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    借船不成自己造船 京東再戰(zhàn)生鮮市場(chǎng)勝算幾何

    2018年1月5日,作為阿里巴巴線下新業(yè)態(tài),盒馬鮮生北京第5店落子亦莊,在位于經(jīng)海一路的城鄉(xiāng)世紀(jì)廣場(chǎng)盛裝開業(yè)。

    這個(gè)店址的選擇,多少有些特別,其與阿里勁敵京東集團(tuán)總部的直線距離正好是3公里,恰在“3公里無門檻免費(fèi)配送”覆蓋范圍內(nèi),比京東旗下首家生鮮超市7FRESH亦莊店離京東集團(tuán)總部還近。創(chuàng)立7FRESH,這被外界普遍看作是京東用以對(duì)標(biāo)、抗擊盒馬鮮生的重要舉措。

    對(duì)手兵臨城下,不知京東集團(tuán)“霸道總裁”劉強(qiáng)東是不是再次感到“恥辱”。(去年初,劉強(qiáng)東在一個(gè)公開場(chǎng)合說,他回老家江蘇宿遷過年,發(fā)現(xiàn)那里還開著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧、國(guó)美的門店,他說:這是京東的恥辱。成為江湖上廣受非議的“恥辱論”。)

    阿里、京東PK的戲劇性,其實(shí)還不止于此。

    如果考慮到帶領(lǐng)盒馬團(tuán)隊(duì)攻城略地的侯毅曾在京東工作多年,而且,當(dāng)年正是劉強(qiáng)東本人將侯毅提議的盒馬雛形方案Pass,如今侯毅投身“敵營(yíng)”做得風(fēng)生水起,“強(qiáng)哥”奮起直追效仿舊部,想必個(gè)中滋味,郁悶在所難免。

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    (盒馬鮮生與7FRESH幾乎同時(shí)在亦莊京東集團(tuán)總部附近開店,PK意味非常明顯。)

    生鮮超市成為零售業(yè)搏殺新陣地

    線上線下融合的生鮮超市,被看作是當(dāng)下零售行業(yè)的一個(gè)“風(fēng)口”,且來看看各家布局吧:

    阿里巴巴:2016年1月,盒馬鮮生首家門店落地上海,截至2017年底在全國(guó)7個(gè)城市開店25家。2018年,盒馬鮮生計(jì)劃以北京為重點(diǎn),在現(xiàn)有5家門店的基礎(chǔ)上新開30家門店,包括西直門、廣安門、雙井等重要商圈。

    蘇寧易購(gòu):旗下對(duì)標(biāo)產(chǎn)品為蘇鮮生精品超市,2017年4月,首家蘇鮮生在徐州開業(yè),目前在全國(guó)5個(gè)城市共有6家門店。2018年,蘇鮮生將在全國(guó)新開50多家門店,到2020年,蘇鮮生門店總數(shù)將達(dá)306家,覆蓋全國(guó)各大重點(diǎn)城市。

    永輝超市:2017年,旗下超級(jí)物種完成從誕生到全國(guó)4大區(qū)域、9大城市的版圖拓展,一年開出26家門店。2018年,超級(jí)物種將在更多城市開出新店。

    在上述三家之外,試水類似新型業(yè)態(tài)的,還包括美團(tuán)、本來生活、步步高、大潤(rùn)發(fā)、世紀(jì)聯(lián)華、百聯(lián)等十幾家。

    再看京東,2018年1月4日,京東首家線下生鮮超市——7FRESH亦莊大族廣場(chǎng)店正式開業(yè),這個(gè)時(shí)間比阿里晚了整整兩年。據(jù)京東生鮮事業(yè)部總經(jīng)理王笑松介紹,7FRESH要在未來3-5年開出1000家門店。

    1000家!你沒看錯(cuò),起步最晚的京東口氣最大。這種打法,“非常劉強(qiáng)東”。

    對(duì)此,有媒體搬出另外一個(gè)案例:去年4月,劉強(qiáng)東宣布未來5年將在全國(guó)開設(shè)超過100萬家京東便利店,其中一半在農(nóng)村??墒堑搅四甑祝〇|悄然改變口徑:到2018年底前,京東旗下一站式B2B訂貨平臺(tái)京東掌柜寶將覆蓋100萬家中小門店……業(yè)內(nèi)人士提醒:“對(duì)于京東預(yù)估的任何開店數(shù),要謹(jǐn)慎看待。”

    有業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為,當(dāng)純電商發(fā)展遇到瓶頸(網(wǎng)民規(guī)模紅利逐漸趨頂,物流及獲客成本與日俱增,長(zhǎng)期高投入仍虧損的壓力等)而紛紛掉頭轉(zhuǎn)向線下,這意味著零售業(yè)新一輪的搏殺已經(jīng)開始,如何進(jìn)行線上和線下融合,實(shí)現(xiàn)雙線良性互動(dòng),將是決定最后誰(shuí)能勝出的關(guān)鍵。從這一點(diǎn)看,線下起家,已進(jìn)行多年O2O融合探索的蘇寧占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

