視頻網(wǎng)站最具分量的資本大戲塵埃落定。

4月28日，阿里巴巴與優(yōu)酷土豆宣布建立戰(zhàn)略投資與合作伙伴關(guān)系，阿里巴巴和云鋒基金以12.2億美元入股優(yōu)酷土豆。

優(yōu)酷土豆公司公告顯示：阿里巴巴和云鋒基金以12.2億美元購(gòu)得優(yōu)酷土豆A股普通股7.2億股（每18股優(yōu)酷土豆A類普通股相當(dāng)于一股ADS），阿里巴巴持股比例為16.5%,云鋒基金持股比例為2%.阿里巴巴將委派其CEO陸兆禧加入優(yōu)酷土豆董事會(huì)。

按照宣布前一交易日4月26日優(yōu)酷土豆收盤股價(jià)報(bào)24.14美元，以市值為40億美元來算，阿里巴巴和云峰基金對(duì)優(yōu)酷土豆的估值接近66億美元。“這是一次雙贏的合作。”優(yōu)酷土豆集團(tuán)董事會(huì)主席古永鏘告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者。

但確切地說，這是一場(chǎng)各取所需的合作，阿里巴巴得到了夢(mèng)寐以求的入口，緩解了騰訊帶來的陰霾，而優(yōu)酷土豆則離“平臺(tái)級(jí)”公司更近了一步，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的級(jí)別從單純的視頻行業(yè)上升至互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

古永鏘的胃口

優(yōu)酷土豆從以前單純賣產(chǎn)品的小伙計(jì)，變成坐收傭金的大地主。同時(shí)，優(yōu)酷土豆的直接對(duì)手也從搜狐視頻、愛奇藝轉(zhuǎn)移至百度和騰訊。

據(jù)古永鏘透露，這次談判的進(jìn)程比較緊張，直到4月28日下午才和阿里巴巴簽字，并當(dāng)日宣布確認(rèn)，次日中午還在進(jìn)行內(nèi)部溝通。

優(yōu)酷土豆其實(shí)早在2013年就有意引入戰(zhàn)略投資，消息一經(jīng)放出就獲得阿里巴巴和騰訊的注意，隨后優(yōu)酷土豆同時(shí)與這兩家企業(yè)進(jìn)行談判直至4月28日。

之前外界普遍的看法是，優(yōu)酷土豆更可能選擇與騰訊合作。首先，騰訊擁有強(qiáng)大的現(xiàn)金流，可以保障燒錢的視頻業(yè)務(wù)持續(xù)前進(jìn)。最重要的是，騰訊有著獨(dú)一無二的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最強(qiáng)入口。

和騰訊合作的邏輯可以從京東（滾動(dòng)資訊）和大眾點(diǎn)評(píng)身上找到。當(dāng)初正是因?yàn)橐籽傅穆浜笞岒v訊必須加速電商布局，而整合后的路徑幾乎一樣：騰訊用部分現(xiàn)金+共性業(yè)務(wù)+微信入口獲得被入股方的強(qiáng)勢(shì)占股權(quán)。

事實(shí)上，優(yōu)酷土豆整合騰訊視頻應(yīng)該沒有多大壓力，但上一次整合土豆讓其盈利預(yù)期推后，只能繼續(xù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼燒錢。

古永鏘這次顯然不想再走尋常路。“我們和阿里巴巴合作是從優(yōu)酷土豆多元化總體戰(zhàn)略方面考慮的。”古永鏘說。

當(dāng)然，阿里巴巴在移動(dòng)入口上的缺位一直是阿里巴巴董事局主席馬云心中的痛點(diǎn)。雖然陸續(xù)收購(gòu)高德地圖、美團(tuán)網(wǎng)，但這些依然無法達(dá)到龐大阿里巴巴系需要的入口級(jí)別。“阿里巴巴也非常需要優(yōu)酷視頻。”易觀國(guó)際分析師郭洋說。

