北京時間11月16日晚,融360旗下簡普科技在紐交所成功敲鐘上市,被紐交所高管譽為“全球金融AI第一股”。早在上市前,簡普科技路演PPT中就顯示了其獨特的平臺模式價值和強大的長期發(fā)展?jié)摿Α穆费輕pt看,簡普科技主要講了三件事:朋友多、團隊強、增長快。
朋友多——平臺模式,幫2500多家金融機構(gòu)連接近億月活用戶
與之前上市的三家金融科技公司不同,簡普科技采取的是金融平臺模式,免費為近億月活用戶提供金融產(chǎn)品的搜索、匹配以及金融內(nèi)容資訊服務(wù),通過幫助其他金融機構(gòu)獲客而獲得推薦收入。用簡普科技CEO葉大清的話說就是“做金融業(yè)的送水工”。
據(jù)簡普科技招股書和路演PPT透露,簡普科技目前已經(jīng)和超過2500家金融機構(gòu)達成合作,其中包括257家銀行(五大國有銀行中有四家)、21家信用卡發(fā)卡行、10個消費金融公司、310個小貸公司、746個新興科技渠道及地區(qū)性的金融服務(wù)商,共提供17萬款金融產(chǎn)品,覆蓋全國350多個城市??梢哉f,簡普科技在金融界的朋友遍天下。
“送水工”的朋友多,其實不難理解。想想當(dāng)初美國西部大開發(fā)的時候,開發(fā)者們都在揮汗如雨地奮力揮舞著鎬子,為了搶先獲得優(yōu)質(zhì)領(lǐng)地,互相之間競爭異常激烈。這時,有人推著水車給大家送來清涼的泉水,自然能成為所有開發(fā)者的朋友。簡普科技在金融科技領(lǐng)域的平臺定位就是這樣的“送水工”,而且還能根據(jù)金融機構(gòu)的大小和個性需求,通過大數(shù)據(jù)技術(shù)提供定制化“送水”服務(wù)。
除了金融合作伙伴相交滿天下外,簡普科技在資本市場也人緣頗佳。在IPO路演募資前,云峰基金和賽領(lǐng)基金兩個老股東就已承諾認購4000萬美元,極大地增強了資本市場的信心。另外,簡普科技最新的招股書中披露,連續(xù)三輪的投資機構(gòu)紅杉資本中國基金也將對其進行增持。值得一提的是,紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬近日在演講中也表示“金融業(yè)是人工智能最好的應(yīng)用行業(yè)”。
團隊強——創(chuàng)始團隊,三個互聯(lián)網(wǎng)、銀行、技術(shù)老兵的緊密融合
阿里巴巴的崛起離不開馬云和18羅漢,到今天他們依然奮戰(zhàn)在阿里系的各個要職;騰訊“創(chuàng)業(yè)五虎”的完美組合也同樣被業(yè)界津津樂道??梢姡瑒?chuàng)始人團隊的契合和穩(wěn)定對公司發(fā)展的重要性。既然要做一家金融平臺型公司,簡普科技的創(chuàng)業(yè)團隊顯然不能偏科。既要有敏銳的互聯(lián)網(wǎng)和市場洞察力,還要有對金融機構(gòu)運營模式的深刻理解,同時在技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用上也要有非常強的研發(fā)能力。
作為土生土長的湖南人,簡普科技CEO葉大清既有著湖南人敢想敢干的個性,也有著在硅谷、華爾街從業(yè)多年跨界科技和金融的雙重基因,在金融風(fēng)控和互聯(lián)網(wǎng)平臺管理領(lǐng)域有20年以上經(jīng)驗。而簡普科技COO陸佳彥在寧波、中信、渣打等不同類型的銀行工作多年,從業(yè)務(wù)經(jīng)理開始,一步一個腳印升至管理職位,對傳統(tǒng)金融機構(gòu)有著相當(dāng)深刻的了解。簡普科技CTO劉曹峰先后在酷訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司帶領(lǐng)數(shù)十人團隊,在互聯(lián)網(wǎng)尤其是搜索領(lǐng)域有著非常豐富的技術(shù)和產(chǎn)品經(jīng)驗。
大家常說知音難覓,其實,只有創(chuàng)業(yè)者知道,配合默契的創(chuàng)業(yè)伙伴比知音要難覓無數(shù)倍。所以很多投資人的第一投資要義就是“看團隊”,不只是專業(yè)背景的互補,更要看團隊的融合度和穩(wěn)定性。相比其他金融科技公司事業(yè)剛有起步創(chuàng)業(yè)團隊就分崩離析,或者為了實現(xiàn)融資、上市目的“租高管”。簡普科技三個創(chuàng)始人六年不離不棄,從華清嘉園三居室一步步做到上市,可以稱得上是“情比金堅”了。有業(yè)內(nèi)人士戲稱,陳可辛導(dǎo)演如果要拍《中國合伙人2》,簡普科技的創(chuàng)業(yè)故事是現(xiàn)成的。
增長快——收入飆漲,2017年第三季度總營收同比增長384%
當(dāng)然,上市路演不是創(chuàng)業(yè)融資,投資人也不是只喜歡聽故事的天使。簡普科技路演PPT也實實在在地用增長數(shù)據(jù)給投資人和投資機構(gòu)吃了一顆定心丸——2017年第三季度總營收4.67億元(7030.1萬美元),同比增長384%,環(huán)比增長82.7%,總營收呈飆漲態(tài)勢。同時,數(shù)據(jù)顯示,2017年第三季度凈虧損1667萬元(250.7萬美元),僅占總收入的3.6%,同比2016年第三季度凈虧損占總收入的35.6%下降,下降了52%。
營收的增長直接來自于用戶、合作機構(gòu)規(guī)模和服務(wù)能力的提升。據(jù)簡普科技路演PPT顯示,2017年第三季度,融360平臺最高月活用戶達到9580萬,遠高于去年第四季度的4040萬,用戶增長十分強勁。盡管招股書和路演PPT中并未透露合作金融機構(gòu)的增長幅度,但就像淘寶上賣家越多,用戶自然就越多一樣,這兩個數(shù)字是緊密關(guān)聯(lián)的。同時,用戶和金融機構(gòu)越多,簡普科技通過大數(shù)據(jù)獲得精準匹配的能力就越強,成功推薦的訂單就越多,自然營收就實現(xiàn)相應(yīng)的增長。
盡管收入增長強勁,但簡普科技目前依然處于虧損狀態(tài)。對于精明的美股投資者來說,虧損其實并不可怕,可怕的是失去增長的潛力。亞馬遜虧損20年股價卻飆漲500倍,京東多年來持續(xù)投入物流、倉儲平臺建設(shè)導(dǎo)致虧損也沒耽誤股價的持續(xù)上升,這兩家公司也都先后實現(xiàn)了盈利。對于簡普科技來說,把平臺做大,把用戶規(guī)模和合作機構(gòu)數(shù)量做的更多,把大數(shù)據(jù)匹配的能力做的更強,盈利只是遲早的事!
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