渠道，而且更是任何商家企業(yè)都不得不擁抱的一種商業(yè)基本形態(tài)。在轉(zhuǎn)型初期和電商初期，最具知名度的電商巨頭當(dāng)然是廠商的首選。

比如世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)永久會(huì)址烏鎮(zhèn)的鄰居濮院鎮(zhèn)，被譽(yù)為中國(guó)毛衫之鄉(xiāng)，2010年之后在當(dāng)?shù)卣姆龀窒?，幾乎整個(gè)鎮(zhèn)的毛衫工廠和家庭作坊都在向電商轉(zhuǎn)型。毛衫企業(yè)抱團(tuán)加入了某知名電商巨頭的桐鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)帶，各類電商網(wǎng)店早已過萬(wàn)，僅2015年上半年，通過發(fā)展電子商務(wù)，濮院毛衫產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)總成交額90.2億元，其中電子商務(wù)交易額30億元，已經(jīng)占到總額的三分之一。

首次觸“電”，2000萬(wàn)全部打水漂

不過并沒有數(shù)據(jù)顯示轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商之后，廠商都能賺錢，畢竟上述的電商巨頭漸漸變成了一個(gè)賣流量的平臺(tái)。

那個(gè)時(shí)候，濮院連帶著產(chǎn)生的還有60多家培訓(xùn)、攝影、代運(yùn)營(yíng)、信息服務(wù)等電子商務(wù)相關(guān)服務(wù)企業(yè)。

這些服務(wù)企業(yè)的存在就顯示了市場(chǎng)剛需。世界工廠網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)中小型工業(yè)企業(yè)中僅有不到30%開展了電子商務(wù)業(yè)務(wù)，且其中80%選擇將電子商務(wù)業(yè)務(wù)外包。有互聯(lián)網(wǎng)文化和電子商務(wù)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的工業(yè)企業(yè)更是少之又少。因缺乏電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及專業(yè)人才，加上工業(yè)品本身的專業(yè)性、復(fù)雜性，很多企業(yè)不懂電商，甚至排斥電商，即便嘗試去做了，也往往因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)沒人才，白交了學(xué)費(fèi)。

為無(wú)印良品等日本知名品牌代工、在日本服裝業(yè)享有盛譽(yù)的青島大型紡織企業(yè)雪達(dá)公司是中國(guó)針織服裝百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其負(fù)責(zé)人欒聰說起這段血淚史，還是忍不住搖頭。2014年青島雪達(dá)和某知名電商平臺(tái)合作了一個(gè)叫做“山東好品”的項(xiàng)目，工廠只會(huì)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，對(duì)于市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷策劃、選品，可以說是一竅不通。團(tuán)隊(duì)很快意識(shí)到這個(gè)短板，唯有花50萬(wàn)請(qǐng)這個(gè)電商代運(yùn)營(yíng)他們的電商平臺(tái)?！白詈蟀l(fā)現(xiàn)投了27萬(wàn)的廣告費(fèi)，一共賣了20萬(wàn)的貨，又賠了六七萬(wàn)。所以覺得很沒底，然后就不做了。不做以后，把那23萬(wàn)要回來了，終止了?！?/p>

欒聰并沒有死心，之后組建了自己的電商團(tuán)隊(duì)，卻發(fā)現(xiàn)更加燒錢?！盎旧衔覀円荒暝谌藛T方面就有五六百萬(wàn)打水漂，自己組建團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)各種問題，到最后就是做不起來。包括整個(gè)青島地區(qū)大型的針織企業(yè)，做電商都做不起來。工廠沒有電商意識(shí)。再一個(gè)問題就是缺乏人才，青島肯定不像北京、上海、廣州、杭州的電商人才多，只能高薪往這兒挖，挖過來以后水土不服，然后就掛掉。在這種過程中，產(chǎn)生了大量的產(chǎn)品滯銷，前前后后兩千多萬(wàn)就沒了”。

離婚都還能再婚呢，哪里跌倒就從哪里爬起來

怕也沒有用，做生意，沒有路也要走出一條路。直接在最大的電商平臺(tái)上購(gòu)買流量的辦法行不通也過了時(shí)，工廠不舒服，電商也必然做出調(diào)整。

