2016年4月，原創(chuàng)視頻博主papi醬的一則視頻廣告位最終以2200萬元成功競(jìng)標(biāo)，在天價(jià)交易背后是炒作還是高投入高商業(yè)回報(bào)的問題曾引起行業(yè)激烈討論。同時(shí)，這時(shí)候的視頻、直播傳播形式也迎來了新一輪爆發(fā)，席卷整個(gè)行業(yè)。

在行業(yè)高速發(fā)展的地方產(chǎn)品和服務(wù)模式都要經(jīng)受市場(chǎng)百般考驗(yàn)，這點(diǎn)是行業(yè)共性。億歐在采訪AI+視頻營銷服務(wù)商Video++COO董慧智時(shí)，他提到整個(gè)市場(chǎng)演變很快，未來在線視頻市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大，更好地把視頻營銷產(chǎn)品落地是接下來行業(yè)發(fā)展重點(diǎn)。

01  視頻互聯(lián)網(wǎng)的興起

董慧智提到一點(diǎn)：這是一個(gè)要引起感情共鳴的時(shí)代，視頻則是一種很好的傳播模式。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，從圖文到搜索，已經(jīng)較為很普遍。將來視頻也會(huì)像圖片一樣，變成功能化的載體，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行大范圍傳播。

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2016年度，中國在線視頻市場(chǎng)規(guī)模為609億元，同比增長56%，預(yù)計(jì)到2019年將成為千億級(jí)市場(chǎng)，分析認(rèn)為這主要得益于移動(dòng)端用戶流量的增長以及核心在線視頻企業(yè)移動(dòng)端商業(yè)化的進(jìn)一步強(qiáng)化。近兩年行業(yè)變化發(fā)展巨大，隨著各視頻企業(yè)發(fā)力會(huì)員業(yè)務(wù)，通過引進(jìn)優(yōu)秀內(nèi)容，付費(fèi)會(huì)員規(guī)模，用戶付費(fèi)習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，同時(shí)視頻企業(yè)逐漸進(jìn)行信息流等展示類廣告嘗試多種廣告形式的嘗試，并通過加快自制內(nèi)容布局，進(jìn)行內(nèi)容原生廣告植入的探索，一定程度上緩解了用戶付費(fèi)與廣告收入之間的矛盾。2016全年，中國在線視頻廣告市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到334億元，同比增長43.4%。

互聯(lián)網(wǎng)在將視頻推向下一個(gè)階段，以前在網(wǎng)上只是播放器播放視頻，視頻不在固定的播放時(shí)間播出是不可以進(jìn)行二次利用的，但是隨著技術(shù)的接入后，利用視頻場(chǎng)景找到與觀眾新的連接點(diǎn)。

連接是視頻營銷的重點(diǎn)。視頻營銷主要連接廣告主和各大視頻（直播和點(diǎn)播視頻）平臺(tái)。從定位來看，視頻和平臺(tái)的合作點(diǎn)主要是把帶有各種應(yīng)用的視頻推出去。例如芒果TV靈犀廣告就是形式豐富的AI互動(dòng)廣告，一個(gè)手機(jī)廣告設(shè)置的場(chǎng)景是歌手正在唱歌，他的頭上有一個(gè)標(biāo)簽，用手指觸摸時(shí)就會(huì)得到明星的新聞或者廣告信息。這把音樂與歌手本身關(guān)聯(lián)起來了，內(nèi)容是歌手，利用歌手所產(chǎn)生的感情聯(lián)系，關(guān)聯(lián)手機(jī)廣告，創(chuàng)造中間聯(lián)系。

除此之外，營銷模式還有投票、卡牌搜集、明星氣泡模擬對(duì)話等典型形式。其實(shí)，這樣的連接形式還在發(fā)生改變。例如直播場(chǎng)景中融入電商營銷，通過游戲通關(guān)，送優(yōu)惠券等方式引導(dǎo)購物。

02  市場(chǎng)在演變，從服務(wù)和產(chǎn)品技術(shù)就能看得出來

正如現(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)影響威力如此之大一樣，市場(chǎng)在演變，營銷方式要與市場(chǎng)熱點(diǎn)相結(jié)合，同時(shí)技術(shù)的創(chuàng)新在培養(yǎng)使用者和受眾的習(xí)慣。

