數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2020年，社群電商市場規(guī)模將突破萬億。

而2017年可謂是社群電商的爆發(fā)年，這一以人際關(guān)系為核心的社交型交易模式，儼然已經(jīng)成為年度最熱門的電商模式，社交電商數(shù)量也在這一年呈爆發(fā)式增長。

日前，剛上線半年的社群電商貝店曬出了它驚人的年度成績單。

如此驚人的銷量已經(jīng)說明，以貝店為代表的社群電商已經(jīng)成為成熟的且很大程度代替?zhèn)鹘y(tǒng)電商的電商零售模式。為什么能夠如此迅速發(fā)展，我們整理了一下它的發(fā)展路徑，其實(shí)遠(yuǎn)沒有想象中那么簡單。

一、開啟以人為核心的電商零售模式

貝店是貝貝集團(tuán)基于“無社群不電商”的理念，全新推出的社交電商APP。

這里有一個核心發(fā)展因素，那就是“社群”。社群的口碑裂變和自傳播性，讓社交電商的銷售力無限增長。

作為全民手機(jī)開店APP，貝店鼓勵店主入駐。由貝店負(fù)責(zé)前期貨品準(zhǔn)備、發(fā)貨和后期客服等各個環(huán)節(jié)，店主只需發(fā)發(fā)朋友圈完成產(chǎn)品推薦環(huán)節(jié)即可，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)零門檻。

在這一過程中，貝店以人為中心、以信任為紐帶、以場景為抓手，利用社群強(qiáng)大的自生長性和裂變性，為用戶和產(chǎn)品創(chuàng)造有價值的連接，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

貝店的這一戰(zhàn)略，讓其在新互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)環(huán)境下的表現(xiàn)優(yōu)勢明顯。上線不到半年，就實(shí)現(xiàn)了店主數(shù)和銷售額的裂變式增長。

從這一點(diǎn)看，貝店實(shí)現(xiàn)了對傳統(tǒng)電商模式的突破，搶占了移動互聯(lián)網(wǎng)和社交平臺發(fā)展的先機(jī)，代表了未來電商發(fā)展的全新方向。

二、攜手大牌，力求正品直采

貝店從上線之初就確立了“全球直采正品保障”的發(fā)展策略。力求與全球品牌方、源頭工廠合作，只做自營正品，確保源頭直采，讓店主無需囤貨便可輕松坐擁海量資源。

目前已有超過百家全球知名大牌例如亨氏、藍(lán)月亮、自然堂、伊利、迪士尼等品牌入駐貝店。接下來，除了產(chǎn)品由品牌100%產(chǎn)品直供以外，貝店與這些品牌方還將對自身資源進(jìn)行整合、置換，探索更多品牌推廣的新玩法。

為什么陸續(xù)有這些大牌入局社群電商？原因在于傳統(tǒng)電商流量獲取遇到瓶頸，他們開始尋求區(qū)別于傳統(tǒng)手段的發(fā)展新思路，而帶有強(qiáng)社群屬性和強(qiáng)口碑裂變傳播屬性的社交電商——貝店，成為他們的主要目標(biāo)。

在他們看來， 社交人群具有天然的社交屬性，他們樂于在微信群、朋友圈社交渠道分享產(chǎn)品，通過口碑傳播產(chǎn)生的品牌效應(yīng)將比傳統(tǒng)廣告更加有效。社會正在慢慢進(jìn)入“我時代”，其中最大的特征在于新一代消費(fèi)者非常愿意相信朋友的推薦，因此在社交環(huán)境下購物也成為主流趨勢。

三、提供強(qiáng)勁后端供應(yīng)鏈與服務(wù)

上文所講，貝店讓店主只需發(fā)發(fā)朋友圈完成產(chǎn)品推薦環(huán)節(jié)即可，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)零門檻。那就要求貝店負(fù)責(zé)前期貨品準(zhǔn)備、發(fā)貨和后期客服等各個環(huán)節(jié)。這對于貝店的后端供應(yīng)鏈發(fā)展提了非常高的要求。

