近日繼亞馬遜正式公布暫停個(gè)體商戶入駐后，速賣(mài)通再爆出清退個(gè)別類(lèi)目的小賣(mài)家， 對(duì)于此番兩大平臺(tái)的行動(dòng)。筆者看來(lái)主要原因在于平臺(tái)的發(fā)展已經(jīng)接近天花板，面對(duì)著不斷涌入的中小賣(mài)家，平臺(tái)現(xiàn)有流量的分配也變得越來(lái)越困難，只能通過(guò)犧牲中小賣(mài)家的利益來(lái)?yè)Q取大型企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，因此轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站將會(huì)是未來(lái)中小賣(mài)家的不二之選。但是外貿(mào)獨(dú)立站的引流又是一個(gè)賣(mài)家的痛點(diǎn)。下面筆者為各位看官介紹幾個(gè)facebook上的營(yíng)銷(xiāo)引流技巧，這個(gè)是本人運(yùn)營(yíng)facebook平臺(tái)2年的經(jīng)驗(yàn)。抽了一盒煙辛苦寫(xiě)下來(lái)的。

1.群組營(yíng)銷(xiāo)秘籍

Facebook的群組人數(shù)上限從官方的說(shuō)明文檔里面沒(méi)有給出明確的說(shuō)明，這里我們可以理解為沒(méi)有上限，而一些幾萬(wàn)人的群組也并不罕見(jiàn)，如果我們能開(kāi)發(fā)這些群組的資源想必效果也不會(huì)差。

說(shuō)起群組的營(yíng)銷(xiāo)，很多看官第一時(shí)間就會(huì)想到發(fā)post硬廣。要是你有這樣的想法，筆者只能為你祈禱并祝你好運(yùn)（這里筆者想說(shuō)明的是營(yíng)銷(xiāo)必須注重內(nèi)容）。

對(duì)于一些幾萬(wàn)人的群組，其實(shí)筆者是不建議各位看官在群組里面發(fā)post的。因?yàn)檫@樣的大群組post發(fā)布量是十分驚人的，可能你發(fā)的post幾個(gè)小時(shí)就會(huì)被刷掉了，可能群里面大部分的成員都沒(méi)有來(lái)得及看到你發(fā)的post。另外就是很多管理員對(duì)于一些硬廣的post是十分抵制的，可能一看到就會(huì)把你的post刪掉并輕易在3秒內(nèi)把你移出群組，而且以后都無(wú)法再加入這個(gè)群組。因此這樣的風(fēng)險(xiǎn)和成本是比較高的（如果各位看官們自己是群組管理員，那可以忽略筆者上述所說(shuō)的內(nèi)容）。

筆者更建議各位看官們?cè)谠u(píng)論里面做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，這里必須說(shuō)下評(píng)論有個(gè)很強(qiáng)大的功能，就是可以對(duì)評(píng)論過(guò)該貼的所有群?jiǎn)T以通知形式提醒。這里筆者給各位看官說(shuō)下做評(píng)論的2個(gè)技巧，選擇評(píng)論的post最好是群組里面的熱帖。評(píng)論的內(nèi)容最好以圖片展示，這樣會(huì)尤為顯眼。

2.facebook廣告營(yíng)銷(xiāo)

Facebook廣告營(yíng)銷(xiāo)最重要的是受眾以及你的廣告素材文案，這里筆者重點(diǎn)給各位看官介紹下如何選取精準(zhǔn)的受眾人群。這里用到的工具是facebook廣告管理工具里面的audience-insights，首先你可以選擇多個(gè)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者與你產(chǎn)品形成互補(bǔ)擁有相同受眾的主頁(yè)，選擇前提是粉絲數(shù)必須要多，最好都能在十萬(wàn)以上。只有受眾的基數(shù)大了，audience-insights才會(huì)形成更加精準(zhǔn)的人群分析。最終我們可以通過(guò)audience-insights生成新的受眾。Facebook廣告的落地頁(yè)最好是UEESHOP搭建的外貿(mào)獨(dú)立站。他們的后臺(tái)非常智能，不懂的小白可以注冊(cè)個(gè)試用上手先。這樣避免花時(shí)間去搭建一個(gè)工具而不是去研究流量引流。

