3月29日消息，諾基亞CEO艾洛普又來(lái)北京了。這是他本月第二次訪華，但這一次并不是為了渠道，而是為了第一款CDMA版Lumia.艾洛普在與鳳凰科技對(duì)話時(shí)表示，未來(lái)全系列Lumia產(chǎn)品都將在中國(guó)上市，覆蓋高中低檔價(jià)位區(qū)間；談及日前蘋(píng)果CEO首次訪華的消息，艾洛普稱諾基亞已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)深耕二十多年，自己也曾多次來(lái)華拜訪，不過(guò)“很高興，蘋(píng)果CEO也終于來(lái)了”。

回歸CDMA市場(chǎng)在華推全系列Lumia手機(jī)

3月28日，諾基亞正式宣布其第一款CDMA制式Windows Phone（以下簡(jiǎn)稱“WP”）旗艦機(jī)Lumia800登陸中國(guó)，作為諾基亞近兩年來(lái)在中國(guó)最重要的發(fā)布會(huì)，地點(diǎn)被選在永定門(mén)，這座興建于明朝嘉靖年間的城門(mén)，是北京中軸線的南起點(diǎn)。

艾洛普用“充滿魅力、富有傳奇色彩”來(lái)形容重建的永定門(mén)，在他看來(lái)“諾基亞與永定門(mén)一樣具有悠久的歷史”，“一年前，我們宣布了重振戰(zhàn)略，我們也在重塑自己”，艾洛普希望能“像重建永定門(mén)一樣，重新建立諾基亞的市場(chǎng)基石”。

2011年10月26日，英國(guó)倫敦，諾基亞在其每年一度的世界大會(huì)上發(fā)布首批WP機(jī)型Lumia800、Lumia710，至今已經(jīng)推出Lumia900、Lumia610等四款WP操作系統(tǒng)手機(jī)，覆蓋高中低檔價(jià)位。

本次聯(lián)合中國(guó)電信推出的Lumia800C將于3月31日正式銷(xiāo)售。艾洛普透露，未來(lái)將在中國(guó)推出所有Lumia系列產(chǎn)品。“我們正不斷深化中國(guó)市場(chǎng)的投入，在北京和深圳都有創(chuàng)新中心，包括開(kāi)發(fā)WP系統(tǒng)、Symbian系統(tǒng)、功能手機(jī)的眾多工程師”，艾洛普稱，中國(guó)仍然是諾基亞最大的單一市場(chǎng)，擁有超過(guò)2.5億中國(guó)用戶使用諾基亞手機(jī)，他預(yù)計(jì)這一數(shù)字還將繼續(xù)增長(zhǎng)。

談及為何首先選擇與中國(guó)電信合作推出新品，艾洛普稱，自己在一年前與中國(guó)電信王曉初董事長(zhǎng)見(jiàn)過(guò)面，對(duì)方對(duì)諾基亞WP產(chǎn)品非常感興趣，并提出了部分建議令雙方一拍即合。

2006年，諾基亞宣布將停止生產(chǎn)CDMA制式手機(jī)，以避免向高通支付高額專(zhuān)利費(fèi)用。當(dāng)時(shí)，諾基亞GSM手機(jī)穩(wěn)坐銷(xiāo)售榜前列，中國(guó)3G牌照也尚未發(fā)放，CDMA制式手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)潛力有限。

如今，中國(guó)電信超越美國(guó)Verizon成為全球最大CDMA運(yùn)營(yíng)商，坐擁1.32億3G用戶，讓諾基亞無(wú)法小覷。月初，中國(guó)電信CDMA版iPhone4S發(fā)售，銷(xiāo)售首日僅廣東地區(qū)累計(jì)銷(xiāo)量就超過(guò)萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)造出新的銷(xiāo)售記錄。面對(duì)大塊蛋糕，艾洛普承認(rèn)，“過(guò)去諾基亞很少推出CDMA手機(jī)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果要在中國(guó)市場(chǎng)取得成功，CDMA版手機(jī)非常重要。”

“紙婚”這一年：視Android為頭號(hào)勁敵

這并不是艾洛普今年第一次訪華，就在本月上旬，艾洛普曾遍訪上海、成都、廣州等多個(gè)重要城市的渠道商。渠道，也是過(guò)去十年間諾基亞得以順風(fēng)順?biāo)呦蛏駢年P(guān)鍵棋子。

