今年雙十一,天貓最終以1682億完美收官,成為電商平臺(tái)最大贏家。而京東也不甘落后,打造出的“全球好物節(jié)”截止11月11日24點(diǎn)銷售額也達(dá)到了1271億。這個(gè)由我國(guó)造出的購(gòu)物節(jié),受益的不僅僅是以上各大電商,還有各大商家。微信官方出品、騰訊科技首款智能硬件——微信相框銷售火爆,一套“好優(yōu)惠+好產(chǎn)品”的組合拳,讓其取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。
好優(yōu)惠
人們通常追求物美價(jià)廉,所以,在決定是否購(gòu)買一件商品時(shí),除了價(jià)值也很看重價(jià)格。今年雙十一,微信相框用最實(shí)在的優(yōu)惠吸引用戶購(gòu)買:三款產(chǎn)品均降價(jià)50元,同時(shí)支持京東用戶領(lǐng)券1000-200,500-100,也就是說,產(chǎn)品價(jià)格至少要比原價(jià)優(yōu)惠150元。對(duì)消費(fèi)者來講,這著實(shí)是個(gè)誘惑。
除了價(jià)格上的讓利,在活動(dòng)期間,購(gòu)買微信相框的用戶還有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲取微信紅包抱枕或微信鑰匙扣等微信周邊產(chǎn)品。要知道,雖然前不久WeStore已經(jīng)開業(yè),但那些周邊還是很難買的,店里已經(jīng)幾次出現(xiàn)了缺貨。
活動(dòng)期間,微信相框還支持6期或12期白條0利息分期付款,這一舉措看似不起眼,實(shí)則誘惑力很強(qiáng)。從雙十一天貓、京東的銷售數(shù)據(jù)就可以看出,人們的購(gòu)買力有多大。很多人趁著雙十一購(gòu)買各種各樣的商品,入不敷出的也大有所在,他們需要這樣的分期付款來減輕資金壓力。而微信相框支持京東白條付款就是利用了消費(fèi)者的這一心理。
除了價(jià)格營(yíng)銷,微信相框本身還是一種情感營(yíng)銷。如今很多子女為了事業(yè)常年在外打拼,空巢老人現(xiàn)象嚴(yán)重。雖然現(xiàn)在智能手機(jī)方便了人與人之間的聯(lián)系,但老人卻成為了智能科技的邊緣群體。這就造成了父母與子女之間情感溝通的缺乏。
隨時(shí)隨地分享照片到微信相框,可以讓父母了解子女的最新生活動(dòng)態(tài),一方面使其放心,另一方面還可以拉近家人之間的距離,而微信相框PLUS和微信相框M的視頻功能更是實(shí)現(xiàn)了家人之間面對(duì)面溝通的愿望。重要的是,微信相框界面簡(jiǎn)潔,操作簡(jiǎn)單,老人幾分鐘便可以學(xué)會(huì)。
微信相框喚起人們內(nèi)心深處最真實(shí)又常常被忽略的情感,這本身就是一種很好的營(yíng)銷方式。
好產(chǎn)品
脫離產(chǎn)品本身談營(yíng)銷,都是耍流氓。微信相框能夠取得這樣的成績(jī),絕非僅靠?jī)?yōu)惠就能讓消費(fèi)者買賬的。如今,人們的消費(fèi)愈加理性,優(yōu)惠只是佐料,好產(chǎn)品才是主菜。
顯然,目前數(shù)碼相框行業(yè)在我國(guó)并不景觀,但微信相框這兩年卻受到了越來越多的用戶喜愛與信賴,歸根到底在于它的好品質(zhì)。
作為微信團(tuán)隊(duì)歷時(shí)多年研發(fā)而成的一款智能硬件,微信相框有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。依托微信資源,微信相框首先在用戶體驗(yàn)上就做得很好。比如,它是率先介入微信小程序的智能硬件產(chǎn)品,使用無需下載APP,也無需關(guān)注公眾號(hào),所有操作在小程序上即可完成。減輕用戶的負(fù)擔(dān),使用起來也很簡(jiǎn)單方便。再比如,微信相框是目前唯一一款可以視頻通話等智能相框,而它的視頻通話功能也很獨(dú)特:基于微信原有社交體系,只要用微信登陸,通訊錄便可一鍵導(dǎo)入,無需下載APP,更無需重新建立新的社交體系,便可與好友進(jìn)行視頻通話。
除了功能,在產(chǎn)品本身上也優(yōu)化了用戶體驗(yàn)。觸感上,采用ABS+PC材質(zhì)、配合特殊的噴油工藝,觸感細(xì)膩、光滑,類膚感極強(qiáng);視覺上,微信相框PLUS采用的是分辨率更高的Retina屏,使屏幕的畫面呈現(xiàn)更清晰和真實(shí)。這種材料成本較高、不易尋找,還需要特殊工藝進(jìn)行精準(zhǔn)切割才能完成。可見微信相框?qū)ζ焚|(zhì)的追求。
據(jù)悉,為了本次活動(dòng),工作人員做足了準(zhǔn)備。不僅在保證品質(zhì)的前提下,盡可能地備足貨源,還對(duì)員工們分工明確,及時(shí)處理活動(dòng)期間出現(xiàn)的問題,并保證商品以最快的速度送到購(gòu)買者的手中?;顒?dòng)還沒結(jié)束,已經(jīng)有消費(fèi)者收到了貨,從評(píng)價(jià)來看,似乎用著還不錯(cuò)。
“好營(yíng)銷+好產(chǎn)品”,微信相框的這套組合拳打得相當(dāng)不錯(cuò)。記者從京東上了解到,微信相框PLUS賣的非?;鸨顒?dòng)還未結(jié)束,現(xiàn)貨已被搶購(gòu)一空。
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