作為國內(nèi)最大的家電零售渠道，蘇寧近期動作頻頻。不僅在915當(dāng)天聯(lián)合國內(nèi)一線家電品牌創(chuàng)造單品銷售額破千萬紀(jì)錄；各大家電品牌新品更是密集首發(fā)，戰(zhàn)略大單輪番簽訂。

9月19日，蘇寧易購總裁侯恩龍到訪美的，與美的空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理殷必彤達(dá)成最新戰(zhàn)略合作協(xié)議，規(guī)劃未來三年空調(diào)產(chǎn)品銷售500億目標(biāo)。一邊是國內(nèi)最大的家電零售商、智慧零售的領(lǐng)軍者，一邊是《財富500強(qiáng)》上榜制造企業(yè)體量規(guī)模最大的產(chǎn)品事業(yè)部、空調(diào)行業(yè)的行業(yè)標(biāo)桿，二者的升級版戰(zhàn)略合作將成為廠商共贏的經(jīng)典樣板。

蘇寧易購總裁  侯恩龍（左）   美的家用空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理  殷必彤（右）

蘇寧渠道，美的空調(diào)屢創(chuàng)第一

蘇寧是美的在國內(nèi)市場的第一大渠道商，而美的也是蘇寧體系內(nèi)最大的家電供應(yīng)商之一，去年雙方的合作額度超過了200億元。今年3月，蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東更與美的集團(tuán)董事長方洪波會面，兩大掌門人敲定2017年全品類300億合作目標(biāo)，雙方達(dá)成互為第一的優(yōu)先級別合作伙伴關(guān)系。

眾所周知，作為國內(nèi)智慧零售的扛旗者，蘇寧最初由空調(diào)起家，27年來憑借供應(yīng)鏈與服務(wù)的深厚功底，將空調(diào)品類建成絕對高地。美的空調(diào)作為蘇寧最早的合作商之一，在多年的密切協(xié)作中屢創(chuàng)第一。2017年度，無論整體數(shù)據(jù)還是各項促銷，美的業(yè)績?nèi)€上揚(yáng)。數(shù)據(jù)顯示，1-8月，美的空調(diào)在蘇寧體系銷售已超2016全年，增幅超30%，其中線上同比增長100%，收入與占比均為第一。

在蘇寧年中大促，美的空調(diào)實(shí)現(xiàn)銷售額5億元，同比增長53%，線上銷售單天過億，同比增幅高達(dá)240%；7月份主推月系列活動中，美的空調(diào)在蘇寧渠道的銷售同比增長47%，銷售規(guī)模創(chuàng)造了美的空調(diào)有史以來在蘇寧的單月最佳；一個月前的“818發(fā)燒購物節(jié)”，美的空調(diào)再取佳績，在蘇寧易購?fù)仍鲩L290%。

一次次喜人業(yè)績，就是為合作關(guān)系升級添薪加柴，時機(jī)成熟，雙方的戰(zhàn)略合作升級水到渠成。

依托智慧零售，雙方劍指500億

今年全國“兩會”上，蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東提出了智慧零售的概念。借助大數(shù)據(jù)，構(gòu)建全場景全維度的生活購物服務(wù)體系。這其中，在零售端體現(xiàn)的就是O2O融合的終端模式。美的集團(tuán)是最早為智慧零售助力的盟軍，其在空調(diào)品類推行的“T+3”模式，“效率、成本、體驗(yàn)”的內(nèi)核正應(yīng)和O2O的精神。

本次蘇寧易購總裁侯恩龍到訪美的，與美的空調(diào)的掌門人殷必彤正是在智慧零售的大旗下，為戰(zhàn)略合作升級寫明了路徑。雙方約定：2018年開始，合作進(jìn)入新周期，未來三年美的空調(diào)將在蘇寧系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)總銷售規(guī)模500億元。同時，圍繞總目標(biāo)，還出臺了目標(biāo)分解、地推計劃、產(chǎn)品布置、兩線引流等細(xì)分方案。其中2018年初步設(shè)定的合作目標(biāo)是125億元，同比增幅為60%以上，線上依然保持近幾年來的翻番走勢。而在之后的兩年內(nèi)，平均增幅都在50%以上。

對行業(yè)而言，本次合作并不僅僅是工業(yè)企業(yè)與商業(yè)資本圍繞著各自市場推進(jìn)計劃的一次目標(biāo)認(rèn)同，更是雙方在銷售目標(biāo)、廣告合作、品牌規(guī)劃、零售云合作上的一次全面攜手，更是雙方在全新物聯(lián)網(wǎng)時代下對智慧零售模式、用戶需求模式、產(chǎn)品開發(fā)模式的一次共同探索，將成為行業(yè)戰(zhàn)略合作的新模版。

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