2003年開(kāi)始，諾基亞逐步下沉至中國(guó)二三線城市，大力推廣Fulfillment Distribute模式（也即省級(jí)直控分銷(xiāo)商），該模式采用手機(jī)銷(xiāo)售返點(diǎn)的形式獲取利潤(rùn)，由于彼時(shí)諾基亞手機(jī)巨大的出貨量，F(xiàn)D模式讓分銷(xiāo)商們賺得盆滿缽滿，也為諾基亞橫掃中國(guó)市場(chǎng)立下汗馬功勞。

如果說(shuō)，穩(wěn)住諾基亞最大的單一市場(chǎng)，守住固有客戶、挖掘存量?jī)?yōu)勢(shì)，同時(shí)鼓勵(lì)員工士氣，是艾洛普上次來(lái)華的主要任務(wù)。那么，3月28日他再次到訪，顯然是為了與微軟聯(lián)姻的結(jié)果——Lumia。

艾洛普用“極其之好”來(lái)形容與微軟這一年來(lái)的“紙婚”生活：“合作后6個(gè)月就拿出第一款產(chǎn)品，并在市場(chǎng)上屢受好評(píng)”。

雖然三星、HTC、中興等廠商也陸續(xù)推出了WP智能機(jī)，但“與其它手機(jī)廠商不一樣，諾基亞與微軟之間有著特殊的承諾”，艾洛普透露，“微軟承諾在資金安排、手機(jī)研發(fā)方面更優(yōu)先于諾基亞，相應(yīng)的，諾基亞也將僅以微軟的WP作為主要智能機(jī)平臺(tái)。”

他表示，諾基亞與微軟已經(jīng)被“捆綁在了一起”。微軟在北美市場(chǎng)具有天然優(yōu)勢(shì)，從慣例來(lái)看，其新品大多在西方進(jìn)行首發(fā)、銷(xiāo)售，中國(guó)市場(chǎng)不在微軟的戰(zhàn)略考慮前列；而諾基亞則在中國(guó)有著巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，也善于為中國(guó)市場(chǎng)量身打造新品。但是“無(wú)論是諾基亞還是微軟都必須一起努力，才能讓Lumia獲得最后的成功”。

艾洛普認(rèn)為，“其他廠商對(duì)推動(dòng)WP生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)也有所貢獻(xiàn)，但是他們更傾向于大規(guī)模發(fā)展Android機(jī)型”，因此對(duì)諾基亞來(lái)說(shuō)“其他生產(chǎn)WP手機(jī)的廠商并不是主要對(duì)手，Android終端、iPhone才是諾基亞勁敵”。

“很高興蘋(píng)果CEO終于來(lái)了”

一年來(lái)，這家昔日的手機(jī)巨頭經(jīng)歷著新平臺(tái)合作、塞班外包、多次裁員、高管離職、資本市場(chǎng)選擇性退市等內(nèi)部動(dòng)蕩。與此同時(shí)，在公司外部，它的市場(chǎng)份額正被蘋(píng)果、三星、HTC等對(duì)手不斷蠶食，也被中興、華為等新興廠商所夾擊。如何收復(fù)失地成為擺在諾基亞面前最主要的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

巧合的是，就在諾基亞宣布攜WP機(jī)型強(qiáng)勢(shì)回歸中國(guó)市場(chǎng)的前兩天，蘋(píng)果CEO蒂姆·庫(kù)克訪華，并與政府官員、運(yùn)營(yíng)商高管見(jiàn)面。2007年蘋(píng)果推出第一款iPhone之后，諾基亞手機(jī)市場(chǎng)份額被不斷吞噬。根據(jù)蘋(píng)果發(fā)布的2011年財(cái)報(bào)，該公司在2011年共售出8970萬(wàn)部iPhone，占全球智能手機(jī)市場(chǎng)的19%，穩(wěn)坐頭把交椅。

對(duì)于蘋(píng)果CEO首次訪華，艾洛普稱：“很高興，蘋(píng)果CEO終于第一次來(lái)到了中國(guó)。我已經(jīng)來(lái)過(guò)中國(guó)很多次，諾基亞在中國(guó)已經(jīng)26年，在中國(guó)市場(chǎng)既有廣度也有深度，26年來(lái)，諾基亞深耕中國(guó)市場(chǎng)，發(fā)展了很多用戶，未來(lái)也將更好的服務(wù)中國(guó)客戶。”

艾洛普透露，Lumia800C只是首款進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的WP手機(jī)，不久諾基亞還將與中國(guó)聯(lián)通合作推出其他WP機(jī)型，比如Lumia900、710、610等，并考慮與中國(guó)移動(dòng)合作推出TD-SCDMA版WP手機(jī)。

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