Video++目前定位消費(fèi)級(jí)視頻大流量場(chǎng)景的AI科技公司，公司希望AI科技的開放更加普及，應(yīng)用更加廣泛。董慧智認(rèn)為Video++最核心的基因還是技術(shù)，公司有比較長時(shí)間的技術(shù)積累，和平臺(tái)之間有比較好的合作形式，不過這個(gè)視頻有待加入其他合作伙伴，把服務(wù)要素補(bǔ)全形成閉環(huán)。

Video++最初想成為視頻領(lǐng)域里的廣告+搜索+電商+社交，立足視頻互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，使視頻功能化。所以朝著方向，從2015年7月開放平臺(tái)后，以平臺(tái)服務(wù)為主提供免費(fèi)的技術(shù)接入，當(dāng)時(shí)月流量達(dá)到15億（月流量是調(diào)用了Video++技術(shù)層的視頻播放量）。隨后，隨著服務(wù)相對(duì)成型，接下來公司主要在注重營收和教育市場(chǎng)，目前已拓展至電商，游戲等行業(yè)。

從消費(fèi)級(jí)視頻（文娛視頻）領(lǐng)域出發(fā)，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到3個(gè)服務(wù)體系：①人工智能運(yùn)營的系統(tǒng)；②Video OS互動(dòng)應(yīng)用系統(tǒng)；③電商系統(tǒng)。此外還提供網(wǎng)絡(luò)主播營銷培訓(xùn)服務(wù)，據(jù)悉招募正式開始，預(yù)計(jì)明年第二季度正式大規(guī)模布局投放。

談到為何涉入電商領(lǐng)域，董慧智提到這次電商服務(wù)不僅僅提供視頻技術(shù)，后續(xù)有整體服務(wù)鏈供應(yīng)，技術(shù)把視頻積累的廣告和互動(dòng)應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到電商領(lǐng)域，通過內(nèi)容激發(fā)用戶，這也是順利成章的演變過程。很多電商平臺(tái)不懂直播，直播的博主不懂電商營銷，這也是目前看到的行業(yè)空白，通過解決方案，能夠告知什么樣的平臺(tái)適合賣什么樣的產(chǎn)品，哪類主播適合推薦哪類商品都有一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃。

03  視頻營銷的終極追求

營銷就要達(dá)到效果，就消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)而言，明星、場(chǎng)景、品牌、物體四個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是投放標(biāo)的。但是Video++在實(shí)際應(yīng)用中接觸后發(fā)現(xiàn)廣告主投放的時(shí)候?qū)Α案星橐蛩亍备痈信d趣，不會(huì)再直接說投放到含有哪位明星的片段中，而是找泛場(chǎng)景激發(fā)共鳴。例如推銷一款酒，就找電視劇/綜藝中含有蹦迪、聚會(huì)、歡樂的場(chǎng)景、時(shí)尚單品投放暖色調(diào)偶像劇的片段、與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品投放關(guān)鍵詞則是青春年少。

Video++告訴億歐目前在視頻行業(yè)中轉(zhuǎn)化率最高的營銷方式就是直播里的互動(dòng)、積贊、投票和抽獎(jiǎng)、PK等，互動(dòng)率非常高。投放渠道中，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)的及時(shí)互動(dòng)和粉絲效應(yīng)，直播是轉(zhuǎn)化率最高的，點(diǎn)播回看則很少，復(fù)看率很低，有效期一般是1個(gè)星期-2個(gè)星期，綜藝節(jié)目的投放效果優(yōu)于電視劇，電影則是三者中位列最后。

了解廣告主的需求，把需求做成產(chǎn)品是服務(wù)的最主要核心。2017年Video++與視頻平臺(tái)合作，計(jì)劃解析4萬小時(shí)視頻片段，用董慧智的話說他們將擁有2017年熱門視頻的知識(shí)圖譜，這個(gè)優(yōu)勢(shì)在于不僅可以多場(chǎng)景投放滿足客戶，而且如果有內(nèi)容方想知道2018年哪類劇更受矚目或者制定廣告投放計(jì)劃都可以作為參考。

