“從今年的表現(xiàn)來看,華為企業(yè)業(yè)務(wù)的進(jìn)步是巨大的,但是行業(yè)對(duì)比仍有差距,特別是在細(xì)分行業(yè)中是有差距的。”在昨日的HNC網(wǎng)絡(luò)大會(huì)上,華為戰(zhàn)略市場(chǎng)部總裁徐文偉對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示,從上半年的表現(xiàn)來看,企業(yè)業(yè)務(wù)年內(nèi)將能完成35億美元的收入。
最近幾年,在傳統(tǒng)運(yùn)營商市場(chǎng)之外,華為不斷在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)で笮碌脑鲩L動(dòng)力。按照華為披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),在過去的2013年,華為旗下的三個(gè)主營業(yè)務(wù)的銷售收入都實(shí)現(xiàn)了同比增長,其中企業(yè)業(yè)務(wù)的增長較為強(qiáng)勢(shì),增長達(dá)到32.4%
而前不久,作為華為企業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,思科CEO約翰·錢伯斯在一場(chǎng)演講中表示,在過去的幾年中,思科最初的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大部分已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰,而到了2018年其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將所剩無幾,其中就包括華為在內(nèi)的眾多廠商。對(duì)此,華為也予以了回應(yīng)。
“華為作為企業(yè)市場(chǎng)的新加入者,沒有包袱,愿意創(chuàng)新。”對(duì)此,徐文偉向記者表示。
首曬成績單
盡管華為在運(yùn)營商市場(chǎng)已經(jīng)成為比肩于愛立信的通信設(shè)備商,但對(duì)于企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)而言,華為還是個(gè)“新人”.這一市場(chǎng)不僅華為、思科在競(jìng)爭(zhēng),一些國內(nèi)廠商也不甘落后。
“去年這個(gè)時(shí)候我們只是提出了一些行業(yè)解決方案,但是一年后的今天我們已經(jīng)有底氣了。”華為企業(yè)BG市場(chǎng)與解決方案銷售部總裁何達(dá)柄對(duì)記者表示,敏捷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在全球的金融、交通、電子政務(wù)、能源等行業(yè)近200個(gè)用戶獲得廣泛的應(yīng)用。
“一個(gè)數(shù)據(jù)可以分享,我們2013年數(shù)據(jù)中心交換機(jī)新增市場(chǎng)整體增長56%,成為行業(yè)第一,路由器增長106%,歐洲市場(chǎng)的訂貨量增長為200%.”何達(dá)柄對(duì)記者說。
從三年前的華為“行業(yè)系統(tǒng)部”,到現(xiàn)在成為企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán),作為未來業(yè)績?cè)鲩L的主要驅(qū)動(dòng)力之一,企業(yè)業(yè)務(wù)被寄予了厚望。華為曾預(yù)測(cè)到2017年企業(yè)業(yè)務(wù)收入將達(dá)100億美元,占總收入比例由2012年的5%增至15%.
“可以看到,企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展是很快的,從去年8月8日發(fā)布產(chǎn)品到現(xiàn)在,發(fā)展了200多個(gè)商用點(diǎn)。”徐文偉對(duì)記者表示,得益于今后的網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn):移動(dòng)、寬帶、多媒體,華為企業(yè)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)會(huì)更好,這些領(lǐng)域華為的解決方案是有優(yōu)勢(shì)的。
據(jù)記者了解,為了支撐ICT的發(fā)展,華為在年初進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整,將企業(yè)BG和運(yùn)營商BG的研發(fā)部門打通,形成統(tǒng)一平臺(tái)支持兩個(gè)業(yè)務(wù)部門。
徐文偉對(duì)記者表示,華為在CT領(lǐng)域有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),將其研發(fā)打通,是為了進(jìn)一步支撐ICT的融合,讓華為更快地成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。目前兩大業(yè)務(wù)仍然是各自獨(dú)立運(yùn)作,研發(fā)平臺(tái)并不完全屬于BG層面,但可以支撐各自的發(fā)展,架構(gòu)上從兩維向三維轉(zhuǎn)變,更加“利出一孔”.
但面對(duì)目前的成績,華為輪值首席執(zhí)行官徐直軍此前對(duì)記者表示:“我們并不敢說企業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)在是成功的,要等100億美元目標(biāo)實(shí)現(xiàn)以后。我們相信真正能夠達(dá)到100億美元規(guī)模以后,就掌握了這塊業(yè)務(wù)的特點(diǎn),也構(gòu)筑了面向這塊業(yè)務(wù)的能力和人才,就有面向未來更快速發(fā)展的可能。”
挑戰(zhàn)思科
華為一直被錢伯斯看作是最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,隨著華為企業(yè)業(yè)務(wù)技術(shù)和產(chǎn)品的不斷更新,火藥味正變得越來越濃。
在不久前的一場(chǎng)演講中,錢伯斯表示,科技產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展將成為該市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,甚至為地球上每一家企業(yè)帶來一場(chǎng)“大屠殺”.他同時(shí)指出,在過去的幾年中,思科最初的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大部分已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰,而到了2018年其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將所剩無幾,其中就包括華為在內(nèi)的眾多廠商。
十天前,思科公布了2014財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示,思科第三季度凈利潤為22億美元,與上年同期的25億美元相比下滑12%.分析人士表示,傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)增長放緩是思科業(yè)績下滑的最主要原因,思科亟須找到新的利潤增長點(diǎn)。但另一方面,雖然增長速度已經(jīng)放緩,但思科仍是全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)最大廠商,目前在交換機(jī)市場(chǎng)仍處于壟斷地位。
對(duì)此,徐文偉承認(rèn),雖然華為的企業(yè)業(yè)務(wù)在三年里取得了巨大的進(jìn)步,但和目標(biāo)相比仍有差距,特別是在細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域,不過“由于沒有歷史包袱,也不需要打破所謂的利益架構(gòu)”,在他看來,“光腳”的華為其實(shí)更容易在企業(yè)業(yè)務(wù)上打破邊界,實(shí)現(xiàn)革命性的發(fā)展。
“我們走的路子是創(chuàng)新、差異化再到領(lǐng)先,不會(huì)放棄任何市場(chǎng)。”徐文偉說。
以美國市場(chǎng)為例,雖然面對(duì)市場(chǎng)的“不公平”對(duì)待,但華為的態(tài)度依然是繼續(xù)拓展市場(chǎng)。所不同的是,采用如“教育”一類的細(xì)分行業(yè)來作為突破口。在華為看來,這樣的市場(chǎng)將更具開放性和敏感性,并且對(duì)于新技術(shù)和
“海外市場(chǎng)的發(fā)展和國內(nèi)同樣重要”.徐文偉預(yù)計(jì),企業(yè)業(yè)務(wù)今年將實(shí)現(xiàn)35億美元的收入,到2017年華為的目標(biāo)是企業(yè)業(yè)務(wù)的收入能達(dá)到100億美元。
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