去年5月，淘寶推出心選，拉了一眾工廠玩ODM模式，直連工廠和消費(fèi)者，并由平臺(tái)嚴(yán)控品質(zhì)，最終為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，甚至首批主打商品都以旅行箱、毛巾以及一些家居類商品為主。

其實(shí)淘寶心選可以說是阿里巴巴的“網(wǎng)易嚴(yán)選”，而嚴(yán)選比心選上線足足早了一年；眼看網(wǎng)易和阿里靠ODM風(fēng)生水起、叫座又叫好，京東終于按捺不住出了“京造”。

不過這幾年一直被電商放血割肉的青島雪達(dá)沒有選擇上述任何一家，受夠了OEM、ODM，要做就做自己的品牌！

這家企業(yè)的“柳暗花明又一村”出現(xiàn)在網(wǎng)易考拉海購(gòu)?fù)瞥鋈蚬S店的時(shí)候。欒聰說，“它（網(wǎng)易考拉·全球工廠店）幫工廠扶持品牌，工廠這邊只是出貨，負(fù)責(zé)把質(zhì)量搞好。開發(fā)款式，網(wǎng)易考拉這邊又全程參與，給一些意見、建議性的東西，方向性的東西。幫助定位，幫助品牌做長(zhǎng)期化的發(fā)展，我覺得這一塊很可貴?！?/p>

欒聰馬上將成立起一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)專門對(duì)接網(wǎng)易考拉工廠店的業(yè)務(wù)，充滿自信地押寶在這個(gè)項(xiàng)目上，并且承諾最大限度讓利消費(fèi)者，提供平價(jià)的高品質(zhì)服裝。

另一個(gè)押寶在網(wǎng)易考拉·全球工廠店的是一家上海的高級(jí)時(shí)裝制造商，其自有品牌CastaDiva的一款圍巾，因?yàn)槭侨ツ暝跒蹑?zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上的丁磊同款，已經(jīng)成了工廠店的爆款。這款圍巾按山羊絨和細(xì)羊毛各50%配方紡織而成，圍巾上明顯的水波紋，是高級(jí)羊絨制品特有的標(biāo)志。

這家上海廠商是制造業(yè)嚴(yán)冬之后幸存的一個(gè)奇跡。2007年建廠的時(shí)候，它附近有二三十家工廠，現(xiàn)在只剩下兩三家了。它能夠存活下來，完全因?yàn)樗母叨硕ㄎ弧８吖苤芷嬲f，“建廠的時(shí)候，我們給自己的定位非常準(zhǔn)確，跑量的單子我們不接，一定要接技術(shù)含量特別特別高的，就是別的廠做不了的東西拿到我們這邊來做?！倍嗄陙恚@家高級(jí)時(shí)裝廠商一直給華倫天奴、阿瑪尼等一線國(guó)際品牌代工。

“做著做著也有自己的夢(mèng)想，想做自己的品牌，想做自己的牌子”，這是它觸“電”的根本原因。但是它的痛點(diǎn)是品質(zhì)太好、層次太高，一直找不到相匹配的平臺(tái)?！拔覀兪紫葒L試跟另一個(gè)電商合作，但是類似平臺(tái)只要選價(jià)格廉價(jià)、便宜，質(zhì)量要求并不高，這不適合我們的定位。我們吃虧在于我們是生產(chǎn)商，其實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)和大牌是一樣的，如果我們直接銷售，對(duì)消費(fèi)者來說就會(huì)有很高的性價(jià)比?！?/p>

去年網(wǎng)易考拉海購(gòu)拿著全球工廠店的方案和這家廠商洽談時(shí)，出于對(duì)網(wǎng)易的口碑認(rèn)可，當(dāng)周奇聽到“工廠店是精選全世界行業(yè)的Top制造商，網(wǎng)易考拉負(fù)責(zé)銷售”，這兩點(diǎn)結(jié)合到一起，讓他怦然心動(dòng)。

心動(dòng)之后就是義無(wú)反顧，一個(gè)多月加班加點(diǎn)趕制價(jià)值一千多萬(wàn)的貨，在9月初成為網(wǎng)易考拉工廠店最早上線的服裝品牌。

