作為國內(nèi)最大的家電零售渠道，蘇寧近期動作頻頻。不僅在915當(dāng)天聯(lián)合國內(nèi)一線家電品牌創(chuàng)造單品銷量破萬臺紀錄；更是陸續(xù)開展蘇寧專供新品發(fā)布會、戰(zhàn)略大單簽訂等一系列活動。

9月21日，蘇寧易購廚衛(wèi)公司總裁王冬到訪海爾總部，與海爾集團副總裁孫京巖等高管共商大計。雙方達成最新戰(zhàn)略合作協(xié)議，直指2018年廚衛(wèi)產(chǎn)品40億銷售目標。同時，雙方宣布全面啟動雙十一大促，海爾熱水器及廚電為蘇寧啟動獨立生產(chǎn)線，保障蘇寧渠道雙十一貨源，達成蘇寧渠道海爾熱水器倍增目標及海爾廚電500%增長目標，再創(chuàng)雙11銷售新紀錄。

(蘇寧易購廚衛(wèi)公司總裁王冬、海爾集團副總裁孫京巖宣布啟動全國大廚衛(wèi)戰(zhàn)略。)

一方是國內(nèi)最大的家電零售商、智慧零售的領(lǐng)軍者，一方是國際知名的中國制造企業(yè)，二者的合作全面開啟蘇寧全國大廚衛(wèi)戰(zhàn)略，成為品牌與渠道共贏的經(jīng)典樣板。

依托蘇寧渠道  海爾廚衛(wèi)屢創(chuàng)第一

一直以來，蘇寧與海爾廚衛(wèi)保持著長久而深厚的合作情誼。蘇寧是海爾廚衛(wèi)在國內(nèi)市場的第一大渠道商，而海爾廚衛(wèi)也是蘇寧體系內(nèi)最大的家電供應(yīng)商之一。2016年，海爾廚衛(wèi)電器在蘇寧渠道銷售增長超過50%。

眾所周知，作為國內(nèi)智慧零售的扛旗者，蘇寧易購最初由傳統(tǒng)家電起家，近30年來憑借供應(yīng)鏈與服務(wù)的深厚功底，成為全國家電的最強渠道。海爾作為蘇寧最早的合作商之一，在多年的密切協(xié)作中屢創(chuàng)第一。2017年，無論整體數(shù)據(jù)還是各項促銷，海爾廚衛(wèi)業(yè)績?nèi)€上揚。數(shù)據(jù)顯示，1-8月，海爾廚衛(wèi)在蘇寧線上線下全渠道繼續(xù)保持50%以上的增長。蘇寧易購818大促期間，海爾廚衛(wèi)在蘇寧線上、線下渠道增幅高達150%。雙方在單品營銷、合作模式、門店終端形象等方面推陳出新，成效喜人。

備戰(zhàn)雙十一  產(chǎn)品、貨源、玩法合作全面啟動

此次會議上，對于即將到來的蘇寧易購雙十一大促，海爾廚衛(wèi)電器和蘇寧制訂了銷售目標——海爾熱水器全渠道增長100%，海爾廚電增長500%。

為了確保這一目標的達成，海爾熱水器、廚電為蘇寧易購啟動單獨生產(chǎn)線，專門為蘇寧生產(chǎn)爆款型號和專供機型，并保證從啟動之日開始滿負荷運作。

同時，雙方就雙十一期間的新品首發(fā)、營銷玩法、蘇寧門店終端形象、服務(wù)升級等方面合作展開了深度探討。海爾廚衛(wèi)將全面參與到蘇寧雙十一營銷活動中，提升蘇寧渠道海爾品牌的影響力和銷售份額。

蘇寧開放的大數(shù)據(jù)平臺，C2B反向定制模式與海爾廚電建立了數(shù)據(jù)牽引的供應(yīng)鏈機制，雙十一期間，海爾廚衛(wèi)將推出近10款蘇寧獨家專供產(chǎn)品，全方位滿足消費者對廚衛(wèi)電器的需求。

而作為國內(nèi)最大的家電零售渠道，蘇寧得天獨厚的 O2O線上線下融合優(yōu)勢將全面爆發(fā)。今年雙十一，覆蓋全國的蘇寧近4000家門店及易購服務(wù)站將讓海爾廚衛(wèi)產(chǎn)品進入更多的中國家庭，享受蘇寧及海爾帶來的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)體驗。

此次雙方敲定的雙十一銷售增長目標，是雙方互為第一的優(yōu)先級別合作伙伴關(guān)系的體現(xiàn)。

倡導(dǎo)智慧零售  2018蘇寧&海爾廚衛(wèi)制定40億大目標

今年，蘇寧控股集團董事長張近東提出了智慧零售的概念，借助大數(shù)據(jù)，構(gòu)建全場景全維度的生活購物服務(wù)體系。這其中，在零售端體現(xiàn)的就是O2O融合的終端模式。海爾是最早為智慧零售助力的盟軍，在新的戰(zhàn)略階段，海爾也向著提供專業(yè)服務(wù)及解決方案的智慧科技的形象逐步轉(zhuǎn)變，這與蘇寧智慧零售的理念完美契合。

本次蘇寧易購廚衛(wèi)公司總裁王冬到訪海爾，與海爾集團副總裁孫京巖等高管的交流互動，正是在智慧零售的大旗下，為戰(zhàn)略合作升級寫明了路徑。雙方約定：2018年開啟合作新周期，海爾廚衛(wèi)將在蘇寧系統(tǒng)實現(xiàn)總銷售規(guī)模40億元。同時，雙方在新品首發(fā)、營銷玩法、終端形象建設(shè)以及各類資源的全線合作升級等方面達成了共識，并商討了合作方案。

對行業(yè)而言，本次蘇寧易購與海爾廚衛(wèi)的合作并不僅僅是雙方圍繞各自市場推進計劃的一次目標認同，更是雙方在銷售目標、廣告合作、品牌規(guī)劃、零售云合作上的一次全面攜手，是雙方在全新物聯(lián)網(wǎng)時代下對智慧零售模式、用戶需求模式、產(chǎn)品開發(fā)模式的一次共同探索，將成為行業(yè)戰(zhàn)略合作的新模板。

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