創(chuàng)業(yè)者的涌入、素人主播們的瘋狂、資本的喧囂，終于，在剛剛過去的2016年，直播平臺(tái)形成了百家爭(zhēng)鳴之勢(shì)。而早在此之前，網(wǎng)絡(luò)直播功能作為視頻通訊的延伸，就已經(jīng)出現(xiàn)在YY語(yǔ)音的頻道中。

YY作為早先秀場(chǎng)直播時(shí)期的霸主，其開創(chuàng)的“送禮物”形式，依舊是今天的移動(dòng)直播平臺(tái)們慣用的盈利方式。主播被頻道控制，頻道被公會(huì)控制，是YY直播時(shí)代的特征。陳哲文作為YY三大公會(huì)之一“China公會(huì)”的會(huì)長(zhǎng)，在見證直播行業(yè)從0到1的過程中，他越來越清晰地認(rèn)識(shí)到，“做好的內(nèi)容，才能成為最終的贏家?！盰Y時(shí)代靠顏值和性感撐起一片直播天的黃金期已經(jīng)過去。

2016年9月，隨著“快火”的成立，陳哲文成了這家“老”公司的CCO。早在2012年7月，快火的前身便開始運(yùn)作了，其是China公會(huì)旗下主播策劃平臺(tái)。隨著快火品牌的推出，其便于同時(shí)獲得了1500萬元種子輪投資。現(xiàn)在的快火，是基于China公會(huì)的獨(dú)立平臺(tái)，專注于KOL孵化與變現(xiàn)服務(wù)。

陳哲文表示，快火希望用互聯(lián)網(wǎng)模式取代傳統(tǒng)藝人管理模式，通過紅人經(jīng)紀(jì)的形式，實(shí)現(xiàn)藝人培養(yǎng)、內(nèi)容制作、內(nèi)容輸出等方面的全鏈條管理。目前，快火旗下粉絲達(dá)千萬，簽約主播近萬人，孵化金牌主播近700名，合作平臺(tái)包括YY、淘寶直播、花椒直播等20余家。

快火CCO陳哲文

打造頂級(jí)主播和內(nèi)容的六步套路

陳哲文跟直播行業(yè)的“親密關(guān)系”已有十年時(shí)間，而之所以埋伏了4年多時(shí)間才給了快火名分，他表示，一開始是抱著玩玩的心態(tài)，而2016年，直播行業(yè)的風(fēng)起了，有幾百萬人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，消費(fèi)規(guī)模達(dá)到上百億，“其實(shí)就是看好整個(gè)市場(chǎng)”。

他在采訪過程中，不止一次地強(qiáng)調(diào)了內(nèi)容對(duì)直播行業(yè)的重要性?！白鳛橐粋€(gè)直播行業(yè)的老司機(jī)，明白好的內(nèi)容對(duì)流量的重要性，平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底還是內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)。所以，我們希望能做更多好的內(nèi)容出來。”

陳哲文認(rèn)為，快火跟直播平臺(tái)的合作，并不是僅僅提供主播或只是輸送內(nèi)容，輸送有內(nèi)容的主播才是他們想做的。主播和內(nèi)容相互為襯托，也相互成就，相互成必要關(guān)系。

在打造頂級(jí)主播和內(nèi)容上，快火有一套自己的模式，這個(gè)模式的整個(gè)套路細(xì)化下來，包括招募、篩選、培養(yǎng)、策劃、扶持和變現(xiàn)六個(gè)方面。

陳哲文表示，在策劃上，快火講究的是“陪伴式的培養(yǎng)”，為藝人提供從生活到內(nèi)容全方位的輔助，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)結(jié)合藝人自身的特質(zhì)以及時(shí)下熱點(diǎn)做相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容策劃，并在形體、聲樂、舞蹈等方面給予培訓(xùn)，這種內(nèi)容的核心是“符合現(xiàn)代年輕一代觀眾的品味”；在變現(xiàn)上，快火包含了廣告、游戲、電商、電影等各種變現(xiàn)模式，“直播行業(yè)靠打賞模式，只能越走越?jīng)觥?；在扶持上，除了前面提到?0余家直播平臺(tái)，快火還有廣告、廣播、上電視、商演等機(jī)會(huì)提供給旗下藝人。

為了實(shí)現(xiàn)對(duì)藝人的全面打造和培養(yǎng)，快火在砸錢上也是很放得開。在快火品牌成立的2016年9月，其便在杭州打造了一個(gè)近千米的線下直播場(chǎng)景。據(jù)陳哲文介紹，這個(gè)線下直播場(chǎng)景是根據(jù)主播的需要進(jìn)行調(diào)配的，應(yīng)用對(duì)象為快火的簽約藝人，而非旗下所有主播。

除了六步打造主播和內(nèi)容的方法論，從YY China公會(huì)沿襲而來的經(jīng)驗(yàn)，也為快火減少了試錯(cuò)成本。

網(wǎng)絡(luò)直播截圖

從粉絲屬于平臺(tái)回歸到粉絲屬于主播

China公會(huì)成立于2012年，是YY平臺(tái)上的第一大公會(huì)，擁有K歌、聊吧、娛樂、電競(jìng)、網(wǎng)游、電影、MM直播等諸多大頻道，簽約主播達(dá)10000名，曾一度手握大多數(shù)YY當(dāng)紅主播，2016年，其旗下主播打賞超過10億元。