3.安裝custom tab app

因?yàn)檫@些app都是通過(guò)開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)的，并非facebook官方配置的功能，所以很多看官對(duì)于custom tab會(huì)比較陌生。很多看官是不是會(huì)問(wèn)這些custom tab是安裝在哪里？其實(shí)這些custom tab都是安裝在facebook的主頁(yè)上。據(jù)外貿(mào)建站服務(wù)商UEESHOP提供的參考數(shù)據(jù)，其服務(wù)的客戶15000+賣(mài)家中，月銷(xiāo)售額在4000美金以上的客戶里面有36.8%的客戶在他們的facebook主頁(yè)中安裝了各種custom tab，因此ustom tab的重要性不言而喻。

而市場(chǎng)上也有很多功能各式各樣的custom tab app有收費(fèi)的也有免費(fèi)的，根據(jù)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)需求結(jié)合來(lái)選擇就可以了。這里筆者直接上例子來(lái)說(shuō)明custom tab app的一些好玩之處：

    Like us to enter for a chance to win an iphone or ipad很吸引用戶的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案，感興趣的用戶必須首先對(duì)頁(yè)面進(jìn)行l(wèi)ike的，一旦like之后頁(yè)面就會(huì)跳轉(zhuǎn)到下一步。（如果你的營(yíng)銷(xiāo)文案足夠吸引，用戶絕對(duì)會(huì)對(duì)你的主頁(yè)進(jìn)行l(wèi)ike的）。

對(duì)頁(yè)面進(jìn)行l(wèi)ike之后會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到下一步，又會(huì)出現(xiàn)一個(gè)很棒的文案，來(lái)促使用戶輸入郵箱

    這樣就可以輕松獲取到用戶的郵箱信息，后面的EDM營(yíng)銷(xiāo)就看各位看官的營(yíng)銷(xiāo)功力了。最后還可以設(shè)置跳轉(zhuǎn)到我們的獨(dú)立站，結(jié)合獨(dú)立站的一些活動(dòng)會(huì)收到非常有效的營(yíng)銷(xiāo)效果。

所以一個(gè)好的app規(guī)則可以吸引非常多的用戶參與，比如讓用戶上傳自己愛(ài)人的最高顏值照片，然后邀請(qǐng)大家對(duì)自己的照片進(jìn)行投票，投票高的可以獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。

放福利了！UEESHOP友情給各位看官推薦幾個(gè)比較常用的custom tab app:

Static HTML – Thunderpenny（圖片搜集的app）

Constant Contact（搜集郵箱用的app）

Buffer（一鍵同步帖子到其他社交的app）

Social RSS（博客和RSS的app）

4.#標(biāo)簽讓post達(dá)到廣告效果

不知道各位看官里面有多少位是習(xí)慣用#標(biāo)簽的，不要小看這個(gè)功能，它帶來(lái)的流量一定比你想象的要多。添加#標(biāo)簽與否的根本區(qū)別在于，#標(biāo)簽形成的話題會(huì)根據(jù)post的熱度進(jìn)行排序（post的熱度就是在一定時(shí)間內(nèi)，用戶對(duì)post進(jìn)行l(wèi)ike、轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論數(shù)量的一個(gè)綜合值），弱化了時(shí)間排序的影響。而不加#標(biāo)簽的post只會(huì)按照時(shí)間進(jìn)行排序。因此聰明的營(yíng)銷(xiāo)人員就會(huì)利用#標(biāo)簽的特點(diǎn)大做文章，只要你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)足夠吸引用戶，那就意味著在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)獲得足夠多的展示，毫不夸張的說(shuō)一個(gè)好話題能帶來(lái)的展現(xiàn)完全不亞于facebook廣告所帶來(lái)的展現(xiàn)。這里還有一個(gè)小技巧可以給各位看官提供參考，那就是如何選擇正確的時(shí)間發(fā)表post，這個(gè)需要借助你平常發(fā)帖的觀察，看看在哪一個(gè)時(shí)段發(fā)布會(huì)比較好?；蛘吣憧梢岳霉ぞ?，如facbeook insight進(jìn)行查看，哪些帖子在哪個(gè)時(shí)段是比較受歡迎。

    Facebook推廣引流到外貿(mào)獨(dú)立站，這個(gè)早已不是什么秘密。關(guān)鍵還是在于天道酬勤。若是問(wèn)我獨(dú)立站怎樣搭建？怎么的獨(dú)立站適合推廣？營(yíng)銷(xiāo)型的獨(dú)立站和B2B獨(dú)立站有什么區(qū)別？這些的問(wèn)題都可以咨詢下UEESHOP。畢竟已經(jīng)做了10年了?？梢宰龅讲粷M意全退款。也是有一個(gè)的技術(shù)和服務(wù)底氣的企業(yè)吧。

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