作為家電第一渠道的蘇寧，今年的雙十一顯得格外忙碌。在南京蘇寧總部，銷售火爆新品頻發(fā)的同時，各大品牌大佬接踵而至，為雙十一帶來充足“彈藥”。

11月3日，蘇寧又迎來一位重要客人：長虹多媒體公司總經(jīng)理蘇子歡。蘇寧易購總裁侯恩龍及蘇寧彩電高管團隊熱情接待，在確定雙十一大單的同時，更指向2018年合作規(guī)劃。

大戰(zhàn)前來訪 長虹蘇寧有何“圖謀”

在這個關鍵節(jié)點到訪，釋放出的信號再明顯不過：雙十一期間，長虹將全力站臺蘇寧。

據(jù)悉，本次會談中，長虹與蘇寧敲定了雙十一期間彩電銷量增長150%的目標。蘇寧將通過數(shù)據(jù)共享，圍繞用戶需求，打造更多差異化的彩電明星單品。長虹視蘇寧為主要增量渠道和第一銷售渠道，在專供機型、大單包銷、新品首銷等方面優(yōu)先支持蘇寧，并借助蘇寧雙線平臺優(yōu)勢，重點發(fā)力人工智能單品，提升市場份額。雙方還重點談及了2018年的戰(zhàn)略合作，并制定了雙線40個億的銷售目標。

敲定戰(zhàn)略規(guī)劃  體育資源合作是重點

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和智能電視的普及，強大的IP內容成為彩電行業(yè)的新競爭力。目前，蘇寧已向長虹最大程度的開放PP體育百億內容版權，構建了“內容+廠商+渠道”的智能電視產(chǎn)業(yè)新形態(tài)，推動彩電用戶化經(jīng)營模式。2018年，雙方將繼續(xù)加深體育資源合作，逐步增加定制包銷產(chǎn)品占比，并利用蘇寧球隊資源、PPTV直播、龍珠直播資源，為長虹體育內容定制產(chǎn)品精準引流。

有了蘇寧的雙線渠道、長虹的過硬品質、PP體育的百億版權，及配套的體育內容服務，這樣的合理共贏模式，在未來家電行業(yè)將具有極大競爭力。

著眼用戶體驗  搶占消費升級新機遇

在消費升級大背景下，渠道下沉對彩電產(chǎn)品的重要性日益凸顯。而蘇寧作為零售行業(yè)O2O模式的領先者，已經(jīng)完成了線上線下的“全渠道”、“全場景”、“全客群”的高效融合與無縫對接，這對于品牌來說都是形成核心競爭力的重要因素。

蘇寧近4000家線下互聯(lián)網(wǎng)門店，從一級市場到六級市場，從核心商圈再到小區(qū)用戶身邊，從商品零售到生活服務的全面布局，構建了無處不在的零售網(wǎng)絡。

長虹對此非常重視，希望能通過蘇寧渠道，為用戶提供全面的產(chǎn)品展示，實現(xiàn)“邊購買邊體驗”的消費場景。擴大長虹高端產(chǎn)品和人工智能產(chǎn)品的市場份額。

物流合作升級 解決最后一公里難題

大家電物流行業(yè)普遍面臨著最后一公里的配送難題，而蘇寧物流開放商業(yè)化逐漸成熟，進入高速增長期。其中快遞網(wǎng)點達到17,000個，物流網(wǎng)絡覆蓋全國352個地級城市、2805個區(qū)縣城市、47985個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，遍布全國的物流網(wǎng)絡能夠充分滿足長虹大件產(chǎn)品物流的配送要求。

區(qū)別于傳統(tǒng)物流企業(yè)和零售企業(yè)，蘇寧在線下布局的近4000家門店，每一個蘇寧線下門店都可以是一個小型的物流中心，集倉儲、小型配送站、自提點等功能于一體。這意味著4000家門店就是4000個小型社區(qū)物流中心。既能滿足用戶體驗需求，也能解決品牌后顧之憂。

伴隨長虹等品牌商來訪深入，蘇寧雙十一大戰(zhàn)全面打響。海量新品密集首發(fā)，品牌大佬接續(xù)造訪，蘇寧的“大忙期”才剛剛開始。蘇寧與品牌商的頻頻互動還將帶來怎樣的驚喜，值得期待。

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