    京東從借船到造船讓人看不懂

    從多個(gè)方面來看,阿里、京東、蘇寧易購(gòu)的生鮮模式都非常相似。拋開各家線下運(yùn)營(yíng)的能力,回到京東線下發(fā)展的邏輯,有點(diǎn)讓人看不懂。

    其實(shí)早在2015年8月,京東即以43億元入股永輝超市,持有后者10%股權(quán)。京東集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官黃宣德彼時(shí)表示,與永輝超市的合作是京東O2O策略的一部分,但該項(xiàng)目比目前其他O2O項(xiàng)目更具戰(zhàn)略意義。

    黃宣德說,永輝超市是中國(guó)超市中最好的生鮮供應(yīng)商,生鮮銷售占總銷售的比例大大高于其他連鎖超市,永輝一直專注于加強(qiáng)其生鮮供應(yīng)鏈,可能擁有各大超市中最低的生鮮采購(gòu)成本,毛利潤(rùn)率非常健康。

    入股永輝,劍指生鮮,京東的意圖非常明顯。

    去年12月,身為京東最大股東的騰訊以42.15億元的價(jià)格獲得永輝超市5%股權(quán),試圖重點(diǎn)培育超級(jí)物種,與阿里爭(zhēng)霸新零售。據(jù)媒體報(bào)道,這筆大買賣的中間人,就是京東。

    由此可見,不管是京東還是騰訊,對(duì)于永輝超市在傳統(tǒng)生鮮領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)以及對(duì)于超級(jí)物種的孵化,都是認(rèn)可的。

    那么問題來了,京東為何不選擇和永輝擰成一股繩、勁往一處使,把具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的超級(jí)物種做大做強(qiáng)對(duì)抗盒馬,而是自己去做7FRESH呢?

    看看去年底永輝集團(tuán)董事長(zhǎng)張軒松在一個(gè)訪談中的講話,你就明白是怎么回事了:

    他說,永輝與京東的合作一直沒有辦法展開,原因在于快消品和生鮮領(lǐng)域一直在打價(jià)格戰(zhàn),永輝無法接受?!鞍⒗锞〇|都將快消作為燒錢領(lǐng)域,這兩家都與我們有同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),難免考慮到數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裼懈?jìng)爭(zhēng)。” 張軒松稱,之所以選擇與騰訊合作,是因?yàn)轵v訊與永輝不存在業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)。

    “和京東合作,原來是希望生鮮交給我們來做,可能也是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們能力不夠,就沒有交給我們。目前京東也在生鮮上燒錢,一年燒20億以上,對(duì)我們來說無法接受。”張軒松表示,永輝和京東的合作,在可預(yù)見的未來都不會(huì)變化,“當(dāng)然很長(zhǎng)期我們現(xiàn)在也不好說?!?/p>

    分析人士認(rèn)為,永輝和京東之間的合作從一開始就有問題。作為一家上市企業(yè),永輝不可能為了配合京東O2O戰(zhàn)略在線下大舉擴(kuò)張店面;對(duì)于京東來說,將流量導(dǎo)入永輝超市也會(huì)影響京東銷售收入。

    有媒體報(bào)道稱,此次京東大張旗鼓進(jìn)軍生鮮領(lǐng)域,無疑會(huì)讓雙方之間的關(guān)系更加疏離、緊張。

    這是一個(gè)“1+1<2”的結(jié)果。

    體量達(dá)10萬億的生鮮市場(chǎng)是一片藍(lán)海,因?yàn)槠溆脩粽承詮?qiáng),從而成為電商們?nèi)ψ呦蚓€下的“入口”。如果說京東之前入股永輝更像借船出海,后來在線上設(shè)立生鮮頻道(2016年初)、在線下開辦生鮮超市(2018年1月)則是迫不得已造船試水。勝算幾何,仍有待觀察。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2018-01-09
    借船不成自己造船 京東再戰(zhàn)生鮮市場(chǎng)勝算幾何
    2018年1月5日,作為阿里巴巴線下新業(yè)態(tài),盒馬鮮生北京第5店落子亦莊,在位于經(jīng)海一路的城鄉(xiāng)世紀(jì)廣場(chǎng)盛裝開業(yè)。這個(gè)店址的選擇,多少有些特別,其與阿里勁敵京東集團(tuán)總部的直線距離正好是3公里,恰在“3公里無門檻免費(fèi)配送”覆蓋范圍內(nèi),比京東旗下首家生鮮超市7FRESH亦莊店離京東集團(tuán)

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