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    老虎證券巫天華:以炒美股的思維來創(chuàng)業(yè),殺雞就得用牛刀

    僅用三年半時間,老虎證券國際從一家不知名的互聯(lián)網(wǎng)公司,發(fā)展成為全球華人最大的美港股券商,在年僅34歲的創(chuàng)始人巫天華帶領下,“老虎”擁有超過100萬的注冊用戶,2017年全年交易規(guī)模預計超過5000億人民幣。

    為何老虎證券國際和巫天華能夠取得如此成績?巫天華的創(chuàng)業(yè)之路又有哪些經(jīng)驗值得借鑒?在巫天華接受赤兔驛站的專訪中,他表示:1、征服用戶首先得征服公司員工;2、創(chuàng)業(yè)境界的三個維度“場景-用戶體驗-生意”,生意才是戰(zhàn)略基礎;3、創(chuàng)業(yè)者必須在信息不完備的情況下提高預見未來的能力,殺雞就得用牛刀。

    網(wǎng)易8年,從0到1的歷史

    我1984年出生在安徽,從小對數(shù)學比較感興趣。第一個重要決定就是報考清華計算機系。

    在進入清華之前,我只是一個普通的網(wǎng)民,對計算機和互聯(lián)網(wǎng)的認識主要來自于中學的微機課和網(wǎng)吧上網(wǎng),清華7年在我看來是自己整個視野豁然開朗的過程,真正參與到中國互聯(lián)網(wǎng)一線發(fā)展很重要。

    當時很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者會去清華演講,記得第一場是聽8848創(chuàng)始人的Talk,他們所傳播的互聯(lián)網(wǎng)一線發(fā)展信息讓我對整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有更多的認知,也堅定了我不再繼續(xù)讀博、不留校教學的信念,參與到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中去。

    從我個人經(jīng)歷來說,2005年加入網(wǎng)易也很重要,我在網(wǎng)易工作8年,對這段經(jīng)歷我很感恩。

    在我看來這是一個非常重要的沉淀過程,網(wǎng)易獎勵的股票讓我直接走上了炒美股的道路,在炒美股的過程中,我能夠去深入了解全球互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略布局并通過股市得以驗證。

    雖然創(chuàng)立有道的帶頭人是我?guī)熜种芊?,但我加入時團隊只有近10個研發(fā)人員,沒有產(chǎn)品、沒有用戶;當我離開的時候,有道已經(jīng)擁有過億級別的用戶,幾百名員工的規(guī)模。我見證了一個企業(yè)從0到1發(fā)展的整個過程,這段經(jīng)歷讓我對公司的架構,人力部、市場部等各部門搭建都有深刻的認識,對我之后創(chuàng)業(yè)的方法和管理公司都有很大的幫助。

    例如,我們想要讓研發(fā)人員更好地工作,我知道我喜歡什么樣的工作環(huán)境,為減少勾心斗角或互相推諉,會盡量營造一個沒有政治斗爭、比較扁平化,大家能夠自由交流的環(huán)境。企業(yè)從0到1的發(fā)展階段非常值得每個創(chuàng)業(yè)者去經(jīng)歷。

    征服不了公司

    就別談征服世界

    在2014年之前,我還是一個非常典型的程序員,跟現(xiàn)在西二旗的很多碼農(nóng)一樣,穿著拖鞋、T恤衫,三五天才刮一次胡子,每天都是跟事情打交道,其實在網(wǎng)易工作和我大學期間的生活狀態(tài)并沒有多大的不同,在我看來是一個比較幸福的成長。

    但8年多時間里,我們有很多產(chǎn)品成功了,也有一些產(chǎn)品失敗了?;仡檨砜?,有一項百分比指數(shù)非常值得借鑒,那就是產(chǎn)品對于公司員工的征服比率。

    以有道詞典、有道云筆記和有道搜索三項業(yè)務作為比較:

    有道詞典對整個公司的征服基本上是100%,在本科大一大二時,我用的是金山詞霸,得有一個多G那么大,但是有道詞典就是很小,基本上公司每個人都在用,直到今天也還在我的手機里和PC端軟件里;

    有道云筆記可能征服了一半人,另外一半人在用evernote,我當時是IOS用戶,并沒有使用有道云筆記;

    有道搜索在三個產(chǎn)品里面市場知名度是最低的,在內(nèi)部的征服率也表現(xiàn)了這一點,因為在公司里大家可能用得比較多的還是谷歌和百度,我不得不承認有道搜索是非常遺憾的一件事情。

    所以我現(xiàn)在給一些剛創(chuàng)業(yè)的人建議,創(chuàng)業(yè)很重要的一點就是一定要做自己喜歡并且每天都在用的東西,先不管能不能征服整個世界,至少得能征服整個公司。如果連自己公司的用戶也只能征服一半左右,另外的人還在用競品,那就是一個非常糟糕的狀態(tài)。所以公司產(chǎn)品能夠征服整個公司員工的百分比越高越好。

