近日，電信設(shè)備廠商愛立信公布了2014年第一季度財報，期內(nèi)公司實現(xiàn)凈銷售額475億瑞典克朗，同比下降9%,環(huán)比下降29%;但凈利潤為17億瑞典克朗，同比增長41%.

盡管整體銷售收入在去年被華為超過，但在后者看來，愛立信依然是運營商業(yè)務(wù)領(lǐng)域的“老大”.

“外界評價說華為超越愛立信成為第一，我們內(nèi)部不認(rèn)可這句話。蘋果和蘿卜不能一起比。”華為輪值首席執(zhí)行官徐直軍在近期舉行的分析師大會上表示，因為與華為相比，愛立信業(yè)務(wù)更加單一。從運營商業(yè)務(wù)來講，華為還處于第二的位置。

作為電信行業(yè)的兩大領(lǐng)導(dǎo)者，在業(yè)內(nèi)看來，兩家巨頭在發(fā)展路徑上已經(jīng)明顯不同，近年來華為不斷擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，愛立信則更加專注于無線業(yè)務(wù)和服務(wù)。一個在做加法，一個在做減法。而從第一季度的數(shù)據(jù)來看，愛立信在電信設(shè)備領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型已現(xiàn)成效，對盈利能力的關(guān)注正在得到回報。

轉(zhuǎn)型進入回報期

雖然銷售額下降，但從一定程度上可以看出，愛立信幾年的轉(zhuǎn)型調(diào)整正在進入收獲期。

財報顯示，2014年第一季度，“移動寬帶擴容項目”驅(qū)動了愛立信業(yè)務(wù)組合的發(fā)展。在歐洲，愛立信獲得為期5年的“沃達豐春天項目”（Project Spring）合同，涵蓋沃達豐2G和3G網(wǎng)絡(luò)的升級與擴容、4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及專業(yè)服務(wù)等。并且，該業(yè)務(wù)在中國、中東、拉美等市場也實現(xiàn)了增長。

愛立信總裁兼首席執(zhí)行官衛(wèi)翰思表示，美國和日本4G市場是全球兩個主要的4G市場，從2009年開始，愛立信就為這兩個地區(qū)的運營商承建4G網(wǎng)絡(luò)，在北美市場，愛立信幾乎是一家獨大，但目前該市場4G建設(shè)高峰期已過，網(wǎng)絡(luò)擴容還需時日。

此外，一些運營商采用了愛立信的軟件方案，以提高網(wǎng)絡(luò)性能和用戶體驗。例如，在北美市場，愛立信成為AT&T的“Domain 2.0”計劃合作伙伴，幫助AT&T利用網(wǎng)絡(luò)虛擬化（NFV）和軟件定義網(wǎng)絡(luò)解決方案（SDN）實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的簡化和擴展性。而其服務(wù)產(chǎn)品的需求也在持續(xù)增長，本季度愛立信在幾個地區(qū)獲得了新的管理服務(wù)業(yè)務(wù)。衛(wèi)翰思表示，“我們的一些客戶在軟件上加大了投資，以提高網(wǎng)絡(luò)性能和用戶體驗。”

事實上，與過去僅通過提供設(shè)備獲取利潤不同，目前愛立信40%的業(yè)務(wù)收入來自服務(wù)。這一數(shù)字較3年前翻了兩番。目前，愛立信在全球擁有6萬名服務(wù)專家。

此外，在一季度財報中，愛立信指出，受到與三星達成知識產(chǎn)權(quán)交叉許可協(xié)議及交易應(yīng)收賬回款的積極影響，本季度運營現(xiàn)金流為94億瑞典克朗。

事實上，愛立信在過去幾年已經(jīng)開始重組自己的專利許可及開發(fā)部門。2012年，愛立信專利授權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)增至66億瑞典克朗，而2011年這個數(shù)字為62億瑞士克朗。

歐洲專利局的統(tǒng)計顯示，2013年，愛立信成為全球數(shù)字電信領(lǐng)域?qū)＠暾垟?shù)最多的公司，相關(guān)資料顯示，愛立信一年的專利收入達到10億美元。