馬云說：“這一重要舉措將進(jìn)一步擴(kuò)大阿里巴巴生態(tài)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，加速阿里巴巴的文化及數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”

業(yè)內(nèi)人士分析，阿里巴巴投資文化中國(guó)是想布局文化產(chǎn)業(yè)上游關(guān)系，而入股華數(shù)則是中游探索，現(xiàn)在投資優(yōu)酷是抓住下游真實(shí)用戶。“現(xiàn)在的布局是互補(bǔ)角度，多元化合作，而優(yōu)酷土豆會(huì)不斷蛻變，延伸到真正的文化娛樂平臺(tái)。”古永鏘說。

古永鏘口中的平臺(tái)模式類似于百度鳳巢和騰訊廣點(diǎn)通，開發(fā)者、用戶、企業(yè)可以同時(shí)在平臺(tái)上制作、收益。而優(yōu)酷土豆也從以前單純賣產(chǎn)品的小伙計(jì)，變成坐收傭金的大地主。同時(shí)，優(yōu)酷土豆的直接對(duì)手也從搜狐視頻、愛奇藝轉(zhuǎn)移至百度和騰訊。

收益補(bǔ)缺

古永鏘把這種模式稱為“屏幕改變一切”.移動(dòng)屏幕上的視頻內(nèi)容可以延伸成任何物品，比如在電視中看到中意的物品，可以直接點(diǎn)擊屏幕進(jìn)行購(gòu)買，并且迅速支付。

優(yōu)酷土豆集團(tuán)2013年第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，2013年優(yōu)酷土豆集團(tuán)綜合凈收入為人民幣30億元。其中，第四季度綜合凈收入達(dá)人民幣9.01億元，較2012年同期增長(zhǎng)了42%,超出上季度預(yù)期，首次實(shí)現(xiàn)季度盈利。得益于集團(tuán)多屏營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和有效執(zhí)行，移動(dòng)營(yíng)收占比達(dá)到 10%.

雖然是視頻行業(yè)第一家盈利的企業(yè)，但規(guī)模性盈利預(yù)期并沒有到來，視頻行業(yè)依然需要燒錢保持影響力、而視頻企業(yè)的主流模式：版權(quán)、自制的成本都在提升，2014年，優(yōu)酷土豆就斥資3億元投在自制節(jié)目身上。

數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)酷土豆的廣告客戶中80%以上都是品牌客戶和大客戶。但中小企業(yè)才是現(xiàn)金流的聚集區(qū)，更重要的是，中小企業(yè)的效果廣告對(duì)于移動(dòng)平臺(tái)的推動(dòng)性更強(qiáng)。

事實(shí)上，包括百度、騰訊也在極力發(fā)掘中小企業(yè)資源，2010年時(shí)，百度的中小企業(yè)廣告收入就占百度整個(gè)收入的80%.

“阿里巴巴系擁有國(guó)內(nèi)最大的效果廣告和中小客戶。”其實(shí)跟我們現(xiàn)在開發(fā)的收費(fèi)業(yè)務(wù)包括會(huì)員和直播這一塊有關(guān)聯(lián)，這與淘寶、天貓都是有直接業(yè)務(wù)來往的。“古永鏘說。

”未來所有廣告都可以變成可購(gòu)買廣告。“優(yōu)酷土豆集團(tuán)總裁劉德樂說。

古永鏘把這種模式稱為”屏幕改變一切“.移動(dòng)屏幕上的視頻內(nèi)容可以延伸成任何物品，比如在電視中看到中意的物品，可以直接點(diǎn)擊屏幕進(jìn)行購(gòu)買，并且迅速支付。

業(yè)界預(yù)計(jì)，阿里巴巴的效果廣告將帶來優(yōu)酷土豆大量的直接收益。”在投入不變的情況下，收入會(huì)大幅提升。“劉德樂說。

獨(dú)立視頻”滅絕“?