據(jù)了解，貝店已經(jīng)布局全球高效倉儲體系。目前，貝店已經(jīng)擁有分布于華東、華南、華中等地，總面積超十萬平的倉儲體系。合理的布局，實(shí)現(xiàn)了各地的生鮮產(chǎn)品就近快速發(fā)貨。而貝貝集團(tuán)與順豐、天天、申通等八大快遞公司一直保持著深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過數(shù)據(jù)共享，貝店可以準(zhǔn)確了解發(fā)貨地和用戶所在地的物流效率，根據(jù)這些數(shù)據(jù)在不同地區(qū)選擇不同快遞公司，實(shí)現(xiàn)最高效的物流體驗(yàn)。

同時也為店主提供全智能IT系統(tǒng)支持，及便捷開店工具以及智能化大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，幫助店主輕松洞察用戶屬性和需求，以及專業(yè)的客服服務(wù)。同時，也為店主提供全方位指導(dǎo)培訓(xùn)。

這些后端實(shí)力也是幫助貝店強(qiáng)力發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。

四、電商助農(nóng)，另辟蹊徑

在此戰(zhàn)報中，貝店銷量最高的產(chǎn)品中很大一部分是水果生鮮。

事實(shí)也是如此，據(jù)了解，自上線以來，生鮮農(nóng)產(chǎn)品格外受到貝店消費(fèi)者的歡迎。例如山東泗水縣高山紫薯，就通過貝店在雙十一期間完成包銷百萬斤的任務(wù)。作為山東省較為困難的地區(qū)之一，泗水縣一直是個看天吃飯的農(nóng)業(yè)縣，去年還出現(xiàn)了千畝包菜滯銷的困境。如今通過貝店的介入，泗水縣不但無需為農(nóng)產(chǎn)品銷路發(fā)愁，農(nóng)民收入也有了成倍的提高，而貝店用戶也可以買到質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)產(chǎn)品。

所以能看到，在社群電商的模式中，這樣的品類將是會潛在能夠打造爆品的品類。同時更重要的一點(diǎn)是，幫助更多的農(nóng)產(chǎn)品銷售，讓更多的農(nóng)民脫離貧困。

為此，貝店開啟電商撫農(nóng)戰(zhàn)略，走進(jìn)農(nóng)村一線，開啟全球?qū)r之旅以及農(nóng)業(yè)+社群電商的扶貧模式。目前貝店已與江西贛州、福建平和、陜西楊凌、河南三門峽等地區(qū)達(dá)成戰(zhàn)略合作，幫助當(dāng)?shù)剡M(jìn)行優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)戶負(fù)責(zé)農(nóng)作物的種植和采摘，貝店則完成后續(xù)包括產(chǎn)品營銷、銷售、物流、售后等一系列流程。雙方各自負(fù)責(zé)專業(yè)的分工，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推進(jìn)全國的千家萬戶。同時，貝店還與山西省靈丘縣就電商扶貧工作開展交流，扶貧項目不斷推進(jìn)。

同時還利用自身技術(shù)優(yōu)勢，通過大數(shù)據(jù)分析對當(dāng)?shù)剡M(jìn)行種植指導(dǎo)，根據(jù)各個產(chǎn)地產(chǎn)品受歡迎程度、銷售數(shù)據(jù)分析等維度提出種植建議。從前期種植環(huán)節(jié)到平臺銷售全過程的參與，從源頭上做到精準(zhǔn)助農(nóng)。

為消費(fèi)者尋找好產(chǎn)品，同時貝店也利用自身平臺和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，不斷為品質(zhì)好而知名度不高的農(nóng)產(chǎn)品打開市場。

雖然上線僅半年，但貝店的發(fā)展速度以及行業(yè)認(rèn)可度已經(jīng)相當(dāng)高。2017年貝店已先后獲得21世紀(jì)商業(yè)評論、經(jīng)濟(jì)觀察報、鳳凰網(wǎng)等媒體頒發(fā)的各類獎項，其中，商業(yè)模式類獎項占了大部分。

商業(yè)模式是決定一家平臺能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵，而這也是行業(yè)和媒體集體看好貝店的重要原因。當(dāng)然在社會價值方面，貝店在解決就業(yè)方面有不小的貢獻(xiàn)。一方面讓普通百姓實(shí)現(xiàn)了輕松創(chuàng)業(yè)，同時還在物流、倉儲、客服等環(huán)節(jié)創(chuàng)造了大量就業(yè)機(jī)會，實(shí)現(xiàn)了從企業(yè)價值到社會價值的轉(zhuǎn)變。

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