    創(chuàng)業(yè)與炒股

    成敗與漲跌一脈相承

    我大四的時候開始炒A股,曾經(jīng)我寫過一個程序去各大財經(jīng)網(wǎng)站上抓取各個上市公司收盤價、投行推薦最多的股票等信息,從統(tǒng)計學的角度對收集來的各種各樣的數(shù)據(jù)進行分析,運用機器學習算法測試,但最終對A股卻是沒什么用,之后就也意興闌珊了。

    在網(wǎng)易獎勵股票之后我開始炒美股,當時炒美股還是比較熱忱的狀態(tài),每天早上四、五點鐘一定會醒一下,這個時間是美股的收盤時間,炒美股讓我獲得了第一桶金。

    我炒美股對創(chuàng)業(yè)的另一個幫助就是可以學習最好的MBA教學案例,炒美股的時候可以去研究上市公司的戰(zhàn)略決策,并驗證對與錯,因為很快一個季度之后就能去驗證這個業(yè)務的增長和營收情況。而且公司在回答記者、分析師的問題,以及公司之前發(fā)布的發(fā)展規(guī)劃和財報,比任何一個MBA案例更加具有時效性。

    近幾年大家關于90后大學生創(chuàng)業(yè)和有社會經(jīng)驗者創(chuàng)業(yè)的討論非常多,在我看來,他們在同理心上,即用戶視角,沒有很明顯的差別。區(qū)別在于數(shù)據(jù)的分析能力,包括對人性的洞察和認知。

    我們把高中數(shù)學題叫做完備信息的推理,因為高中所有的應用題和數(shù)學題都屬于信息完備,然后去證明結果,更多考驗邏輯的推理能力。而真正想要去創(chuàng)業(yè)成功,其實要做到不完備信息的預見更為重要,因為當信息完備才開始創(chuàng)業(yè)就太晚了,只有當題目才出現(xiàn)一半時就開始動手才行,這個能力是考驗人最重要預見未來的能力。

    如何提高預見未來的能力,我認為最重要的有兩點,一方面是要見多識廣,不停地去研究美股上市公司這樣的思維訓練,還有數(shù)據(jù)是一個很重要的因素,能夠獲取更多維度更加全面的數(shù)據(jù)更有利于判斷。

    2013年的時候,唯品會的股價漲得非???,但那個時候我們公司都在用京東或者其他平臺,沒有人安裝唯品會App,大家就說是不是騙子數(shù)據(jù)造假,這在統(tǒng)計學中是一個很好的學問,即采樣有偏差,因為樣本量不是均勻分布的。

    而我當時為什么愿意做多?因為我拿到了一個更大的樣本,我發(fā)現(xiàn)唯品會主要用戶是三四線城市的女性,而如果我們用一線城市的男性周圍的生活情況去判斷,得到的整個結果自然會很負面。唯品會成長為BAT之后第四大的互聯(lián)網(wǎng)公司,這是一件與你基于自己日常生活正常同理心相反的判斷。

    高瓴資本張磊曾經(jīng)講過其實在中國還可以做這樣的事情,叫做“另外一個中國的生意”。中國的一線城市和中國的三四線城市,這是兩類截然不同的生意,快手、拼多多就是非常典型的案例。

    我們炒美港股有個經(jīng)驗叫做“一萬小時積累”,我在TMT行業(yè)還是有很多認知優(yōu)勢,因為在網(wǎng)易發(fā)展過程中我一直耳濡目染,通過網(wǎng)易可以看到很多互聯(lián)網(wǎng)思維的決策,占了很多便宜。近些年國內(nèi)搜索引擎、社交網(wǎng)絡、電商、直播微博行業(yè)都有非常生動的教學案例,有很多成功的點,也能看到很多失敗的點,判斷他們戰(zhàn)略正確與否,跟股票漲跌是可能是一脈相承的,一家公司最后的市值等于對用戶創(chuàng)造的價值。

    創(chuàng)業(yè)境界的3個維度

    生意才是戰(zhàn)略基礎

    互聯(lián)網(wǎng)很有意思的一件事情就是讓所有人更加“懶惰”一些,骨子里我很認同這種文化,以前我出門的時候是常規(guī)的三件套——手機、錢包和鑰匙。當我發(fā)現(xiàn)指紋識別可以干掉其中一件的時候,我立馬把家里的門鎖換成了指紋鎖?!叭鐭o必要,勿增實體”在整個計算機領域也有一個類似這樣的名言,在我們看來這是追求極簡主義的一種。

    互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維被大家廣泛推崇的就是用戶體驗至上,但我從創(chuàng)業(yè)者角度來看其實應該被分成三個維度:首先是純技術場景,從研發(fā)角度出發(fā),給出解決方案,從無到有;其次才是用戶體驗,從有到優(yōu);最后是回歸到生意,只有符合商業(yè)邏輯才能持久。