廣告、電商會(huì)積累大量視頻內(nèi)容的應(yīng)用，未來Video++想完善知識(shí)圖譜，直接對(duì)標(biāo)搜索。以搜索為例，百度搜一個(gè)歡樂頌第二集，如果關(guān)注只想看其中某一個(gè)片段，通過搜索就定位到哪一集哪一幀。這就好像快餐式的消費(fèi)心態(tài)，就要精準(zhǔn)找到那一秒鐘。

董慧智認(rèn)同一個(gè)觀點(diǎn)，風(fēng)口永遠(yuǎn)都在，但乘勢(shì)而起的企業(yè)很少，公司在視頻和直播行業(yè)風(fēng)口快速發(fā)展的背后是他們從2012年就開始努力的結(jié)果。創(chuàng)業(yè)需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、預(yù)判性的前瞻，這時(shí)才算真正開啟了企業(yè)發(fā)展的第一步。

目前Video++正在進(jìn)行新一輪融資，融資金額預(yù)計(jì)超億元。

【Q&A 采訪小彩蛋，不容錯(cuò)過】

1）億歐：視頻營銷手段是否要與視頻內(nèi)容結(jié)合？他們之間的聯(lián)系是否要緊密？

董慧智：4A廣告公司對(duì)于營銷產(chǎn)品沒有那么了解，視頻營銷技術(shù)型公司對(duì)廣告需求和市場(chǎng)響應(yīng)也有待提高，大部分是由廣告主提需求和內(nèi)容，但是這里需要配合。行業(yè)里有句話：投放對(duì)了，廣告就是信息，投放錯(cuò)了，信息就是廣告。適合的內(nèi)容用適合的手段非常重要。例如歡樂頌1播放的時(shí)候他們做過嚴(yán)密的7個(gè)廣告主測(cè)試，例如啤酒投放蹦迪場(chǎng)景，效果很好，剛開始就為平臺(tái)得到30%的溢價(jià)。

2）人工智能技術(shù)作用于消費(fèi)級(jí)視頻領(lǐng)域與安防等領(lǐng)域有何不同？

董慧智：不同于安防安保領(lǐng)域結(jié)合人工智能是注重圖片辨析，Video++只做消費(fèi)級(jí)視頻領(lǐng)域，也就是文娛視頻（長視頻，短視頻和直播），要尋找投放價(jià)值的鏡頭輸出結(jié)果和廣告機(jī)會(huì)，在這個(gè)領(lǐng)域人工智能分析是片段，而不是圖片。

3）Video++除了視頻數(shù)據(jù)，還需要哪些數(shù)據(jù)？

董慧智：我們目前有了場(chǎng)景維度數(shù)據(jù)，但是還需要人群數(shù)據(jù)和興趣數(shù)據(jù)，例如哪類人群喜好看哪類視頻。

4）公司對(duì)服務(wù)廣告內(nèi)容有何要求？

董慧智：這點(diǎn)還是有要求的，主要會(huì)在政策范圍之內(nèi)，例如最近P2P會(huì)盡可能避免。

【2017億歐創(chuàng)新者年會(huì)之企業(yè)服務(wù)專場(chǎng)分論壇】火熱報(bào)名中…

2017年企業(yè)服務(wù)的關(guān)鍵詞你會(huì)想到...PaaS、企業(yè)大數(shù)據(jù)、打磨標(biāo)桿客戶、還是合作生態(tài)圈的建立、人工智能？

2017年12月14日北京中國大飯店，億歐將舉辦一場(chǎng)500人規(guī)模、200+企業(yè)和50+資本參與、50+媒體參與垂直報(bào)道的企業(yè)服務(wù)峰會(huì)，屆時(shí)將邀請(qǐng)到真成基金創(chuàng)始合伙人李劍威、不惑創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人李祝捷、GGV副總裁吳陳堯、藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人陳維廣、經(jīng)緯中國合伙人左凌燁、六度人和創(chuàng)始人張星亮、攜程商旅亞太區(qū)CMO邱斐等企業(yè)服務(wù)大佬與嘉賓，一同復(fù)盤企業(yè)服務(wù)2017年，探討企業(yè)服務(wù)大市場(chǎng)未來。

對(duì)了，針對(duì)企業(yè)服務(wù)，億歐還設(shè)立了3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：十佳SaaS/大數(shù)據(jù)/綜合服務(wù)商獎(jiǎng)，歡迎參與評(píng)選與投票。

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