成功聚焦目標用戶的注意力在當前國內(nèi)游戲存量市場變得愈發(fā)困難，但同時也愈發(fā)重要。對于游戲廠商而言，精準有效的市場推廣手段不僅是游戲發(fā)行的標配，而且正變得越來越具有決定性。近日，游族網(wǎng)絡(luò)宣布旗下年度旗艦手游《天使紀元》即將正式發(fā)行，并邀請知名演員劉亦菲代言產(chǎn)品。行業(yè)對此投以高度關(guān)注：擁有重量級產(chǎn)品與代言人的游族，將如何打好市場營銷這張牌呢？

粉絲觀影、美女直播掀起營銷攻勢

游族組織粉絲觀看電影

目前看來，針對這款年度大作，游族網(wǎng)絡(luò)已有策略性啟動了市場宣發(fā)工作，先期圍繞劉亦菲粉絲展開系列活動，并以美女直播校園行活動、快手平臺內(nèi)容等多種方式，吸引不同目標群體的注意力。事實上，早在8月份，游族網(wǎng)絡(luò)就已組織劉亦菲官方后援會觀影《三生三世十里桃花》電影，并邀請粉絲入職《天使紀元》項目組，參與到游戲的策劃、評測與素材設(shè)計環(huán)節(jié)，獲得了粉絲們的好感，不僅有粉絲自制鬼畜視頻在微博、B站等熱傳，劉亦菲吧官方微博還把游族組織的觀影活動納入全國支援電影的復(fù)盤案例中。

游族發(fā)起美女主播校園行活動

隨著游戲正式發(fā)行時間的臨近，游族網(wǎng)絡(luò)發(fā)起新一輪營銷攻勢。據(jù)悉，《天使紀元》美女主播校園行正走遍十五個地區(qū)，百余所高校，攜手8位人氣女主播開啟線上與線下的營銷活動，進一步提高目標用戶對游戲的期待值。截止到11月6日，《天使紀元》預(yù)約用戶已突破30萬人，隨著市場推廣的進一步展開，預(yù)計公測當天這一數(shù)字還將實現(xiàn)相當幅度的增長。

《天使紀元》公測預(yù)約人數(shù)（保持更新）

聚焦目標用戶 旗艦手游打出印象牌

值得注意的是，快手平臺與劉亦菲周邊商城成為《天使紀元》營銷攻勢另一個重要陣地。近年來，快速崛起的快手平臺已成長為國內(nèi)最大的短視頻社區(qū)之一，也成為游戲行業(yè)手游推廣的主要陣地。據(jù)微博易數(shù)據(jù)顯示，游戲行業(yè)2017年上半年用短視頻進行手游推廣投放最多的平臺是快手和美拍。此外，快手平臺還有一個區(qū)別于其他平臺的優(yōu)勢，即對非一線城市用戶保持較高的滲透率，這與《天使紀元》目標人群有相當高的重合度。

11月3日，《天使紀元》官方快手號放出一組劉亦菲代言游戲現(xiàn)場拍攝花絮，視頻點擊量迅速突破50萬次，一些快手藝人也同步跟進《天使紀元》公測宣傳，共同擴大游戲在快手平臺的聲勢。同時，《天使紀元》周邊商城于11月1日上線，基于劉亦菲在游戲中黑白雙生天使的形象設(shè)定，游戲團隊推出定制版雙生天使的精美手辦以及抱枕、雨傘、福袋等精美周邊，并拍賣兩套為劉亦菲量身訂做的精美天使COS服，欲最大程度獲取粉絲的關(guān)注，實現(xiàn)目標用戶的轉(zhuǎn)化。

《天使紀元》周邊商城

不難看出，延續(xù)一脈相承的“印象”、“話題”、“參與”三維營銷體系的游族網(wǎng)絡(luò)，從校園直播、快手平臺與周邊商城等多維度發(fā)起了《天使紀元》的營銷攻勢，已給粉絲與目標用戶留下了深刻印象。未來基于“話題”、“參與”將打造怎樣的泛娛樂體驗，更值得廣大玩家的期待。另外，游族還手握劉亦菲這一張王牌，相信會在關(guān)鍵時刻打出。

據(jù)悉，《天使紀元》是游族網(wǎng)絡(luò)首款自研3D魔幻MMOARPG手游，由推出《盜墓筆記》、《狂暴之翼》、《射雕英雄傳》等多款知名產(chǎn)品的大俠工作室，聯(lián)合日韓兩國知名音樂、美術(shù)團隊打造出品。游戲整體畫面表現(xiàn)唯美，色彩鮮艷明亮，融入西方魔幻場景；內(nèi)容以戰(zhàn)斗為主題，主打強社交性的競技玩法與戰(zhàn)斗體驗的同時，注重玩家間對抗的平衡，拒絕純數(shù)值堆砌的設(shè)定，體現(xiàn)出游戲?qū)θ脩趔w驗的重視，也區(qū)別于市場眾多同品類產(chǎn)品，表現(xiàn)出極高的品質(zhì)。因此，隨著營銷攻勢的逐漸升溫，集合多方優(yōu)勢資源打造的《天使紀元》或?qū)⒊蔀镸MO紅海市場下的一匹黑馬。

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