    2012年的時候,分眾傳媒曾經(jīng)發(fā)行過一種Q卡,用戶可以通過Q卡跟樓宇中的電子廣告屏進行互動,分眾在財報里和答記者問的時候講述了為什么要做這個產(chǎn)品時表示,原本電子屏是單向輸出內(nèi)容,有了Q卡之后可以進行雙向交流,就可以知道用戶有哪些關注,哪些不關注。

    剛開始聽起來挺好的,雙向互動可以增強用戶粘性、積累數(shù)據(jù),我第一時間就填表去申請了一張Q卡進行體驗,體驗過后就不太認同分眾的做法,QA對于廣告來說并不需要,而且Q卡攜帶不太方便。

    回過去看分眾發(fā)布Q卡這件事,其實不太符合第一維度,當時用手機NFC技術其實就可以實現(xiàn)用戶交互,Q卡在技術層面不是最優(yōu)選擇;其次在第二維度,Q卡攜帶不太方便,違背了用戶體驗原則,果然在半年之后Q卡還是不太成功,分眾也取消了這個產(chǎn)品。

    再拿最近被大家熱議的小藍單車來說,前兩個場景在我看來比較完美,首先共享單車是相當不錯的行業(yè),其次它號稱是最好騎的共享單車,第二個維度也沒有問題,但是它上升到生意這個維度是有問題的,因為在整個共享單車行業(yè)里,好騎并不是第一位的要素,第一位的要素可能是城市的覆蓋率,就是在任何的地鐵站都能找到車。這也是我在創(chuàng)辦老虎之后跟網(wǎng)易不太一樣的地方,我會更完整地去思考整個生意場景。

    創(chuàng)業(yè)三個維度其實是一點一點變更宏觀的過程,從最初怎么用代碼來實現(xiàn)解決一個用戶真實生活場景中的問題,然后到更優(yōu)化的用戶體驗,最后到一個生意的場景。但在實際生活中,我認為不管是創(chuàng)業(yè)還是個人的人生規(guī)劃,都應該從上而下,最宏觀的戰(zhàn)略上一定要思考清楚,否則第一步走岔了,后面就很難調(diào)整回來了。

    殺雞就得用牛刀

    要學會游泳最好就是就進水里,在創(chuàng)業(yè)之前我們也看了很多《從0到1》《創(chuàng)業(yè)維艱》《精益創(chuàng)業(yè)》等等,但是這種都像是隔岸觀火,可以在外面做一些假想、沙盤推演等,但當事人只有自己沖進去才能夠有更真切的感受,真正創(chuàng)業(yè)的感受。

    創(chuàng)業(yè)者通常都必須要回答一個問題,就是如何用更少的人和更少的錢在市場上占據(jù)一席之地,后來者如何去跟比在進入行業(yè)時間更久、資金更多的公司比拼??傄悬c戰(zhàn)勝過去的邏輯,否則正常比賽都是多勝少、強勝弱、先勝后。

    還是舉有道搜索這個案例,有道搜索發(fā)展初期跟搜狗比較相似,但搜狗找到了“三級火箭”模式來給自己導流,這就是一個戰(zhàn)略規(guī)劃,對搜狗的發(fā)展是具有革命性影響,360搜索基本上也是采用類似這樣的戰(zhàn)略來試圖彎道超車,有道搜索在戰(zhàn)略規(guī)劃上就有所不足。

    最近美團要做打車業(yè)務,作為一個旁觀者,我對這個案例很感興趣,這是一場王興和程維的戰(zhàn)爭。昨天在出租車上跟司機討論一些問題,我會代入去想如果我是王興,如何來打仗,如果我是程維,如何進行守擂。我內(nèi)心會制定一些方案,再過半年來看這場戰(zhàn)斗的結局到底是怎么樣,他們有沒有用到你沒有想到的方案,這是一個很好的戰(zhàn)略和思維訓練。

    在過去的3年多時間里,老虎獲得了20多家(位)投資人及投資機構的認可。如果我是投資方,我認為創(chuàng)業(yè)者越牛越好,而且創(chuàng)始人成長一定要超過公司的成長,公司發(fā)展的瓶頸一定是創(chuàng)始人的瓶頸,我永遠相信創(chuàng)始人的高度限制了公司的高度,真正牛逼的人跟一個不夠強的人,在同一件事情上最終的效率差別一定是十倍百倍甚至更多,甚至一個判斷的錯誤引發(fā)的連鎖反應會更大,創(chuàng)業(yè)永遠應該殺雞用牛刀。

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    2018-01-09
    老虎證券巫天華:以炒美股的思維來創(chuàng)業(yè),殺雞就得用牛刀
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