“叮鈴鈴……”

手機屏幕上跳出的“TCL線上業(yè)務(wù)中心經(jīng)理  謝帆邀您進行視頻聊天”格外亮眼，五分鐘后，來自天津的縉緱興奮異常，久久不能入睡。

原來，他被選為了蘇寧創(chuàng)維彩電“瘋省執(zhí)行官”，購買65寸4K電視花費不足6000，還能享受更多讓利。

實際上，這是一次蘇寧易購與國內(nèi)各大彩電廠商聯(lián)合舉辦的“蘇寧彩電瘋省榜” 營銷活動 ，旨在年底讓利廣大消費者，給用戶帶來全新且實惠的視聽體驗。

響應(yīng)蘇寧“年末瘋省榜”  彩電大佬親自上

“定妝、話術(shù)、活動內(nèi)容、拍攝……”為拍攝蘇寧Boss Call的H5內(nèi)容，四川長虹多媒體產(chǎn)業(yè)公司總經(jīng)理騰光勝，TCL線上業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理謝帆，創(chuàng)維全球電子商務(wù)中心總經(jīng)理張洪君，海信電視營銷副總孫建勛等四位彩電大佬百忙之中抽出時間，親自為這段視頻進行拍攝，拍攝次數(shù)均不下十次。

  “我覺得很有意思，這樣能給消費者帶來參與感，比冷冰冰的拋出優(yōu)惠福利頁面吸引人多了。”參與H5制作的海信電視營銷副總孫建勛如是說?！爱斎唬饕€是我們比較上鏡！”

  四川長虹多媒體產(chǎn)業(yè)公司總經(jīng)理騰光勝對H5中的選擇式劇情很感興趣：“蘇寧策劃的這次活動我覺得很棒，特別是我們問了問題后，消費者還能進行選擇，選擇后劇情繼續(xù)展開，我覺得這個思路真不錯，以后自己公司搞H5活動可以借鑒參考?！?/p>

而最終呈現(xiàn)在用戶面前的，則是12月3日~12月6日，連續(xù)四天的輪播的“蘇寧彩電瘋省榜”H5，用戶登錄蘇寧易購APP，輸入“品牌名+電視”，就會出現(xiàn)大佬為你打CALL畫面，接還是不接？全憑受寵若驚的消費者決定。

  之所以在年底較忙的時間點仍抽出時間特意與蘇寧合作這次活動，TCL線上業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理謝帆的話或許能代表一切：“與蘇寧的合作不僅僅是單純的線上銷售，更多是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在線上線下銷售模式的嘗試，通過渠道下沉、線上活動的銜接，對智慧零售O2O模式進行嘗試，可以說成績斐然。以雙11為例，TCL電視銷售額突破8.8億，同增61%。70%以上的TCL曲面電視，由蘇寧渠道售出。”

  自2017年初全面轉(zhuǎn)型智慧零售以來，蘇寧易購通過大數(shù)據(jù)、云計算等智慧賦能，圍繞零售、物流、金融三大業(yè)務(wù)板，聚焦供應(yīng)鏈、服務(wù)、用戶體驗等環(huán)節(jié)，發(fā)揮線上線下優(yōu)勢的同時精益求精，提升店面業(yè)態(tài)升級改造云店并強化線上數(shù)據(jù)運營，提升蘇寧易購平臺精細化經(jīng)營。2017年前三季度，蘇寧實現(xiàn)營業(yè)收入1318.82億元，給外界展示出了智慧零售強大的紅利作用，各品牌商自然慕名而來。

  與此同時，蘇寧易購提出全開放策略，為品牌方提供一站式的解決方案。更是獲得了廠商的青睞，所以長虹、TCL、創(chuàng)維、海信等四大彩電企業(yè)大佬積極參與蘇寧Boss Call 活動，也是情理之中了。

微博喊話支持蘇寧  電商品牌全渠道互動  

實際上，除了蘇寧易購APP中Boss  Call外，各大彩電企業(yè)也在微博上與蘇寧彩電官方微博進行了一次互動。

12月1日，海信電視、飛利浦電視、創(chuàng)維等官方微博號開始聲援“蘇寧彩電瘋省榜”活動，而隨后蘇寧電視也與他們進行互動。

近年來，國內(nèi)各彩電品牌突出自己的技術(shù)所長，誕生了諸多新產(chǎn)品——4K、超高清、互聯(lián)網(wǎng)電視、曲面屏幕、超大屏等，給消費者更多的消費體驗和選擇。然而，由于彩電等使用年限高于手機，使得行業(yè)發(fā)展在經(jīng)歷了過去幾年高速增長后出現(xiàn)放緩趨勢?？梢哉f，單純線上或線下銷售模式對于國內(nèi)彩電行業(yè)來說紅利已經(jīng)不再。

而蘇寧易購雙線融合，對線下渠道的延伸發(fā)展以及線上渠道的精準運作為彩電品牌影響力的擴張與彩電品牌市場份額的開拓提供了新的機遇。助力著彩電企業(yè)迅速發(fā)展，于是便有了長虹2018年在蘇寧雙線實現(xiàn)40個億的銷售目標，創(chuàng)維CEO會晤蘇寧總裁現(xiàn)場簽兩百億大單以及TCL副總裁王成拍下3年200億大單等事情發(fā)生。

完善“朋友圈” 攜手蘇寧共謀未來 

品牌間的深入了解，資源上的合作互通，不僅僅帶來銷售成績上的提升，在更深層次上，彩電廠商與蘇寧雙方通過緊密的互動在行業(yè)模式與生態(tài)上尋求突破創(chuàng)新。

以彩電品牌舉例，蘇寧通過對數(shù)億會員的大數(shù)據(jù)分析 , 深入挖掘消費者需求 , 協(xié)助彩電品牌C2B反向定制產(chǎn)品，為消費者提供更好產(chǎn)品與服務(wù)。而蘇寧8大全國物流中心，47個區(qū)域物流中心，20個平行倉在內(nèi)的倉儲網(wǎng)絡(luò)的物流倉儲優(yōu)勢助力，更是使得彩電品牌為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

“事實上，我們不僅是商業(yè)合作關(guān)系，對于我們一眾彩電企業(yè)而言，每逢重大銷售大促節(jié)點，我們都將派遣精兵強將進駐蘇寧聯(lián)合辦公，可以說，我們與蘇寧是真的朋友關(guān)系！” 四川長虹多媒體產(chǎn)業(yè)公司總經(jīng)理騰光勝這樣說道。

據(jù)了解，每逢418、618、818以及雙十一等電商大促，國內(nèi)各家電廠商將自發(fā)來到蘇寧，雙方展開扁平化及時有效的溝通，從商品、供應(yīng)鏈、市場推廣、售后服務(wù)等整個鏈條上加強品類深耕和協(xié)同互動。

“這種合作很年輕化，大家有問題可以暢所欲言，以最快的速度制定大促期間的營銷策略，非常高效。”一位在雙11期間入駐蘇寧的四川成都的姑娘說道：“更重要的是，大家在一起合作真的很愉快。”

無論是Boss Call、微博互動，還是聯(lián)合辦公。彩電企業(yè)與蘇寧在提升銷售目標、深化線上線下合作、全平臺運營方面將更加緊密，將促進行業(yè)更加趨向理性化、精細化發(fā)展。

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