正是這樣的直播行業(yè)背景，讓現(xiàn)在的快火得心應(yīng)手。陳哲文告訴新芽NewSeed，China公會(huì)給予了快火紅人扶持和管理兩方面的經(jīng)驗(yàn)。紅人扶持方面，China公會(huì)上有上萬的網(wǎng)絡(luò)主播，而公會(huì)則是這些主播生存的基礎(chǔ)。“我們會(huì)根據(jù)不同的主播形態(tài)匹配粉絲資源，培養(yǎng)內(nèi)容”，這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)相比于剛剛?cè)雸?chǎng)的其它紅人孵化機(jī)構(gòu)來說，讓快火有了快速發(fā)展的先決條件。

在紅人管理方面，據(jù)陳哲文介紹，China公會(huì)的模式非常龐大，如何運(yùn)維平臺(tái)上的網(wǎng)紅、在個(gè)人形象塑造成功之后如何最大化的發(fā)揮主播的個(gè)人價(jià)值和變現(xiàn)能力，是China公會(huì)一直以來發(fā)力的重點(diǎn)。而這些管理和運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)也正是快火所需要的。

不同于能直接借鑒的相似之處，移動(dòng)直播相比于秀場(chǎng)直播有一點(diǎn)很大的不同。當(dāng)下移動(dòng)直播平臺(tái)們的生存還得益于資本的關(guān)照，而在YY直播時(shí)代，平臺(tái)的生存則完全得益于主播和粉絲之間的溝通和信任。這點(diǎn)差異導(dǎo)致的結(jié)果是，現(xiàn)在的移動(dòng)直播平臺(tái)，粉絲是屬于平臺(tái)自己的，而YY時(shí)代的粉絲則是屬于主播個(gè)人的。

大部分主播成名之后，就會(huì)進(jìn)入瓶頸期，不知道如何得到進(jìn)一步的提升。由這一點(diǎn)，快火瞄準(zhǔn)了網(wǎng)紅長(zhǎng)期發(fā)展的另一個(gè)突破點(diǎn)——粉絲經(jīng)濟(jì)，它會(huì)根據(jù)主播的個(gè)人情況，幫他們運(yùn)營(yíng)粉絲團(tuán)體，提高粉絲的粘合度。

陳哲文主張粉絲屬于主播，他認(rèn)為這才是本質(zhì)，也是快火想要借由主播扶持和更多樣化的變現(xiàn)發(fā)展去實(shí)現(xiàn)的。他談到，直播的盈利要以粉絲經(jīng)濟(jì)，也就是主播的個(gè)人魅力，或者影視、廣告、購(gòu)物這些為主，而不是以打賞為主?！艾F(xiàn)在國(guó)外的直播已經(jīng)取消打賞這個(gè)環(huán)節(jié)了，也沒有所謂的直播平臺(tái)，人家就是自己開發(fā)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，然后就可以去直播了，我們的直播形式，以后也會(huì)往這個(gè)方向走?！?/p>

要走粉絲經(jīng)濟(jì)的路子，主播的魅力和凝聚力從何而來？很顯然，單純靠臉已然“過氣”，還是得靠?jī)?nèi)容。

什么樣的主播和直播內(nèi)容比較容易火？

直播正在從顏值為擔(dān)當(dāng)?shù)?.0時(shí)代向內(nèi)容為主力的2.0時(shí)代過渡。陳哲文認(rèn)為，直播行業(yè)的“色情飯”是平臺(tái)的發(fā)展速度和管理能力不協(xié)調(diào)所導(dǎo)致的。2016年初期的直播行業(yè)在資本的驅(qū)動(dòng)下處于流量積累階段，直播平臺(tái)關(guān)注的重點(diǎn)在用戶的增長(zhǎng)，由此便忽視了內(nèi)容的質(zhì)量，導(dǎo)致出現(xiàn)了不少色情或不健康的內(nèi)容。

當(dāng)然，從9月份開始的一系列政策監(jiān)管，讓這一問題得到了改善。而對(duì)于主播持證上崗這樣的政策，陳哲文認(rèn)為非常必要。雖然如此，他也表示，這些政策對(duì)快火影響甚微。“快火是區(qū)別于直播平臺(tái)的存在，管理的更多是網(wǎng)絡(luò)藝人，是對(duì)行業(yè)上下游的全面管理。行業(yè)專家有一個(gè)共識(shí)，直播行業(yè)留下來的是做內(nèi)容的人?！彼挠^點(diǎn)是，不管是專業(yè)精辟的搞笑逗樂，還是原創(chuàng)的直播內(nèi)容，肯定都會(huì)引起觀眾的共鳴，從而達(dá)到所謂的“火”。

在他看來，直播最終是根據(jù)主播不同的形態(tài)和專業(yè)進(jìn)行搭配，傳統(tǒng)的像化妝、服裝、唱歌等方面的網(wǎng)絡(luò)紅人較多，這部分專業(yè)能力相對(duì)較強(qiáng)的主播需要的是質(zhì)量和專業(yè)化的進(jìn)一步提升。而另一個(gè)主播群體是段子手、游戲等互動(dòng)性較強(qiáng)的主播，對(duì)于他們而言，重要的是在內(nèi)容上的輔助，“我覺得越垂直越聚焦的主播，會(huì)相對(duì)獲得較高的關(guān)注度和認(rèn)可度?！?/p>

而對(duì)于直播這個(gè)他在其中浸淫了十年的行業(yè)，陳哲文對(duì)其相當(dāng)有信心。他表示，以后人人都會(huì)玩直播，直播會(huì)成為日常生活中的主要活動(dòng)之一，就跟平常打電話差不多。

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