除了搜狐視頻、騰訊視頻、樂視網(wǎng)以外，其他視頻網(wǎng)站都印上了”組織“的標(biāo)記。

據(jù)悉，阿里巴巴和優(yōu)酷土豆的合作協(xié)議中沒有涉及對(duì)賭條款，”優(yōu)酷土豆已是上市公司，任何股權(quán)投資、財(cái)務(wù)收支變化都需要向股東透明“,古永鏘確認(rèn)說，阿里巴巴已承諾優(yōu)酷土豆獨(dú)立發(fā)展。

除了搜狐視頻、騰訊視頻、樂視網(wǎng)以外，其他視頻網(wǎng)站都印上了”組織“的標(biāo)記。百度旗下有愛奇藝、56被人人網(wǎng)收購(gòu)、盛大收購(gòu)酷六（1.8, -0.05, -2.59%）。

有消息稱，搜狐視頻與騰訊視頻也在談合作，如此一來，視頻行業(yè)將徹底成為組織規(guī)模作戰(zhàn)，而視頻業(yè)務(wù)也將成為互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈中的一部分。

這也是重要的一部分。當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)有五大產(chǎn)業(yè)：社交、搜索、游戲、視頻、電商，組成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)完整的生態(tài)圈。

百度的搜索、騰訊的社交和阿里的電商已經(jīng)成為行業(yè)翹楚，他人難以撼動(dòng)。只剩下游戲和視頻這兩個(gè)變量更具想象力。

”視頻和游戲也將是未來BAT投入的重點(diǎn)，而視頻網(wǎng)站也得從以前的從眾模式找到自己獨(dú)立的發(fā)展模式。“郭洋說。

”視頻行業(yè)將繼續(xù)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，各家視頻網(wǎng)站必須尋找真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里。“56網(wǎng)副總裁李浩說。

4月29日，百度進(jìn)軍智能硬件領(lǐng)域推出全新產(chǎn)品百度影棒3,支持4K超清電視和游戲資源。”百度不僅基于技術(shù)實(shí)力、流量資源、渠道資源和品牌優(yōu)勢(shì)大力扶持智能硬件生態(tài)鏈，還將在智能硬件領(lǐng)域不斷創(chuàng)新突破，持續(xù)打造極致用戶體驗(yàn)。“百度副總裁王湛說。

值得注意的是，這種模式類似于樂視。樂視從一開始就以”平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用“戰(zhàn)略讓其一直處于盈利狀態(tài)。而百度也想利用自己的技術(shù)加上愛奇藝的平臺(tái)內(nèi)容進(jìn)行整合。

”我們?cè)谝苿?dòng)視頻貨幣化上已經(jīng)有了一些經(jīng)驗(yàn)，比如，搜狐視頻客戶端里面的一些熱劇，前面的廣告已經(jīng)從15秒到30秒，有的熱劇已經(jīng)到了60秒。“搜狐集團(tuán)董事局主席張朝陽告訴記者。

隨著格局的演變，視頻行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)資本大戲

2010年

8月

樂視網(wǎng)在深圳證交所創(chuàng)業(yè)板上市

12月

優(yōu)酷在紐交所上市，IPO首日大漲161%,為美國(guó)5年來IPO漲幅之最

2011年

8月

土豆網(wǎng)上市

9月

人人8000萬美元全資收購(gòu)56網(wǎng)

2012年

3月

優(yōu)酷與土豆網(wǎng)合并

2013年

5月

百度3.7億美元收購(gòu)PPS并將之與愛奇藝進(jìn)行合并

10月

蘇寧和弘毅投資4.2億美元戰(zhàn)略投資PPTV,收購(gòu)后者約74%的股權(quán)，蘇寧占股44%,成為PPTV第一大股東

2014年

4月

阿里巴巴和云鋒基金12.2億美元戰(zhàn)略投資優(yōu)酷土豆，占股18.5%

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