兩個方向

根據(jù)華為2013年報數(shù)據(jù)，華為運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入1665億元（約275.2億美元），與愛立信運營商業(yè)務(wù)相差約77.8億美元。但同期華為終端業(yè)務(wù)營收約92.4億美元，企業(yè)業(yè)務(wù)營收約25.2億美元，在總體規(guī)模上超過愛立信約42億美元。

但事實上，兩家公司在過去幾年中已經(jīng)走上了截然不同的轉(zhuǎn)型道路。華為聚焦于運營商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)和終端領(lǐng)域，強調(diào)未來業(yè)務(wù)將圍繞管道戰(zhàn)略展開，而愛立信則逐步確立了移動寬帶、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和OSS/BSS全球市場的三駕馬車業(yè)務(wù)模式。

2011年，愛立信向索尼出售其所持索愛50%股份，這意味著愛立信退出了手機市場。隨即，愛立信確定了以“電信設(shè)備為核心”的三大領(lǐng)域的聚焦戰(zhàn)略，并把相關(guān)的服務(wù)環(huán)節(jié)提高至戰(zhàn)略層面。

在去年年底舉行的愛立信創(chuàng)新商業(yè)論壇上，一位愛立信高級副總裁對本報記者表示：“5年前，我們還是主要提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備硬件的公司，而現(xiàn)在，我們40%的業(yè)務(wù)來自服務(wù)業(yè)，同時還是世界上第五大軟件公司。”由“硬”轉(zhuǎn)“軟”的決心讓愛立信減少甚至放棄了部分低利潤市場。有媒體報道，愛立信在一次合作中由于價格原因，并沒有接手來自印度國有運營商BSNL的訂單，而這筆訂單的金額高達約10億美元。

在2014年初舉行的世界移動通信大會上，愛立信展出了NFV和SDN,更是再一次證明其從設(shè)備商向軟硬件綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變的態(tài)度。

而華為則選擇了另外一條發(fā)展路徑。

作為坐擁2390億元收入規(guī)模的ICT（信息、通信和技術(shù)）行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，華為的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)情況廣受業(yè)內(nèi)外關(guān)注。早在2011年，華為就開始尋求轉(zhuǎn)型，將公司重組為三大事業(yè)部：運營商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)解決方案和消費者終端，而不僅僅是關(guān)注電信設(shè)備領(lǐng)域。

在今年的分析師大會上，徐直軍提出，未來五年，運營商市場在華為的占比可能要從目前的70%縮減到50%~60%,企業(yè)BG收入達到100億美元。至于消費者BG,華為希望能走出一條屬于自己的路，而不是盯著蘋果和三星，甚至國內(nèi)小米模式去發(fā)展。根據(jù)目標(biāo)，2018年，華為消費者BG的銷售收入在300億美元左右。

徐直軍表示，從整體上來講，“華為還是一個能力有限的公司”.近幾年一直在思考能做什么不能做什么，聚焦什么放棄什么。2013年華為終于想清楚了，華為將能力聚焦在信息流經(jīng)過的領(lǐng)域，目標(biāo)構(gòu)筑行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，“做謙虛的領(lǐng)導(dǎo)者”.其中，信息流過的領(lǐng)域包含“流量傳送、處理、存儲和流量消費”四個方面。

可以看出，與愛立信不同的是，近年來華為不斷擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，試圖在戰(zhàn)略部署下尋找更多的增長點。對于華為來說，雖然運營商業(yè)務(wù)依然占據(jù)高比重，但企業(yè)業(yè)務(wù)和消費者業(yè)務(wù)的發(fā)展也開始進入主航道。

根據(jù)此前華為公布的年報，2013年這兩項業(yè)務(wù)的銷售總額達到722億元，占到總銷售收入的30%.而且從增長率上看，消費者業(yè)務(wù)同比增長約17.8%,企業(yè)業(yè)務(wù)同比增長約32.4%,遠遠高于運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)4%的增長率。

Gartner技術(shù)與電信運營商首席分析師對記者表示：“2013年，華為的ICT轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略已經(jīng)初見成效，使其在總體營收上超過愛立信。但面臨電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場不景氣和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，雙方的挑戰(zhàn)依然很大。”

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