海外工廠也想和中國(guó)電商談戀愛

國(guó)外媒體報(bào)道中國(guó)電商出海采購(gòu)?fù)顿Y時(shí)，總喜歡用woo（求愛）這個(gè)詞，直譯如“網(wǎng)易考拉向澳洲大品牌求愛”，以此表現(xiàn)中國(guó)電商的需求和動(dòng)力。而當(dāng)中國(guó)電商越來越豐富和強(qiáng)大，不僅讓中國(guó)工廠有了更多選擇的空間，也引來一些海外工廠的“求愛”。

新西蘭皇后鎮(zhèn)的高級(jí)農(nóng)產(chǎn)品出口工廠J&P TURNER在最新一輪“工廠+電商”游戲中，也瞄準(zhǔn)了網(wǎng)易考拉·全球工廠店。

J&P TURNER出口的車?yán)遄涌梢哉f是進(jìn)口車?yán)遄又凶钚迈r的，新西蘭的車?yán)遄油ㄟ^新西蘭航線直飛上海，從果園摘下、裝箱到上海清關(guān)不超過24小時(shí)，果莖都還是翠綠色，保存著剛從果園摘下的清香。

可惜的是，過去10年，J&P TURNER通過經(jīng)銷商在中國(guó)賣貨，新西蘭直飛的新鮮度在層層分銷中被逐漸減弱，最終消費(fèi)者購(gòu)買到車?yán)遄拥臅r(shí)候，也很難感受到來自新西蘭的誠(chéng)意了。

這也意味著，24小時(shí)空運(yùn)直飛的成本投入都打了水漂。J&P TURNER的高品質(zhì)車?yán)遄颖谎蜎]在一批又一批智利、美國(guó)、山東的車?yán)遄又?，賣了10年也沒能打響品牌。這個(gè)新年，J&P TURNER做了一個(gè)新決定，通過跨境電商，搭上中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的快車，同時(shí)打造自己的品牌。

他們很清楚，和電商合作是確保水果新鮮度的不二選擇——通過與終端零售渠道跨國(guó)直供合作與預(yù)約訂單定時(shí)供貨的模式，減少進(jìn)口商與批發(fā)商的中間環(huán)節(jié)，最大程度上縮短了從采摘到消費(fèi)者手里的時(shí)間，也避免了中間商使用任何添加劑與防腐劑的可能性。

但是和任何一家海外企業(yè)一樣，新西蘭J&P TURNER的駐華人員對(duì)于中國(guó)電商的熟悉和了解程度非常有限，“玩不轉(zhuǎn)”是很大的障礙。在現(xiàn)有的各種電商中，號(hào)稱“保姆式服務(wù)”的網(wǎng)易考拉·全球工廠店最終被J&P TURNER選中，被認(rèn)為是最適合他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)打造自有品牌的電商平臺(tái)。

“網(wǎng)易考拉海購(gòu)告訴我，我們只需要負(fù)責(zé)提供最棒的產(chǎn)品，之后的銷售推廣全部由考拉的工廠店項(xiàng)目承擔(dān)，而且我們不是代工廠，不貼考拉品牌，這對(duì)我們是最大的吸引力?！盝&P TURNER中國(guó)公司總經(jīng)理孔彬說，找到合適的“中國(guó)合伙人”才是用低成本撬動(dòng)大生意的超值買賣。這個(gè)冬天，J&P TURNER旗下Mr. Jacks品牌的幾千箱車?yán)遄樱呀?jīng)飛躍9700多公里，通過網(wǎng)易考拉·全球工廠店走入中國(guó)百姓家。

工廠和互聯(lián)網(wǎng)這對(duì)相愛相殺的戀人，磕磕絆絆走過十年，如今多出了一批“混血兒”，似乎可以在上述的幾個(gè)案例中看到未來3-5年最適合攜手并進(jìn)的相處模式。不過毫無(wú)疑問的是，隨著時(shí)代的更迭，任何模式都需要更新迭代，“相愛容易相處難”，只有不斷看到對(duì)方的需求，解決對(duì)方的痛點(diǎn)，互補(bǔ)互助，方得長(zhǎng)久。

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