“刷臉支付”、“AR購物”、“顏值測評”……當眼下中國最火的黑科技被搬到美國國際消費電子展(CES)現(xiàn)場時,著實引起了不小的騷動。
“太神奇了,簡直不可思議!”一位美國消費者在參觀了蘇寧無人店之后直呼過癮。他稱贊,“仿佛置身于未來世界之中”。
過去一年,零售業(yè)刮起了一陣無人店的旋風,2017年也由此被戲謔為“無人零售元年”。當亞馬遜的全球的無人超市Amazon Go還在“猶抱琵琶半遮面”的時候,以無人貨架以及無人零售店為主的零售業(yè)態(tài)已經(jīng)在中國落地開花,甚至,以蘇寧“Biu”店為代表的無人店已經(jīng)先人一步,進入到規(guī)?;瘡椭齐A段。
無人店亮相2018CES 斬獲國際好評
雖熱此次亮相CES的只是蘇寧無人店的簡化版,商品出樣和實際應用要比國內(nèi)版本簡單的多,但是,蘇寧無人店展區(qū)仍然人頭攢動,大批參觀者爭相排隊體驗。
(圖:參觀者正在CES2018現(xiàn)場體驗蘇寧無人店)
事實上,蘇寧無人店雖首次亮相美國,卻早已聲名在外。早在去年9月召開的美國RILA零售創(chuàng)新會議上,蘇寧國際美國大區(qū)副總經(jīng)理于海霞就向好市多、沃爾瑪、百思買等美國零售巨頭介紹了蘇寧無人店在國內(nèi)的應用和實踐,被業(yè)內(nèi)連連稱奇。RILA研究、創(chuàng)新及可持續(xù)發(fā)展高級副總裁Adam Siegel當場表示,“在美國,Amazon Go現(xiàn)在仍處于測試階段。與此同時,在中國,蘇寧卻已經(jīng)開設了首家具有實際銷售功能的無人店,這非常了不起?!?/p>
作為中國最大的全渠道智慧零售商,近年來,蘇寧一直致力于推動線下場景革命,用互聯(lián)網(wǎng)和科技賦能線下實體,推出了無人店等創(chuàng)新業(yè)態(tài)。相較于Amazon Go和淘咖啡的掃碼進店,蘇寧無人店操作更為簡單,消費者只需下載蘇寧金融APP,通過面部識別進行“綁臉”,即可“刷臉”進入店內(nèi);購買商品后,系統(tǒng)會自動識別用戶身份,并實現(xiàn)扣款,真正做到“無停留、無感知”購物。此前,蘇寧這一技術也吸引了大批雙胞胎、COSER慕名挑戰(zhàn),結(jié)果卻紛紛“敗”下陣來,再怎么偽裝都逃不過黑科技的“火眼金睛”。
(圖:雙胞胎小曹姐妹倆來無人店體驗并被刷臉支付自動識別)
除了刷臉支付外,大數(shù)據(jù)也被應用得淋漓盡致。借助蘇寧門店客流分析系統(tǒng),可以計算每天進出門店的客流人數(shù),最終產(chǎn)生了多少銷售,并且快速計算出銷售轉(zhuǎn)化率;可以精確消費者的整個活動軌跡,用戶在哪個柜臺逗留的時間最長,哪些商品被拿起的次數(shù)最多,并可依此繪制出熱力圖。同時,還有精準推薦技術,通過大數(shù)據(jù)識別消費者購物偏好并推薦最適合的商品,讓購物更加的“精準”和“智能”。
(圖:蘇寧無人店還可以為顧客進行精準推薦)
3個月連開5店 進入規(guī)模化復制階段
自去年8月28日蘇寧在國內(nèi)開出了首家無人店以來,雙十一期間,蘇寧又在北京、上海、重慶、徐州布局了4家無人店,短短3個月的時間里,蘇寧無人店就拓展至5家,進入規(guī)?;焖購椭齐A段。據(jù)了解,未來2-3年內(nèi),蘇寧還將在全國復制200-300家無人店。
與國外亞馬遜“Amazon Go”不同,蘇寧無人店不是無人店的試驗品,而是直接投入大型商圈正式運行;與國內(nèi)已經(jīng)商用推廣的無人店繽果盒子、Take Go相比,蘇寧無人店要大得多,面積達到100多平米,而且商品出樣也更加豐富,SKU高達500多個,不僅包括蘇寧體育IP產(chǎn)品,同時也結(jié)合蘇寧超市、百貨等品類的產(chǎn)品,此外還有蘇寧吉祥物蘇格拉寧IP 產(chǎn)品、具有科技感的“優(yōu)趣”產(chǎn)品,以及部分回購率高的家居類產(chǎn)品,豐富多樣的產(chǎn)品給了消費者更多的選擇。
(圖:蘇寧無人店)
事實也證明,蘇寧無人店絕不是玩噱頭,無人店已經(jīng)取得了有不錯的經(jīng)濟效益。以上海蘇寧無人店為例,數(shù)據(jù)顯示,開店50天,上海無人店累計接待人數(shù)超過10000人,銷售日均達到1萬元,其中,肩頸枕賣出1630件,國米球衣賣出287件。從單筆成交來看,上海蘇寧無人店甚至賣出了一臺單價3萬多元的激光電視。
線上線下融合加速 中國零售業(yè)開始引領全球
隨著無人店等新物種在中國的落地生根和快速發(fā)展,近年來,中國零售業(yè)的發(fā)展也一改過去“追隨者”的姿態(tài),開始出現(xiàn)領先全球零售業(yè)發(fā)展的態(tài)勢。正如蘇寧云商集團IT總部執(zhí)行副總裁、蘇寧技術研究院院長向江旭所言,“美國有這樣的現(xiàn)象,創(chuàng)新都在硅谷,但是技術領先并不意味著應用普及。他們技術很厲害,但是應用不如中國應用好。你看無人店,亞馬遜先出來的,但是卻是在中國落地生根?!?/p>
當前,美國零售業(yè)的發(fā)展還處于電子商務擠壓傳統(tǒng)零售的階段。而反觀中國零售業(yè)的發(fā)展,卻早已跳出傳統(tǒng)零售和電子商務二元對立的階段,轉(zhuǎn)而進入線上線下融合的階段,同時,以蘇寧為代表的智慧零售商,在構建了線上渠道以后,已經(jīng)開始用互聯(lián)網(wǎng)技術反哺線下,借助移動互聯(lián)、AR購物、移動支付、刷臉支付等黑科技,推動傳統(tǒng)店面的場景革命,讓門店變得越來越“智慧”,傳統(tǒng)零售業(yè)正煥發(fā)勃勃生機。
目前,蘇寧已經(jīng)在全球建立了6000人的IT隊伍,積累了云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等前沿技術,建立起了一整套智慧零售的系統(tǒng)解決方案,比如智慧采購方面的鷹眼、諸葛大師,智慧銷售方面的烽火臺、金礦、神鑒等,以及智慧服務方面的全景購物、VR易購、身邊蘇寧等,已可以做到大數(shù)據(jù)處理、會員畫像和高效獲客引流。也正是基于這樣的底氣和自信,在一個月前召開的智慧零售大開發(fā)會議上,蘇寧宣布未來三年新開15000家門店。
(圖:蘇寧與眾房地產(chǎn)企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,宣布三年新開15000家店)
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